三个招生秘籍,让你每个月多赚六万


1月21日晚上9:00,秦王会商学院合伙人苏风顺为我们分享了让大家每月多赚6万的三个招生秘籍。

苏风顺个人简介:

1962年出生,现年56岁 。

王通文案策划学员、王通文案策划导师、王通裂变营销学员、王通SEO赚钱学员、秦王会商学院会员、秦王会商学院合伙人

 

目前推广业绩: 

合伙人:19(其中,一期:5;二期:7;三期:7 );

学员30多;

除了学习得到知识外,额外白赚14万多

招 生 秘 籍

 

各位同学大家好。首先感谢秦王会商学院给我这个机会来分享我这两个月来的学习和推广的体会。感谢秦刚老师,感谢王通老师,感谢我们的兵哥,也感谢大家来听我分享。

大家看到我的简介了,我觉得,这个简介是我最近我个人的定位,和我觉着能够引以为豪的一个简介。

我从九月份开始,一直追随王通老师学习文案策划、文案策划导师、裂变营销……到后来荣幸的成为秦王会商学院的会员,又成为秦王会商学院的合伙人。我的推广业绩,应该说还可以。

所以说今天我给大家分享的主题就是:三个招生秘籍,让你每个月多赚六万。首先,我觉得大家能够在周末的晚上牺牲休息时间来听我分享,先表示感谢。

咱们秦王会商学院,从十一月初开始启动。到现在为止大家也看到了大约有合伙人有七百多人。这三期的学员呢,一共有两千七百多。这应该说在所有的社群里边是最牛的,应该说是这个发展迅速、可喜可贺。

但是在开课之前,我专门向张兵要了我们的数据,在这些业绩当中,现在招到一个合伙人以上的除了秦刚、王通老师以外,只有80个人左右。也就说刚刚超过百分之十的人有合伙人的业绩。如果按2080的法则,说明我们的潜力非常非常的大。

所以说我今天分享,用我个人的亲身体会来分享三个招生秘籍,让我们每个人多赚六万。这就是我今天分享的价值。

 

关 于 心 态

在分享具体的三个招生秘籍之前,我想先根据我个人的感受,来说几点关键性的东西。因为王通老师说方向不对,努力白费。那么第一个,我们先来复习一下秦刚老师每次在开课之前给我们说的三个约定。

当然,大家肯定还记得,因为每次秦刚老师在开课之前都会讲。

第一是空杯的心态;二是百分之百参与;三是有用就是有用,没用就是没用。

确实对我们来讲,应该说叫耳熟能详了,因为每次秦刚老师开课之前都会讲。可是我们是不是真的做到了呢?一个是我检查我自己,二是我在和我的朋友们在沟通的过程当中,我发现其实做到空杯的心态真的不容易。这个话说起来简单,但是其实真做到真的不容易。首先我们来看,传统企业的老板,我们在我们的合伙人群里,可能传统企业老板也非常非常的多。

那么这里边呢,有自己本来传统企业做得非常好、做得非常大。那么这些人呢,就喜欢用过去的经验来做现在的事儿。就是把过去在那个领域成功的经验。来套用到现在我们正在做的事儿,或者说套用到现在这个时代来去做事儿。比如说我有个同学,我跟他沟通过几次合伙人,到现在还没有成为合伙人,是个关系非常好的同学。据说是很大的一个企业,总部在新疆,有房地产、保健品等等,据说他现在也在做社群,因为他在做一个微商。

但是,他整天在我们一个学费非常非常贵的同学群里发小广告。我跟他说过几次,到现在还没有说动他。那么这是一种传统企业的老板。还有一种,就是现在虽然在做着所谓的新的经济。比如说我有个同学,是一个做一个瘦身的app。是一个新三板的公司。但是呢说句实话,它虽然有了这些看起来让很多人羡慕的光环,但是呢,确实它的营收一年只有三十多万,我跟他开玩笑我说都不够一顿饭钱。

我在这里讲这个的目的是什么呢?这就是我们下一步应该能够去帮到他们的一些朋友。这些朋友呢,包括我自己在内,确实过去非常优秀。那么现在要想再上一个新的台阶,上一个新的高度,应该说制约他的,制约我们的就是优秀,因为有一本书我不知大家有没有看过?叫做《从优秀到卓越》。据说,一个人,如果真正想达到卓越,其实制约的是优秀。那么这是一种传统企业的老板。我们每个人的也可以对照一下。

还有一种呢,就是你给他讲了以后,给个面子,我有一个朋友就是给个面子,派了一个员工来听。但是,员工听应该说更多的学的是方法。而我们这个课程的是从方法到模式都给我们有非常大的提升,有非常大的启发,非常大的提高。

还有的呢,在听,但是心不在焉。更有意思的是,我有的同学、有的朋友,报了名交了钱,但是根本就没有来听课。这是我刚才说的是传统企业的老板,还有呢,因为我原来是在媒体,所以说有一些媒体的一些朋友,媒体的朋友,往往有两种情况,包括现在自媒体的一些朋友,自己做得不好,你给他讲,他说这些方法他都试过,没用。

还有一种,有一点儿小收入,小富即安。给他讲了,他说我现在做的不错啦!不需要再去学新的方法,这些方法我也都用过,我现在正在用。所以说呢,每个人真正能够做到空杯的心态真的是不容易。

