用好这个公式,轻松赚取上百万


秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,100多位合伙人春节学习不打烊,利用假期重温课程,每天24点前分享学习心得。

以下为2017年2月1日(年初五)部分合伙人分享的心得体会:

猪麻麻
我是秦王会商学院合伙人-猪麻麻,重新学习《牧场理论2.0拉新,养熟》我的三点学习体会如下:

一、养熟。裂变的基础。把自己的朋友圈建立信任。通过公众号写文章,是最快的养熟方法,让对方真是的认识自己。

二、裂变。在养熟的基础上进行裂变,做收费社群,免费的东西没有吸引力。

三、专门针对精准客户提供优质服务。广撒网不如一对一,精准客户带来的收益是不可估量的。

范继福
我是秦王会商学院合伙人-范继福,今天学习心得: 

一:微信互联网的牧场构成

微信个人号+公众号+有门槛的微信群

三者要结合,以前我是直接玩公众号,感觉非常难,秦刚老师在课程中举 例了几个案例,强调,要结合个人号,只有人才会有个性,像健康必读,虚拟 出一个营养师露露,实现个性化,取得比较好的效果。

 

个人号的不足是也很明显,朋友圈简单图片+文字,表现力有限,远不如公 众号的图文消息。其次没有统计功能,难于评估效果。公众号有强大的统计分 析功能,每一篇文章能轻松的统计出,阅读数,转发,收藏等情况。

 

微信群的好处是互动方便,由于是语音+图片+文字的培训是目前比较好的一 个培训场所。

 

二:拉新---养熟

 

首先要定位----对客户进行画像----清楚自己的客户到底是什么样的人。

 

要知道客户的痛点----这样就好吸引了。

 

拉新的心法 ------吸引,让客户主动加你。公众号只能主动关注,个人号主动加的数远低于被动加的人数。

 

口诀---你吸引用户,用户吸引用户。

 

拉新三招:

(1)互推---- 天然有信任,用户精准。

互推的对象与你的用户画像要一致。

不精准,做的累,都不对。

(2)转发---- 转发课程介绍,免费听课。

(3)公众号拉新-----写文章---全渠道覆盖,发比写更重要。

养熟

你是好人,你有好产品。

要真诚的对待客户,给客户优质的服务。

给客户贡献超过客户期望的价值。

第一个阶段,跟客户互动,点赞,评论,评论是一个非常好的办法。

优秀销售人员70%的时间是倾听,微信上客户已经讲了,在朋友圈。

你自己发朋友圈要有规律,原创文字,原创图片,不要每天刷屏买货。

有技巧的刷屏,发出以后隔一段时间,删除,重复。

朋友圈要正面,要干净,干货。

朋友圈的头像,朋友圈背景,签名要花点心思。

第一印象很重要,照片最好找摄影师拍一个。

签名最好用名字,尤其是加A。

给自己定关键词---创新,真诚,有料。

写文章----把自己当哑巴,你想跟别人说话,你只能打字,只要有小学三 年级的文化基础,就可以写。

文章对养熟非常重要-----你写什么呢?写自己的小故事,小经历。故事里 有情绪。 有个人写了自己创业的不易,看的人也不多,但是效果不错。

一定要写,文章能建立天然的权威感,信任感,是一对多的社交。

不要追求10万+ 。

三:微信群要点:

(1)要有门槛,微信群也要养熟,一个群就是一个公司,要建立共同的目 标。

秦王会商学院----全面掌握牧场模型,推广秦王会课程。

微信群有共同的目标才能凝聚力量。

(2)树立领袖,群员对领袖要有认同感。

(3)微信群要运营

1:专职管理

2:仪式感

3:荣誉感

4:归属感

冷勇
我是秦王会商学院合伙人-冷勇,我今天的三点学习心得是: 

一、思维正确后,量化执行,在微信互联网上,正确的思维就是用户思维,反复执行。如互推,评论,写文章,发文章等方法要量化后重复使用

 

二、建的群要有目标,个人号+公众号+有门槛的微信群,三者缺一不可,微信群要有群规和意见领袖。

三、与其千人吃一遍,不如一人吃千遍,少即是多。

周夕朝
我是秦王会商学院合伙人-周夕朝,重温秦刚老师的《牧场理论2.0之拉新,养熟》课程,有以下三点学习心得:一、【价值百万的公式】

1、草地:微信公众号(有温度)、 微信个人号(有价值输出)、微信社群(设门槛收费);

2、牧场模型的角色:

1)创业者=牧场主; 2)用户=奶牛;3)核心用户=变身为牧场主的超级奶牛; 4)现金流=牛奶;5)创业者提供的各类有型产品,无形产品,收费产品,免费产品=各类营养丰富的青草。

牧场主和奶牛之间是相亲相爱的关系,不是相互宰杀的关系。区别于鱼塘理论,它是流量思维。

二、拉新、养熟核心

(一)拉新:

1、前提:(明白你的奶牛是谁:用户画像;奶牛有什么痛点需求;奶牛在哪里;怎么吸引他们;你是一个好人,你的产品是好的)

