创业之心不死,他在微信上迎来春天


平台+个人将成为主流的工作方式。

现在中国最大的三个网络创业平台是微信,淘宝,百度。

百度基本上对个人来说完全不是一个好的创业平台,可以忽略不计了。

淘宝来说,6年前还是一个很好的个人创业平台,那个时候,是个人在淘宝上随便卖点什么东西都可以有很好的收益。但是现在淘宝也已经成为大公司的天下了,不砸钱你在淘宝上要赚钱非常难,对个人来说也不是啥好创业平台。

微信因为用户最多,而且一半的用户都开通了支付。同时微信完全去中心化,没有什么集中的流量入口。

对于个人来说,不需要多少用户,只要你真心的为用户着想,服务好这些用户,都可以活得很滋润。

林雨,,2015年5月起和放牛哥一起做微商传媒,运营微商渠道,目前发展得不错,在我看来,他的路线走的准,而且比较健康。他不依靠让代理囤货的方式盈利,所有产品给会员一件代发,以动销为导向,也就是说只有货卖到了最终消费者手里,才会盈利。

现在有核心团队150多人,会员5000人,估计明年销售额可以去到1个亿。

他最近加入了秦王会商学院,也是一举拿下骄人的成绩。今天的秦刚访谈工作室这篇文章,把他的成功处,就细细给大家解读一次。

秦刚:林雨,你做微商之前,有些什么经历?

林雨:其实我有过一些经商的经历,2000年的时候,我还在读大一,做了第一单企业建网站业务,大二注册公司开始创业,就做企业建站。

毕业后短暂打过2份工,共6个月,觉得职场完全不适合我,还是自己创业,后来陆续做过ebay、google adwords、淘宝。

做电商的经历很多,但是并不好玩,电商是很苦逼的。电商的核心是流量,追逐的是各种流量红利。08、09年,淘宝用户增速超快,这就是淘宝流量的红利期,后来用户增速放缓,卖家数量过剩,红利期也就结束了。

宏观的红利期结束了,然后就是追逐局部红利。

例如,我卖个性T恤,植物大战僵尸火了,我卖植物大战僵尸图案的T恤,愤怒的小鸟火了,我卖愤怒的小鸟,我先卖,我就早一点赚钱,然后紧接着卖同类图案的卖家多了,流量稀释,开始打价格战,就没的赚了。

不停地在追逐这种局部红利,很累,没有积累,用户是淘宝的,不是卖家的。

现在想想,如果那时候就掌握了用户思维、自明星理念,坚持原创图案,打造个人品牌,肯定能积累大量忠实用户,彻底摆脱流量依赖,无论平台怎样变迁、流量流到哪里,都可以依靠这些属于自己的用户,轻松赚钱。

如今回过头来想,我觉得每个创业者最难的时候客观状态都差不多,无非就是各种失败、各种缺钱,算计着吃一包方便面加一个鸡蛋成本不超过2.5元,用信用卡付工资这种事我也干过。

以前其实我基本上没有成功过,每个项目最后都是失败的。人们喜欢说失败是成功之母,我并不同意,反而是失败容易让人养成失败的习惯。那时候我无论干什么,潜意识里都觉得这件事不会成功,但是我又非常渴望一次成功。

我从小心气是很高的,然而创业以来连续十几年不成功,让我一度陷入自我否定,那比物质上的匮乏要痛苦得多,仿佛从此要重新定义人生了。甚至我想过隐居到山里去。

所幸的是,最后也没有去隐居,再次给自己打气,非要成功不可,不然我来到这个世上干嘛来了?

我骨子里有个信念,我不愿意苟且。我是真的不愿意苟且的人。

有一次我开着电动三轮,带着老婆和三岁大的儿子,回家要进小区的时候剐蹭了一辆停着的汽车。我下来一看,是个奥迪。当时我还挺淡定的,叫了几声没有人,旁边有路人甲,对我说:走吧走吧。

我想想,蹭到车就是蹭到了,不要苟且逃避,我写了一个纸条,说,您的车哪个部位是我剐蹭的,请您联系我赔偿,留下了电话,然后把纸条夹在雨刷器上。

第二天车主真联系我了,说要不是看见纸条,还真没发现剐蹭。我们一起去4S店,走保险要2000多,可能不用我出,但是第二年保费会变多,自费修理500块能搞定,于是我就付了500块,不需要车主走保险了。我这样做,理论上好像是不必要的,之所以做了,就是自己无法允许自己苟且。

没想到,儿子与老婆看在眼里,更加爱我了。

秦刚:你是如何一步步蜕变成如今的小大咖的?你的成长蜕变过程,是什么样的?

