销售必备心法:一切的销售都是为了爱


21日晚上秦王会商学院合伙人苏风顺为我们分享了:

 

1、一切的销售都是为了爱,要相信顾客朋友是需要这个产品,相信朋友购买了会有感激我们的心。

2、要从穷人思维转变为富人思维,从羞于谈钱转变为敢于谈钱。

 

问:对此你有什么启发呢?

 

(以下为秦王会商学院2017年1月22日群讨论精华)

周大双说:
我是秦王会商学院合伙人-周大双。

我非常佩服苏前辈,虽然事业做的如此成功。还是如此空杯,努力。让我自己有想找个地缝钻下去的想法。因为我自己太懒了。以前更甚,觉得有点钱用用就可以了。剩下来的时间就吃喝玩乐了。

 

以前的我没有任何想法。典型的穷人思维。自从进了秦王会商学院,我自己的变化真的很大。也努力学习,积极的分享。

 

以前我从来没想过帮助别人会成为我以后的事业,也没想过会在这上面能赚钱。

 

以前总以为随缘而施就好了,人家感谢就送点水果啥的,从来不会谈钱。从来不收费。

 

但是我现在想法变了,我把帮助人作为事业,我敢开价了,只要你敢开,就有人会买,王通老师卖石头的案例,和我昨天卖方法的案例都说明了这一点。

对方需要我的方法,我是在帮别人。人家也会感激我。

梁锰说:
我是秦王会商学院合伙人-梁锰。昨晚听了苏总的分享,收获良多!

 

苏总说,一切的销售都是爱。我的理解,这是一种最高层次的销售。

这种销售已经超越了收益和回报的功利目的,完完全全是站在对方的角度,为对方着想,挖掘和引导对方内心的潜在真实需求,为对方的个人成长和事业进步带来好处。

 

当有了这种心态来做销售,面对对方暂时拒绝甚至误解,我们也能泰然处之,波澜不惊。客户的感知很敏锐,他们很清楚我们到底是真心为他们着想,还是很急切地从他们身上赚钱。

 

因此,忘记销售,提供客户需要的有价值的产品和服务,建立起良好的信任关系才是王道!

 

一个人拥有金钱的数量,很大程度上反映了他被社会大众的认可程度,以及他对社会大众的贡献度。

 

因此,当我们为社会大众提供了有价值的产品和服务,为让社会大众变得更好作出了贡献,我们就应该得到相应的回报。

这种回报很大程度上是通过金钱这种形式来体现。因此,通过正途获得金钱回报,心安理得。

 

拥有并正确使用金钱,会让我们变得更加自由、从容、自信,过上优质的生活,也能为社会大众提供更多的价值,这是一个良性的循环。

晏猛说:
我是秦王会商学院合伙人-晏猛。

我是受到王通老师的文章吸引,才决定加入秦王会商学院,成为第18位合伙人。虽然加入的早,但是很惭愧,到目前为止只发展了5位学员,其中一位升级为合伙人。

 

我很少在群里互动,只是默默的关注各位大咖的分享,主要是觉得自己好像没什么有价值的东西给大家分享,传统的流量思维和穷人思维在自己的大脑里面根深蒂固。

所以我在加入秦王会商学院以后,也经历了兴奋、迷茫、自卑期,现在也开始尝试写文章,曾经在头条号上发表一篇文章获得了几十万的推荐和6万多的阅读量,让自己很是兴奋了一下。

其实就是简单的几句话和几张图片,就像王通老师讲的,只要你敢写就有人敢看。

 

我在传统加盟连锁行业干了整二十年,觉得自己遇到瓶颈很难突破,自媒体的兴起导致传统媒体成本增大,而且效果很差,所以想寻找新的突破点。

在加入秦王会商学院后震撼很大,秦刚王通老师及各位大咖的分享让人醍醐灌顶,但在执行的过程中不是想象的那么简单,还要学习更多的工具来支撑执行,所以很庆幸来到秦王会商学院,能逼自己学到很多的东西。

 

苏总的分享是今天爬楼听的,感受很深,有很多观点和指出的问题正是目前我遇到的状况,感谢苏总给出的指导和建议。

 

老师们的课也听了,但是执行后的效果总是不理想,我一直在困惑,问题究竟出在哪里?在苏总的分享中我终于找到了答案。

那就是对牧场理论的理解自己还停留在表面,没能把一系列的知识点融汇贯通,就像练功一样,光知道心法还远远不够,需要深刻理解变成自己的认知和感悟,才能融入到骨子和血液里完全变成自己的东西。

 

所以感谢苏总,感谢曾经私下指点过自己的林雨、阿楠,感谢老师和同学们的分享。

 

在此也给大家拜个早年,祝秦王会商学院所有同学新年快乐,身体健康,财源滚滚!也祝愿咱们秦王会商学院能够辐射全国,影响世界!

