打造自明星的关键是建立信任
以下为2017年1月28日（年初一）部分合伙人分享的心得体会：
一、个人品牌也即自明星的打造是一个人最持续长久的生命力武器，一定要重视，必须从现在开始训练和打造自己。即使你是小白，只要你利用这套个人品牌打造模型，都能把自己打造成某个领域的自明星，实现比自媒体更轻松的变现而且更持久。
二、打造自明星的关键点之一是牧场理论的养熟环节，即增加信任。
无信任不成交，反过来说，有了信任，你卖任何产品，任何服务都比你转型，卖广告取得的效果好，信任的基础是真实和为用户提供高价值。真实的头像，真实的姓名以及你持续输出的能够解决用户痛点的内容（含真实的案例）。
三、打造自明星的另一个关键点是裂变。很多公司，媒体之所以难以做大做强，主要是缺乏裂变思维，没有裂变，就不可能做大做强，难以产生可以持续发展的利润。
而微信互联网是天然的裂变工具，必须好好的重视和利用微信这一系列工具产生裂变，才能让自己的个人品牌或者公司快速发展。
总之，拥有用户思维，思路对了，做起来就轻松明确了，反之仍用流量思维，即使拥有千万流量，做起来也是苦累不挣钱，除非大量烧钱，不管是公司品牌还是个人品牌都很难发展。
一、自明星的概念，微信用户天然信任有个性有品牌有人格魅力的人。而不是没有人格魅力的媒体和品牌产品。微信互联网时代普通人都可以在擅长的领域写公众号文章来打造自明星。
二、做好用户画像 。将用户画像具像到一个人，了解用户的痛点和需求，明白你的微信通讯录里真正的用户是谁，在发朋友圈，写文章，一对一互动时去针对性养熟用户建立信任。
三、打造自明星的工具，微信公众号个人号和收费群是标配缺一不可。在擅长的领域写文章，持续输出价值，干货分享吸引同频的人，简单可操作的方法，重复的执行。
1、个人品牌带动产品品牌的提升：
微信互联网，用户更信任个人，当用户对个人产生的足够的信任度，符合用户需求的产品成交是顺带和自然的。由此联想到，产品型社群中，应该花更多的精力和用户建立足够的信任和忠诚度。维系和保持良好的信任关系比成交更重要。
2、品牌人格化
基于产品建立的社群，聚集用户的纽带一般是产品的功能性解决方案和赚钱机会；无论是卖产品本身还是卖模式；产品的品牌都应该人格化；让产品更加有温度，有感觉，延伸产品的情怀价值。
3、基于产品领域的自明星
社群是建立信任，成交，裂变的天然牧场，依托产品型社群的自明星，更像是某一类型产品的专家型代言人，比明星代言有更直接的信任度和成交力。
1、为什么做自明星
自明星是通过自媒体建立个人品牌。通过微信互联网做自明星可以解决用户的信任、高投入产出、可持续以及变现能力等问题。从知名度、美誉度、忠诚度和温度全方位低成本建立个人品牌。
a、自己报道自己，知名度高
b、自己为自己澄清，美誉度高
c、自己经常与粉丝互动，忠诚度高
d、自己做自明星，增加品牌温度
2、做自明星要解决的核心问题
a、我是谁？
b、我的用户是谁？
c、用户有什么痛点？
d、我提供什么内容给我的用户解决他们的问题？
3、做，狠狠执行
用微信牧场模型，拉新、养熟、成交、裂变的环路，狠狠执行，打造自明星。
大年初一，从自明星开始，静下心来思考如何做有价值的内容，输出有价值的内容，慢就是快。
一，用户信任熟悉的人，信任才是交易的基础。
二，打造自明星，塑造好自明星的“性格”，自明星的用户转化率远远高于自媒体，自明星是有生命的，而自媒体宣传的力度再大也不会有自明星的温度。
三，熟悉自己的用户，了解他们的性格，针对不同的用户性格投其所好，成交量会更大。
今天是农历大年初一，在大多数人都还沉浸在昨晚跨年夜的欢乐时，我就开始假期的学习和思考，今天对秦刚老师的《个人品牌运营模型》课程又重温了一遍，收获良多，感受又不一样，总结出以下三点学习心得：
一、【遇到关键内容反复听、反复琢磨】秦刚老师本节课讲的内容包含两大部分，一部分是为什么要做、谁适合做、如何做自明星。另一部分就是如何用牧场模型来打造自明星。
因为时间有限，有一些细节秦刚老师说得比较快，或者是简略些，所以需要我们反复线细听和琢磨，一边结合自己理解到的互联网发展历程和工作实际，一边去思考，会获得很强烈的顿悟。
二、【信任是一切交易和营销的基础】有一次我在合伙人群里面也分享过，阿里巴巴创业初期因为互联网天生的不信任，导致了很多陌生人之间的交易难以实现，为解决该问题马云创造了支付宝，这个帮助交易双方风险保障的平台，才让阿里巴巴和淘宝飞速发展。