2、心法:只吸引奶牛主动过来。

3、2大口诀:你吸引奶牛;奶牛吸引奶牛。

4、个人号拉新:互推(相互信任的好友,找你精准、互补的好友);奶牛带奶牛的方式;

5、公众号拉新:写文章,并到处发,利用50个以上自媒体平台,发比写更重要。让利,设置各种方式,来加一个大符号来吸引奶牛。

(二)养熟

1、前提:与奶牛建立信任关系,相亲相爱。

2、心法:给奶牛贡献超过他们所期望的价值。

3、个人号养熟

1)别人加你后,互动一下,建立初步的信任感。

2)每天定一个时间和目标,给用户发到的朋友圈有一个评论。

3)自己发朋友圈要有规律,不要整天刷屏卖货,要讲你个人的东西、生活化,工作:学习:生活=4:4:3

4)头像非常重要,需要精心拍摄的,第一印像非常重要,正能量传递

5)名字非常重要,直接是你的名字(实名,不要小猫小狗花花草草之类的),也可加一些你的行业范围,加A这些是不对。

6)背景描述,用几个关键字突现你。

4、公众号养熟

1)公众号的文章一定要原创。2)一定要在公众号里面植入你个人的情绪、情感。3)在公众号贡献价值,对你的奶牛有营养的、有干货的。追求10万+收入,不要追求10万+阅读量。4)写文章心法:把自己当作哑吧,面对真实的人,打字与ta沟通。

5、收费微信群养熟

1)养熟心法:一定要给微信群每个成员定共同目标,有共同的目标,就会有凝聚的力量。

2)微信群都有门槛;要有领袖。要有运营。

三、【精彩语句】

1、牧场模型就像一个公式那样,有了公式,就可以解答互联网上的各种各样的问题。

2、做得累都不对,用户不精准的,做得很累

3、用一个大符号来吸引奶牛(比如:红包),扫完得大符号,发朋友圈再送大符号。

4、用户愿意跟人来打交道,不喜欢跟一个冷冰冰的人来打交道。

5、写文章是异步社交,个人号沟通是同步社交,是一对多的社交方法。

6、招数不用多,一定要反复用,李小龙说过,不怕那种练一千招的人,最怕那种把一招练千遍的。简单的事情重复做,做成高手

吴太国
我是秦王会商学院合伙人-吴太国,今天大年初五,今天复习了秦刚老师的《牧场模型2.0之拉新,养熟》,我今天的三点体会是: 

一、牧场模型价值百万,核心要素是草地、角色和四个环节(拉新,养熟,成交,裂变),草地由微信公众号+微信个人号+设置门槛的微信群构成。

 

二、微信群在未来5年内会成为最好的创业工具。

 

三、抓住用户的痛点使用多维度用户画像提供解决方案是很清晰的拉新方法,做的累,都不对。

 

三、没有共同的目标做不大。不论是社群运营还是个人公司创业,你说你的,我说我的,肯定做不大。要有领袖,要设置共同目标,而且要为每个成员设置目标,并用荣誉感去激励每个成员达成目标。

李丽
我是秦王会商学院合伙人-李丽,今天再次学习了秦刚老师的《牧场理论2.0》我的收获是:1.不断重复的学习与钻研微信牧场模型,运营好个人号,公众号与收费微信群,听话照做。

2.画好用户画像,准确定位核心用户群。暴力加粉是最累也是最没有用的方法,用心经营客户,坚持每天跟用户互动,点赞,用心评论,建立起信任关系,因为信任就是最好的吸引。牧场主和奶牛是互惠互利的关系,要相亲相爱,维护好这个关系。

3.与其千人吃一遍,不如一人吃千遍。持续的为用户提供超过他期望的价值,就能收获信任与惊喜。坚持精准互推,只要能坚持一年,收获绝对巨大!!

(正确思维+简单可以执行的方法+反复实战=成功)秦刚老师教的这些方法太有用了,给我指明了正确的行进方向,真的可以少走许多弯路。

汪海源
我是秦王会商学院合伙人-汪海源,今天重点学习了秦刚老师的《牧场理论2.0》之拉新与养熟。我三点学习心得是: 

1、 明确什么是牧场的草地;牧场有哪些角色;牧场角色之间的关系如何

 

微信互联网牧场理论中,牧场由3块草地组成,即个人微信号,公众号和有一定门槛(收费)的微信群(社群);牧场中有牧场主(创业者)、用户(奶牛)、核心用户(超级奶牛)、牛奶(现金流)

 

牧场中,牧场主和奶牛是相生相爱的关系,不是屠宰者与被屠宰者的关系。牧场主要善待奶牛,提供各种有营养、有价值的青草,让奶牛开心地、源源不断地产奶。

 

2、 拉新的技巧

需要明白谁是你的奶牛,他们的痛点在哪,他们散落在哪里,如何吸引他们。因此,需要做用户画像。

 

拉新的心法:你吸引用户;用户吸引用户

不要使用一些暴力软件吸粉;也不要主动加用户。

 

