建好牧场,养熟自己,才能养熟用户


秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,100多位合伙人春节学习不打烊,利用假期重温课程,每天24点前分享学习心得。

以下为2017年1月31日(年初四)部分合伙人分享的心得体会:

黄瑞阁
我是秦王会商学院合伙人-黄瑞阁,我今天学习的三点学习心得是:

 

一,秦刚老师每次课程都会首先强调空杯心态,这点特别重要,要想学到精髓,必须改变思维,把原有的固化思维倒掉,重新建立正确的思维模式,并反复实践。

 

二,牧场模型四大模块:拉新 养熟 成交 裂变,这几块互相之间是关联的,任何一个环节做不好都影响整体。每一块都值得详细研究学习并执行。建立好自己的牧场,养熟自己,进而才能养熟用户。

 

三,流量思维要向用户思维转变,精准的流量才是用户,才是有效的。

谢香辉
我是秦王会商学院合伙人-谢香辉,我今天的学习心得如下:

 

一、任何学习都要以空杯的心态去对待,百分之百的参与。牧场模型就如数学公式一样,不管是传统行业,或微信互联网创业,都可以直接套用,这个时代不和微信互联网玩,很难赚到钱。

二、摆脱流量思维。把用户当做活生生的人来看待,而不是一堆流量或数据。不轻易得罪一个用户。积极的按照微信互联网的规则来实施拉新、养熟、成交、裂变四大模块去建立自己的牧场,不断提供原创内容其实是有利于生态的。

三、用户思维和核心用户思维。核心用户思维是可以带来更多用户,更多现金流,更多上下游资源的用户,能够给你带来更多内容,提高核心竞争力的用户。

周贤慧
我是秦王会商学院合伙人-周贤慧。今天再次听秦刚老师【牧场模型2.0】

 

有三点感受:

 

1.六度分隔理论中:弱纽带让人与人的距离变近了。

 

在平常的生意中我们也往往不是去依赖“强关系”来做的。只要我们的提供的产品真正有价值,我们先把自己这个人做好,自然会吸引有相应需求的人主动来。

进商学院学习之前,想通过这些弱关系不太容易。现在跳出同一个圈子,更易接触更多人脉。运用微信互联网这个异步社交工具,可以让我们遇见更多同频共振的人。

我原来的项目和商学院的推广过程中,在这一点上深有体会,真正成交的人不是你最熟悉的人,而是同频的有需求的人,是吸引过来的。

 

2.微信有足够多,几个亿的用户,可以获取用户的时间。提供客户喜欢的价值,让他们把时间浪费在美好的事情上......微信已变成互联网了!这是非常重要的。这里有非常多的资源。只要我们有足够的价值,用户就愿意和我们玩耍,只要常在一起,就有机会可以建立感情,建立信任,然后成交。

 

3.用户思维+核心用户思维

 

因此要和用户相亲相爱。牧场的建立,要你输出价值,利他,助人之心

核心用户能够给你带来更多的用户,这在我原来的项目中,我也深有体会,核心用户产生的价值,远远大于普通用户,他们会主动消费,扩大消费,甚于转介绍客户,这之前是线下的体验,量少,不利于养熟

 

现在在商学院学习之后,利用微信平台,我完全可以透过牧场原理,建好自己的牧场,不断地输出价值:从朋友圈、微信公众号、微信群,这三个方面去用心打造,一定可以去吸引同频共振的人,成为核心用户。

 

感恩商学院的牧场模型,给我提供了一个最好的输出价值的地方,2017,可以让自己的项目倍增十倍以上的业绩。

郑青海
我是秦王会商学院合伙人-郑青海,学习秦王会商学院秦刚老师《牧场模型2.0》,我的3点体会:

 

1.为什么要学习牧场理论?

秦刚老师的牧场理论可以理解成一个公式。做事情的时候,有很多方法,我会选择最简单有效的方法,牧场理论就是最简单有效的公式。

 

2.创业者为什么要跟微信玩?

微信已经不是单纯的应用了,互联网上所有的服务微信上都有,都可以实现,他已经是形成了一个微信互联网系统,因为用户足够多。我们需要的用户都在上面。

 

3.为什么做微信营销要懂的核心用户思维?

核心用户能够带来更多用户,能够带来现金流,能够贡献更多内容,能够构建核心竞争力,能够带来更多资源。

 

谢谢秦刚老师!

