大鹏:你试着去做些打动人心的事,就会发现世界开始变了


我是大鹏,这是我写的第118篇原创文章

本文共计2627字 | 阅读时间8分钟

 

 

“2017年,撸起袖子加油干!”

习大大也是一个超级段子手,新春贺词中的一句话竟然成了网络经典,不得不佩服!

 

其实,习大大有很多这样的经典语录,究其原因,我们每个人都能找到答案,那就是“真真切切地打动了人心”。

 

昨天晚上是凌晨两点到家的,前面是在一个朋友的茶楼喝茶聊天(红谷滩的澜熙茶语,赣江南大道);

 

后来创大的几个同学打电话说去吃夜宵,因为昨天下午刚刚搞完毕业典礼,可能大家都有些兴致,我也不能扫兴,于是就答应过去。

 

刚坐下来,杨强就问我要喝什么酒,我说,“开了车怎么能喝啊!”,他说可以叫代驾,明哥说他也喝点,无奈,那我只好舍命陪君子,顺便庆祝我们毕业了...

 

刚喝了两口,杨强又拉着我说,“先别喝酒了,你给我这个项目提提意见,特别是在营销推广这块,我想天天你有什么好的想法!”

 

后来了解,他现在做一个新项目,是关于解决小区电动车充电问题的,软件硬件都是自己开发的;

 

我跟明哥说,杨强这个项目一定能成功的,明哥说为啥呢,我说原因很简单:

1、他能喝酒

2、他酒量很大

3、他喝酒实诚

 

什么?这也是成功的理由?

 

你看到这里肯定以为我在瞎掰了吧,我换个角度解释,你看看是否有道理;喝酒很能看出一个人的能力和机会:

 

1、他的项目需要社交公关,至少项目进社区要认识物业老板,要想认识更多的物业老板,还要请中间人引荐,这些事情都离不开请客喝酒;

 

2、酒量大,说明能持续作战,今天见个客户,明天见个客户,后天见个客户,天天要见客户,天天准备要喝酒,没点酒量能扛下去吗?

 

3、喝酒实诚,这是最重要的一点,什么意思呢?就是他喝酒容易打动人,打动客户,打动领导,人一旦被打动,事情就好谈。

 

这个观点是有实践论证的,晚上喝茶的时候,有个兄弟刚从外地过来,他是央企的项目经理,刚从西北战场回来,直接就分享他在那边的喝酒故事:

 

有个质检局长,之前是当乡长;有一回这兄弟请局长吃饭,提杯要敬酒,刚想问下怎么个喝法(是深喝还是浅喝),局长一举杯,“咕噜”一声,一杯三两三的白酒干了...

 

他蒙圈了,问,“领导,咋回事啊,你这就喝掉了啊??”

 

领导说,“你不是说咱俩喝下吗?你敬我,我喝了你不要喝啊?”

 

他傻了,开场就这架势,后面还敢想象吗?

 

昨晚喝茶,基本一晚上都在听这兄弟谈喝酒,他说,你在西北干项目,酒不喝好是没法沟通工作的,上桌就是N+1(举个例子:来6个人,就上7瓶酒),但是反过来,你要是一旦喝酒打动他了,他也就认你的事了。

 

所以,喝酒也只是一个道具,关键是态度要打动对方!

 

晚上我看了小北写的月度总结(公司要求每个人写月度总结,发到公司QQ群共享),小北说,“每天早上8点要发《老友记早分享》,自己不得不每天早起,久而久之,竟然养成了早起习惯。”

 

如果你看过《老友记早分享》的话,就请在文末留言,这个栏目我们在朋友圈发布已经是第449天,为什么小北对此感触很深,因为这份坚持也打动了朋友圈的很多人。

所以,经常有人咨询这个早分享是怎么做的,也有人冲着这个要加入梦想合伙人,他说,“这份坚持,背后一定是个靠谱的人!”。

 

所以很多人跟我交流老友记的经验,我说,“没有,我都是外行!”,但是有两个法宝我一直没有透露出去,今天告诉你:

1、死磕坚持;

2、坚持死磕。

 

就这个,没了,是真的!

 

死磕坚持,直到打动你为止,“如果磕不死,就一直死磕”;如果要问我为什么,我就告诉你,我是85年的,生肖牛,射手座!

 

那老友记是怎么死磕的呢?

1、坚持100%纯粮食酿造;

2、坚持100%固态泥窖池发酵;

3、坚持100%不含食用酒精。

 

这三点我们总结为:老友记三百自律!