如今，在微信互联网时代，是一个去中心化的时代，交易不再依赖于什么第三方支付，只要相互信任就会直接先给钱，再发货。所以信任在这个环境下，但显得非常重要，甚至众多微商成功是核心。
三、【个人品牌（自明星）的打造本质是打造信任系统】既然说到信任是一切交易和营销的基础，而我们又要在微信互联网这个流行的商业环境下经商，在没有信任系统支持的前提下，目前自媒体、自明星的打造就是企业、个人建立信任系统的最好方法之一。
如果你是想转型的传统企业老板、创业者、电商从业者、有绝活的人都是用这个方法打造信任系统的最佳人选。
第一、再次学习，体会更深。关于老师说的自明星的四个好处以外，我觉得还有最重要的一个方面，就是自我成长！
不管你是要做哪个方面的自明星，你肯定得在这个方面努力，不断的在这个方面做价值输出，这样你才能有自己的粉丝！那么成为明星的过程就是一个修炼的过程！
第二、关于什么样的人可以做自明星？在我看来，任何一个领域都可以做自明星，只要客户有痛点，而你又能解决这样一个痛点，你就能做这个痛点领域的自明星。
比方说，我没啥优势，但是我早起早睡做得特别好。而刚好，现在社会，这个又是很多人想做而难以做到的，那么你就能在这方面成为别人的榜样，你通过用行动影响，文章价值输出，微信私聊等等，积累自己的粉丝。
我和大胆哥开玩笑说，别人都是什么领域的创始人，我会不会太low了，大胆哥笑着说，你不low啊，你可以定位成早睡早起姐，能量姐啊。呵呵，虽然这是开玩笑，但是其中不无道理，人人可做自明星。而且还能帮助自身成长！
第三，学习后，按照老师教的，一步一步执行，有问题，遇到困难都是正常的，边学边做，自然有收获！
一、做自明星个人定位
找到了，不够准确，再细化。
以前定位心理教练：花儿老师，心理、实战。
现在定位：找到了营销和心理的结合点。营销重钱，心理重精神，如何把两者结合起来，大有文章可做。那就是用心理咨询师的功底说清楚钱对我们每个人意味着什么？打开个人的限制才能拥有财富！
新的定位：心理营销教练：花儿老师。将心理和营销完美结合又实战的人。
二：用户分析
现在有三个条件
1、有梦想
2、有执行力
3、愿意付费学习
三、用户痛点及我的优势
1、微商、直销及各类创业人员有梦想，敢于追求钱，但有自我限制需要突破。我是心理咨询师可以突破潜意识的束缚，增强自信，重建心智模式。
2、心理咨询师重精神轻物质。其实精神与物质平衡才能才能发展。两者并不矛盾，不敢追求钱就把两者对立起来，实质是没有走出原生家庭，没有处理好和父亲的关系，没有清零我们的记忆，财富通道才没有打开。
为此我将致力于钱的研究。
钱的代表什么？
这是一个全新的点，
有很多认知需要普及。
通过学习让我有了以上的思考，接下来就是执行力了。
1、为什么要做自明星
罗胖曾说，未来品牌没有粉丝必死。在“互联网+”时代，人是一切的尺度，任何商业形式必须以人为本。
这是人格魅力胜过产品的时代。微信的基数非常大，9亿的用户，这是非常好的牧场，我们要把自己打造成优秀的牧场场，养好自己的奶牛也吸引更多的奶牛过来。
2、一切源自信任
信任是养熟的关键。这点过年我用于了实践，这两天我和闺蜜建立了一个关于美丽的社群，把我的闺蜜打造成自明星-美丽教主。两天时间群里加入了420位爱美女生，都是主动报名参加。
我们就在群里分享化妆教程，分享价值。现在群氛围特别好。目标好好践行自明星理论，年初八，群成员突破800人。
1,首先是我的定位。
传统行业做过不少，也想创立自己的品牌，但是感觉难上加难，做个人品牌的最大好处是，你不害怕转型，你所有的喜怒哀乐，跟随你的顾客是很容易接受的。
但品牌犯错或者转型，损失是巨大的。
我现在面临的就是重新定位自己，之前一直特别纠结，这次听完脑洞大开
2,可能会对我的家族影响很大
家里从事传统行业的很多，回家基本听到的声音都是抱怨传统行业难干
但是我发现她们都是有自己绝活的人，需要转变的是思维
而且我观察身边的人，其实好多人都有自明星的潜质（这个根本无关体制内外）
3,简单到不能再简单的可执行的方法
我们只需要狠狠执行，结果必定是我们想象不到的
信就是所望之事的实底，是未见之事的确据。
我今天的三点学习心得是：