还有一种,可能在我们学员群里。可能这个比较多,就是我们现在刚刚开始创业或者创业不长时间,规模做的不太大,这时候会有什么想法呢,就说:“哎呀,你们合伙人群里面全是些大咖,你们有影响力,你们有说服力,你们做的那事,我做不了。”这是一个观念,还有个观念:“哎呀,我的朋友圈里面全是些小年轻儿,全是些刚创业的,不行。”

其实这就是说的,我们不能够做到空杯心态的好几种表现。那么下边我们再来看一下秦刚老师说的百分之百的参与,我们也可以对照一下我们自己。在这里呢,我为了验证一下,我先发一个红包。大家一定来抢这个红包,当然这个红包可能只有在合伙人群里才能抢到。

好,这个红包抢完了,其实我是想用这个红包来统计下数据。因为到现在为止,一共有三十多个人来抢红包。也就说什么呢?我们在这个群里现在正在听课的,可能如果按乐观的来讲,可能不超过一百个。当然,因为咱们是来分享,可能大家没有引起足够的重视。

大家有没有想过?其实在秦刚老师和王通老师讲课的时候,因为秦刚老师和王通老师讲课非常有影响力,水平非常高,出勤率肯定比我现在的要高得多。但是呢,也可以肯定的说,有很多人也不听课,因为我就有这样的朋友。他不去同步听课。

但是呢,可能他会在有时间的时候来听课。因为他的观点是说,我没有时间,我有时间在听课。可是,真正的听课的效果,如果我们不能做到同步听课,有一些互动,我们就没法去做。就像按王通老师说的,如果脱离了这个环境,我们的效果就会非常差。

那么还有一种不能百分之百的参与,虽然现在在听,但是一边听,一边在做其他的事儿。

还有一种不能百分之百参与的表现,就是虽然在听了,但是呢,没有去认真的去做,没有认真的去实践。从最简单的我们说的头像,大家可以去检查一下自己的头像。

当然在合伙人群里,我发现这个头像大部分都比较规范,比较标准。但是在有一些群里,就做的不怎么好。所以说,真正能够百分之百的参与,确实不容易。一个关于头像的问题,秦刚老师讲过,放牛哥也讲过。关于头像的问题,咱们到后边方法部分咱们再来详细的来讲。

还有一种,就是说,我现在只需要听课,不需要去实践,不需要去推广,我来是为了来听课的,我不是为了来推广的。我听了以后,我用到我的企业当中。其实这个秦刚老师原来也讲过,你只学习不去实践不去推广。

那么大家可以想想,有人只看几本书或者说看着别人游泳就能学会游泳吗?肯定说到这里大家都会笑,肯定没有。那么我们现在有这种想法,说我只是来听课,我不想去做推广。那么,其实我们就是在重复那个看别人游泳就想学会游泳的人。

还有的人呢,说这点小钱我根本不在乎。这个原来秦刚老师也讲过,这就不是富人思维。大家可以想一下,比如说我,我做的还不是最好的,我两个月做了十九个合伙人。现在有十四万的收入。我现在还维持秦刚老师给我们定的年收入一百万的目标不变。

大家可以想一下,特别是我们现在做传统企业的,我们哪一个项目能够轻轻松松的,不需要自己来亲自操作,来像我们传统企业那些项目一样,费那么大劲儿,能够纯利润有一百万的。

我们还有一种思维,我原来也是这个思维非常非常的严重,觉得我不需要我推广,我的员工都会,我告诉他们怎么去做就可以了。再就是不好意思推广,老觉着给朋友去讲我们收钱的东西、收费的东西好觉得不好意思的。在这里呢,我想给大家分享一个我的后来转变销售的心态。其实因为我原来就在媒体,出来以后羞于谈我是商人,羞于谈钱。但是后来我的观念,有一个变化是因为有一个例子,但是这个例子我不讲了。我只是说我们销售的一切都是为了爱。

我们一切的销售都是为了爱。首先我们要有相信产品的心。大家在秦王会商学院应该说投资了一万块钱做合伙人。我们得到的知识如果用于我们的实际的企业当中能够产生多少价值。大家都有不同的标准,在心里也有不同的计量,但是,总的来讲,是非常非常的超值,是超过我们投资的多少多少倍。所以说,这里边应该有一个交换的心态。如果说我们去给别人来推荐这个课程,相当于我们拿十块钱,拿一百块钱,换别人十块钱。甚至是拿一百块钱换别人的一块钱,当你有了这种心态,那么就不存在说我不好意思去给大家讲,不好意思去销售。

还有一个心态就是,我们要相信我们的顾客、我们的用户、我们的朋友就需要这个产品的这样的心态。确实,我们已经成交的、推广成功的合伙人。我们知道他是非常非常的需要这个产品。同时,还有很多需要我们秦王会商学院的这个课程,需要我们来给他传播这个牧场理论,来传授很多知识、很多方法,这样的人。所以说,要有相信我们的朋友、我们的用户就需要这个产品的心。

还有一点,就是要有相信我们的朋友、相信用户购买了之后会非常感激我们的心。这一点,大家恐怕都非常有体会。如果说我们推广的合伙人,推广了以后他非常感激你,给你说过非常感谢你这样的话的,大家打一个一。我看一下有多少。也来让大家有一个共识,能够鼓励大家去积极的推广我们的秦王会商学院。

大家可以对照一下,我上面说的关于心态的这些问题,是不是大家都有?当然在这里呢,还有就刚才我说的没有在群里同步听课,可能以后还会再来听课的朋友,你来对照一下,你是不是这方面的思维也非常非常的严重。

另外一个,还有一个,大家说我就是没有时间,确实这一点是非常非常的关键,因为我最近非常幸运,最近在美国,相对来说受这些外界干预少,最起码应酬非常少。用我原来个人亲身的体会来讲,我原来是王通老师文案策划导师班的导师。

但是因为我当时在国内,我知道在国内每天都会有应酬,最少一个星期可能要超过三次以上,晚上都要出去有应酬,所以说当时这个文案策划导师作业,我就没有认真的去做。没有认真去做,其实后来发现,真的没有学到东西。

而这次秦王会商学院。因为我现在在美国,没有多少应酬,能够静下心来,真正的来学习。所以说的收获就非常非常的大。其实说到时间问题,这里边是一个价值观的排序,我们为什么有时间去应酬,而没有时间来学习呢?