CARRIE
我是秦王会商学院合伙人-CARRIE

今天重温秦刚老师的《牧场原理2.0》,想到上次听老师课时,我还是一个普通的学员,听完课后,直接申请成为合伙人。

这个课程对我的影响之巨大非同一般。

 

针对我自己,感触几点;

其一:牧场原理。所有的生意存在相同的难题,就是如何拉新,养熟,成交,裂变。我们都在根据自己原有的经验或想法,采取不同的模式和方法去做一些所谓的工作。成效如何?都是一个未知数,特别是微信互联网时代,摸索着前行,如盲人瞎马。

第一次听秦刚老师讲牧场原理,就有茅塞顿开的感觉。最经济有效的方式方法,让我们建立好自己的生意模型,做到渠到水成。

这两个月,一直在完善着,再一次听课,突然感觉方法其实不难,难在彻底听话照做执行。

完善和建立好自己的牧场模型,尤其需要马上做到。不能只做一部分或者拖延。

 

其二:150定律和六度分割理论

150定律:人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。

150定律告诉我们每一人身后,大致有150名亲朋好友。如果您赢得了一个人的好感,就意味着赢得了150个人的好感;反之,如果你得罪了一个人,也就意味着得罪150个人。

 

六度分隔理论:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度分割理论,也叫小世界理论。

“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”,但是却发挥着非常强大的作用。有很多人在找工作时会体会到这种弱纽带的效果。通过弱纽带人与人之间的距离变得非常“相近”。

 

所谓“六度分隔”,用最简单的话描述就是:在人际脉络中,要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。

 

所以我们要掌握这个最重要的相关关系原理。我们所做的事情,不仅仅只对一个人,而是他背后的巨大关联资源。

 

其三:用户思维+核心用户思维,谁是我们的核心用户?

1、能够给你主动带来更多用户的用户;

2、能够给你源源不断贡献现金流的用户;

3、能够给你贡献更多内容的用户;

4、能够给你带来更多上下游资源的用户;

5、能够帮你垒高竞争门槛,帮你构建你的核心竞争力的用户

 

为什么核心用户愿意跟我们合作?

互惠互利,就是双赢的原则,让利于核心用户,分给核心用户越多,你自己得到的更多。

 

抓住重点,建立好自己的核心用户平台,不再关注流量思维,而是强化用户思维。

 

反正老师的课需要反复多听才可以。每次听的感受都有很大的不同。

汪海源
我是秦王会商学院合伙人-汪海源,今天再次聆听了秦刚老师的《牧场理论2.0》。我三点学习心得是:

 

1、掌握《牧场理论》之前需要理解相关理论

 

秦老师再次强调,在熟练掌握《牧场理论》之前,有必要对150定律和六度分隔理论以及微信互联网等基础理论和知识有个深刻的理解。因为前面连个理论是社交媒体时长遵循的原则,而牧场理论又是围绕微信而展开的。

因此,在微信互联网时代,我们一定要充分使用这些理论来帮助我们拉新用户,建立关系,加深信任。我们可能错过了微博,但不能错过微信,因为微信创业是最省力,又最容易产生收益的模式。我们不能做有损用户的事,否则,带来的负面裂变效应也是可怕的。

 

2、牧场理论的4个环节相辅相成、有机统一。

 

牧场理论的核心就是:拉新、养熟、成交、裂变。传统的鱼塘理论,还是被流量思维捆绑了手脚,是游击战;而牧场理论打的是持久战,能够持续不断地给我们带来用户和现金,并能在业内树立品牌。牧场理论看似简单,执行起来依然有难度,需要耐心,恒心和用心。有用就是有用,无用就是无用。

 

3、核心用户思维是杀手锏

 

互联网时代,不论是从事传统项目,还是运作线上项目,核心用户是重中之重,是我们走向成功的坚船利炮。秦刚老师再次总结了核心用户所包含的的5点内涵:能主动带来更多用户、持续现金流、贡献更多内容、带来上下游资源且能帮助我们提升竞争力的用户。

 

在我的新项目中,我就贯彻了核心用户思维。

李丽
我是秦王会商学院合伙人-李丽。我今天的三点学习心得是:

 

1.牢记秦刚老师每次开课前必然强调的:时刻保持空杯的心态;用100%的参与,为自己学习负责;有用就会有用,没用就是没用!深以为然。

 

2.反复听课,反复思考,每一次听课都有不一样的收获,要有执行力,学了就要去实践,要求自己每天都写文章,不断的做价值输出。150定律和六度分隔定律让我更加重视人际关系交往的重要性。

 

3.筛选过滤出核心用户,用心的为他们提供有价值的东西,服务好了核心用户,他们自然会帮你实现裂变。

me me
我是秦王会商学院合伙人-meme,这是第二次听牧场模型了,第一次是11月。让我更深刻理解牧场模型的超前思维和优势。

第一、微信互联网蕴含无限商机,听合伙人课程之前都不喜欢用微信,朋友圈开通了几年,就只发了几条信息。通过学习发现微信绝壁不要忽略的一座金矿。

第二、之前客户获取都是不停砸钱获取流量的方式,其实做得很痛苦,因为最后发现很累,而且没有多少利润。一定要好好用好牧场模型。

第三、对核心用户思维有了更深刻的理解,这是非常重要的理论基础。不过如何挖掘核心用户,还需要在实践中进一步掌握。

清新
我是秦王会商学院合伙人-清新,今天学习秦刚老师《微信牧场理论2.0》的心得有以下几点:

1、核心用户思维

核心用户非常重要,精心梳理客户,为核心用户做好服务,打造好自己在行业中的品牌,老客户可以为自己源源不断的带来更多的新客户,通过品牌和口碑效应,提高行业竞争力

2、微信互联网创业是好人的时代。每个人身边都有150个亲友,打造好个人品牌,做好人,做好产品,做好服务

3、有利他思维,懂得分名分利。互惠互利,双赢格局留住更多的用户。

张耀忠
我是秦王会商学院合伙人-张耀忠,今天听了秦刚老师《牧场理论2.0》的录音,特别是核心用户思维的有关内容,我有三点学习体会:

 

1、核心用户需要从下列五个方面去寻找。

 

第一,能给你主动带来更多用户;

第二,能给你源源不断贡献现金流;

第三,能给你贡献更多的内容;

第四,能给你带来更多上下游资源;

第五,能够帮你垒高竞争门槛,构建核心竞争力。

 

2、为什么核心用户会心甘情愿地跟你合作呢?