一，《个人品牌运营模型》当中自明星，一定要人格化，就是让关注你的用户觉得你是个活生生的人，有知有觉，有血有肉，有个性有脾气，真实存在的感觉才能增强信任度。
二，《个人品牌运营模型》一个持续写文章，持续输出价值的公众号更能让人产生依赖。找到一个小领域，专注每天分享写文章，就会慢慢养熟，做到行业第一。
三，《个人品牌运营模型》如何写文章呢？首先要找到用户的痛点，针对用户的痛点分享解决方案，如果能找出100个用户痛点来写文章，基本这个行业你就是专家了。
我今天关于《个人品牌运行模型》的学习心得如下：
1.做自明星，必须有血有肉有个性，打造成用户信任的个人品牌。努力激活自己朋友圈的各种资源。
2.做自明星，确定定位很关键。我目前还没有做好用户画像，要马上用画像工具做好细化工作。
3.做自明星，要在自己擅长的领域内，轻松的提供给用户价值，来解决用户的痛点。
第一、创业者要自己做自明星，做好定位，不能太泛
第二，用户要进行画像，抓住他们痛点，提出针对性方案
第三，微信互联网天然具有裂变属性，要做大就必须裂变
一，如何打造个人品牌：通过写文章把自己打造成某一领域的自明星。个人的定位应该清晰，最好是自己擅长的，就是真实的自己。
通过写文章建立信任，做有温度的自明星，让人看到一个真实的人。小白也可以打造自明星，边钻研这个领域边分享过程。坚持写，坚决执行。
二，我的个人定位自己一直模糊，经过写文章渐渐找到了，越来越接近微信职场妈妈这个定位，但是还不是很具体。如何定位：一是自己感兴趣的，一是要独创一个领域，用组合法。定位后，用户画像一定要做，而且要做细，做到很详细。
这点我遗漏了，要补充。用户的痛点是什么？可以举一些真实的接地气的案例。思考提供什么内容解决痛点，擅长写文章就写文章，擅长画漫画就画漫画。我就写自己的感受。
三，如何拉新：一是自己吸引用户，二是用户吸引用户。一开始会比较困难，因为自己的圈子是有限的，但是要用用户思维来考虑，不一定要多少人，哪怕只有十个人，坚持去做。我的目标就是十个人。用户会带来更多的用户。这就要建立信任，有益处(不一定是金钱上的)。
在养熟的过程中，个人头像的设置很重要。我的头像要更阳光一点。文章要有个人思维，有喜怒哀乐。这才是有血有肉的真实的人。个人号要表现个人生活，有温度。我先做到这两点，后面的也就渠到水成。
1、个人品牌是自明星的目标：
在微信互联网时代，用户更信任个人，当用户对个人产生的足够的信任度，符合用户需求的产品成交是顺带和自然的。做人和做事是一致的,先做人,再做事.打造自己的品牌,既能减少模仿仿造,又能以自己为基础,深挖自己的潜能。
2、个人品牌打造工具：
打造个人品牌的工具就是自媒体，自媒体是打造自明星的主要工具，工具里推荐使用微信公众号，其他如简书、今日头条等。
3、自明星是个动态的词汇
它所表述的是一个动态的过程，是个活生生的表现，如果反复无常，朝令夕改或朝三暮四，就会降低粉丝的忠诚度，粘度下降，大家也不知道你是谁的话，自明星自媒体就失去了基本的价值，自明星就是持续的在特定的领域持续的过程。
1、微信现在有9亿用户，我们目前工作，创业等，都要拥抱微信，不要脱离微信，这是趋势，我们要顺势而为。微信，让工作更高效。
2、微信，牧场理论，拉新，养熟，成交，裂变。环环相扣，我们做事情，目的就是为了成交。成交的基础是信任。信任来自于养熟。我们要花大把时间和精力去和他们建立信任感。否则，拉新和裂变都是没用的。
微信三个战场：
1.微信个人号
2.微信公众号
3.微信群
自明星，媒体号最好是个人的名字。方便转型和建立信任感。
3、我参加秦王会商学院，也是冲着建立个人品牌来的。最近，学习了3期课程，加上群里各位老板的熏陶后，我一直在琢磨自己的自明星的路子。
做自明星，需要具备的能力：
1 专注 2 勤奋 3 学习和接受新事物 4 强大的心理承受能力 5 商业化的能力
一、正确的思维是改变和成功的基石，不改变和转换过去固有的思维，就不会取得新的成功。
微信互联网时代是一个崭新的有潜力的时代，紧紧拥抱他，就可以取得事半功倍的效果，这是一个很好的支点。我的决定是2017年，用心打造个人自明星形象，并且边学边用，完全掌握微信牧场理论。