 

今天陪朋友去订房间,在红谷滩万达嘉华酒店,套间1360元,真是草泥马,贵不要紧,关键是跟王思聪发微博说的一样,“长沙万达酒店是我见过最傻逼的酒店”。

 

南昌也一样!

 

为什么呢?因为不仅没有被打动,反而被打伤...

 

今天叶总一早打电话,“傅总,上次拿的10件老友记喝完了,没货了,明天中午请领导吃饭,领导点名要喝你的酒,能不能加急发4件到贵溪来。”

 

我不知道领导为什么要点名喝老友记,但是我一定不能让叶总失望,他说赶在明天中午前一定送到;但今天下午,我就用滴滴的顺风车,叫了一辆小宝马车给他送过去了。

认识叶总是通过我的大学同学少华,少华有个同事是熊总,上次一块吃饭时,熊总说,“我有个朋友就在你公司楼上办公!”

 

他说的这个朋友是做工程的,业务做得很大,我记得最深的一句话就是,熊总说,“他做人做事太热情,以至于让人都不好意思!”

延伸一下就是:以至于后来你都不好意思不帮他,不好意思不照顾他的业务...,所以,这哥们业务做得很大,原因就是做人做事打动人心!

 

不知道你听明白我的意思没有,再举个例子吧,晚上我去逛大润发,临近过年,卖场里新上市了很多白酒新面孔;

 

为什么说是新面孔呢?

 

你自己去商场看一下,各种高大上的包装,有跟五粮液长一样的,也有跟茅台长一样的;

 

今天我看到一个皮质外盒装的酒,酒瓶竟然跟老友记婚庆酒是一个瓶型,标价169元/瓶,但是那个盒子看上去就值169...

 

有个促销元走过来说,“这个酒原价1300,现在特价169,买一箱还可以送...”

 

我不记得她说什么呢,但是当时心里就想笑,原价1300,现在169,是老板傻逼还是我傻逼;

 

尼玛,你这是要坑多少“无知良民”啊,“买椟还珠”用在这些白酒新面孔上最合适不过了,还有好多红酒也是一样。

虽然也是“打动人心”,但是地方用错用反了,就会坑爹!

 

不好意思,今天扯远了,回归主题:你试着去做些打动人心的事,就会发现世界开始在变了。

 

昨天吃夜宵时,明哥说听完我的分享,很受启发,我总结说了三点:

 

1、做一个项目,时间成本是最大的成本,所以我们第一要把控的是起心动念要正面、利他;否则,打动不了人心,做不了长久!

 

2、任何一个失败的项目,曾经都有一个完美的商业计划书;所以我给他推荐了“精益创业模型”:测试最小化可行模型,不断试错,快速迭代。

 

3、要做大,离不开裂变式创业思维,分名分利,要分到对方承受不起。

 

其实这两天就发生过两件事,让我再次验证了这个道理:你试着去做些打动人心的事,就会发现世界开始在变了!

 

我之前跟朋友合作了一个工程项目,他前几天找到我说,又有一个项目可以拿到手,预算2000万左右,邀请我继续一块做,我了解情况后觉得项目可行。

 

我问他,“怎么合作法?你有何建议?”

 

他说,“你有建议吗?”

 

我说,“我的建议就是你要做主导,正常是55出资55分红,我的想法是“46出资,你4我6,64分红,你6我4”的方案都可以!”

 

很显然,我们要打动对方,合作才能长长久久;

很多人抱怨,为什么我没有这样的机会,还有人习惯性地做出索取行为,却很少付出,甚至自己都没有察觉。

 

但是也有一些人很聪明,他先想的是能付出什么,然后其实他最后收获的反而更多,老友记梦想合伙人有个叫周安飞的,他写了一篇文章,就打动了我,所以我立马帮他转发了。


其实我跟他也不算很熟,只见过一次面,他在老友记也没有担任任何角色,但是他选择先付出,那我就毫无考虑地会去支持他,只因为他的行为打动了我。

你试着去做些打动人心的事,就会发现世界开始变化:

1、机会变多了,困难变少了;

2、贵人变多了,敌人变少了;

3、运气变好了,天空变亮了。

好了,今天就写到这里,觉得有价值就分享到朋友圈吧,越分享越成功!

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我是大鹏,江西吉安人,80后创业者,秦王会终身会员;毕业于南昌工程学院土木工程专业,后考入事业单位从事高速公路施工管理;2012年辞职创业,创办驰和建设公司,目前为国家二级施工企业;2015年创办白酒品牌老友记,开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”新模式。

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