 

秦刚老师说了根本原因:互惠互利,就是双赢的原则,让利于核心用户,分给核心用户越多,你自己得到的更多。

 

3、对核心用户不但在经济上给予满足,更需要在感情上投入,要尊重他们,要经常互动,要给予提供价值,在精神上给予动力,使众多核心用户合力帮助你。

李胜谨
我是秦王会商学院合伙人-李胜谨,我今天的三点学习心得是:

一,唯有跟上微信互联网时代才不会做井底之蛙。

二,任何好的产品或者企业想做大做强,必须配套好的模型做助力推广。

三,不是所有你认识的人都是你的客户,利用核心用户思维筛选出你的高质量客户,这样才不会把时间和精力浪费在无用的事情上!

作城
我是秦王会商学院合伙人-作城,今天的3点心得:

1、听了课程后要真正去用,去执行,否则浪费时间,浪费精力。老师讲的方法要根据实际情况而变通,为自己带来精准的用户,再后带来收入。

2、牧场模型里面有拉新,养熟,成交,裂变。还有最重要的,作为牧场主,提供的环境是否能让用户住下来,草场的草地是否让用户喜欢。四个环节要特别熟悉,随时可以拿出来用,融会贯通。

3、想想自己能为用户提供什么,自己能做什么。想想自己能否提供用户想要的东西,切中用户心理。建立信任,有信任才有成交,当用户完全相信时,他会主动为你推广,主动为你介绍他的朋友,然后朋友再介绍他们的朋友。不能破坏信任度,一点也不行。一次的交易是不够,更大的利润在后端,一定要做好垂直领悟。

杨丽萍
我是秦王会商学院合伙人-杨丽萍,我今天学习牧场理论的三点学习心得是:

一,今天学习秦刚老师的牧场理论2.0版本,让我对没有自己的理论,只能打价格战,这个观点比较认同。

一定要有自己的理论,这样才可以有自己的一个完善体系,从而就不需要靠别人去生存,这样价格才能上去,也没有这么累。

二,淘宝,百度,都是赚钱非常难的,而微信就非常容易,因为他们是从用户身上赚钱,这一个观点比较新颖。也让我们更加的了解,未来一定是要跟手机捆绑在一起的生意,才会有发展的前途。

秦刚老师说的,赚钱一定要让自己赚能睡安稳觉的钱,这个是我非常认可的观点,我觉得,不管任何生意也好,让我放心又能赚钱,但是前提条件,一定是要自己心安理得,这样自己,专制情你会觉得非常的开心,非常的,有价值。

 

三,核心用户,这一个对我们非常的有启发,90后是天然的用户思维,那作为我们一定要适应用户思维的方式。

 

把用户都当成人来看,把流量和数据当成用户,用用户思维,相亲相爱这些观点,对我们来说都是一个,非常新的启迪。

 

秦刚老师说的,秦王会商学院前端是培训,后端是投资,这个也是我们觉得非常好的一个理念,因为,通过在这个培训,让大家有个共识,然后在这一起学习,有一个了解,从而觉得有好的产品好的项目去投资,这一个彼此信任的过程中,再去延伸,这一点,是我们非常需要去学习的这一个方面。

冷勇
我是秦王会商学院合伙人-冷勇,2017年1月31日(大年初四)学习秦王会商学院秦刚老师《牧场模型2.0》,我的学习心得是:

 

1、有了牧场理论后,做事就有了依据。狠狠地执行就好。

2、利用核心用户的5个标准甄选客户,服务好核心用户。

3、渠到水成,舍得分利给核心用户,只有互惠互利,才能做成有积累的生意。

闵鑫
我是秦王会商学院合伙人-闵鑫,今天重新学习了《牧场理论2.0》课程,三点学习心得是:

 

一、微信互联网上,遵循微信的规则比创新更重要

流量思维在微信互联网上不适用,坑蒙拐骗在微信时代无法长久,遵循微信的规则,才可以干的长久,并且做的轻松。

当大部分传统互联网人还在用丛林法则的玩法移植到微信上摸索的时候,牧场理论给我们提供了做有效的理论支撑。

 

二、核心用户带来核心竞争力

微信是人的世界,一切的生意的本质都是基于人,基于用户。老师原创的核心用户思维,为信任,价值输出,裂变等诸多问题提供了思路

养熟的提炼,对建立信任有了可执行的行动步骤,以前我不太注重核心用户的培养和维护,今天重新学习,对核心用户的价值有了更深的理解。

 