二、有用就有用，没有就没有。从听完2.0的课，我就开始注册公众号，慢慢写文章，边学习边实践边试错，公众号都根据自己的理解变化改了3次名字，最后找到自己的定位。公司公众号也进行了人格话调整，微信群进行了整合升级。
2017年我计划写120篇原创文章，发到更多平台。招募10位合伙人，30名学员。指导3家房地产公司运营微信牧场理论营销。
三、养熟用户最重要的是价值提供，用心做好客户画像，找到他们的痛点，持续给予养分。
一、明确了自己的自明星领域的定位。我一直在自己感兴趣的领域研究测试，现在注册到了一个好的三拼域名，注册到了人格化的四字微信公众号。通过了原创功能。
接下来就是要在不同的媒体平台注册，并定下写文章和录制视频的执行计划和目标数字，每天一步步完成计划。
二、明确了用户画像。找和自己相近类型的用户，那么自己的痛点就是他们的痛点。当自己的痛点解决时，那么他们的痛点也能够被解决。我自己成长并成功了，那么他们通过我的方法也能够成长和成功。
三、明确了提供的服务和商业模式，也就是如何裂变。选择软件和培训作为核心产品。这样可以提供较大的利益空间用来裂变，在秦王会商学院学到的经验和案例都可以用到。
一、微信互联网时代，一切的关系的基础都是信任。
运用微信互联网牧场模型，打造个人品牌。最根本的是利用微信互联网的工具，建立与用户之间的信任关系。
如果想实现秦刚老师讲得“拉新—养熟—成交—裂变”的循环影响，最关键、也是最难的一点，是踏踏实实的做“信任养熟”的过程，没有这个过程，所谓的拉新、成交、裂变都是没有根基的。
二、精心打造自己的三大牧场，是建立个人品牌的必经之路。
如果你想运用微信互联网营销获得成功，那么“个人公众号、个人号、收费微信群”就是你的必备牧场。
用心做好自己的三大牧场，并让三大牧场相互促进，才是正法。任何一个领域的缺失，都会让事情事倍功半。无锡头条、我有家有影院等成功的经验告诉我们：三大牧场缺一不可。
三、只有深度领悟、运用“用户思维”，营销才能够有的放矢、效果显著。
前两年一度风行“产品思维”，让人们热衷于打造自己的“产品”。可是任何产品脱离了“用户”的认可，都是无效的。
用户思维，是基于个人定位，对自己的用户进行细致的用户画像后，根据用户画像，源源不断的为用户提供有价值的产品和服务。
四、任何的学习和进步，都需要不断地突破自己的舒适区，提高执行力。
在春节这个特殊的假期，我每年都是在胡吃海喝、昏天黑地的状态中度过的。
而在今天，我居然认认真真的听了课程、做听课笔记、写听课心得。这就是秦王会商学院的魔力，这就是同频同学相互影响的魔力。
自从加入秦王会商学院合伙人，我不断地突破了自己的舒适区，开始写文章，开始有意识地分享自己的想法，让我受益匪浅。
今天只是开始，我相信，七天的【我是学霸】的学习之后，我将会有不一样的提升。
第三期课程当时没有听。利用春节积极补课，感恩伙伴们学习能量的加持。
今天上午，补听了一遍秦刚老师《个人品牌运营模型》，我的三点学习心得是：
第一，坚持输出价值，客户自然会为你买单。
2012年开始，因为个人爱好和兴趣，我纯公益地在QQ空间，原创或分享有关家庭教育心得，心理咨询和身心灵修行方面的文章。
一直坚持到2015年，积累了大量的粉丝。我无意中已经运用了秦刚老师的拉新养熟环节，浑然自不知。大量的说说和文章被分享和转载，许多家长主动加我QQ好友，留言评论表示感谢。
当年，儿子考上北京大学后，我转战微信朋友圈，本来是想在微信群系统学习灵性课程，专注身心灵成长。结果在学习的过程中，误打误撞闯进了电商行业。
2016年，一边推广各种身心灵课程，一边分享159素食全餐，都做的轻松不费力，效果很好。
结合起来看，能量守恒定律的最好诠释。前期的价值输出，后期的最好回报。
第二，打造自明星个人品牌，要精准稳，最忌讳定位不清晰，杂乱多。
这是我多年的症结。根据乐嘉的色彩分析，我是典型的红色性格。追新鲜事物，凡事不能持久。
计划利用假期把第三期课程认真学完，重新规划自己的定位。以零极限为本，涉猎身心灵领域，做专家型老师。2017年，忍痛割爱，做各个项目的断舍离。
第三，继续坚持原创文章，发布到各大平台。
平时写原创，只喜欢随手图方便，发在朋友圈和QQ空间，没有严格按照老师的要求做，分享和裂变的速度大大受限。
以后学会外包，专业人做专业事。
一，立足现在的行业，打造行业专家这样一个自明星。