其实还是感觉应酬比学习重要,没有真正的把学习提到一个应该有的高度,应该有的位置。这个问题,前天我们在晨读当中,王通老师的《通知》里面,也有说到这些东西。就是说,我们要改变,首先要改变我们的朋友圈。

原来有这么一个结论,是说我们每个人的收入是你周围几个朋友收入的平均数。大家也可以这样去想一下,所以说如果想改变,我们就首先要改变我们平时安排时间的标准,改变我们的价值观排序,把真正用于我们提升的、能够帮助我们进步的问题放在第一位。这样,我们就有足够的时间来进行学习,最起码是在百忙中能够抽出时间来学习。上面呢,我主要说的一些观念的问题。

大家可以来对照一下,从我自身的感觉来讲,如果上边讲的关于心态的问题能够解决,我们推广的业绩最少可以提升一倍以上。

 

关于方法

现在红包已经领了七十个,这说明我们在听课的应该有一百人左右。刚才讲了关于心态的问题,下面我就结合我的实例来讲一下关于方法的问题。秦刚老师有一次讲课专门给我们讲说“把自己当成创业公司来投资和运营”。那么我的心态呢,就是把秦王会商学院当成创业项目来投资和运营。

我把秦王会商学院当成创业项目来投资和运营。

我现在就完全是模拟成一个创业项目来做。我的定位就是秦王会商学院推广员。现在我没有完全把我们现在学到的东西运用到我自己的企业当中。只是有一些点在让公司去改变角度,再去改变。但是现在还没有完全引入到公司当中。

这里,我想提醒一点是什么呢?我觉得边学边用是应该提倡的,但是我们一定不要瞎子摸象、以偏概全,因为这里我有两个学员的例子,这两个学员也有可能会在听。

是说什么呢?可能学了一部分。因为学员每期每次只能听一期的课,确实听完以后觉得非常震撼、非常有用,听完以后马上就运用到自己的工作当中、自己的企业当中,也产生了非常好的效果。

比如说有一个学员,听完第二期,马上就开始做了,然后就组建了几个群。因为你只了一听期,关于整个秦王会商学院、关于微信互联网牧场理论,你没有完全掌握,你去用是可以的,但是说你如果说就以偏概全,以为那就是秦王会商学院的全部,那就产生不了它的最大价值。

一、把自己当作CEO,确定目标,分解目标,做公开承诺

秦刚老师让我们每个人把自己当成一个创业公司来投资和运营。那么我们把秦王会商学院的项目,当成一个创业项目来投资和运营。首先第一个就是我们要是这个项目的CEO,CEO要有使命、目标。

在这里,我们重点是来讲目标。其实这个目标呢,秦刚老师已经给我们定好了。就是在秦王会商学院要挣到一百万,我们自己的企业要翻十倍。

在秦王会商学院挣一百万。可能有很多同学说,挣一百万,我现在不敢定这个目标。那么不敢定这个目标,我们可以把它变成一个就是在秦王会商学院,我们要学会秦王会商学院整个的牧场理论,拉新养熟成交裂变。但是目标是必须是要有度量的。所以我们就要定一个这样的目标。比如说我到什么时间,要推广多少学员,推广多少合伙人。

什么时间我要写多少篇文章?我的自明星有多少粉丝?靠自明星要产生多少拉新,产生多少业绩等等,总之,我们的目标一定要是一个可以度量的,是一个有时间的。

现在呢,特别是新加入的合伙人,不长时间的合伙人以及学员。可能你的第一个目标应该是从我们现在的朋友圈开始。因为我们自明星的道路刚刚的开始,在逐渐的积累我们的粉丝。积累粉丝就是一个拉新的过程。

而我们的朋友圈,我们原来的微信的通讯录,是我们已经进行过拉新,有的甚至是在平时的交往过程当中,我们已经有部分养熟的一部分用户。所以说呢,我们要把拉新和养熟以及成交,好好结合起来。

我加入秦王会商学院,我就自己给自己定了一个目标:前四期最少每期要有五个合伙人。那么现在已经进行的咱们第三期刚刚结束,我已经实现了十九个合伙人。

为什么说我们要定目标呢?因为定了目标,就会产生动力。大家都知道我和阿楠约赌的这个事儿。其实的从这个事儿对我的启发,对我的震动非常非常大。

怎么说呢?因为当时我们设定了第三期,每个人要有五个合伙人的目标。其实对我来讲,当时我觉得可能并没有太大的压力。但是当和他定了这个合伙人目标以后,我当天晚上失眠了。