三、创业做有积累的事情,也是信任累计的过程

信任不是一天建立的,创业做有积累的事情,远比打一枪换一个地方要轻松的得多。基于微信互联网的创业,即是信任的积累,也是生意的积累。

牧场理论的四大模块,拉新、养熟,成交,裂变!练好一招,把一招狠狠执行,表面看起来慢,实际是最快的。

张娜
我是秦王会商学院合伙人-张娜,我今天的三点学习心得是:

一、抓住微信互联网时代大势,用好牧场模型。

二、微信创业,谨记“好人经济时代来临”。一切交易都是基于信任而存在的。因此,潜心搭建好自己的三大牧场至关重要。

三、持续的输出价值是找到核心用户的关键。拉新、成交、裂变都有方法和捷径,但养熟必须踏实的输出价值一条路,而且忌急功近利,必须持续的输出价值,才会获得用户、核心用户的真正认可。

谭小小
我是秦王会商学院合伙人-谭小小,我今天的学习心得如下:

 

1、150定律和六度分割理论深受启发,我们每个人身后大致有150名亲朋好友。我们最多通过6个人可能就能认识一个陌生人。这两个理论就说明,其实我们每个人背后的圈子都是潜力无穷的。

 

2 服务好用户,用户不是上帝,我们要把用户转化为粉丝,转化为核心用户。普通用户只是购买者,核心用户是购买者➕推广者。用户的推广才是最牛的推广

 

3,空杯心态,用100%的参与,为自己的学习负责

猪麻麻
我是秦王会商学院合伙人-猪麻麻,今天大年初四,温习了秦刚老师《牧场理论2.0》的课程,我的三点学习心得是:

一、疯狂加粉,不精准,长远来看在微信平台是玩不通的。微信平台已变成微信互联网。谨慎对待,一切都要围绕打造微信生态平衡来做。

 

二、核心用户思维。核心用户是裂变的根基,最佳的种子用户。维系核心用户的法宝:互惠互利,使其尝到合作的甜头,同时也增加了粘性,构造牢不可破的合作关系,双赢。

 

三、掌握好150定律及六度分隔理论,这两个理论掌握好,裂变、拉新的效果会非常好。人与人之间的关系都是千丝万缕的,环节很重要,静下心来慢慢缕,定会拉出一支部队。

柚子
我是秦王会商学院合伙人-柚子

今日心得:

1、利用一切可以利用的资源推占成为第一品牌,打造个人品牌的时候要学会借力,要敢借,能借,会借他人之力轻松达成自己的目标!

2、利用销售文案,核心抓住好奇就对了,满足就错了,再充分吊足了客户的胃口以后,戛然而止引出产品激发客户的欲望从而促成成交!

3、王通老师说没有后端的生意是不能做的,百分之九十的收益在后端,以后考虑问题会更全面一些了!

陈毅恩
我是秦王会商学院合伙人-陈毅恩,2017年1月31日(大年初四)学习秦王会商学院秦刚老师《牧场模型2.0》,我的学习心得是:

 

1、我们只能看到自己看到的。

如果不知道微信牧场模型,我们无法知道原来微信还可以这样玩。无法知道最慢的用户思维可以比流量思维威力大很多很多倍。10个、20个核心用户就会产生很大的裂变效果。所以方向不对,努力白费。

 

2、相信简单,大量重复行动执行即可

正确的思维+简单可以执行的方法+实战。能把一招练到极致的是高手。过程中不断做测试。

因为大量重复,更容易看到规律。从而形成一套像数学加减乘除一样的自己的模型和理论方法。有了模型,就是标准制定者。就有了议价权。

 

3、最容易成交的是弱关系

这条定律尤其适用在微信互联网上。所以我们要不断地写文章输出,忘记推广,记住吸引。

张开峰
我是秦王会商学院合伙人-张开峰,今天学习秦刚老师的《牧场模型2.0》,主要有以下三点体会:

一、模型

牧场模型之所以好用,是因为此模型能够套用,能够像公式一样快速学习、快速复制、快速传播。

 

二、规则

1、150定律

揭示每个人身后大致有150名亲朋好友;

2、六度分割理论

是指你和任何一个陌生人之间间隔不会超过六个人,即最多通过六个人你就能认识任何一个陌生人。

以上两条规则,都是社交中的黄金法则。而微信把这两个规则发挥得淋漓尽致。据不完全统计,中国人口近十四亿,而三分之二以上的人群都在用微信,由此可见,微信的张力和威力已经超出我们的想象。而我们学习的微信牧场模型理论是完全建立在微信互联网基础上的,而且是完全 符合微信生态系统的,所以,前程似锦,无限光明。

 

三、核心用户思维

核心用户有以下几个特点:

1、可以给你主动带来更多用户的用户;

2、能够给你源源不断贡献现金流的用户;

3、能够给你贡献更多内容的用户;

4、能够给你带来更多上下游资源的用户;

