卖产品的最高境界是不卖任何产品


合伙人林雨昨天接受了秦刚老师的访谈,他在访谈中提到一点:

 

“不卖是最大的卖”。

 

不卖不是真不卖,不卖的是产品,真卖的是个人品牌。不仅文章不卖,私信交流、玩微信群,也同样不卖。不卖任何产品,只做价值输出。

结果是,不仅获得了人脉,获得了信任,还获得了成交。

 

问:对此你有什么启发呢?

 

(以下为秦王会商学院2017年1月20日群讨论精华)

心和合说:
我是秦王会商学院合伙人-心和合。

 

对于这个话题,我深有体会。在刚开始写文章时,我总是把课程的二维收款码放到文章的后面,写了几天,我发现不对劲,看的人越来越少。

 

之后我作了个调整,写的文章不再放收款二维码,只输出价值,没过几天发现,加自己的人多了起来。

同时积累了一些忠实的铁粉,虽然不多,但时间长了一定会产生价值。

 

目前正在用秦大和王大的一些理论对奶牛进行养熟。

 

来到秦王会商学院是我最正确的选择,秦刚老师和王通老师的理论都是超级简单,实用的干货,我要做的就是好好执行。

 

在秦王会商学院合伙人群真是惊喜连连,说感谢都来不及。

罗培金说:
我是秦王会商学院合伙人-罗培金。

销售的最高境界就是无痕销售,自我销售。

 

1.一天到晚叫卖,大家都怕你。

2.当你所有的东西只是分享自然会感染受众。

3.一切都建立在信任的基础上。

胖妈王丽英说:
我是秦王会商学院合伙人-胖妈王丽英。

我最大的收获就是先写文章,买人品,现在的骗子很多,尤其是网络上,一不小心点开链接,钱就不知道去哪了,处处都是坑。

只有别人了解你是什么样的人,你的性格是怎样的,通过看你的文章和朋友圈的动态,来熟悉你,从而相信你,有了信任,只要他有需求,肯定会找你买东西的。

所以前期就是积累信任的过程,就是再买你的品牌,一旦你的品牌树立好了,提供给到别人有价值,有用的东西,你自然就ok了。相信品牌的力量!

我的分享完毕。

梁锰说:
我是秦王会商学院合伙人-梁锰!

 

销售的最高境界就是自我销售,核心就是建立信任关系!

 

销售的核心有两点:

 

1、解决信任问题,这是所有成交行为的前提,没有信任关系,产品再好都没用;

 

2、提供让人尖叫、超出预期的产品和服务,这是重复销售、市场裂变的关键!

 

做到这两点,销售将无往不利。

做不到,就是一锤子买卖,就是败人品!

王小建说:
我是秦王会商学院合伙人-王小建。

不卖是最大的卖,我的启发是:成交的核心是信任,而信任是社交货币的储存形式。只有先输出价值,继而收获信任。

信任的积累,可以影响他的做事风格和思维方式。成交是为了继续深入的学习。这里就要运用到秦刚老师和王通老师讲的自明星理论和微信牧场模型了。

其实在现实生活中有很多自明星,一个公司的老板 ,一个团队的负责人,一个公司的总经理。

他们的思想,做事风格。都会让下面的人效仿。

上行下效,这是就是一个小范围的自明星,影响身边的人。垂直自明星影响的是网络上同频共振的那一类人群。

微信牧场理论是基于自明星开展的一整套运营方案。

 

如果说这是一个武侠时代 ,自明星理论是心法,微信牧场理论是招式,写文章就是一把宝剑,各大媒体平台是一个展示的场地。

希望我的理解能给大家带来一些启发!