为什么失眠呢?就一直在琢磨、在思考怎么去快速的把这五个合伙人找到?结果就起来开始看我原来已经养熟的、已经有沟通的。那些合伙人,就列出来一个单子,准备去沟通。所以说呢,只有有了目标,才能产生动力,结果,我当时好像是在元旦期间,几乎每天都能成交一个合伙人。但是当我实现了以后,就又松劲了。就没有像一开始那样这么有动力。

所以说,从这个角度来说,只有我们定了目标,我们才会有动力。就像有人说的那样:每天早晨叫醒你的,不是你的闹钟,而是你的目标和你的梦想。只有有了这个目标,我们才会产生动力,才会让我们真正的能够抽出时间来,把它放在我们价值观排序的第一位。来全身心的投入到我们的学习,我们的实践,我们的推广当中来。

刚才说的是要定目标,定了目标之后要喊出来。如果你自己在心里默默的定目标,不敢去喊出来。这个喊出来呢,其实就是一个公众承诺。

就像我和阿楠,当时我为什么和阿楠有这样一个约局呢?是我看到阿楠每天在我们合伙人群里用的时间太多,我就在想你整天在群里用这么长时间,怎么可能会有时间再去做推广呢?所以我就有了和他来赌约的这么一个想法,然后我先私下和他来沟通交流的。

我就说我要和你赌这个月我们每人至少要有五个合伙人。最后我说我们要不要在群里公布?我们达成共识说要在群里公布,然后才在群里真的喊出来,确实是真的喊出来以后,才真的感觉有了压力,有了压力就有了动力,才产生了积极的去进行推广的这样的行为。

所以说定了目标要喊出来,要让大家都知道,要进行公众承诺,最好是能找一个和你对标的人,能够形成互相竞争、互相促进的,通过这么一个局面来帮助我们去实现这个目标。

定完目标还要分解。分解就是要按时间分解。我们在平时的企业管理过程当中,大概也是这样来做的。因为如果说你定了目标不去分解,不去分解来考核,不去分解来实现。而是等到最后,才去检查我们的目标是不是真的实现了,可是如果最后实现不了,就一切都完了,所以说我们必须把我们的目标进行分解。

日本著名的马拉松运动员,曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中,两次夺得世界冠军。每次比赛之前,他都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一标志是银行;第二标志是一个古怪的大树;第三标志是一座高楼,这样一直画到赛程的结束。比赛开始后,他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,到达第一个目标后,又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,被分解成几个小目标,跑起来就轻松多了。

定了目标以后,我就规定自己什么时间要完成几个,就像这个马拉松运动员一样,随时都要有冲刺的感觉。这是关于一个按时间来分解。

另外,就是按类别来分解。就是根据我们平时的养熟沟通,不同的我们的目标用户,要分解成我到底能完成多少合伙人、多少学员。其实这里边是要有一个漏斗系统,我们平时每个人我们定好目标以后,因为不是我们沟通一个就会成功一个,我们要根据我们自己以往的一个经验,一个规律。

按着这个漏斗从下往上推。也就是说,原来如果说你沟通十个,才能成功一个。那么你现在如果定了两个目标,你就要往上推,我是要实现这两个必须有多少精准的目标,我才能实现。在往上推,要实现这些精准的目标,我们必须得有多少的初选的目标才能实现,所以说,这是一个漏洞系统。只有把这个漏洞系统做完,我们才能够明确我们每天去沟通的目标,我们拉新的目标,我们养熟的目标。

所以说,我建议大家每个人都定出自己的目标。因为有了目标,我们才能真正去实践,我们才能真正的去把我们所学的掌握好。

 

二、把自己当作CTO,学着干,能合作,会外包,有灵感

刚才说的目标,是作为CEO这个角色,应该来做的。把自己当成创业公司来投资和运营,第二点就是我们要是自己的CTO,CTO就是技术。可能我们的合伙人和学员当中,有两个不同的阶段,如果说你现在就在创业期,你就是在一个成长发展的初期时,你就要学着自己干。包括我们如何去拉新、如何去养熟。

我们如何去写文章,就要每天像放牛哥一样,每天都要写。你自己就是CTO,同时也是技术员,同时也是销售员,也是推广人员。那么现在如果说你已经有了项目,就象我们很多,我们自己有自己的传统的项目,我们自己就是老板。这个呢可能很多人会有很多误区,说我就听听就行,有人会去干。其实我从我的工作经历来讲,我感觉作为一个CEO,或者作为一个老板来讲,你必须得有CTO的思维方式。

将来有机会,我可以给大家讲一下,我整个从原来在电视台做一个非常火的栏目,当时就是技术的思维在里面起的作用。因为技术人员,他是技术人员的思维,他没有全盘运营的思维。所以说作为我们每一个人,必须得有CTO的思维方式,这是一点。第二点呢,我们必须掌握相关的知识。这个知识掌握到什么程度呢?掌握到外行认为你是内行,内行不说你是外行。

像我们现在在学微信互联网牧场理论,如果说你不能够真正的把我们这些理论的理论部分讲清楚。不能把我们理论中的每一个具体的知识点讲清楚,你就没法和人去沟通。如果你去和一个传统企业的老板去沟通,你不能让他感觉到你是内行,你就很难真正产生最后的成交。而如果说我们去和现在就在从事着自媒体。或者从事着微信营销的这些所谓的内行去沟通,他一听,你就是个外行,他根本就没有兴趣和你交流。