林雨:我觉得自己的成长蜕变,就是从一个个的微信社群学以致用中来的。

2012、2013,可以说是我的低谷,因为年龄不小了,没有像样的成就,很着急。穷极思变,就到处猎奇。

从卢松松博客看到了江水平的故事,一个装修队还能玩网络营销,还能拿风投,觉得很新奇,于是就加上了江水平的微信。

后来看到他成立平缘会,年费300元,觉得很不可思议,一个微信群,竟然还要收钱,而且一收就300大洋!没见过世面嘛,为了见世面,就加入了。也可以说是大开眼界,很多东西对我来说非常新奇。

从平缘会知道了秦王会、放牛哥,从放牛哥的日记知道了通王商学院。他那篇日记主要写的框架营销,看了以后我就有种感觉,这个东西我太需要了,很可能会把我从迷茫中拯救出来。于是花3000元加入通王商学院学习,那是2014年初。

事实上到目前为止对我影响最深远的还是王通老师的《框架营销》课程。

通王商学院里还有很多其他营销课程,算是狠狠地补上了我营销这块短板,飞速精进。4月份加入了微商传媒,开始走上蒸蒸日上的轨道,我们运作得比较成功,发展很健康。

王通老师有一句口头禅:非常简单(后来发现秦刚老师也爱说这句话)。仅仅这四个字就给我很大启发。王通老师讲,复杂的事没有好事,任何事情都有简单的方法。

我就发现“简单”成了一句很有用的咒语。

2015年7月以前微商传媒还没有开始招募粉刷匠,而是玩线下分享会,这对我这个宅男来说是一件很头大的事,但是为什么我能第一个成功举办线下分享会的CEO呢?

第一次搞分享会,目标招募10个人参加,而我刚来泸州一年,又是宅男,本地没有人脉,上哪找人去?我连写了三篇文章,只招到5个人,当时我内心压力非常大。最发愁的时候,我想起了那句咒语:简单。

好,一定有简单的方法。我发现一旦你告诉自己“这件事很简单”的时候,就特别容易想到简单的方法。

那什么方法能最快速最简单地招募到人呢?

我在本地只有一个稍微熟一点的人,一个女孩,她好像认识人比较多。我就给她打电话,一个人参加我的分享会,要交300元,这里边还有聚会的成本,你帮我找来一个人,分给你100元。当然她也不是冲着这个钱,更多是半强迫的友情帮忙。

很快,她就帮我找来5个人,加上后来又找我报名的,结果第一期聚会就有13个人参加,还超出预定名额了。

现在如果有什么“难”事,我找不到方法,就会使用这个咒语,告诉自己这件事很简单,每次都应验。

还有一个故事,有一段时间,我几乎每篇文章都成了销售信,要么招募粉刷匠,要么就是推产品,结果发现,效果越来越差,不仅成交少,而且文章阅读量和点赞也少了。这困扰了我挺长时间。

后来我在阅读秦刚老师的文章的时候忽然发现,老师的文章往往是纯价值输出,输出完价值就完了,啥也不卖。但是偶尔一卖什么,都是海量成交,甚至不卖都有人追着买。

我就领悟到:不卖是最大的卖。

不卖不是真不卖,不卖的是产品,真卖的是个人品牌。

然后我就效仿老师,写“不卖”型文章了,点赞、转发、互动都明显增长,偶尔一卖,成交也不错。就是这么简单。

不仅文章不卖,私信交流、玩微信群,也同样不卖。不卖任何产品,只做价值输出。

例如在秦王会商学院合伙人群里,我从不试图打什么隐形广告,就是单纯地输出价值,比如分享点经验啊,提供个图片、文案素材啊之类的,然后别人就会赞我,主动加我,这样获得人脉,获得信任,效果其实最好。

现在很多人认为我是“大咖”了,整个蜕变的过程,我认为就是混社群过来的。

秦刚:你为什么想加入秦王会商学院?你怎么学以致用?