5、能够帮你垒高竞争门槛,帮你构建你的核心竞争力的用户等

互惠互利是核心用户合作共赢的基本原则。为用户提供优质商品及最好的服务,分钱分名分利,让用户利益最大化,才符合《商道》,才能长久合作发展。

王丽英
我是秦王会商学院合伙人-王丽英,大年初四,,我今天的三点学习心得是:

 

一、打造自明星,先得有一套思维理论模型。

150定律是我学到的另外一个定律,每个人的背后都有资源,处理好和每个人的关系也是一种学问,这种关系对以后就是你的关系网,也是你以后的财富之路。

二、每个人的想法,和性格各不相同,用心站到对方的角度去考虑问题,百分之百的为客户着想。

 

三、建立核心用户是势在必行的事,用好养熟环节,也至关重要。最后的红利就是信任了。给予用户提供价值,多实战。

李彬
我是秦王会商学院合伙人-李彬,我今天的三点学习心得是:

 

第一、用户的价值

每个人的背后都有150个好朋友。如果你想寻找任何一个人,最多通过6个人就可以实现,所以要珍惜每一个客户,因为不知道哪一个客户就会是你的“银行”!要让一个客户信任我们需要很长的时间,可得罪一个客户只需要几分钟

 

第二、用户的“平台”

 

微信不再是一个工具,已经形成了一个庞大的用户平台。因为有大数据显示70%时间都花在微信上面。已经有9个亿用户,5个亿人开通了支付功能。

它是一个半封闭的系统,微信互联网的背后是有规则的系统化管理,是直接面对用户需求而提供精准服务的,把每个用户当成一个活生生的人来对待,做有积累的事情才会有长远的用户价值!把自己80%精力聚焦核心竞争力用户。

 

第三、助人者自助

建立核心用户群,并相互支持和互动,学会给予价值,设计合理分润模式,学会分钱分利分名,建立合作共赢规则!

杨国成
我是秦王会商学院合伙人-杨国成。

今天大年初四,由于要去比较远的地方走亲戚,所以学习和写总结只能见缝插针地去做,在此之前因为要应用到项目上,所以第二期的课程已经是反复在听,而今天再次复杂秦刚老师的《牧场理论2.0》课程,有三点学习心得与大家分享:

一、【微信营销立派】微信营销,我以往参加的其他课堂中,听得到、学得到的更多是方法和技巧,还有就是一些怪招,没有一个像牧场模型那样,首先从理论体系、思维模式层面上抽象出来,再把各种方法、技巧、工具系统地分解到里面,进行讲述和详细剖析,这绝对是首创。

秦刚老师更是前瞻性地把微信称作为一种新型的互联网方式,叫微信互联网。开创了微信营销的一大门派和体系,就像中国武术的泰斗——少林。

二、【微信营销真谛】既然创立了微信营销的上层理论和框架体系,那么我们如何真正领会微信营销的真谛呢?秦刚老师提到了,玩微信就要树立用户思维和核心用户思维,我个人认为就是要做好微信互联网营销的真谛,因为这个思维是真正能让商业回归本质的思维模式:诚信经营、价值交换。

三、【练好功夫要诀】只要是秦刚老师的课,肯定会强调的三个学习心态:

1、空杯的心态。

2、用100%的参与,为自己学习负责。

3、有用就会有用,没用就是没用。

这三点要诀实在是非常非常非常重要,而且越往后学习和实践就越体现要诀的价值。因为你会发现,我们在学习这套理论时,如果有太多以往的“光辉”来阻扰,就很难真正地理解和吸收,甚至抗拒一些自以为不对的观点而无法继续学习。

你也会发现,如果学习只是听听课,看看热闹,理解一下最新资讯这样的心态,没有充分参与,那同样也不会有效果。你更会发现,学习以后,不去应用、不去实践,不去狠狠地执行,最后也是不会有任何效果。

希望以上几点感悟能有几个人有同感,就够了!

张少波
我是秦王会商学院合伙人-张少波,我今天的三点学习心得如下:

 

1、两个定律对我来说非常受用,150定律和六度分割理论间接为我创造收益至少万加。我相信其他合伙人更是深通此理。

 

2、牧场理论:拉新,养熟这两个基本工作,需要做到一定的量,才会产生更强更有效果的成交裂变。

 

3、空杯心态,不管是学习牧场理论,还是将牧场理论运用到项目中来,用到微信互联网中来,进而用到与客户交谈中来,空杯心态就是放空自己可能臆测,简单判断下做出的决策的心态。空杯才能学到越大,收获越多。

罗培金
我是秦王会商学院合伙人-罗培金。

今天我复习了第一期王通老师的《成交》课程,每次复习都非常震撼,王通老师的名言:只要敢卖就有人敢买,只要你敢写就有人敢看,只要你敢说就有人敢听,这个威力太大了,说实话以前真不敢写文章,也不敢卖东西,听了王通老师这个课程我现在敢写,敢卖,敢说了。

 

好奇就对了,满足就错了

 

这个威力巨大,我在做销售的时候都是客户都是客户一直在问我问题,我一直回答,回答,到最后还是没有成交,我现在慢慢学会拒绝,学会一直问客户问题。

 

框架很重要,框架是设计自己行业的标准。

 

不要把客户当上帝,要把客户转化成你的粉丝,因为90%的利润都在后端。

 

成交文案用故事引起读者的注意力,读者会有带入感,这个故事的场景会在读者的大脑里模拟N次,客户见证会让读者自我成交。

陈建树
我是秦王会商学院合伙人-陈建树,我今天的三点学习心得是:

 

一、微信趋势  现在我们每个人用手机的时间,70%是用在微信上。而用在百度淘宝时间已经非常少!微信9亿注册用户,5亿开通支付。微信不仅仅是社交软件而是生态系统,连接我们的衣食住行等方方面面。错过百度淘宝时代,不要再错过微信互联网时代!