小鱼儿说:
我是秦王会商学院合伙人-小鱼儿,对于这个话题,我非常有感触,因为我就是被林雨的人格魅力吸引进秦王商学院合伙人群的。

 

在我进来学习之前,我跟林雨连微信好友都算不上。就是在热身课里面听了他简单的一个分享,说他曾经不会销售,不敢当众讲话,而现在却能在众人面前非常淡定的表达自己的想法。

当时,就基于这一点,加了他的微信。也算是被优秀的人吸引。

 

后面翻看了下他的朋友圈,以及公众号文章,发现他这人挺不错的,我在决定付费学习的时候,其实有认识几个合伙人,但是最后我找了林雨成交。

也是因为他对人的那种真诚与热心。我觉得,从他那里成交,可以收获更多的帮助。

 

林雨一直强调付出,利他之心,这一点,我非常认可,也在试着改变自己,慢慢的学习这一点。

一个人很牛,很强,然而,如果你只顾着自己吃草,自己成长,不把你学到的分享出来,你的奶牛怎么从你那里吸取营养,你不去和你的奶牛沟通,不去倾听他们的声音,你又如何找到他们的痛点,又怎么能喂养好你自己的奶牛。

 

很多人买你的东西,不单纯就是买那样一个产品,还希望买到与你的一层关系。

 

不卖就是最大的卖,卖的是人品,是能力,一个人在人品上,能力上被别人认可了,那么你就是卖上亿价格的产品,只要他需要,他也会找你成交。这就是信任的力量。

 

最后总结三个点:做自明星,要持续不断的学习,持续不断的输出价值,另外一个点,就是知道谁是你的奶牛,他们有什么需要,在你力所能及的范围内,适当给于帮助。这样的信任就非常坚固了。

 

很多人会说,知道容易做到难,任何事情都不是一蹴而就的,多点耐心,多给自己点时间,凡事去做,少些功利心,你就能享受其中的过程。成长比成功更重要。

木木说:
我是秦王会商学院合伙人-木木,也是秦王会商学院首任COO,看着秦王会商学院从第一名会员开始发展到现在的商学院历程。在这点上深有体会。

 

“不卖是最大的卖”,表面上看讲的是卖和不卖,但本质上是说,在过程中能否给目标人群价值。世间万物守恒,你能给予对方价值,对方也会在某个时点以直接或间接的形式回馈你。

 

当我们理解了这个概念,再回过头去,看近些年那么多看似如日中天的人或组织,为什么很多都销声匿迹了?而秦王会商学院和很多因此影响着的人,虽然没有去怎么花力气做宣传、做广告,但却越来越好。

这里面有很多原因,但我觉得很重要的一点是,从发心上,如果一开始就想着要得到,是长久不了的。而先想着付出,先输出价值,在这个过程中,不断积累起个人品牌,有了核心用户或“奶牛”,那所有的模式都是顺理成章的。

 

我目前在做地方新媒体,我也应该是全国为数不多,不把广告收入作为主要盈利模式的地方新媒体了。

我认为地方新媒体最大的价值,在于“价值连接”。在实践这个理念的过程中,持续进行价值输出,进而构建个人品牌,让我一下子和当地其他地方号区别开来。看似有的同行比我现在赚钱、比我现在热闹,但其实完全不在一个维度上行走。

 

一个多星期前,我已经放下手头具体的工作,开始和各方面的朋友交流探讨。

其实,除了写文章,线下交流探讨的过程,也是很好的个人品牌打造的过程。我要在春节后,新的一年开始前,通过交流、总结、复盘、思考,理清自己2017年的发展思路。

当然,这个过程中,价值输出、个人品牌深度构建一定是重中之重,是我在当地实现降维打击的法宝。

 

我今天的感悟交流就是这些,希望向各位朋友学习,谢谢!

冯志达说:
我是秦王会商学院合伙人-冯志达。

 

我的启发就是:每个人对广告都有抵触心理,平时最不想收到的信息就是广告推送,次数多了甚至都想屏蔽发广告的人。

每天分享自己写的文章,与大家互动,做好养熟,输出价值,打造个人品牌,提升自己的信誉度,无论你在卖什么,只要有人需要,就会主动来找你。

— THE END—

 

特别提醒:

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