林雨:我的一个很大的体会就是:进入高质量的圈子,对一个人的提升是最快的!圈子带来你前所未闻的全新理念、知识和信息,带来五花八门优质的人脉,路子一下就宽了。

所以当我了解到秦王会商学院要成立的时候,我毫不犹豫就加入了,因为我在通王商学院及秦刚老师的文章中,已经获益良多,我渴望有更多的交流与碰撞。

比如我们刚上秦王会商学院,第一节课上,王通老师讲到,要敢于成交、多多成交,这样就会形成一种成交的气质。

我对此深刻领会以后,还写了一篇文章《林雨:成交是一种气质》,讲了成交为什么可以使一种气质,我是如何霸气成交的。然后我发现,我的成交气质又提升了,成交越来越简单,越来越爽,我爽,对方也爽,非常好玩。

例如前几天,我把我的粉刷匠年费提高了。微商传媒的官方价格是800元,别的CEO都是卖800,我卖1200。有人找我咨询,我就明告诉找别人只要800,人家照样愿意付给我1200。

我加入秦王会商学院合伙人的目的就是近距离学习老师的思维,使自己得到内在的提升。我很清楚这是一个非常难得的重大机遇。加入商学院到今,我有不小的收获,主要来源于两个层面。

第一是思维层面,第二是理论和方法层面。

我认为思维是一切的底层,思维不对,一切都错,穷人之所以穷,富人之所以富,根源的驱动力都在思维。

 

我说过王通老师讲的框架思维对我影响非常深远,框架思维可以每时每刻用在每件事上。

秦王会商学院第二期课程之前,老师带着我们尝试了一次公开课的玩法,合伙人各自拉群免费听热身课,然后从中转化学员。虽然免费,也要设置一定的门槛,两个选择,要么帮我转发公开课的广告帮我带来好友,要么交99元门票。这个不是官方规定,是合伙人可以自主选择的策略。

后来大家发现,来咨询的人特别多,但是只有30%的人愿意转发或者付费。有的合伙人就感到很苦恼,哎呀怎么这一步的转化率就这么低,是不是该只收9.9元?

而我没有这种苦恼,我是基于框架思维来考虑的。

我要什么人?不要什么人?我要正能量的人,愿意付出的人,愿意为价值买单的人。不要负能量的人,不要只想索取不想付出的人。

如何筛选?通过门槛。你想来听课,课程价值非常巨大,需要你用小小的付出进行交换。转发,是帮我们宣传,如果你出于某种考虑不愿意转发,那么也可以用付费的方式听课。

不认同的人,就是不够资格加入秦王会商学院,那还让他听什么课呢?所以我一点也不苦恼。

我不但不苦恼,我还很开心,我看的不是70%的人不认同,而是有30%的人认同,这不就很好吗?这个比例就很高了,有30%的人愿意付出,懂得价值交换,这已经很高了呀。做这个公开课,直接帮我筛选出了一部分优质的好友。

不懂得设置框架,真是苦恼多多,事倍功半。懂得设置框架,做事就会非常轻松,成功率高。

而且,我进入秦王会商学院之后发现,商学院合伙人的角色不是单纯的学生,而是秦王会商学院项目的共同运营者,是在与两位老师共事,共事就会有共同的关切,这种机会对于我这种草根创业者来说是非常难得的。

在合伙人群里每天的高能交流、老师的一言一行、对待每个情况的态度,都能让我学到很多。这种思维上的启迪,我认为非常、非常宝贵。

第二个层面的收获是理论和方法。

微信在全球有9亿多用户,开通微信支付的有5亿多,很显然这是一个非常重要的营销渠道。

无论是传统企业,还是电商,现在都非常重视微信营销,只是多数人还未得其法。在微信火起来的最初这几年,虽然很多人都在做微信营销,但是都没有什么理论支撑,也缺少系统性的方法。

秦刚老师提出的微信牧场模型,可以说是首次系统地对微信互联网运营与营销进行理论解读,同时还给出许多简单实用的方法。

我是做微商的,这套模型对我们来说非常实际,我们拿来直接就开始使用了,思路非常清晰,效果极好,未来也可以大大减少我们的试错成本。

秦刚:你为什么加入商学院18天,可以净赚10万?秘诀在哪里?

林雨:能在18天净赚10万,确实有我自己的方法。我觉得自己很能“识人善用”。我举一个例子。

微商传媒粉刷匠,就是兼职做微商,卖货赚钱,我们的一大特点是一件代发,让会员可以避免囤货的风险。但对有些产品,手里有点现货会更有利于销售。

去年我们卖取暖器的时候,我在泸州本地有一个粉刷匠,她很会卖货,可是她就是不宣传取暖器,她说:泸州人不取暖。

这不是胡说八道吗?

