郑刚:同样的产品,为什么别人卖得动你卖不动?


郑刚:同样的产品,为什么别人卖得动你卖不动?

 

相信这个问题你一定遇到过,就是一样的产品,大家都代理了这个产品,你结果是别人卖了几十上百件,你卖几件就卖不动了。

 

什么原因呢?3个原因如下:

 

1、相信你的人少

 

可能你的微信里装了1000人或5000人,可这不代表大家都相信你,或认识你,多数人都没有和你接触过,聊过,交流过,别人凭什么在朋友圈看了你的产品就会购买呢?

 

如果有需求,也一定是找最信得过的人购买,而不是找一个从未交集的人下单,对吧?如果你要买手机,可能上淘宝京东,也可能会找你身边在卖手机的人购买,为什么呢?哥们,同学,信得过,对吧,而且可能给你成本价或他的进货价。

 

你跟他们买,一定是信任,或相信他们。反之,你会跟你不相信的人购买吗?不会,特别是在微信里毫无关系的人。

 

2、你不专业

 

这个最常见,你本身为上班的,可现在卖起了保键品,天天发保键品产品广告,同事或同学,如果在相信你的前题,又恰好的需求,可能会跟你购买,可如果,你平时对养生一点兴趣也有,也不懂,你说,别人会跟你买吗?因为在他的眼里,你也是个门外汉。

 

在互联网上不管是淘宝或微信里成交,都是专业对需求更容易成交,如果一问三不知,或很含糊,或你根本不懂,你说用户为啥会跟你买?

 

平时我们生病,会上医院,因为他们的规模大,设备齐,医生都是专业人士,平时我们生病都是跑医院。如果在路边小卖部有人跟你说,他能给你治病或卖药给你,你会买吗?多数不会,为啥?你不是医生,你又不专业,你也不是干这个事的人,为什么要相信你呢?

 

 

3、你的影响力小

 

这里直接用一个案例来说明,一个互联网牛人在网上卖课程,他一天卖几十万,同样的文案给你,换成你的名字,你发10天半月试下,看你能卖多少出去?

我相信有人能卖出去,可每个人卖的数量一定不一样,方法一样,文案一样,或说你们微信都是5005人,有的人卖几份,有人卖十几份,有人卖几十份,有人卖上百份?什么原因?有的人有影响力,你没有,所以你卖不动。

 

例如,你是做平面设计的,大家都是知道,你后来为了赚钱,加入微商代理开始卖产品,在朋友圈刷化妆品,你觉得,有多少人会跟你买?

 

是不是你复制文案就能卖?是不是你每天刷10次20次朋友圈就能卖?是不是别人能赚到钱你也能?几单我相信有可能,但是,你要想靠这个养活自己一定很困难?为啥?你根本没影响力!

 

那什么是影响力?简单来说分2种,1种是权力性影响力,你公司老板或国家领导高层在会上说什么话,形式一种讨论或交流,或直接影响你的想法或工作方向。

 

2类是能力类影响力,如歌星明星或一些行业专家,他们在某个领域里有一定知名度,经常出现在公众场合或在互联网,给关注这个领域或行业的人造成一定影响。如,电商行业的马云,他的每一次公开谈话,都会有很有中小企业家或电商人关注,也许这会给他们方向,为什么他们相信马云?因为他的能力早就获得大家的公认。

 

如果,你的能力非常强,经常公开分享或写文章,在业界也会有影响力,那你在这个行业就是一个明星,也会有大量粉丝,这个时候你在卖点啥是很容易的事。

 

 

如果,你既不专业,相信你的人又少,也没有影响力(能力),却想通过在朋友圈刷出银子,这是很浪费时间又无价值的事。

 

 

这时你可能会说,刚哥,那我想通过朋友圈赚钱,如何解决这3个问题呢?方法非常简单。学会分享,学会交流,学会针对性的学习,你很快就可以变成专家,提高你的影响力,让更多人相信你,愿意跟你买单。

 

 

什么方法呢?就3个字:写文章。

 

说到这个你可能会觉得很难,其实写文章卖货比你想的要简单100倍,写字是交流,会打字就能写,会写就能交流,敢写就能赚钱,如果你不敢写,那些可能属于你的订单会被那些敢写的人朋友拿走,这是真的,因为,这件事,每天都在身边发生。

 

本文原创作者郑刚z611247,欢迎转载,请保留版本!谢谢!

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