项文才
我是秦王会商学院合伙人-项文才。

长期的推销思维,长久的流量思维,一直禁锢着自己!

 

我没有做过实体的推销业务,不过接触电商行业后,一直的思想就是推销,刷屏,主动推广信息给微信好友,感觉微商就是这样做的。

 

到了秦王会商学院,才知道真正的营销不是强迫推广,而是吸引销售!

 

很多时候,自己内心还是不敢主动和朋友谈网络赚钱的事,其实还是自己心态没有调整好,没有像苏总那样好的心态,我应该像苏总那样,抱着为朋友着想的思想去和他沟通,我们不是卖东西给他,是用我们的产品帮助他解决问题,避免他损失更多!

 

之所以自己穷,穷在自己的思想就是穷人思想,富人之所以富,是因为他的思想就是富人思想,这就是我没有进步的主要原因,所以要改变自己的思想,向富人学习。

郑青海说:
我是秦王会商学院合伙人-郑青海,昨晚听了苏总的分享,我收获很多!

 

1.我每次推广秦王会商学院课程时,正如苏总所说,因为没有学好知识,而显得那么不自信。所以我一定反复听课程,多向同学请教,先把知识学好。

 

2.苏总说在美国有大量的时间做思考,而我却整天忙碌着。我想通过在秦王会商学院的学习改变自己,而自己却没有把时间和精力用在焦点上!所以我要重新规划我的时间,改变现状,把精力用在重要的事情上。

 

3.几十年形成的穷人的思维习惯,时刻在束缚着我,我要挣脱束缚。苏总老大哥就是我的榜样,我要时刻提醒自己,用富人思维看问题,一步步的走上正道。

 

感谢秦王会商学院,让我更清楚的认识自己,感谢苏总分享,无私奉献满满的正能量。

陈君说:
我是秦王会商学院合伙人-陈君。

 

我觉得合情合理合法赚钱,是促进社会进步的,有很高的社会价值和人文价值。同时自己赚了钱,又可以帮助弱势群体的人。赚钱是正能量的。

 

能力→思维→赚到钱→继续。

 

原来穷人和富人开始都没钱;天壤之别是: 穷人不敢投资,从来不好意思谈钱。

 

富人打死也要投资,穷人让钱躺在那里闲着,自己忙着。

 

富人让自己躺在那里闲着,钱去忙着,结果,穷人越来越穷,富人越来越富。

 

自己的梦想,社会的梦想,中国的梦想,值得大家拼搏奋斗。

黄颖珊说:
我是秦王会商学院合伙人-黄颖珊。

从事美容相关行业十二年了,一直顺风顺水,但是和许多生意上的朋友一样,今年是瓶颈期。我跑到江苏、上海、石家庄等地考察诸多相关项目,想以增加店面经营项目的办法来提升销量,鉴于目前的国内经济发展状况,都没能下决心决定自己下一步怎样走。

上月中旬,我参加秦王会商学院二期课程的学习,是在装修店面的忙碌中完成的,当时的的确确把我震撼到了,震撼到失眠的程度,好像井底之蛙一下子跳出井底,太多的新思维新知识新方法让我感觉知识爆炸了。

秦王会商学院的课程让我感觉它远远地跑在国内很多微课的前头了,现在很多微营销课程教的还是互联网时代的流量思维,秦刚老师王通老师的微信牧场模式才是现在真正最顶级的微营销模式。

他们的很多观念是一般人完全没有听说过的,让人脑洞大开,让我感觉做好我的项目有方法了,有信心明年达到利润倍增或几倍增加。

学习秦王会商学院的课程后,首先我不需要放弃自己经营了十几年的行业,还可以在秦王会商学院里成长,交到各行各业的朋友共同学习。

近一个月来,我还跟秦王会商学院的同学做互推,新客户开始比以前增加了,而且很精准。我要求我的团队都加入秦王会商学院学习,用微信牧场模型放大今年的销售,信心满满!

