3天,2篇文章赚3万+的秘诀


今天上午11:00,秦王会商学院合伙人曾辉为我们分享了她在第三期课程开课前,凭借2篇文章,招募了3位合伙人,13位学员,赚3万多的秘诀,以下是分享心得。

嘉宾介绍:

曾辉,2016年11月20日成为秦王会商学院学员,23号成为秦王会商学院合伙人。目前的成绩是10位合伙人,有40多位学员,收入约10万元。

第三期课程,凭借2篇文章,招募了3位合伙人,13位学员,赚3万多。

招募心得

一、有一个决定

 

我越来越认可来到秦王会商学院的两个目的:第一个是通过推荐课程赢得收入,第二个是让自己的实体店的收入有更多的增长。

 

当我认可这样一个目的的时候,我自己经营课程的决定就比较坚定了,然后当自己有决定的时候,这个信心就会传递出去,我觉得有信心传递出去就会让别人对你产生信心,这是第一个原因。

 

二、平时的养熟做得好

我平时的养熟做得是不错的,因为我是做的实体店。性格比较随和,也比较真实,给周围的人包括朋友圈里面的人的感觉都是比较注重品质,眼光比较好,比较会生活,而且人比较靠谱,比较追求完美。

 

所以这个就让大家觉得我还是比较有一些权威性的,这是一个平时养熟的结果。

取得成绩的原因

一、学了就要用,有用的就是有用。

秦刚老师这句话,我越琢磨觉得价值越大。就是把我们课程中学到的东西用在课程的推广,以及自己的项目中。

我可以用来写文章,可以写赚钱的文案,包括做社群管理,包括自己的运行模式的调整。在运用的过程中我自己也会有收获,然后我自己的收获和改变,对其他人都是会有影响力的。

大概是一六年十二月中旬的时候,也就是我加入秦王会商学院一个月左右的时间,当时我在上一个化妆课,有个会员就跟我说了一句话,他说:“从11月15号到今天的时候我看到你们的变化都特别大,特别完美。”(我经营的这个会所叫完美)当时我就特别震惊,因为这个会员平时总是不太爱发言的,不太活跃,他一直都是在潜水的。他不怎么爱说话,但是你的变化,别人都看得到,看在眼里的。后来他也成了我们秦王会商学院的学员。

二、通过持续分享引发好奇。

从我加入秦王会商学院,听了秦刚老师的第一次热身课程,第二天就开始做分享了。当时是转发了秦刚老师的文章,就是招生的一篇文章,到现在两个月的时间,一直在持续的做分享。

我的分享几乎都是原创,如果是转发的我就会在素材上有一些修改,会加上自己的体验。就是持续的去分享,然后是自己的感悟,就会让别人知道你一直在认可这件事情,你一直在坚持这件事情。

然后分享的时候,我总是会加入自己的体验。有自己的感悟和体验,就会让人觉得你比较真实,比较有温度。

而且,我分享的内容除了招募学员的话,还有就是描述自己听了课程以后的变化。我也把它分享出来了。所以,在这一期里面有一个学员,他之前就是主动来加我,他说你的课程我要听,因为我看到你一直在分享,而且我看到你的变化是非常大的。所以我觉得就是持续分享引发好奇,这也是一个很关键的一个因素吧!

还有很多关于分享的话题,我朋友圈的内容是非常丰富的。可能因为本身我就是在做实体,而且是跟生活、跟美有关的东西!

所以有意义的东西我都会分享出来,所以我的朋友圈有很多人,加入秦王会商学院以后,我的很多朋友都会推荐他们的朋友来加我,他们觉得我比较正能量,也比较有意思!

他们愿意来看我的东西,包括我初中的班主任语文老师,她也会经常给我留言,她说:“你的每一篇分享我都会看。”她希望我多写一些,因为她觉得这样的分享对大家来说,可以带来一种美好的感受!