所以说,你也是很难成交的。所以说作为我们现在把秦王会商学院当成一个创业项目来讲,作为我们老板,就要真正能够掌握从理论到如何去操作,这样的知识。我为什么用两个一个如何去操作这样的词呢?不一定是我们真正的去操作,就像秦刚老师讲的我们有可能要学会合作,学会外包。但是,在这里我也有一个体会,我们不能前期就想到外包,就想到让我们的技术人员去做。因为那天我在咱们合伙人群里我看到我们有一个同学,在里边找说谁能帮他外包做什么东西。

我的感受是,如果说我们自己就没有掌握里边的技巧,没有掌握里面真正内核的东西,我们找外包一是不可能找到合适的外包。因为我们找不到和我们同频的人。找不到和我们的想法,我们的格局,我们的思维方式是完全一致的。那么你的外包也不可能真正做好。这是第一点,第二点,如果说你不掌握这些知识。你找的外包,他是不是能够真正的按你的意图来实现?这也是一个问号。

我们把自己当成CTO的第三点,就是只有我们掌握了这些知识,掌握了这些理论,掌握了这些方法,把这些知识变成常识,才会产生灵感。才能提高我们决策的能力。其实大家作为老板,可能都有这样的体会,有时候我们去做一个项目,有时候我们去从事某一个事儿。其实就是突然来的一种灵感,当然这种灵感,并不是说无中生有。是靠我们一些知识的积累,这些知识变成了常识。我们才可能会产生灵感。才可能有新的想法。

我在秦王会商学合伙人的推广当中,有很多就是来自这种灵感。什么灵感呢?就是一直脑子里在装着如何给朋友去贡献价值,去帮他解决问题。那么突然在通讯录里看到某一个人,就会产生灵感,感觉他的业务可能用我们秦王会商学院的哪一点会帮他解决问题。

所以说,很多都是基于我们对这些我们学到的拉新养熟成交裂变,学到的自明星,学到的我们去怎么写文章,如何去处理个人号、订阅号或者叫公众号和微信群的关系,真正知道了它内在的联系。才能想到我们自己怎么去解决我们在企业当中的问题,同时也能够真正知道如何去帮助朋友解决问题。

所以说,只有把知识变成常识,产生灵感,才能真正提高我们的决策能力,才能提高我们对客户的感觉,才能真正去帮助客户解决问题。从而,达到成交用户的目的。

 

三、把自己当作COO,微信群、朋友圈、发私信、写文章,多渠道做推广

我们有了好的心态,掌握了一定的技术,也就说我们能够把自己当成CEO、CTO。那么,下面,就是要开始行动,开始我们作为COO,首席运营官这个角色。那么当然,作为COO呢,有很多方面。但是,我们只讨论他和我们现在推广,和我们秦王会商学院的推广有关的这几个方面。

应该说从拉新养熟成交裂变,我们去打造自明星,用自明星的方式,自明星其实既是拉新,也是养熟,也是成交,也是裂变。每一个环节都是不能分离的,都不是独立的,是一个有机的整体。但是作为我们前期来讲,我刚才讲过,因为我们自明星的路,刚刚的开始,所以说我们前期要想真正的产生业绩,真正产生我们推广的成交,恐怕主要的还是要从我们现在微信群里的朋友开始。

所以我们首先要做的就是要分析我们的朋友,分析我们的用户。主要是什么呢?分析现在我们朋友群里边,我们现在得这些朋友。我的做法就是每天我拿我的微信通讯录,我给每一个朋友相面。因为作为我们微信通讯录里边的人,绝大部分是我们认识的,是我们知道他的。如果说你看到一个和他不太熟,不认识的人。你去可以去看一下他的朋友圈,你通过朋友圈也能够知道这个人一些大体的情况。

在这个基础上,我们每一个人,我们都去想一下。他有没有可能会用到我们秦王会商学院的微信互联网牧场理论。先有一个大体的一个粗的一个分类。然后想一下,我们可以给他提供什么样的服务,能够在哪些方面对他有帮助,能够帮他解决问题。

因为有句话说,叫物以类聚,人以群分。我们每个人原来我们微信通讯录里边的人都不一样。当然,将来我们如果用文章、用自明星来拉新以后,可能会改变我们现在微信通讯录里面的朋友的结构,那是后话。作为眼前来讲,你就要根据你原来的微信通讯录,来看看你的微信通讯录里面都是以什么人为主。因为你要根据你的朋友圈的群体决定你的调性。

什么叫根据你的朋友圈的群体决定你的调性?比如说有的朋友,我们有的同学平时就喜欢文质彬彬的、说话文绉绉的,他可能就交了很多这方面的朋友,或者说以这方面的朋友偏多,这就是你的调性。

还有的就是简单直接的,还有的就是充满了小资情调。如果按职业分,可能有的很多很多是老板,很多是做自媒体的,或者说很多是做微商的,等等。你要根据你的朋友圈的群体决定你的调性。

1.根据你的朋友圈群体,决定你的调性。如文质彬彬的、简单直接的、小资情调的等;

2.形成你独特风格和内容的不同的文案。但你要改!