 

二、微信创业   PC互联网 百度 淘宝玩的都是流量思维,鱼塘理论对用户和创业者没有感情,只想流量,数据,利益。

微信天然是连接人和人的工具。是好人时代任何有能力的个人,团队都可以在微信上创业。微信创业先做好牧场理论的拉新,养熟,持续输出价值和用户是相亲相爱关系。

 

三、核心用户思维  服务好用户找到核心用户,牧场理论的裂变环节核心用户是关键,只有核心用户才能带来很更多的利润,有上下游资源的用户,才能构建核心竞争力。

曹宇红
我是秦王会商学院合伙人-曹宇红,大年初四,又复听了一遍秦刚老师《牧场理论2.0》课程,我今天的三点学习心得是:

 

一、打造自明星,先得有一套思维理论模型。

 

一套成熟的思维理论模型,就像解数学题有一个公式一样简单,例子很形象:掰手指能把一些加法算对,需要的时间可能会长些,但如果用乘法口就诀就会又快又准。

 

用好微信互联网思维、用户思维、核心用户思维

 

二、用户只关心自己关注的。

 

每个人的需求不一样,我们希望他关注的他也许根本不需要,因此,不用太在意其当下的不关心,我们要做的是自己不断前行,今天的成长是为了遇到未来那个与自己同频的人。

 

三、建立核心用户的心法是设计超出对方期望的分利模式。

 

核心用户有5大特点,吸引用户成为核心用户的心法是设计超出对方期望的分利模式。说实话,秦王会商学院的分利模式很震撼,可以给核心用户超过70%的分利,并且还有很多持续的非物质分利模式,值得学习。

黄剑
我是秦王会商学院合伙人-黄剑,听了秦刚老师的牧场理论,心得如下:

 

1、抓住趋势。

现在是微信互联网时代,人们大部分的时间和生活受到其影响,我们要抓住未来3到5年微信互联网的发展期。

 

2、聚焦

 

把自己80%精力聚焦到核心用户,他们能够带来更多的用户、现金流、内容、资源,并能提高竞争力,构建你的核心竞争力用户。

 

3、舍得。

要想把核心用户留住,要学会互动,学会给予价值,学会分钱分利分名,小舍小得,大舍大得。

梁锰
我是秦王会商学院合伙人-梁锰,今天大年初四,温习了秦刚老师《牧场理论2.0》的课程,我的三点学习心得是:

 

一、秦刚老师对微信的理解和洞察极深,直指微信本质。这是秦刚老师能带领一群牛人玩转微信的根本原因!

 

秦刚老师和我们剖析,微信社交基于150定律和六度分隔理论。

 

150定律:我们每一人身后,大致有150名亲朋好友。如果您赢得了一个人的好感,就意味着赢得了150个人的好感;反之,如果你得罪了一个人,也就意味着得罪150人。

 

所以,秦刚老师说微信意味着好人赚钱时代到来!

 

在微信社交平台,好名声好服务好产品基于信任以及信任转嫁,很快就能传播开来。

 

反之,坏名声坏服务坏产品也很快全网皆知,有如老鼠过街,人人喊打!

 

这个世上最悲催的生意是一锤子买卖,而且还担心别人找麻烦!

 

六度分隔理论:在人际脉络中,要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。

 

所以,这个世界看起来很大,实际上也很小。与人为善,以诚待人,建立良好的信任关系,商机和生意会源源不断!

 

二、秦刚老师原创理论—微信互联网

 

微信已经形成一个完整的生态系统,有非常丰富的支付场景,微信用户很多的需求在微信上都能得到满足。

 

同时这也是一个半开放的生态系统,腾讯就像一个中央政府,牢牢掌控和监控着整个系统。

 

凡是做有利微信生态系统的事情,必然得到微信的支持,可以持续发展。

 

凡是做有损微信生态的事情,比如暴力加粉、多层分销,必定会被微信打压甚至被取缔,自断财路,血本无归。

 

所以,要想和微信愉快地玩耍,你需要和微信相亲相爱,而不是互相伤害!