个人拉新技巧:互推+给用户提供价值

 

在具有互补用户、相互信任者之间开展互推,效果明显。通过用户画像获得精准的用户。

 

虽然简单轻松,需要坚持不懈;配上好的文案,并提供有价值的诱惑,形成连锁反应。

 

公众号拉新技巧:写文章,多渠道分发。发文章比写文章更重要。

 

3、养熟的技巧

 

个人微信养熟的技巧:使用清晰的微信名和照片;加好友后需要互动;评论,不要吝啬自己的点赞和评论,并选好时间去执行;

 

微信公众号:公众号文章要融入个人情感、态度;同时,在文章中最好嵌入个人微信号,以便将公众号用户迁移到个人微信号中。

 

微信社群:需要有共同的目标;杜绝垃圾公告。

雪敏
我是秦王会商学院合伙人-雪敏 

我的三点学习心得:

 

第一期课程听完,就照葫芦画瓢按着牧场模型申请了公众号,趁着公开课建了第一个群,虽然很生疏、别扭,还是体验了一把,但是做得很吃力。

直到听完2.0,才明白老师为什么说:做得累,都不对。今天一边坐车一边复习,反复听老师说的拉新心法,才不那么觉得是硬往脑袋里塞东西了。

一、牧场模型=公众号+个人号+收费微信群。很多人不是这么玩,是因为对微信的规则研究得不透,更因为对人性研究得不透。

 

老师以融资几千万的微信公众号案例清析讲述了为什么牧场模型公式可以套用到任何垂直领域、企业和产品。听完这一课,我至少能尝试着看明白那些微信玩得苦哈哈、几百万、千万粉丝还挣不到钱的为什么了?

 

二、拉新的关键是吸引。其实跟我原来做传统销售是一样的,不能逼着用户跟我买东西,我得展示自己、展示产品、展示价值,最好有办法将展示主动送到用户面前,让他主动关注我。

 

三、养熟的关键是互动建立信任。这一点其实一直是销售的关键因素,一个优秀的销售员总是能成交、快速成交、高价值成交,都取决于是否具有跟用户建立信任、亲和、依赖的神入能力。

 

今天反复听一些关键讲解,总算整明白点了,本质上跟我做了10多年的销售没什么差别,也很简单很好玩。觉得微信牧场理论越来越有意思了。

me me
我是秦王会商学院合伙人-meme,每个人周围都有n种培训,像牧场模型这么揭示本质,而且有效的模式,遇见了应该就是福气吧。第一:建立好牧场,特别是收费微信群,这个太重要了,一定要遵照执行,秦刚老师说的,有用就是有用,与其一天到晚找捷径,不如简单持续重复执行到极致。

第二:用好用户带用户,奶牛带奶牛的方式,大道至简,用好了威力巨大。互推的威力也巨大,知道了理论和思维不代表你学会了,执行才有是硬道理。

第三:养熟,用心去评价朋友圈的准客户,而不是不理不睬,这个听起来很简单,可做到的没有几个人,包括自己,开始还做了一阵子,后来就放弃了。

第四:个人微信号要用3个关键词来定位,然后一直围绕这个定位来执行,我的微信3个关键词是:健康养生,微习惯,浪漫小资生活情调

第五:文章中一定要有个人情绪,才像一个真实的人,这个太重要,我的文章也做得不太好,后续一定设法改变。

CARRIE
我是秦王会商学院合伙人-CaRRie,第五天,秦刚老师的《牧场理论2.0之拉新养熟》,再一次重温,加深了记忆。老师说:

正确思维+简单可以执行的方法+反复实战=成功

复杂的没有好人,复杂的事没好事

 

其一:牧场有哪些草地?

微信公众号+微信个人号+设置门槛的微信群

价值百万的一个模式

一定要有这三个因素,而不是单一。

微信在未来3-5年内都是国内最好的创业模式。

其二,微信互联网模型的角色是什么?

微信互联网牧场模型的角色:

1.创业者=牧场主

2.用户=奶牛

3.核心用户=变身为牧场主的超级奶牛

4.现金流=牛奶

5.创业者提供的各类有型产品,无形产品,收费产品

免费产品=各类营养丰富的青草

 

其三心法:

拉新的2大口诀:1,你吸引奶牛,2,奶牛吸引更多奶牛

养熟的心法:给奶牛贡献超过他们所期待的价值。

收费群养熟心法;一定要给微信群每个成员定共同色目标。

 

继续学习!