根据你的调性形成独特的风格,和内容不同的文案。我一会儿给大家提供一个我写的文案。但是,你一定要改,我在上一次因为我们在前期讲如何推广讲的比较多,新进来的合伙人和学员可能这方面相对接触的要少一点。我一会儿提供这个文案,期望对你能有一些启发。就是如何去推广,如何形成我们自己调性的文章。

然后,你根据我们自己对朋友圈的一个一个定位,针对我们朋友圈里边的主要的群体,来发我们的朋友圈文章。当然,所谓针对主要的群体呢,是一个群体为主,要兼顾其他。

针对群体,每次以一个群体为主,兼顾其他。

这个文档(见《推广导语》),就是我原来在推广过程当中,发朋友圈的一些推广的导语。当然有时候下面会配着我们课程介绍的图片,有时候会配某一篇文章,配某一篇文章的链接,但是这是一些导语。从这些导语大家可以看出来我是每次会针对不同的人群。以这个人群为主,同时兼顾其他的人群,来进行发朋友圈。

当然因为现在课程进展到不同的程度,每期给我们请的分享嘉宾可能都不一样。所以说,你要根据这个情况要去改。但是这是一个思路,你根据你朋友圈确定了你朋友圈的调性。然后再用我发的这些文章去改成符合你的口吻的一个文章。每次找一个主群体去发。

这些文案,我曾经在合伙人群里分享过。今天是多群直播。可能会是同时直播给了我们的合伙人群和学员群。这些文案有很多是在王通老师的文案的基础上改的,可以说杀伤力非常大,我的大部分学员是通过这些朋友圈文案来成交的。

所以说大家一定要去根据自己的,刚才我说的上面的三点,要根据自己的情况去修改。修改以后,根据我们现在新的课程的情况,可能我们下一步会出来新的课程的简介。配上这些导语去进行推广。

上面讲了我们如何去根据我们朋友圈的定位,去发我们的朋友圈。还有一个非常重要的一点,就是我们要整理我们自己的朋友圈。包括头像、包括微信的名字,这个前期秦刚老师、放牛哥、林雨曾经从不同的角度讲过这些问题。但是现在,还没有引起我们一些合伙人和很多学员的注意。

我们的朋友圈整理完以后,是一个什么感觉呢?原则上的要看起来你是一个人。这个是什么意思呢?就是你是一个活生生的、在生活中的人。我们有很多学员,可能因为现在在推广,所以你打开他的朋友圈,里边有十条、二十条一直看下去全是我们推广的内容。上一次影院君给我们讲过说要忘记推广,只是去分享,所以说,要从这个角度来讲。要让人感觉到你是一个人。

因为这是基于微信的特性所决定的。微信是用来交流的,是用来和朋友进行交流的。那么朋友圈里边儿看你朋友圈的人,很多是你的朋友。所以说里边的必须得有工作、有生活、有你的情感。

我一会儿给大家分享一下我发的几个朋友圈,期望给大家有一些启发。另外大家课后也可以看一下我的朋友圈的打造,当然,还不是说很尽善尽美,但是我努力在朝着这方面去做。希望大家完了以后也来整理一下自己的朋友圈。

这个是我发的一个在我后院一个松鼠的一个视频,发完以后引起了围观,有很多人给我点赞,说明有这么多朋友来关注你的朋友圈,真正来看了。可是我们平时注意看一下,如果说我们发的某一个文案,是带有销售的性质,我们的点赞就会非常少。这说明什么呢?说明朋友最关注的是我们的生活、我们的情感。

其实这里边的有这么一个窍门,什么窍门呢?

如果说你发了几个这种有很多人点赞的文案,其实你下边如果是一个带有推广或者销售性质的文案,其实大家也顺便就看,这里边当然这个来讲,可能还是一个流量思维。但是流量是必须要有的,只是说我们找更精准的流量,因为我们的朋友圈,刚才讲过物以类聚、人以群分。

我们的朋友圈,其实就是很多和我们有共同价值观的、有同频的,最起码是在某些方面有共同看法的人。所以说,这也是算一个相对精准的一个流量。

 

那么第二组图片呢,是我发完第一组图片以后。又发了这组图片,所以说有很多人来评论,很多人来点赞。大家看出来这个,我们王通老师的助理,芳龄在上面说的是:哈哈,苏总原来这么可爱。也就说什么呢?是让大家感觉到你是一个人,一下子你的距离就近了。如果说你再去输出价值,再去给大家讲一些真正对大家有用的东西,大家就比较容易能听进去,就比较容易达成共识,达成成交。

当然我刚才是分享了两个我的生活方面的两个朋友圈。我再发一个,是我企业的一个内容。因为,我们每个人其实都有不同的属性,我们现在的属性可能是我们是秦王会商学院的推广,其实我们每个人都有自己的单位,都有自己的企业,都有自己的项目。如果说,他在朋友圈里能够看到你是一个生活中,是一个社会上的实实在在的人,他就会自然对你产生兴趣,会产生信任。

 

这张图是我们企业,我在美国期间,我太太在家里带领员工去山区去看望留守儿童。当然,在这里我无意给我们企业做广告,只是给大家一个启发。因为,老师在自明星打造的过程当中,曾经讲过就是要让大家对你产生信任。那么如果说有和我原来不太熟的朋友,看到我的企业在做这些事儿,那么他自然就会对我有一个印象,对我的价值观,就会有一个评判,对我自然就会有一个信任感。

所以说,这是我们朋友圈打造的一个原则,就是要让他看到你是一个活生生的人,是一个有思想,有情怀,有事业有追求,这样的一个人。

在这种情况下,如果我们不断地去进行价值输出,我们不断的去传播我们秦王会商学院的理论,传播秦王会商学院的思想,他就比较会容易接受。前边秦刚老师曾经讲过,我们对待别人,我们朋友的朋友圈应该怎么去做?那么其中讲到一个就是点赞和评论。特别是我们要非常真心的、真诚的去评论,我们朋友圈里边的、我们朋友的朋友圈里边的信息,这一点非常非常重要。