所以我觉得就是要分享美好的东西,包括美好的课程。

三、提炼课程价值和圈子的价值

就是我和朋友在见面,或是在微信里面去交流课程的时候,我会有意的去提炼课程的价值和圈子的价值,就是我们商学院课程的价值和秦王会商学院圈子的价值,然后帮朋友找出痛点。

我这一期有一个学员是二期还没结束的时候他就已经交了钱了的,他当时跟我说:“我当时第一次看你分享的时候,我就是做了一个很鄙视的表情。”

他说因为他在朋友圈里面也看到有同样的人也在分享那篇文章,我就觉得你们是搞一个套路的,他就觉得很看不上。

后来他看到我持续的分享,然后我又去跟他讲我们课程的价值,后来他就成为学员了。

四、单纯做分享,做自己认为对的事情,帮助有需要的人。

我觉得就是要简单单纯的分享,做利他的事情,做自己认为正确的事情,不要去顾及别人的想法。

因为这个课程有好多质疑的声音。别人会有各种想法,包括说是不是传销啊?各种质疑,但是我做事一直都是这样子,我觉得我只做自己认为正确的事情就可以了。

如果因为别人的评价而影响自己,那是一种自私行为,所以我就是很单纯的分享,一定会有朋友需要我,需要让他们看到这样的一个信息,对他们一定是会有帮助的,就是一个比较简单的想法。

做单纯的分享,不用有太多的功利的想法,回报就会一定就会来的。

有一个学员,因为我看到她的问题(见上图)我就告诉她:“你不能太顾及别人的评价,你只要做自己觉得正确的事情,因为别人的眼光和水准不一定会跟你一样的,你不能因为别人的水准而拉低自己的水准。”

 

后来这个学员升级为合伙人了,以后我就觉得她的变化特别大,她自己的收获也特别大,后来我就夸她说:“我觉得你的变化特别大,你现在做事情的出发点是成全别人,而且因为成全别人,你就更开放自己了。”

我觉得如果说因为自己分享课程能让一个人有一些本质上的一些变化就是突破自己的防线,我觉得这个收获特别大,是超越金钱的。

我看到因为自己的一些分享和努力,可以让朋友有这些变化,我自己真的是特别开心的。

 

第三期招生心得

一、注重热身课的养熟

以前我的小群里面,用户不是特别的精准,扫码就能进,大概有一百多个人。

 

二期之后,我就做了三件事:

第一,往群里面装个小管家,让这个课程的可以保留下来,让后来的人的也可以听课。

第二,通过收费去筛选人群,我收的费用不高,是49块。

第三,往里面拉人,大概有50个人左右吧!人数不多,但是都是精准的客户。

第四,通过打赏文章,鼓励学员的分享

张兵老师的热身课特别走心,课程效果特别好,听了课以后很多人开始下载简书、开公众号,写东西。陆续有十几个会员开始写东西分享,我每个人都很热情的去打赏,我觉得每个人都是需要鼓励的。

 

后面是放牛哥的课程、秦刚老师的课程、王通老师课程,这个过程中大家写文章的热情的一直在持续的发酵,越来越多人在写文章,分享和互动都特别好,他们都感觉可以把一些有需求的人发展成为秦王会商学院的学员让他们去学这个课程。

因为本身我是特别特别的认可这个课程,我觉得每个人都是需要打造自己的形象的,但是用一种什么方式可以让大家下决心去听课程呢?我当时还找到感觉。

 

二、把握感觉,把握案例机会

 

周五是王通老师的热身课,周六我们的公开课就正式开始了。周五那天有两三个学员,我在跟他们沟通的时候,他们表示还是有感觉的,我就加学员吧,那天加了大概三个学员。

到周六那天,我就一直在想我是用什么样的方式来做一个发动呢?然后,那天有个案例,就是我的一个学员,这个案例比较特殊,有代表性,那个学员是一个公务员,一个高级领导干部,从政府部门领导岗位快退休了。

我从来没想过她会做学员的,感觉她能来听我的热身课已经很不错了,已经是特别给我面子了,然后她不但做了学员,还招生了,在朋友圈里面发招生,真是太感动了!