清新
我是秦王会商学院合伙人-清新,今天学习秦刚老师《牧场理论2.0之拉新养熟》我的收获有:微信互联网模型,微信个人号,微信公众号,收费微信群是三个缺一不可的环节,都需要好好运作。

一 拉新

通过做用户画像,对自己的目标客户有非常清晰的认识,分析客户痛点问题,找到并吸引客户。

二 养熟

1要与客户建立信任关系,多为对方提供价值,现在常把“我能为你做什么挂在嘴边”,了解需求,满足需求,并尽可能提供超值服务

2多互动,以私聊或朋友圈点评的方式与客户拉进距离,增进了解。

3公众号提供价值,针对目标客户痛点和需求,多原创相应的文章,让别人看了有收获还能感觉到你的真诚和用心。

4用收费群筛选出精准用户,建立自己优质牧场,设立规则,让专职的群管理来维护群,持续提供价值慢慢养熟

郑青海
我是秦王会商学院合伙人-郑青海,复习老师的《牧场理论2.0拉新,养熟》今日3点心得: 

1.拉新:拉新之前牧场要有足够的草,才能吸引奶牛,进来的奶牛才能够兴奋,超出他的期望值,产生惊喜,产生裂变。

 

2.拉新的方法:我一直做写文章,给奶牛准备好充足的草,然后会用花小钱和互推的方式进行拉新。

 

3.养熟:我会不断的和奶牛互动,慢慢让奶牛了解自己,也慢慢了解每个奶牛,不断给奶牛喂草,多付出,相信付出总会有回报。

 

谢谢秦刚老师分享!

张耀忠
我是秦王会商学院合伙人-张耀忠,我学习的三点体会: 

1、牧场理论有了一个为客户提供价值的三个场所

 

在创业和经营过程中,如果有这样一个跟客户的互动、交流以及展示自己产品等,可以不断增进与客户信任的场所,对于我们从事营销者来说就是发现了一个金矿,秦刚老师说价值100万一点也不为过。

 

一般的微商,也能够管理一个群或在朋友圈互动,但树立个人品牌以及将三者组合起来应用,就非常非常少了,从老师和同学们的实战中,牧场理论确实威力巨大,需要我们这些秦王会商学院的学生,不断去将牧场理论应用于线上和线下的生意中,继续进一步地发扬光大。

 

2、如何拉新呢?

 

拉新的目的是为了得到精准的客户,老师教了我们几招拉新的方法,不管是朋友圈评论、互推还是客户画像,目的是都是为了得到的这些客户比较精准,为以后的养熟和成交打下基础,必须认真执行才会有效果。

 

3、如何养熟呢?

 

老师在讲述养熟内容时,强调不断给予客户价值,不管是写文章还是微信群里的展示还是朋友圈的互动,都是在养熟,都是在增进信任,只有你用心在各个场所为客户提供价值时,养熟效果就会很大。

杨丽萍
我是秦王会商学院合伙人-杨丽萍,我在过年的时间,学习秦王会第五天的收获!今天的三点学习心得是:

一,未来3到5年,最好的创业工具是微信,不跟着微信的都不容易赚钱,不赚钱融资,就没有意义。

 

品牌一定要个人化,如果是公司,就太遥远了,品牌很难形成个性,所以只有个人才会有个性化。

 

二,我们原来理解的10万+,基本上都是在流量的思维,听了秦刚老师的牧场理论2.0,让我明白,追求10万+的收入才是,更重要的。

 

在写文章方面,也对自己有了一个更新的了解。

第一是一定要原创,而不是摘抄。

第二是把自己当作哑巴,只能打字,面对一个特定的人,把事情讲清楚,这样,就会把自己的文章有所突破。

第三就是写文章的时候,是写个人的小故事。有情绪,而且是传播正能量的。

 

三,对于收费的微信群的,心法,秦刚老师告诉我们目标!在这个微信群里面要有共同的目标!有共同的目标就非常的清晰,怎么样在我的收费群,去运作共同的目标,有更清晰的理念。

连新
我是秦王会商学院合伙人-连新,坚持重复学习牧场模型的好处是深刻掌握理论模型的每个环节,在应用中有更丰富的启发。 

1、牧场的建造

个人号+公众号+有门槛的微信群

 

针对这三个牧场的拉新,心法是:吸引奶牛主动进来。口诀是:你吸引奶牛,奶牛吸引奶牛。

这样的拉新要清楚精准用户在哪里,有什么痛点。这就用到用户画像,避免流量思维的拉新。

 

个人号拉新:与具有你目标用户的朋友互推;

公众号拉新:文章主要要发出去,全方位发表。发比写更重要!

微信群拉新:前期不断输出价值。

 

2、养熟

建立相亲相爱的信任关系

心法是:给奶牛贡献超过他们期望的价值。

个人号养熟:用真名真人头像,朋友圈真诚点评。

公众号养熟:文章植入个人情绪、温度,迅速拉近与用户距离。

微信群养熟:一定要给每个成员一个共同目标。持续输出自己价值。

 

3、三个牧场一定要同时建造,并驾齐驱。

 

总结:时差调整下的学习效率有点低。我会再重复听一次,下次给大家更好的分享!

 

感谢大家的分享!