三期课程,我本着把好东西和朋友们共享的理念,招到了一个合伙人,13个学员,虽然比起把我引进秦王会商学院的老同学曾辉的业绩差得太远,但赚到学费还有盈余的同时,我收获到了朋友们满满的信任,这让我很感动!

有的朋友甚至连热身课都没有听,就凭着对我的信任直接打款,所以这让我更深地认识到秦刚老师说的养熟有多么重要!

但是,在招学员的过程中,我碰到了一些让自己很费解的问题,自己一直没有办法解决,听了苏总的分享,我终于找到了问题的实质:那些越是我以为容易成交的人,越是排斥进入秦王会商学院学习,正是缺乏苏总一针见血指出的:

1、优秀制约卓越。

2、缺乏空杯的心态。

今后跟这类朋友的沟通,着重从这两个方面如手,帮助朋友从优秀走向卓越!感恩苏总,用他的胸怀和远见卓识解决了我们在学习、运用、推广秦王会商学院课程中几乎所有的心理问题和难题。

我平时是一个很爱分享的人,只要有什么好的东西和讯息一定会和朋友们分享,只要能帮到朋友的地方一定不遗余力,很多朋友正因为如此,接受我推荐给他们秦王会商学院的课程。

我今年有一个心愿:  微信牧场模型可以套用在任何一个行业,尽我所能让朋友们打消顾虑把他们带到秦王会商学院学习,那就真能帮到朋友了!

冷勇说:
我是秦王会商学院合伙人-冷勇。

我应该说是一贯的摧祟技术。往往是技术搞通了,产品也从零到一做出来了不少,但真正赚到大钱的不多,反思自己呢,也知道自己基本没有什么销售的思维,从来不懂得去推销,一味的追求技术,所以一直在寻找行之有效,轻松简单的营销方法。

自从追着加入秦王会商学院成为合伙人后,我找到了思路,那就是运用秦刚老师的微信互联网牧场理论,服务核心用户,就像苏总说的要从羞于谈钱转变为敢于谈钱,行动,马上行动。

 

在学习过程中,为了更好的理解小程序,小程序课一结束,我立即组织人,在19日上线了第一个小程序。

目前4天时间,仅仅是朋友圈转发了一次,后台数据可以看到活跃的人数是1000人,充分证明了围绕微信生态的重要性,更加深了我学习微信互联网的信念。

下一步,我会结合自己的项目,量化牧场理论,狠狠的执行。

 

在写文章方面,刚刚开始的几期正好是我们篮球队参加比赛阶段,我试着写了几篇招募激励金的文章,一直担心没人会扫码支付,没想到还是有人不计名利的给我们支持。

我深刻的体会到了王通老师文案的厉害,于是我又借着小程序的风写了几篇文章发到朋友圈,还是让自己收获到了很好的反馈,尤其是有一篇借着我同学来沪找我女儿玩的机会,把我们在秦王会商学院学到的思维通过一个小萝莉的口写了出来,获得大家一致认可。

虽然有很多错别字,我也学王通老师没有修改,通过这个方式也知道了其实屏幕后面的朋友都在看。我觉得我们一定会利用秦王会商学院上学到的知识在微信上挖到财宝。

 

感恩秦王会商学院的秦刚,王通,放牛哥,兵哥,苏总等所有合伙人的无私奉献,是你们让我时刻保持敏锐,我相信大家都能在下一波时代的浪潮中赢得先机。

自己的梦想,社会的梦想,中国的梦想,值得大家拼搏奋斗!

周贤慧说:
我是秦王会商学院合伙人-周贤慧。

我曾经是一个工程师,后来因为喜欢做了现在的行业。是为了爱,所以我基本上分享喜欢的产品是没有障碍。

 

但是在个人的目标管理,和其他方面的行动上我没有真正去改变。

 

在一个月前走进了秦王会商学院从一名学员开始,8天后我选择成为合伙人,虽然这之前我没有招到一名学员。

 