二，再次温习了微信牧场模型，已经申请了微信公众号，准备狠狠地执行拉新，养熟，成交，裂变。
3，做好现有的项目的同时，反复学习秦王会商学院的所有课程，争取今年有更多的突破。
（一） 如何做好品牌人格化
关于自明星打造和品牌人格化，其实在前面很多课程都有涉及与论述。对于我个人而言，这节课最大的亮点，就在于如何将品牌人格化问题的解决。
也就是，随着时间的推移，很多东西会改变。但唯有人，会随着时间的改变而改变。因此，如何将自明星品牌，真正人格化，是一开始就要考虑好的。
（二） 自媒体与自明星的区别
这个也是品牌人格化的进一步补充说明。老师举例说明了，外表好看，人流量很大的科技自媒体，如虎嗅一类。几十个人一年的收益，还比不过秦刚老师一个月的收益。
这个里面有更深层的意义，就是自明星打造过程中，是属于搬运工角色？还是真正自我价值的持续输出？
搬运工就是自媒体，价值输出才是自明星。尤其，我们在做伪原创时，最好也要转为自己的语言（就是消化过的）。
（三） 用好工具
微信互联网，首先就要应用好微信的4大工具（个人微信，朋友圈，公众号，小程序）。如果可以将这4者顺利打通，威力无穷，这点放牛哥有特别讲述。
其次，是外部的很多投放平台，王通老师整理了50个平台，都可以去投放。
但前提，还是要善于用好微信这个圈子。也是未来的信任经济的主轴！用好是不容易的，每个人基础不同，理解不同。尤其是自己习惯的改变更难。
以上就是自己觉得，需要非常小心应对部分，换言之，就是自己做的很不好的部分。供大家参考。
在微信互联网时代，不要只做自媒体，而是要做自明星，自明星魅力威力效果比自媒体大多了，爱范儿虎嗅也是我比较爱看的科技媒体，就像秦刚老师说的，他们就是以媒体来做的，作者文章就是自媒体，却没有形成自明星。
找到一项自己的绝活，擅长的方面内容，多平台<目前也有很多平台>发布，慢慢形成自明星体系。当你多渠道发布，慢慢又精又专的时候，你就是用户心中的明星了，也就是秦刚老师说的自明星。因为你打造出了个人品牌。
另外我知道打造出自己个人品牌，并不是一朝一夕的事情，当然也不用十年，互联网缩短了我们成为用户心中明星的时间。
1年，不断积累，不断去输出价值。不断去向用户输出你的一切，就是打造了你的个人品牌。
写文章是最好最便利最快捷的方法，我年后将进一步落实。
一步步去落实商学院的课程主旨。
加油，张少波。
有用就要去落实。
今天早上重新学习了秦刚老师的《富人思维》
从出来混的那天起最怕销售，以前去找工作最怕的也是做销售；
秦刚老师说人生就是一个销售的过程。
销售:卖广告，卖服务，卖产品，做投资。
富人不断挑战自己的舒适区，不断突破自己。
富人喜欢赚小钱，踏踏实实一步一步积少成多，穷人想一夜暴富。
富人不是为钱工作，富人为优秀的人工作找优秀的人合作，找优秀的人为他工作。
如何成为富人：首先是思维的改变，用富人思维思考问题。
1.自明星与自媒体的不同？
公众号是一种自媒体。自明星是通过自媒体成为某个领域的名人，通过自媒体建立的个人品牌。
我想在原有项目（原有的平台也是知名品牌）做出很好的成绩—即：顾客和团队的建立。
所以我首先要做自明星，让品牌人格化，媒体人格化，这是在用户心中建立信任的最基础的东西。
投入自媒体的产出不高。
2.为什么要做个人品牌
这是微信互联网的特性決定：介质是智能手机，手机就是联络感情、联糸人的。用户只信任熟悉的人或有品牌的个人、而不会信任冷冰冰的媒体或产品的品牌。
一切交易、 营销的基础是信任，只有信任才会产生交易。
用户天然信任个人
自明星的持续性高（王通老师案体）方便转型、调整。但自媒体不行（辛苦，投入大，转不了）
自明星的变现高，比自媒体轻松得多。
3.什么人可以做自明星
某个领域的有绝活的个人或团队应该做自明星：（放牛哥）不一定有技能（传统老扳的痛苦也算）
小白也可以，专注成某个领域的名人也行。喜欢并专研这个领域，（医药电商、蕊片）写出来就，表现出你的个性，在这个领域发出你应该发出的声音，就会有大量的资源你附于你、收入、资源自然就来了
4.如何做自明星？如何打造个人品牌？
我是谁（自明星定位）
专注于你喜欢的一个领域 。微信互联网牧场模型（秦刚）营销。做加法，组合法
我的用户是谁？（用户画像）
你会知道你传递的信息是传给了谁，特征 个性 喜怒哀乐 最好具体到某一个人上.....