谭小小
我是秦王会商学院合伙人-谭小小,以下为年初五学习心得: 

1、我们是牧场主,用户是奶牛,微信牧场主要有三块:微信个人号,收费的微信群,微信公众号。通过打造自明星,利用牧场理论,在这三块草地上找到奶牛,并且让奶牛去找奶牛。

 

2、牧场理论四大模块:拉新,养熟,成交,裂变。每一个模块都非常重要。

拉新的心法是吸引,而且只吸引精准的,千万不要为了追求数量去拉新,我们吸引奶牛,再让奶牛吸引奶牛。拉新最有交的方法是,1.互推,找到与你用户群体互补的人互推,双方做信任转换。

养熟的心法是,提供价值。这个我们可以在我们的朋友圈,我们建立的收费群,还有微信公众号同步进行,因为这三块都是我们的经营草地。有温度有情绪、原创、提供价值。

张娜
我是秦王会商学院合伙人-张娜。今天我的三点收获:1、 学习秦王会商学院空杯最重要。这次听课又发现了自己的顽固思想。需要反复清空、反复听才能真正消化吸收。

2、个人号拉新靠互推,公众号拉新靠吸引。互推之前做好目标客户的画像,寻找目标客户互补的朋友,寻找相互信赖的朋友、找准他们的痛点,提供有价值的产品或服务。

3、简单有效的方法重复做就等于成功。所谓一招制胜就是如此。秦王会商学院的方法简单有效,照做就对了。

作城
我是秦王会商学院合伙人-作城,今天的3点心得:1、要充分理解牧场理论,熟悉4个知识点,结合实际灵活运用。鱼塘理论已经成为过去式,那套方法在今天无法取得长久的成效。记住:吸引,吸引,再吸引。这是微信平台特性任何人违反这规矩,无法在微信经营了。

暴力吸粉一点都没有用,没有信任感,对方怎么会对你产生兴趣?吸引来同频的人群,经营好自己的群体,提供他们想要的养分,慢慢会转化成成交率,并且会很高。

2、微信牧场理论环境由公众号,个人号和有门槛的微信群组成,三者缺一不可。要让你吸引来的粉丝知道你是什么样的人,你能提供什么?让粉丝知道你是一个活生生的人,这样更容易产生信任感,减小距离感。

3、写文章是最小成本的投资,坚持下去,再坚持,收益会超乎自己的预期。最近太忙,没有更新文章,这点要改。要学会“互推”,不仅自己的价值放大,也让帮你推广的对方获得好处。

微信群门槛越越高越好,要求越高,进来的人素质越好,同时微信群的质量更好。吸引更多的优秀人才加入,走向正向。

罗培金
我是秦王会商学院合伙人-罗培金,今天我学习了王通老师的裂变课程,有以下心得:1.拉新是解决粉丝问题

2.养熟解决信任问题

3.成交解决收钱问题

4.裂变解决推广问题.

裂变最重要的是准备足够得的素材库,让代理直接复制粘贴就可以轻松赚钱;

裂变要注意3个点:

1.底层靠利益

2.中层靠面子

3.高层靠境界

 

底层利益分的越狠发展越快

分名影响力是整合资源的好工具

 

你想撬动什么资源你就要分析对方的境界。

周贤慧
我是秦王会商学院合伙人-周贤慧。听了秦刚老师的课程有三点收获 

1.正确的思维+简单可以执行的方法+反复实战=成功

这是秦王会商学院的特点,与外面的课程不同之处。

 

正确的思维:

 

.空杯的心态。只有倒空自己,让新东西可以进来。

所有的成功的经验,相信才有用,不信或半信半疑都没有。

 

百分之百参与,为自己的学习负责。要当运动员才会拿奖牌,裁判和观众都不行。

只有100%参与,100%行动才会有结果

有用就是有用,没用就没有。把学习运用到自己的项目和秦王会商学院的课程推荐中

 

简单可执行的方法, 要有一个公式, 一切都会非常简单。牧场模型就是运用的一个好模型

 

反复实战 不期望一次做正确  重复做 重复总结 起日渐精进

 

2.微信互联网牧场模型的角色:

 

与其千人吃一遍 不如一人吃千遍

做为牧场主 要提供足够的草(价值)才可以吸引奶牛持续长大 才可以产奶,让核心客户真正去受益 这是根本

3.拉新、养熟

 

明白你的奶牛是谁,他们的痛点是什么,奶牛的需求,他们在哪里,怎么吸引他的

 

拉新的心法:

只吸引奶牛过来(你吸引奶牛 奶牛吸引奶牛)只吸引 不主动加

 

互推。最简单 最有效

● 彼此信任 ,信任的转驾。公众号互推

●   用户与你互补

● 转发朋友圈,截图看 这个效果好 拉新是裂变的过

 

3.养熟。给奶牛超过他所期望的价值。

前提是你是一个好人

个人号: 要先互动(一对一的,不要懒)这很重要。头像很重要,第一印象,名字。干净(注重细节)

 

要订目标:要用心评论对方的朋友圈,与他们互动 很易成交 。

公众号文章:用心来写 输出有用的价值。打造自己的风格

闵鑫
我是秦王会商学院合伙人-闵鑫,重新学习《牧场理论2.0拉新,养熟》我的三点学习体会如下:

 

1、不盲目的拉新

拉新以吸引为主,通过用户画像,明确自己的用户,摈弃流量思维的意识,不盲目的拉新。用户介绍用户是拉新的核心心法之一。

让用户介绍用户的前提是,贡献用户超越期待的价值和养分,让用户充分信任,这样用户会主动介绍新用户。

 