在通过这今天边学习、边实践的过程中,我感受到了我自己的内心越来越强大,我越来越具有吸引力,顾客和朋友都认为我变得有内涵了。

在我的朋友圈、在我的文章中都一点点透露出来,很快吸引了一名合伙人、两名学员的加入,他们都非常的感谢我,没有某些人所说的卖课程的感觉。

昨晚听了苏总的分享,这样的一个成功人士,把秦王会商学院的课程真正当成一家创业公司来营运,从朋友圈的点赞开始、自己的头像开始,从零开始认真学习写文章,给自己的朋友写私信,自己用心建社群……

老师说的每一点苏总都用心用情去做到。作为我这样的一个创业小白,更该加大自己用心度与行动力。

敢于喊出自己也可以在秦王会商学完成100万目标(两年时间),去真正建立富人的思维与行为,珍惜每一个可以赚钱的机会,让赚钱获取利润养成习惯……

黄瑞阁
我是秦王会商学院合伙人-黄瑞阁。

苏总说的那种羞于谈钱的那种人就是我。只要是跟钱沾边的就不好意思跟朋友提,宁可自己贴进去给朋友办,不想让朋友觉得我挣了ta的钱。结果朋友反而不好意思在我这买东西了,可能觉得让我贴钱过意不去。

 

苏总这么优秀的大boss,这么大的格局,他的朋友肯定也都是优秀的人,他们都不差这点小钱。即便这样他们尚能算的清清楚楚,一是一,二是二,我们凡人又为何不可呢?

 

我过去之所以不能坦然成交,就是没有认识到苏总说”一切的销售都是为了爱”。我们为什么要把课程、产品推荐给别人?难道不是出于自己对它的认可吗?如果不好我们压根也不会推荐,既然如此就没有必要羞于谈钱。

 

反而观之,如果朋友给我们推荐什么东西,我们也觉得好,那我们会占朋友便宜不给ta钱吗?当然不会。朋友也是这样想的,所以我们应该坦然面对和朋友的成交。

杨国成说:
我是秦王会商学院合伙人-杨国成。

我一直从事IT工作12年和互联网营销工作4年,看到上面这么多师兄妹分享得如此深入浅出,引人入胜,自己突然间都不懂得如何表达了。但是对于昨晚苏总分享中的这两点,我个人还是受到很大启发的。

本人是理工科出身的,在技术研发做了12年时间,后面才慢慢接触市场营销,也开始从事一些销售的工作。

以前,在我的认识里面,销售就是一项为了钱的工作,是追求利益至上的工作,因此很羞于从事销售工作,甚至还看不起做销售的人,当然自己后面做起销售来,业绩肯定也很不好。

自从2016年12月底果断成为第453位秦王会商学院合伙人后,思维和眼界完全打开,在这里我也特别感谢介绍人燕来师兄,虽然我们没见过面,但他真诚和热身课精彩的内容完全打动了我。持续学习的这段时间内,我对好产品销售,产品价值包装,有了一个很大的认识和提升。

昨晚苏总分享提到的一切的销售都是为了爱,更是把我震住了。我们用过好的产品,比如秦王会商学院学习,既然能给到我们如此大的帮助,不分享给他人,不推广给他人,那是一种罪孽,是一种自私行为。

而在这个传递信息、传递产品的过程,相信我们朋友通过100元的付出是能获得高于100元的收获的,并像现在我们感激介绍人那样,是一种多么令人高兴自豪的事,那我们又为何羞于谈钱呢?

所以2017年是鸡年,正是金鸡报晓,把我完全叫醒了,不再是老思想、老思维的自己,要与秦王会商学院各位学员一起见证一年多赚100万,项目一年内提高10倍的时刻。

纪尚辰说:
我是秦王会商学院合伙人-纪尚辰。

我参加秦王会商学院已经将近一个月了,这段时间确实有道坎过不去,不敢分享,不好意思分享。

开始的时候,我感觉没有学透彻,再后来又觉得还有困惑,总知一点可以概括,我总是给自己理由不分享或少分享。我感觉又掉进以前的心理怪圈。

直到苏总说到,一切的销售都是爱。都是出于爱才能做出伟大的决策并欢喜的分享给大家,分享是把有价值的东西分享给大家,是在输出价值。

这直接颠覆了我的价值观,销售都是爱。我其实做过很多销售,但都羞于谈钱。所以钱总是跟我无缘,财富也一点点流失。

都是出于爱,我会好好的分享,好好的销售,无论是秦王会商学院的课程,还是我们自己的项目。

感谢苏总,感谢各位伙伴,感谢秦王会商学院!

— THE END—

 

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