用户的痛点是什么？我提供什么内容给我的用户解决他们的痛点、你善长什么，就提供什么。
（写文章、直播、培训）清晰自己的目标是什么？
5.用什么自媒体工具
用微信自媒体工具：微信公众号＋个人号+有门槛的微信群（标配）
6.如何拉新（吸引用户）养熟
拉新心法：你吸引用户 （有价值 有面子 有好处 名或利）
用户吸引用户（你的文章，慢，但会找到精准用户）把用户的信任转介绍给你（做信任桥梁）
养熟：建立信任关系（让顾客感受到你是个活生生的人有血有肉的人，文章中一定要有情绪，有正能量的东西，有温度、自带光环！个人号要表现个人的生活。
成交 ：自明星如何盈利（卖产品. 服务 .投资）靠文案来成交（王通）
裂变：带来更多的用户和成交。微信是天然的裂变工具。（转发朋友圏）老客户带新客户返利 可以轻松地做大做强。
一、通过个人品牌的学习，自己找到了未来的路，在多年的实体店经营过程中，有太多的迷茫，总觉得自无出头之前，在过去的观念中认为要赚钱必须付出很大的努力，比别人吃得苦多，无论是精力，体力都要付出很多。过去自己认为创业只有勤劳，参加秦王会商学院让我明白了，必须智慧创业。
二、把过去自己十几年经历过的所有错误提练出来就是绝活，通过自媒体的推广，吸引更多同业者的认可，让他们少走弯路，这就是养熟。
个人认为开十家连锁店不如做好自明星。因为投资十家门店所需的资金，人力，物力远远超过了做自明星的投入，而且不敢保证每家店都赢利，市场也就只能在本地，可自明星是面向全国以上的市场，相比市场更大，产值比更高。经营更轻松。
三、2017是自己走向自明星之路的第一年，今年不以赢利为目的，原计划今年再投资一家门店，通过秦王会商学院的学习，年前自己从新做了计划，把投资新的的经历，资金全部用来投资在自明星的事业上。
1、上次听完课，按照老师讲的，建立了公众号、个人号、收费群三个牧场，每天输出有价值的内容，与客人的互动明显有所提升，业绩至少翻了一倍。
2、每天一篇公众号文章输出，每天晚上结束前也会关注粉丝变化，每天都有1-5个人的粉丝增加。我们做精油的私人定制，基本增加的粉丝都能转化成客人，忠诚度也挺高的。
现在文章的推送基本还只在朋友圈推送，并没有在其他渠道进行推送，已经可以看到效果，之后可以请人每天转发到其他渠道，期待这个效果。
3、客户画像这个工作一直没有去落实，需要自己在这方面再加强努力。
一、通过学习个人品牌运营模型清晰的指出了做自明星的重要性，之前一直是被动的吸收，文章没怎么写，定位不明确，这是我要反思的地方，只有做自明星不断写有价值的文章帮助有需要的人才能获得别人的信任，且了解客户的需求，先去吸引用户才是关键。
二、分析用户，通过自己的朋友圈，去了解分析用户的喜好，从而了解用户的需求，制定用户画像，有针对的提供有价值的产品或服务。让用户觉得自己不是个媒体，而是一个活生生的人。
三、做自明星活用个人号，公众号来发文章吸引用户，用收费微信群养熟，不断的分享干货，多互动交流。重要的还是执行、执行、执行。
一、个人品牌的定位，说实话当听到必须有某一方面的绝活才能做自明星，自己感觉有点信心不足，好像会很多东西，但是又发现没有哪方面足够精。
其实自己写总结也有600多天了，在网上写文章，也写了4个多月，但是被问到自己在哪方面有绝活，竟然说不出来。而自己写的文章也比较乱，有心灵鸡汤，有营销，有管理，还有很多追逐热点事件的。
但是没有一个领域写的非常好，也没有专注于某个领域。所以对于自己来说，当前最重要的就是定位。
先确定自己准备发力的细分领域，今后所有的文章都要围绕这个领域进行。
二、研究目标用户，这一点也是自己忽略的一点，自己写的东西都不知道要给谁看，一直在为了写而写，却没有考虑过这是为谁而写？自己的目标用户是谁？
所以写出来的东西没有针对性，也无法筛选出自己的精准用户，即使有些用户喜欢自己写东西，但是因为自己不知道，写主题总是在变化，所以喜欢自己的用户也会离开。
这里秦刚老师讲了用户画像的问题，这是非常重要的，不但要找到自己的用户，而且要把这些用户的特点非常清晰的描述出来，从各个方面进行描述，越具体越好。
健康必读对用户画像的描述可以具体到一个人身上。他们非常清楚这个用户到底需要什么，她的所思所想都很清楚，所以他们能够针对这个用户进行非常深入的交流，彻底打动用户。
三、牧场模型在打造自明星方面的作用。原来自己对牧场模型的理解仅仅停留在卖产品和卖服务上面。其实是自己思路局限了，对于打造自明星同样实用。
打造自明星就是卖自己，如何把自己宣传出去，得到更多人的认可，和他们产生信任。这个过程其实也是微信牧场模型理论。包括拉新，养熟，成交，裂变四个步骤。
而打造自明星的工具主要也是通过微信生态圈，个人号，公众号和社群。
1. 在自媒体时代，必须要利用各种媒体平台，如微信公众号、百度百家、UC头条、今日头条等，将品牌、媒体人格化，把自己打造成某个领域的自明星。
秦刚老师从4个方面具体解释了在微信互联网时代，为什么要做个人品牌，品牌人格化以及实现的手段；哪类人适合做自明星（有绝活、电商人、传统老板）。