2、写文章是公众号养熟的秘诀

公众号文章,多带个人信息,带情绪,有故事性,有干货,有营养,这样就显得的真实,生动。文章写出来要让用户能够感觉到你是什么样的一个人。

公众号要结合个人微信号,做人格化的设计。

 

3、社群管理要有领袖

一个长久、健康的社群,需要具备的要素:有领袖和权威;有群规管理制度,每一个群成员要有共同的目标;有收费门槛。

彦彦
我是彦彦,今天听了秦刚老师的《牧场模型2.0之拉新养熟》,收获如下: 

1.盖好牧场、三者并重。个人号、公众号、收费微信群三者要同时结合,这样才能发挥最大威力。我的个人号养熟做得不错,收费微信群也初步有成效,但由于种种原因,我的公众微信号还没有运营起来,要赶紧行动起来,不要再犹豫!

 

2.拉新的秘诀在于做好吸引。

 

第一步必须要做好用户画像,我心里的用户画像还不够清晰,需要进一步完成市场调查、找到痛点需求。

 

只吸引奶牛主动过来,通过坚持互推和裂变,简单招数反复去做,持之以恒就能达到最大效果。这点我没有坚持,感觉对于我而言,还是需要先建立好信任基础,在信任基础上再去精心组织互推,自己比较有底气。

 

用户在精不在多,干得累的都不对。我要牢记这一点,把简单大招好好琢磨透。之前的公开课拉新,我已经体会到了拉新裂变的威力,确实轻松又有效,可以多考虑适合自己产品的方式。还有公众号拉新,我们一直在写,但发的平台太少,真的要多发才能充分发挥写文章威力!

 

3.养熟的关键在于信任。秦王会商学院最吸引我的地方就是价值观很正。我们与用户相亲相爱,贡献超乎想象的价值,让自己值得信任。秦刚老师说的个人号养熟、公众号养熟、微信群养熟三个环节,都十分细致入微,很多具体细节要去做。

深感自己做得还远远不够,还有很多地方可以撑呀。接下来,我要进一步用心连接用户,用心评论,在朋友圈展示真实有爱的自己。原创文章也要不断突破障碍,多写多发,用真情实意去交朋友,不断贡献价值。收费微信群也要建立共同目标、突出领袖、抓好运营。

 

相信一步步去实践牧场理论,有用就会有用!

陈玉泉
我是秦王会商学院合伙人-陈玉泉,我今天的三点学习心得是:今天重温学习秦刚老师的《牧场理论2.0之拉新,养熟》课程。

 

1、用户画像。用户画像很重要,首先要明白自己的用户是谁,简单来说就是把自己的用户具体到一个真实的人,那么关于这个人可能的痛点,需要好处以及解决问题的方法很容易可以描述出来。

比如:写文章,我们可以想象成跟这个人聊天,给他提供有价值的东西,解决他碰到的问题。慢慢地把自己的经历、价值观、感情融入到聊天的内容当中,持续不断地去影响用户。就可以很容易地实现养熟。

 

2、微信牧场构成:微信公众号+微信个人号+收费微信群。公众号通过文章进行拉新,养熟。写文章是一个异步社交的过程,通过文章可以一步一步地跟目标用户进行单向价值输出,逐步实现用户的拉新和养熟。

微信个人号可以更方便跟目标用户进行交流,建立信任,用户天然信任个人而不是机构公司。收费微信群可以实现用户过滤,以及收集用户反馈。整个微信牧场实现了这么几个部分:用户的远程打击(公众号)、用户近距离养熟(个人号)、以及用户真实信息反馈(微信群)。

 

3、简单的事情重复做,循序渐进、由浅入深,真诚真实的面对他人,持续为贡献价值,才能建立良好的牧场。真正提供有价值的内容,帮助别人,付出越多,才能得到越多。

袁庆潮
我是秦王会商学院合伙人-袁庆潮,今天学习心得: 

1、牧场模型角色:牧场,牧场主,奶牛,牛奶四个角色,通过草地(公众号+微信公众号+有门槛微信群)去运作,非常清晰,直接套用进去简单有用,马上可以应用,绘画出人物画像,找到自己所要的精准奶牛。

2、拉新,牧场理论1.0老师说了三招拉新方法,免费拉新,花小钱拉新,花大钱接新,我用了第二招花小钱拉新,收效很好,2.0老师讲的拉新更深入,有心法,有口诀,用吸引进行拉新,说的每一招容易实战,我会重复用,将效果最大化。

3、养熟,这一个环节是最重要,建立信任关系,相亲相爱。是非常好的一个概念(被信任)之前没有这个概念,停留在鱼塘理论,流量思维,鱼是圈到了,但不懂养,流失了,浪费很多资源。

张少波
我是秦王会商学院合伙人-张少波,我今天的简单学习后的三点学习心得是: 

一,牧场草地:个人微信号+微信公众号+收费微信群已经建立了。

这几个非常重要,缺一不可。都够不成微信互联网。

 

