微信时代,无信任不成交


合伙人苏风顺为我们分享了如何给朋友贡献价值的方法:

1、拿微信通讯录里的朋友相面,看朋友圈知道大体的情况。

2、看看你的通讯录里什么人为主?每次针对不同的人群发朋友圈。

3、思考我们可以给他提供什么服务?解决什么问题?

4、忘记推广,只是去分享。

 

问:你有什么启发呢?你还有哪些更好的方法呢?

 

(以下为秦王会商学院2017年1月25日群讨论精华)

黄瑞阁说:
我是秦王会商学院合伙人-黄瑞阁。

在秦王会商学院学习了牧场理论之后,知道要给别人贡献营养,但是不知道如何贡献,从何处着手。苏总给我们指明了方向。

 

首先目的不要功利,可以发自内心想给人带来帮助,助人者天助也。也可以分享自己的感受和心得。这本来也是一个真的“人”的日常。

 

我的朋友圈也是以真实的人为主,同学、同事、孩子老师家长、还有一些宝贝妈妈们。不同的人关心的不一样,熟人关心你的生活、工作,宝妈们家长们关心孩子日常、育儿和教育。

 

要说能提供给他们什么服务,我是分享我的生活和日常,对一些问题的看法,怎么处理的。恰巧他们也正在面对同样的问题,就可以参考。这就是秦刚老师说的吸引同频的人,不同频的也没必要琢磨ta到底需要什么,自己过得轻松,别人也不会觉得别扭。

 

我的小目标是:公众号隔天一篇原创文章,争取早日得到原创保护。不发文章的那天做一个小收获的分享。保证每天都有内容发布。

徐斌说:
我是秦王会商学院合伙人-徐斌。

昨晚我才认认真真的完整的听完了苏总的分享,发现苏总说的好几个问题都在我的身上。

虽然我也成功的收到了4位学员,但实际上我还没有把这次学习和实践结合起来,没有制定目标和行动计划。

我过去一直是做业务的,套路就是找关系、做关系、参加投标。

最近和朋友合作做餐饮,知道原有自己的经验在这件事上起不到多大的作用,所以加入了秦王会商学院合伙人,希望通过学习能尽快适应新的角色。

听了苏总的分享,我制定了一个小目标,希望大家督促:从今天开始,每天要花四个小时用于商学院课程的学习和实践, 每两天写一篇文章,每个月招募一个合伙人。

目标定的不高,总比没有好,谢谢大家!

冯歌说:
我是秦王会商学院合伙人-冯歌。

我要给大家分享的是【别让你的推销漏出了慌张】

 

这几天被营销了几次,在被营销的过程中换位思考了,给自己,也给伙伴们一点儿提示。

1. 绝不贸然主动推销自己的产品

2. 绝不粗暴刷屏你的产品

3. 绝不喋喋不休地自说自话

 

这些都是无效推销,包括群发的信息,群发的天气预备,群发的祝福,所有群发的都缺乏一对一的真挚和情感,无法产生双向沟通。

 

如果你是一个销售,就要特别注意不要进行慌张销售,就是急于成交。给别人一个了解你的过程,越大品牌的商品,越是美美地待在橱窗里等你垂涎,无需言语。

如果你步入一间店铺,不等你细看,就有售货员热情地向你推荐,会加快你离开的步伐。

所有的好东西都需要合适的时间,合适的时机才会走向你。分享的频率,方式 ,美感,舒适度会营销你的潜在客户的印象,不要想当然地认为所有的人都需要你的产品。

正如大多数的胖子是抗拒减肥的,谁往胖子手里塞减肥广告,胖子会暴跳的。如何吸引胖子接纳你的产品呢? 每天出现在胖子身边,每次都比上一次更瘦,更美,胖子就心动了。然后就主动说:我想试试。市场是要预热的,客户也需要预热的,找到他的心动点出击。

万物皆有裂痕,就是光照进来的地方。

在营销铺天盖地地袭来的时候,看看自己是否太急于推销自己,一不小心露出的慌张就会让别人看low你。所有的成交的背后有很多是多年的了解和信任。无信任不成交。无需要不成交。

周大双说:
我是秦王会商学院合伙人-周大双。

我发现了苏前辈也给了我能量,太棒了2017年我肯定能赚千万。总结以前的学习和实践,我觉得:

【流量思维不可取】

一开始我到处群里发广告,甚至通过商学院的每天讨论都夹杂了广告的成份,不顾同学和老师的心情,想着就是让我们讨论的,乘机做广告,但是我后来发现不对,这样会引起别人的反感的。

 

今天早上周君分享了她的思路 :利用自己的长处和资源帮助核心用户解决他们的OR提高客户的竞争力。

也正如张莉的说法,认真分析用户的需求,就象看到别人舔嘴辱,马上递水过去,做好这些,客户会越来越多的。到时就是人家来找你了,不需要去加别人。

加别人还是停留在流量思维。一定要有精准用户思维,你若有价值,人家会自动来找你的。

 

【干的累都不对】

以前通过暴力加人,表面上看朋友圈人数增加了,但是没多少人会去看你的东西,因为别人从你这里得不到他想要的东西,所以我想出一个办法,和别人拼群。

 

我做的是大健康产业。她做的是教育行业,她把我拉进她的群里,我只管输出价值, 她群里的人全是有孩子的妈妈,教育和健康是她们关注的二大主题。

若她们觉得我对他们有用,会自动加我的,有了成交,只要是朋友群里出来的人,朋友就提销售额的20%。朋友的资源,人脉就是她的产品。这样相互合作效果很好。

而且我也不需要自己管理群,因为我天生懒,要把一个群管理好真不容易。我只负责输出和成交,才验证了王通老师的话【只管去分利益,分的越狠越好】这样的群也就相当于我自己的群。

Julia周君说:
我是秦王会商学院合伙人-Julia周君。

分享朋友圈好友刚分享的一段话:

 

"表面上看今年生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。看起来是在洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。

品牌如此,生意如此,各行各业也是如此。浮躁的社会,更应该静下心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机!——2017,靠谱才会赢"。

我记得林雨说过: 成交是一种气质。 咱们让"自我营销"和"广告"也成为一种气质吧。

刚才还从孙岩的学习群里看到了他说的:"... 好人联盟,一起打造“信任价值链”,把每个人的潜力发挥到最大"。

 

我们这里是个好人大联盟,感恩秦刚王通老师的能量将我们聚集在这个最靠谱的牧场里。

田宝说:
我是秦王会商学院合伙人-田宝。

最近写文章默想,发现生活中一些个人思维转变的案例,有的很奇妙,看回头来商学院学习,熏陶,更是改变赚钱思维:富人思维,框架思维,微信互联网,牧场模型,用户思维,核心用户思维,自明星思维,个人品牌思维……

 

特别提醒:

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!

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