所以我就想我一定要把这个案例告诉大家听。每个人都有成长的需要,每个人都有打开事业的需要,每个人都可以去提升自己的思维,每个人都可以打开自己的眼界,我就想我要把这个东西传递出去,所以,我就想我一定要把这个案例把握好。

 

然后,当我决定要去把握这个案例的时候,阿楠哥也给了我一个启发:当时他和苏总在群里PK。这启发我了,我就想着我也要给自己定个目标,因为其实我真的是有感觉的。我当时就在孙岩的群里面公开说:“我今天写1篇文案,招10个学员”。当时文案还没出来,我就给了自己一个暗示和压力,想着我先说,说完就一定会把它做好。

 

周六的时候,我的实体店里面是蛮多事情的,我早上一堆会员来训练,我要跟他们训练、聊天。

聊的过程中的我又发展了一个学员,有个会员,我跟她说:“你需要去打开你的思路。”她说了各种种理由推辞,我说:“你什么理由都不用说,你就直接先来听课,不合适我就给你退款。”

中午,我就写了篇文章,题为《我收到钱,还收获了满满的感动》,把自己的想法和感受都写进去了。

这篇文章,我自己还是比较满意的:

1、有感触、有案例,我把所有我觉得能利用的、有价值的素材都用上了,有案例,有人在里面,所以很生动,是有温度的;

2、提炼了课程的价值、圈子的价值。

3、谈自己的体会和收获的时候,有自己的感动,我相信的你能感动自己你也能感动别人。

 

把这文章写好了以后,因为有压力,我就主动去发朋友圈、发会员群,反正热身课群里面,然后在热身课的群里面做一些推动。

三、注重私聊,私聊是成交的关键。

私聊,我觉得私聊是成交的关键。有些人不太主动,就需要多和他私聊,多问他一句:“你需要这个课程吗?”私聊的多了,当他也觉得需要的时候就成交了。在私聊的过程中,要看情况,有些人我是提醒他,有些人我是强迫要求的。

通过发提醒,在群里互动等,在晚上九点钟上课时候,还有一个学员主动找我私聊说要参加,后来第二天升级成了合伙人,上课了才把他拉进来的。你去不断做推动,大家就有需要的人就出来了。

四、把秦王会学员群改成了商学院群,更有归属感!

当天的任务就完了!我当时很受鼓舞。因为这本身确实是一个可以帮助大家的事,自己还完成了目标,很开心。

后来,我就把所有的学员和合伙人拉到自己原来的个管理的那个学员群里面,我自己把所有的从我会员里面发展起来的学员专门建了一个群,我就把这个群名字改成了商学院,大家的活跃度就更高了。

五、自己要有信心是前提

大家在群里分享心得,发红包,非常热闹。我就在想,这件事情对大家意义是什么?

其实每个人有没有看到自己是需要改变的,怎么才可以推动自己去改变?所以就有了我的第二篇文章,这篇文章出来的时候我又给自己下了个决心:我要招五个合伙人。

在这篇文章里,我第一次标注了我作为“秦王会商学院合伙人”的身份,这是我第一次公开。我觉得这也是我信心的一个表现。

通过这篇文章让人可以产生一个推动力,让人去思考。在现有的状况下是怎么样的?我们可不可以有一个新的一个状况和境界?

如果说他内心有需求的话,真的就会触动到他。所以这篇文章出来了以后,我把它转发给私聊过程中感觉有需要的朋友。

在现在这个阶段,我已经可以比较自信,甚至有些强势的要求我身边的人去听我们的课程。包括有一个学员前一天跑来找我,跟她聊了一个多小时,分享后,她就主动升级做合伙人了。

我问她:“我有没有给你一种压力,让你有被强迫做合伙人的感觉?”她说:“没有啊,是我自己内心的需要。”

我们通过写文章把自己的思想整理得更清晰,更有深度。然后还可以去影响和帮助别人,我觉得这是一件很棒很棒的事情。我觉得这也是秦王会商学院的课程的价值,真的可以让人的思想和意识得到提升,我觉得这是最有价值的地方。

 

然后昨天我给自己定的目标是五个学员,结果是收了两个学员两个合伙人,也算给自己完成任务了,我觉得还是很开心的。

 

有个学员是在我们的小群里面,他还在动车上,就看着我们聊天,我在群里给学员做强势推动,因为我自己有信心,就会给别人信心。在群里大家都说“你要带着我们跑啊!”那个学员在动车上,他说:“我也要加入合伙人。”

因为我自己感觉在合伙人里面收获特别大,成长特别大,然后还有很多对我有帮助的人。我觉得如果大家都有机会在那个群里面那就真的是特别特别棒的,所以你的信心就会传递给别人,然后他们就会跟着你走。

— THE END—

 

特别提醒:

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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