二、要从流量思维转换成用户思维。

 

三、每天跟用户进行互动是养熟的最好方式也是最直接的方式。写文章既是拉新也是养熟。

于志磊
我是秦王会商学院合伙人-于志磊、今天通过学习微信牧场模型2.0拉新、养熟有以下三点收获:1、拉新重点不是暴力加粉,而是靠吸引。只有吸引来的才是你的核心用户,公众号文章不是一味的追去10万+阅读量,而是要看客户是否精准,是否是你的核心用户,再次刷新对之前微信核心用户思维的认知。一定要去用心关注核心用户,一定做好粉丝质量管理而不是一味的去准求一些没有实质意义的数字。

2、互推之前做好目标客户的画像,寻找目标客户互补的朋友,寻找相互信赖的朋友、找准他们的痛点,精心设计文案做互推。如果互推的朋友目标客户无法互补,做互推的意义不大,带来的粉丝不是你的目标客户群体,所做的一切工作就没有价值,应一切围绕提升效率去开展工作。

3、微信群的管理,要有领袖,不能去中心化、要有准们的人负责运营,要严禁宽出,违法规则就得出局,要有共同的目标,有一句话说的好,如果我们不能统一大家的想法的时候,我们就统一大家的目标。

学完牧场模型最终要回归商业的最终本质,运用到自己的项目上产生价值,这套模型能否产生价值有一个先决条件,就是你一定要是一个好人,你提供的产品一定是令人尖叫的产品,否则提供垃圾产品、靠坑蒙拐骗用这种一锤子买卖的流量思维是不管用的。

我们运用牧场模型的核心理念就是核心用户思维,我们不准求一千个客户吃一遍,我们追求的是一个客户如何吃千遍。我们不是要宰牛,我们是要每天都有奶喝。微信时代好人商业文明的到来。

小鱼儿
我是秦王会商学院合伙人-小鱼儿,今天学习王通老师的《牧场理论2.0拉新养熟》,三点学习心得是: 

(一)牧场理论的基本知识

 

牧场理论2.0之拉新,养熟两个环节。秦刚老师的课最大的特色就是:用正确的思维+简单的方法+反复执行=成功。相信的人,就去做了,持续反复做的人,就有效果了。所以,有用就是有用,没用就是没用!

 

所谓的牧场理论,是基于以前的鱼塘理论创造出来的。

 

鱼塘理论,是指鱼夫养一池子的鱼,他的目的是等到鱼大了,就可以一次性宰杀,或者出售,获取食物或者金钱。

 

而牧场理论,是指牧场主和奶牛的关系,牧场主提供丰盛的青草给奶牛吃,奶牛长得足够大,就产奶给牧场主。牧场主每天供应青草给奶牛,奶牛就源源不断的产奶,供牧场主喝或者出售。他们之间是相亲相爱的关系。

 

这样说,就比较好理解后面要讲的各个环节。在讲拉新养熟两大环节之前,先讲下牧场理论的主要角色:

1.牧场主     (创业者)

2.奶牛         (用户,顾客)

3.超级大奶牛      (核心用户)

4.牛奶         (现金流)

5.青草         (创业者提供的各类有价值的产品或服务)

6.牧场          (也可以叫青草地,有三块,个人微信号,公众号,有门槛的收费微信群)

 

下面重点分享拉新,与养熟两大环节,每一个环节都非常重要,环环相扣。

 

(二)拉新

 

1.拉新的首要前提

 

前提是你得知道你的客户是谁,也就是要给你的客户画像。这里就牵扯到前面讲的定位。只有你定位好了,才能分析出你要吸引的是什么类型的人,拉新不是什么人都拉,一定要精准。

 

2.拉新的心法

 

你吸引奶牛,奶牛吸引奶牛。也就是说,不要主动去加人,特别是暴力吸粉,完全没有用的。你要做的是吸引你的用户,然后你的粘性用户再帮你吸引用户进来。

 

3.拉新的工具

 

微信个人号拉新:可以采用互推,找互推的人,他的用户跟你的要互补,彼此要非常信任了解。另外也可以给自己的忠实用户一些好处,让他们帮忙推荐给新用户。

 

公众号拉新:坚持写原创文章,发到各大自媒体平台, 切记发比写重要10倍,吸引同频的人。

 

(三)养熟

 

养熟,就是把吸引过来的新用户,通过各种方式与其建立信任关系。

 

1.微信个人号养熟

 

用真人头像;真实姓名;朋友圈首页提现自己的头协或者价值观;有规律的打造自己的朋友圈,为用户提供价值;对于核心用户,一定要用心评论其朋友圈。

 

2.公众号养熟

 

坚持原创,让用户了解你,喜欢你,为其提供超出他预期的价值信息,带给对方正能量的影响。

 

3.收费微信群养熟

 

建立一个收费微信群,让群里人有一个共同的目标,然后你负责组织以及提供有助于达成目标的养料,即价值输出。微信群要有门框,要有领袖,要运营和管理。

 