但是呢,我觉得要注意一点。因为有一次,有一个朋友,我加了他好友以后,我看到我的朋友圈有十几个点赞。结果我打开一看,是他加了我好友以后,把我前边几乎所有的朋友圈都给我点了一个遍。这个印象就不太好,我在网上也看到,看到过别人有这样的说法。所以说,我们这个学习是要体会它的真谛,不能去没有理解来执行、来行动。因为如果当时看到以后,就感觉他是为了点赞而点赞。并不是真心的给我点赞,反而没有起到好的效果。

为什么我们要修改我们的头像、修改我们的微信名来打造我们整个朋友圈,或者甚至叫朋友圈的生态。这里边是非常非常重要的,比如说,好像应该是咱们秦王会商学院的一个学员加了我,加我说要向我了解我们的瘦身项目是如何加盟的,他的名字,你们知道叫什么吗?他的名字叫“好狠的心”。实在讲,虽然说他要加盟我,我非常非常的高兴,但是我看见这个名以后,我到现在一直没有敢跟他联系,我不知道这个学员现在有没有在听课?

或者说你以后如果说你听到这个课的时候,我给你说一个我真心的感受,实在讲,哥不缺钱,缺的是胆儿,你说你用了一个好狠的心,这么一个名字。我真的没有胆敢去跟你联系。我们就没有可能去合作,这就失去了我们合作的基础。其实我们在推广的过程当中,也是一样,很多人,我不知道大家有没有这个习惯?如果有人加你,你首先是看他的朋友圈,看这个人是一个什么样的人。你会有自己的评判,这个人要不要加他?所以说我们要想让别人通过我们,和我们成为好友,就必须打造我们的朋友圈。

当然说打造朋友圈,可能和我们说的朋友圈每天发很多次产生冲突、产生矛盾。但是这个解决方案,原来秦刚老师和王通老师都讲过,你要把你前边发的朋友圈,那些过时的、过期的删掉。其实就是要保证它的时效性,它的长期的形象,要统一起来。既要有时效的东西,同时又要注意我们整个朋友圈的形象。如果说你这些时效的东西,过期了就把它删掉。

一定注意什么呢?我们有一个合伙人,我昨天专门去看了他的朋友圈。你们都想象不出他一天会发多少条朋友圈,我看了一下昨天,应该是前天,他一天发了七十多条。因为我们是合伙人,我和他比较熟,在这里我就不说谁的名字了。对他有一些了解,当然就觉着他在抒发自己的情怀,这个倒没有关系了。但是如果是一个陌生的人加你的朋友圈。可能有的人会喜欢你这种抒发情怀的形式,有的人可能就望而却步。

时间关系,咱们抓紧往下讲。我分享的再一个经验就是关于微信群。因为在第二期的时候,王通老师、秦刚老师给我们无私的做了公开课。公开课呢,当时每个人都建了群。确实作为群的管理,其实是非常非常难的。为什么?因为我们也都知道,我们每个人可能都加了很多很多微信群。那么有的群就变成了广告群,有的群可能就不太活跃。所以说如何在活跃和价值之间找到一个平衡点,这是非常非常难的。我现在也在不断的探索。

但是当时我的那个微信群,对我现在取得这样的成绩是起了非常大的作用。我在这里想说这么几点。第一是,不是每个人都在你群里听,每个人整天都在你群里看。就像我们现在在听课,可能我们只有一百个人在听课,但是还有很多人的会回头,有时间了再听、再看。所以说一定不要为了你当时发的东西反响小、反应少而感到灰心,说我这个群不活跃,没有价值。我一会儿给大家分享几个,我的这样的案例。

 

你看这几个案例,都是平时在微信群不活跃。但是,突然找我联系。也就说什么呢?我们的微信群是有价值的。但是不一定是当时有价值,因为他当时并没有在听。但是他后来再听再看。这就产生了价值。

关于微信群,我还有这么几点分享。第一点就是我们每天要像我们秦王会商学院的微信群一样,每天能够真正分享干货;再就是要有严格的群规。

我在群里,也用了机器人做了群精华,我每次做完群精华以后,我会@很多人。同时我会把我的群精华私信发给我的很多朋友,但是这个我一会儿到了发私信这个话题我再来讲。也就是说什么呢?我们这个群要有非常严格的群规,非常严格群规的前提是我们每天要分享有价值的东西,否则你有严格的群规,你又不分享价值,这个群可能就没有存在的价值。如果说在一个充满广告的活跃群和一个我们相对冷静的,但是有价值的群来选择的话。我还是选择一个非常冷静的、有价值的群。

这是我在群里面分享的一些信息和我的一部分群规,大家可以来参考。(见《群成交信》)

上面讲了朋友圈、微信群。下面我就来讲一下我最近在用的一个方法,就是发私信。我刚才也讲过,其实我们在群里边不是每个人都在听,每个人都在看。所以说信息并没有真正充分传递给他。我们的价值观,我们关于微信互联网牧场理论并没有真正传递给他,这样就需要我们用私信来和他沟通。

发私信:

针对性文案

文章组合

群精华

发私信时多用成功案例

当然,发私信我刚才讲过,我们要对我们的朋友圈进行定位。发私信这一点就显得更重要。因为私信是一对一的一个沟通,我们一定要真正了解你要发私信的这些朋友,他的一些实际的情况。针对他个人的需求,和他有针对性的进行沟通,所以说,我发了差不多有十条,十个人十条私信。成交率还是非常高的。同时,现在还有的没有成交,但是也都表示出一直非常感谢我给他提供这个信息。