2、做自明星收益多：天然信任高；投入低、产出大；持续性强；变现能力好。
3、打造自明星的核心是转变思维，由自媒体转到自明星；定位也很关键，要了解用户，做好用户画像。牧场理论是利器。
再次学习了牧场理论，我准备把它运用到即将操盘的一个网络项目中去，找准核心用户，将公众号上的用户迁移到个人微信号，给他们提供价值，狠狠执行拉新-养熟-成交-裂变的四个环节，努力成为本领域的自明星。
一、本人是微信运营行业从业者，通过这段时间的学习才发现以前我只能说是个微信的使用者，还够不上从业的这个标准，曾经自己也总结过比如产品思维、用户思维、内容思维等等的东西，但是通过学习以后才发现我们以前只是摸着了点儿皮毛，很多地方连皮毛都没有摸到。
二、首先对自己的定位就不够清晰甚至是非常模糊，所以最近的学习也一边学一边在思考自己的清晰定位究竟在哪儿！是第三方开发？是微信运营？还是只是某一个细分垂直领域的“专家”？
最终决定还是做一个细分领域的“专家”，最近各种思路也开始清晰起来，现在就是看在此领域如何让自己差异化出来，就是找到这个细分领域别人还没有触及的一个点，我会落在我所做的事情能够解决社会什么问题上面，但是太具体的还在思考中。
三、清晰的用户画像是所有微信互联网营销的一个关键点，这个点是我们做所有事情的出发点，免去了很多的无用功，让我们做的每篇文案、每个活动、每次聊天都能够成为简单而有效的。
以上是我，曾平今天的学习总结，平时在群里互动不多，很幸运能够加入秦王会这个大家庭！
一、不同的时间，听同样的课程，理解也会变的有所不同。怀着空杯的心态，再一次去温习听过的课程，让之前的理解更加的深刻，又添加了更多的细节知识点在原有的记忆里。
二、自明星是建立在自我认可和信任的基础上。首先给自己正确的角色定位，努力做一个真实真诚的人，有自己的风格和特色，塑造个人品牌的吸引力。
其次，画用户画像，不同的人群，持续给我们的目标顾客不同的价值输出，想一想自己经营的项目，除了原本给顾客提供的价值以外，我想在同行里脱颖而出，我还能给予顾客一些什么特别又有意义的东西？然后不断优化输出的价值。
三、学习的结果在于落地到自身的项目当中，把牧场理论灵活运用到自己的项目中。用好的文章来拉新，用持续的价值输出来养熟，用形成的个人魅力，快速的信任成交，然后去优化 重复 裂变。
大年初一，突破自己的舒适区，不断学习、思考，给自己最好的开始。
一，打消明星神秘感，坚决打造自明星。影视明星不好当，自明星人人可当。有信任才有成交，成了自明星才能建立信任。
曾经的我进到一个新群就特别激动，一看这么多人，赶紧发广告，结果当然不好。但不知原因是什么，学了牧场理论才明白是因为没有养熟，没有信任。现在看别人发广告感觉看到了原来的自己。
二，自明星也不一定是自己，根据项目可以虚拟一个。
三，写文章是打造自明星最好的方式。不会的专业知识可上百度搜索，加上自己的体会就是原创。
春节学习，重温课程，以下是我的体会，尽管我还没有公众号。
没有进入秦王会商学院时，也写了一点东西，但都比较平淡无奇，今天重温打造自明星课程，有以下几点认识：
1、解决写文章的决心、思维和心态；
2、写文章的技巧；
3、个人标签和牧场的选择；
4、要摒弃流量思维，坚持用户思维 ，维护好牧场；
5、把学习和分享的资源， 转变为自己的文章传播出去，提高执行力。
一、自明星是建立良好信任关系的基础，只有通过自明星文章，来了解一个陌生人与品味一个全新的环境，就是做自明星的关键。自明星，是传统企业老板改变传统思维的一个办法。
二、自明星是需要长期坚持的，坚持写文章，信任是有叠加的，只要不断的坚持，人家对自己的信任度就越强，对一个陌生的我，才会认知更深。
三、自明星一定要根据自己的兴趣爱好与自己的用户属性来定制，多用吸引性与干货型文章来给自己粉丝浇水，施肥，多互动，才会有收成的时候。
我今天的三点学习心得体会是：
一、通过今天再一次复习《个人品牌运营模型》秦刚老师把自媒体给自明星分析的非常透彻，当中自明星，一定要人魅力化，通过细分领域的行业打造，不但提供干货，贡献价值，就是让关注你的用户觉得你是个活生生的人，有知有觉，有血有肉，有个性有脾气，真实存在的感觉，这样的自明星才能产生真正的信任度。
二、要坚持写文章，哪怕是你的喜怒哀乐都可以写，有写就比不写好，只要持续输出在各大信息推广平台给有价值的公众号平台更能让人产找到一个小领域的共鸣，再通过每天分享写文章，就会有了互动性，不断价值输出等养熟了再推广成交裂变，再拉新养熟成交再裂变，做到行业大佬。
三，至于如何写文章呢？先要找到用户的真正痛点，需求，再针对用户的核心要解决的问题痛点分享解决问题的方案，只要能找出细分行业领域的100个用户的核心痛点来写出解决问题方案文章，只要长期坚持下来基本这个细分领域的行业你就是行业专家了。
一、为什么要做自明星和个人品牌而不是自媒体？
1、微信互联网的特性决定：用户天然信任有品牌、有个性的活生生的人，不信任没有人格魅力的媒体和品牌产品；
2、投入产出比，自明星要比自媒体高得多；