 

三、核心用户思维

 

要做好生意,不管是传统行业还是互联网行业,一定要具备核心用户思维。

 

太平洋电脑网和三九健康网能做起来就是核心用户思维起到至关重要的作用。

 

核心用户重要意义:

 

1、能给你主动带来更多用户;

 

2、能给你源源不断贡献现金流;

 

3、能给你贡献更多的内容;

 

4、能给你带来更多上下游资源;

 

5、能够帮你垒高竞争门槛,构建核心竞争力。

 

核心用户愿意和你合作的根本原因:互惠互利

吴太国
我是秦王会商学院合伙人-吴太国,今天大年初四,春节复习进入第四天,今天重新学习了秦刚老师主讲的《牧场模型2.0》,我今天的三点学习心得体会是:

 

一、微信互联网

1.微信用户9亿,开通支付的5亿,任何一个创业者都不应该忽略掉这一块市场。

2.在目前,微信互联网是创业者最容易创业成功的,相比较阿里和百度,微信互联网的盈利对象不一样。微信上是赚用户的钱,而阿里和百度是赚创业者的钱,生态圈不同。

3.微信是中央政府,有利于微信生态发展的,不管你挣多少钱微信都不管你,有害于微信生态发展的,微信分分钟可以干掉你,时间只是早晚。

 

二、核心用户

1.核心用户思维是比用户思维牛B百倍的思维,核心用户有5大特征:

(1)核心用户能够给你带来更多用户

(2)核心用户能够给你带来更多收入

(3)核心用户能够给你带来更多资源

(4)核心用户能够主动帮您传播

(5)核心用户能够构建你的核心竞争力

2.为什么核心用户愿意和你合作?就靠4个字:互惠互利

3.逻辑思维能够做到估值20亿,米微科技能够做到月收入过千万,靠的主要都是核心用户思维。

4.任何一个人,不管你是从事什么行业,都应该拥有自己的核心用户。

 

三、框架思维,理论体系

1.任何一个人,一个品牌,都要建立自己的框架,要有自己的理论体系,也即一定要建立起自己的一套理论模型。没有这个,就是你追着用户跑,只能打价格战。建立了自己的理论模型,就是用户追着你跑。

2.我举一反三的是,公司的管理也是一样,如果你没有建立起一套自己的管理模型,就不能做到令行禁止,员工也不能创造最大的价值,而且只会比较薪资待遇。

 

总结,今晚再听秦刚老师的这次课程,特别是听了米微科技的案例之后,解决了我自己行业中的几个困扰已久的难题,比如建立线上经销商和线下经销商体系,比如不怕串货问题,都是通过核心用户思维,互惠互利来解决的。

这说明,有时候我们自己冥思苦想百思不得其解的问题,在他人那里已经得到解决了,从另外的角度,用其他的方法。说明我们还是要不断的学习,不断接触进入更优质的圈子,才能让自己不断的成长。

于志磊
我是秦王会商学院合伙人-于志磊,通过今天学习牧场模型2.0,有以下三点收获。

1、 没有积累的商业模式,是最悲催的。

很多人的项目由于缺乏长远的战略规划或者项目本身就是投机性的生意,很多情况下都是一锤子买卖,做完就没了导致不断的从0再开始,这样的人生其实非常悲催,很多朋友可能会说,我选的项目不具备积累效应啊,那就开始打造你的个人品牌之路吧,这个品牌是一辈子都会忠诚于你,只要你用心经营,随着时间推移你会越来越来越轻松。

2、只赚能睡的着安稳觉的钱。

君子爱财要取之有道,不要什么钱都想去赚,很多时候不是钱赚的越多越好,首先得有一个前提,合法合理合规,不符合大道,不是利他的行为,都不能去干,条条大路通罗马,人间正道是沧桑。速度可以慢但路子不可以跑偏。

3、和核心用户互惠互利可以垒高你的竞争门槛。

如果能放弃PC互联网的流量思维,识时务的认清当下的微信互联网的形式,就因该重视用户和核心用户,因为这部分客户可以为我们带来更多的客户和源源不断的现金流,如果针对他们再做好互惠互利的机制,你可以很轻松的垒高你的竞争门槛,不断增加自己的核心竞争力。

比如:逻辑思维旗下的得到APP、通过邀请一些大V入驻得到APP开设专栏,粉丝可以花钱订阅,利润大家分配,每一个大V都会积极的宣传这个专栏,这个举动又给APP本身带来了很大的流量。这些流量又会转化成精准客户,循环往复,通过这些大V和大V的超级粉丝群不断垒高了平台的竞争门槛。

小鱼儿
我是秦王会商学院合伙人-小鱼儿,今天的三点心得是:

 

以前也玩微信,但是只是肤浅的认为,这就是一个联系人的工具,和qq相差不多,只是新潮了些而已。然而听了老师的课后,才明白,微信已经让互联网进入了一个新时代。可以说,微信就等于移动互联网,也就是秦刚老师创造的一个名词,微信互联网。

 

(一)   微信互联网

 

互联网是一个生态系统,传统的互联网,有各种网站,有平台,有社交等等,微信既然是互联网,那也得有这样的功能才是,仔细分析,就能看出来,如微信本身就是社交工具,朋友圈的微商就像传统意义上的淘宝,微信支付实现了支付宝的各种功能。

微信上也有游戏,微信公众号就好比传统意义上的网页,而最关键的是,以前大家70%的时间在电脑上上网,而现在90%的时间在手机上,这90%的时间里面70%都贡献给了微信。如此,大家应该能理解,为什么说微信就是移动互联网。

 

(二)微信互联网的本质是社交理论

 

微信原本就是社交媒体工具,是基于“150定律”和“6度分割法”为基础建立起来的。

 

什么是150定律?