春节以后,我们可能会有更近一步的沟通。那个沟通就有可能会成交,成交的比例就会非常非常大。因为我所有发的这些私信都受到大家的欢迎。这个就是要基于我们真正能够帮他解决问题。甚至有的朋友,我是直接给他提出来一些方案性的建议。

我发的这个文档(见《沟通信》),其中里边好像是八条私信,其中有一条私信,就是这个第六条私信。是我一个很好的一个朋友,他是一个非常有名的星象风水学大师。这个就是我发了私信以后简单交流,直接成交。因为我是站在他的角度,确实是为他来解决问题,来给他奉献价值。所以说就很容易成交。

当然这个私信写的,后来我又我看了一下,真的很符合王通老师关于产品型文案的一个模型,就是一开始要有爆点。然后要有痛苦、有好处、有案例、有成交、有负风险承诺等等。这些呢,大家可以回头可以看一下,当然你要根据你自己的情况的来改,我这些只是给出了一个样本,供大家参考。

关于发私信,我要分享的第二点就是,我是会发一个组合,什么叫组合?前边是这个私信,后边是我在我的微信公众号写的文章。我一般是发一个关于秦王会商学院的介绍,另外一个,我曾经写过一篇名字叫《热脸贴了冷屁股。蓝瘦香菇,传统企业老板,你怎么了?》这一篇文章,还有一篇就是当我们合伙人群第一个群满了以后我写了一篇,关于秦王会商学院合伙人群遭到哄抢的,其实是为了烘托氛围的。

当然,大家可以根据自己的情况附上不同的文章。其实目的就是什么呢?因为私信不可能讲得很透,那么后边的文章就起到一个让他进一步加深了解的作用。

发私信的时间,我现在感觉最好就是晚上八点钟以后。因为白天,大家都很忙,没有时间。因为私信写得都比较长,没有时间真正静下心来看。所以说八点钟以后,可能他就会抽出时间来看的几率会比较大,能够真正的能够看下去,所以说这是关于发私信的时间。

我再一个分享就是要服务好我们的核心用户。具体点讲就是要服务好我们的学员。我每次开完课以后,平时都会和我推广的学员,有的都进行很长时间的沟通。

本着真正为学员解决问题的前提,来和他们沟通,问问他们有没有什么问题,有哪些问题需要我们帮助他们解决,如果说真正能解决的,我们就真正的要去帮他解决。这样才能够起到进一步养熟的作用,最后能够让他们进入秦王会商学院合伙人去进行学习,因为进来学习的收获和在学员群时候的收获确实不一样。

我要分享的再一点,就是关于我们自明星打造,发文章这个方面。这个方面我做的远远不够,所以说我没有太多的经验给大家分享。我是前天刚刚通过了今日头条的新手期。因为新手期每天只能发一篇文章,通过新手期后会有更多的发文的机会,每天可以发五篇。另外还有很多其他的待遇。我现在还没有研究。我刚刚通过了今日头条的新手期,这应该说也是一个很大的突破,也是一个非常值得祝贺的事情,我当时收到这个通知以后真的是非常高兴。

我在咱们合伙人群里看到很多合伙人已经在通过文章打造自明星方面,已经取得了非常大的成绩。所以说我期待将来大家有机会能够分享,我来好好学习。我在这里只来分享一个我有感触的、有感悟的东西。一个方面就是要注意几个媒体之间的互动。因为现在要通过头条发了以后,可以转到微博转到qq空间转到人人网。我每次发了以后我就去转。转了以后我发现最早阅读的站外阅读量非常大。也就是说这个是通过这几个媒体之间的互动引起的阅读量。

因为我们的公众号,我们的微博,我们的qq空间,都是经过我们筛选的,特别是将来以后,都是用我们写文案、写文章吸引来的好友。所以说,如果说我们能够达到几个媒体之间的互动,就会对我们的传播效果,让我们的宣传效果起到更大的作用。

再有一个就是技术性的,在头条里边,通过我的实践,不能加“如果加关注就会送什么的”这样的字眼,如果有这样的字眼,就会被判定严重广告行为。但是可以加微信号和公众号。

上面就是结合我个人的情况,给大家一个抛砖引玉的分享。希望能给大家有一点启发,如果大家通过我的分享。有一点启发,那就是我存在的价值。

总结一下今天我分享的,就是要调整心态,设定目标,分解目标,最好是能够喊出来公众承诺,找到你的阅读的伙伴,检查你的微信头像、微信名、你的整个微信环境,分析用户,改写或者说写好适合自己调性的文案。不断的去发朋友圈、发私信、发文章。

调整心态

设定目标,分解目标、喊出来公众承诺,最好找到你的约赌伙伴

 

检查头像、微信名

分析用户

改写文案

发朋友圈、发私信

发文章

行动行动行动

 

只有我们不断的去发文章,打造自明星,真正形成拉新养熟成交裂变的循环,我们才能够走向一个良性的循环,实现我们在秦王会商学院一百万的目标,实现我们在传统项目里边,传统企业里边翻十倍的目标。

当然这一切的前提取决于我们要不断的行动,行动,行动。祝大家真正能够实现我们的目标,在秦王会商学院既有知识的收获,又有金钱的获得,能够让我们的企业通过微信互联网牧场理论实现一个腾飞。今天的分享,就到这里,谢谢大家晚安。

— THE END—

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