每个人都容易只从自己的角度考虑问题,错估市场也是很正常的。

然后我采取了一个做法,基于她:1. 有卖货能力,2. 有责任心,3. 容易被挟制。我就自己下单,强行给她发了一台取暖器。

我出钱,给她买了一台样机,放在她手里。不管是出于不好意思还是怎么地,她就被迫卖起了取暖器,结果她去年半推半就地卖出去了5台。

今年我们又卖取暖器,有了去年的经验,以及宣传基础,截至12月底她已经卖出去200台了,估计到春节的时候,还能再卖100台。现在她已经升级做城市CEO了,而且也很快招募了十几个粉刷匠。

微商传媒原则上,是不囤货、空手道,进货就要自担风险。但有时候也要因地制宜、因材施教,如果去年没有逼她一把,有可能今年也不会有这样的成绩。

另外,我觉得我做自明星的定位就是微信营销,我们微商传媒做的事情也是微信营销。

按照牧场模型来说,做自明星让我实现了拉新、养熟,积累了一些信任我、喜欢我的粉丝。现在我为秦王会商学院招生,他们有学习的需要,成交只是自然而然。

我加入秦王会商学院以后大约用了18天,招生收入突破10万,实际上这就是过去2年的积累。

其实商学院合伙人当中有很多能人,他们的能力和实力在我之上,而我的成绩暂时领先,我认为就是因为我对商学院这个项目非常投入,我拥有空杯的心态。

为了获得最大的学习效果,我奉行一个秘诀:老师说的每一句话,我简单相信、听话照做。

对于这个秘诀我的体会很深,简单相信、听话照做,真的是一个非常轻松的捷径。

秦刚:说到秘诀,你觉得做好微商的秘诀是什么?

林雨:我做电商有好的时候,有不好的时候。

好的时候就是抓住局部流量红利了,接单接到手软,没时间吃饭。不好的时候就是局部红利消失了,还要苦苦寻找下一个红利。

抓流量靠的是敏锐和狠,动作要快,姿势帅不帅无所谓,跟我现在的做法相比一点也不好玩。

我从2015年5月开始做微商,一开始也是啥都不懂,还按照固有的流量思维办事,企图暴力加粉什么的,结果是徒劳。

现在还有很多人特别热衷于暴力加粉,而且看起来非常繁荣,说实话,我不知道他们真实情况到底做好了没有、赚到钱没有。

从我们微商传媒的实战中来看,卖货成绩最好的会员,都是那些人缘很好的人,他们可能只有300多好友,但是卖啥都有人买,可以成为销售冠军。也有的会员拥有十几万好友,我都不知道他怎么加来的,一堆手机,天天刷,卖不出几单。

今年冬天我们推出了第一个自己的品牌:暖牛取暖器,按目前的销售态势来看,今年冬天卖出5000台没什么悬念。可是我们没有打一分钱的广告啊,一个新生的电器品牌,纯粹依靠社交营销、人脉传播,就做起来了。这样搞下去,明年必然更加火爆,我先随口吹一个数字:100倍。到时候看吧。

微商的本质是做社交营销,成交的基础是具体的人与人之间的信任,电商心目中的“大”流量既难获取,又没什么用。

我自己的微信号一共只有6000多个好友,大部分都是这2年靠写文章慢慢加来的,或者别人推荐的。

微商传媒的5000会员中,由我直接招募来的有近200人;我在商学院合伙人招生成绩中排名靠前,短期内招生收入超过10万。这些数字都直接证明了微信营销必须基于用户思维,而不是流量思维。

基于用户思维非常好啊。

用正确的思维,做好人,卖好产品好服务,摆脱对流量的依赖,非常踏实。每一次成交,都是信任和友谊的加深,越成交越铁杆,这是有积累的呀,我还要什么流量呢?

秦刚:做微商的收获与收益是什么?

 

林雨:做微商的收获:赚钱,交朋友,享受用户思维的好,内心安宁,越做越开心。而做微商成功的秘诀还是那句话:找对老师,简单相信,听话照做。感恩秦刚、王通两位老师,感谢秦王会商学院。

秦刚:好的,非常感谢你的分享,也祝你未来越做越好

林雨:感谢秦刚老师给我这样的机会,让我认识更多创业者,如果大家想和我交流更多的微信互联网创业方法,可以加我的微信公众号:

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