3、可持续性，自明星要比自媒体大得多；
4、变现能力，自明星比自媒体要轻松得多。
二、什么人应该做自明星和个人品牌？
1、某个领域有绝活的个人或者团队应该做自明星和个人品牌；
2、电商应该做自明星和个人品牌，不然的话你就是给马云打工；
3、传统企业转型，老板应该先做自明星和个人品牌。
三、如何做自明星？如何打造个人品牌？
1、我是谁（确定你的自明星定位）？
2、我的用户是谁？
给用户画像：用户的喜怒哀乐、用户的痛点、用户特征。
3、用户有什么痛点？
哪里有痛点，哪里就有商机。
比如：传统行业老板向互联网转型有什么痛点？
（1）思维混乱，还是PC互联网时代的流量思维，没有用户和核心用户思维，流量思维基本已经走入死胡同，个人创业者用流量思维创业，结果都不大好；
（2）没有简单可执行的方法；
（3）看不到真实的可以复制的小而美的案例，他们只看到腾讯、阿里、百度、小米、乐视等这种高大上的案例，对自身发展没有任何借鉴意义。
4、我提供什么产品和服务帮助我的客户解决他们的痛点？
你擅长什么就提供什么。擅长写文章就写文章，擅长直播就使用直播，擅长培训就做培训等等！
5、用什么自媒体工具打造自明星？
微信自媒体工具矩阵：微信公众号+微信个人号+有门槛的微信群
所有的自媒体平台都应该入驻。目的是将这些自媒体平台用户导入自己的微信自媒体工具矩阵。
第一、秦刚老师详细阐述了做自明星的四大好处及理由，既有理论又有案例，非常震撼。给我提升了信心，尽管自己没有什么非常明显的特长，但我想利用身边朋友的特长进行合作也是可以的。
第二、秦刚老师讲到了实体店老板一定要打造自明星，让我想到了身边有很多实体企业的老板，应该从帮助这些实体店企业老板打造自明星，扩大他们的影响力，帮助他人就是帮助自己。
第三，要认真学习牧场理论，用于身边实体店企业，帮助他们提高经济效益，三大牧场的场地可以让老板自己解决，也可以借力运作。
今年下决心把我自己打造成“微信群控第一人”
微信三大牧场（微信个人号，公众号，微信群）个人号是起点，是基础。
今年我重点研究方向是个人号。
我研究微信是从公众号开始的，公众号更接近我前10年研究的管理系统，更接近企业级产品的特征。
公众号内外结合的特点，实现很多传统管理软件无法实现的功能，有很大发展空间。
但是经过近1年实践，我发现，搞了一遍，微网站，微投票，微助力，三级分销等，收获不大，可能很难玩起来。
因为没粉丝，也缺少对粉丝的养成可能。
玩公众号，典型使用的吸粉方法，免费打照片，各种微信投票活动，因为不精准，又是弱关系，缺少养成，营销效果不好，甚至看不到希望。
我才开始重视向个人号，开始研究微商，微商的各种玩法。时间过去1年多了。
以个人号为起点，开始进入微信世界，几乎是唯一途径，所以如何拥有大量的个人号---精准好友-----是微信个人号商用化的基石。
我对微信商用化的观点是 --- 开始玩个人号 夯实基础 最后必归公众号 归于大统
我很赞同秦刚老师对BAT的分析。
腾讯不擅长从商户身上赚钱，腾讯设计的公众号，小程序，要真正落地扎根普通商家，还有很长的路要走，会有波折与风险。
相对而言，拥有数量较多的个人号，是一个比较好的解决方案。
其次，公众号始终给人一种报纸感，很难人性化，个性化，个人号的及时性，互动性，宽松性，个人性，注定了个人号，更利于打造个人品牌，更利于打造自明星。
一个人如何玩多个微信号，如何通过大量个人号，实践牧场理论------ 拉新，养熟，成交，裂变。
今年我会尝试实践各种方法，通过视频+文章来养熟，尤其视频我非常看好。
成交和裂变，我将主要实践我自己推出的产品。
秦王会商学院，给我很多思路，坚定了我的信心，让我有一个非常好交流圈，我很感谢，也很看好。
大年初一，2017年第一天，我们把目标旗帜，高高举起。
加入秦王会商学院已经有一个多月了，通过学习秦刚老师的打造自明星课程，用写文章的方式在微信公众号通过了原创，在头条上也初步积累了400多个粉丝（最好成绩是一篇文章获得19万推荐和3.7万阅读，但现在还没有过新手期，还需要继续努力）。
总结自己的不足，还是缺乏狠狠去执行的行动，还是要把秦刚老师说的“有用就是有用，没用就是没用“这句话作为对自己以后每一天的警示。
通过今天的再次学习，我有以下三个方面的心得。
一、没有绝活就要打造自己的绝活。结合自己的情况，自己涉及的领域过泛，形成不了自己的绝活。接下来自己要选定一个领域专注下去，直到把自己打造成一个有绝活的人。
二、要明确自己专注领域的用户画像。之前，还没有去把这个用户画像规划出来，接下来要把这这一项工作具体化。
三、吸引用户的心法就是要打造自己的个人品牌，接下来要运用好牧场模型，好好的去实践商学院的课程内容。
以上是秦王会商学院的部分精华，如果你想学到更多内容，欢迎加入秦王会商学院合伙人！
加入以后，你还将得到以下这些福利和超值福利，心动了就赶紧联系转发这篇文章的朋友吧！
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