 

150定律,即每个人背后都有至少150个人的信任关系。牧场理论2.0,运用这一原理,通过获取一人信任,到获取多人信任,就能迅速裂变开来。

这其中的核心就是要做一个有价值的好人,不能得罪用户,欺骗用户,要有一个长远且宽广的看见!同样的,你欺骗一个人,就会失去150人的信任,所以不要轻易透支自己的信用!微信互联网是一个好人的时代,任何失去信任的人在这里都不可能长活!

 

什么是六度分割理论?

 

六度分割理论,即你要想结识任何一个陌生人,最多只需要通过6个人就能链接上!因为微信是熟人社交,真实的社交,背后链接的都是一个一个真实的人。我们可以利用好这个理论。在销售中,有一个规律,六度分割理论,第一层,最熟的人很难成交。第二层,第三层,三分熟的人,容易成交。这里面也有好多内容,这里就不展开分享了。

 

(三)牧场理论的重中之重是核心用户思维

 

用户,大家都不难理解,但是核心用户可能很多人不太清楚。核心用户具备哪些特点?

 

1.      可以给你主动带来更多用户的用户

2.      能够给你源源不断贡献现金流的用户

3.      能够给你贡献更多内容的用户

4.      能够给你带来更多上下游资源的用户

5.      能够帮你垒高竞争门槛,帮你构建你的核心竞争力的用户

 

这里简单的举个例子,比方你是在旅游区开酒店的,那么你的核心用户就是导游,而不是游客。如此就好理解些了。如果你能搞定N个导游,那么你就能链接上他手上的所有游客!

 

想要玩好微信运营,必须要有核心用户思维。不会不知道自己的核心用户是谁?直接拿上面这些特点去套就可以了。

袁庆潮
我是秦王会商学院合伙人-袁庆潮,年初四学习心得:

1,学习心态,在参加秦王会商学院课程之前参加过很多学习,现在回想起之前的课程都只是停留在听和看的层面上,真正落地很少,最主缺少后续跟进,自从加入了秦王会合伙人后,我喜欢上这一种学习方式,空杯心态,将固有模式清空,认真学习理论和案例相结合,学完马上用上。

 

2,社交媒体理论,150定律,六度分隔两大理论给了我醒悟,可能是做淘宝时间长了,一直停留在流量思维,转到微信上时刚开始也想着用什么方法吸粉,经过老师的点醒才回想在微信与自己成交都是与这两个理论分不开。

 

3,核心用户,通过这节课的案例,使我清楚了那些是我核心用户,根据老师的五点标准,找出我的核心用户,给他们提供有价值的资讯,做好服务,让他们为自己带来更多的潜在客户,互惠互利。之前没有核心用户的概念,什么顾客都维护,消耗了大量人力物力,没有得到预想效果。

南风华
我是秦王会商学院合伙人-南风华,今天大年初四再次学习了秦刚老师的《微信牧场模型2.0》,再次学习再次记录,最重要的三个收获是:

 

1、实践发现核心用户的重要性。

实践出真知,我花了两天的时间整理我的用户,太麻烦了,这才知道核心用户有多重要,有多省心,才意识到核心用户的重要性。

 

2、什么样的人是你的核心用户?

秦刚老师说的很清楚,可我现在还没有,对于我们的理论让人们接受还有一个过程。

所以我按下面的标准来找:

(1)有使命而不是目标的人。就是有框架、有格局的人。

 

使命和目标的不同在于,使命是利他,目标可以是利他也可以利己。利他和利己两种人的格局是完全不同的。

 

(2)是有执行力的人。

(3)有悟性的人。

 

找到、养熟慢慢把他们变成秦刚老师定义的核心用户。

 

3、我如何找到核心用户?

有了上面的标准找起来就不难了,可是符合上面三个‘条件的不多。有能力没有需求也不行啊,

那就慢慢养,不要多十个就可以,专心培养。

最省心的核心用户是一拍即合三个条件都符合,这是可遇而不可求的,能做到的就是细心的养。

养人养己,自己的能量高了,遇到的高人也就多了。

曾平
我是秦王会商学院合伙人-曾平,大年初四,第三次复习秦刚老师《牧场模型理论》,再次收获:

一、所有社交平台的基本原理,基本原理是所有运营的出发点,是指引运营不走弯路的明灯;

 

二、思维的转变:基于社交平台成长起来的微信互联网完全区分于原来的互联网体系,流量思维在微信互联网以及所有的社交互联网上都是行不通的,我们必须将流量思维转化为用户思维,培育自己的牧场,鱼池理论到牧场理论的转变是所有微信互联网运营企业的必经之路;

 

三、比用户思维更加厉害的是核心用户思维:核心用户就是复制很多的老板自己,每个老板都是产品或者企业的最好的销售员,我们通过模式寻找到的核心用户,复制很多的和老板同频同思想的人出来,为企业服务。

特别提醒:

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