做到以上这些基本上就能很好的养熟了,因为时间关系,就分享到这里,一起成长。

刘松柏
我是秦王会商学院合伙人-刘松柏。今天复读秦刚老师《牧场理论2.0之拉新,养熟》课程,课程前再一次倾听秦刚老师教诲:正确思维+简单可以执行的方法+反复实战=成功学习心得如下:

 

一、微信互联网牧场理论学以致用。秦刚老师教我们认识牧场理论,抛弃鱼塘理论,我们的牧场草地构成:微信公众号+微信个人号+有门槛的微信群。根据秦刚老师教的模型,已建立自己的牧场,学习,思考,实践,牧场理论在改变我和我的团队,创新我的事业。

 

二、微信互联网牧场模型之拉新。通过学习,明晰了牧场中的角色:创业者、用户、核心用户、现金流,我找到了开展事业的模式,也清楚了我的角色以及我们的用户是谁,核心用户怎样去拓展及维护,抛弃流量思维,寻找能够产奶的真用户。

通过用户画像找到用户,并研究用户的痛点,提供有价值的服务。改变传统的传播思维,吸引用户,服务用户,“吸引奶牛主动过来”、“你吸引奶牛,奶牛吸引奶牛”。用自己的大号推荐自己的小号,实现拉新。

 

三、微信互联网牧场模型之养熟。不论是我们的公众号还是我的个人号,学会利用养熟手法去维护用户,慢慢改变以往的硬传播,为用户传播、提供有价值且实惠的信息和服务。

 

2017制定新目标,运营的地方公众号要在2016营收30万的基础上实现5倍增长;运用牧场模型开展社群经济,创新公司的传统模式,且业绩要翻倍。

蔷薇
我是秦王会商学院合伙人-蔷薇。我今天的三点学习心得是:1.拉新。首先要明白自己的用户是谁,用户的痛点是什么,自己需要怎样帮用户解决痛点问题,慢慢,把这些经历经验把融入自己的文章,形成自己的特色、品牌及个人魅力,影响力。

 

2.建立有门槛的微信群。轻易得来的东西,未必会珍惜。相反,付出一定代价得来的东西,反而会更珍惜。其次,微信群需要持续不间断的价值给予。有志同道合的价值观。

 

3.养熟是一个循序渐进的过程,由浅至深。不急功近利,真诚真实的面对他人,持续价值输出。建立良好的信任。

孟安帮
我是秦王会商学院合伙人-孟安帮:我今天的三点学习心得是:

 

一、牧场理论三大块,公众号,个人号,收费群这些建立以后,利用详细的用户画像来找出用户痛点,通过价值输出进来养熟他们让他们产生信任感,从而留在这个牧场中。

 

二、吸引奶牛的方法:当用户产生信任感之后,维护好用户让用户在带用户过来!这样的用户基本上都是精准用户了。

 

三、牧场模型四个模块重复做,这些简单有效可行的方法重复去做,不断的做价值输出,甚至要忘记推广,不断吸引养熟,拉新养熟,成交裂变,把这四个环节重复的循环。

陈鹏飞
我是秦王会商学院合伙人-陈鹏飞,今天学习秦王会商学院秦刚老师《牧场模型2.0之拉新养熟》,我总结三点心得: 

一、我们做微信牧场,首先要先对自己进行定位,根据自己的优势,工作进行选择,选择自己的方向。定位清晰后,我们再思考我们的奶牛是谁?奶牛有什么痛点需求,奶牛在哪里,怎么吸引他们?要好好维护客户。

 

二、拉新,最有价值的方式就是:吸引。而不是推广。我吸引奶牛,奶牛吸引奶牛。这需要我们建立自己的价值,塑造自己的价值,才能去吸引他们。比如自己的才华,优势,主要体现在自己的能力。

 

三、一个微信群,有三个要求:1有共同的目标。2有领袖。3微信群要运营。

陈毅恩
我是秦王会商学院合伙人-陈毅恩2017年2月1日(大年初五)学习秦王会商学院秦刚老师《牧场模型2.0之拉新养熟》,我的学习心得是:

 

1、这是我第三次听秦刚老师这部分内容,大部分牧场的框架已经了解且已经在运用了,今天来补漏。

给我的启发,关于用户的互推,找互补的朋友帮忙推广这个思路还没想到,那我做培训就可以找同样做培训的朋友帮忙。

 

2、目前我的微信群暂时还没有门槛,春节后需要给每位成员设定共同的目标统一管理。

 

3、用户画像也没做好。用户是选出来的。学习影院君,最好选和自己同频的。那我的用户画像特质就要是爱美、独立和爱挣钱的。初步设定吸引这一类人就够了。

唯唯姐
我是秦王会商学院合伙人-唯唯姐,今天大年初五复习秦刚老师《牧场理论2.0之拉新养熟》,学习心得分享如下:一、牧场模型

微信互联网牧场草地的构成:公众号+个人微信+收费群

牧场模型的角色:创业者-牧场主;用户-奶牛;核心用户-超级奶牛;现金流-牛奶;产品、服务-营养丰富的青草。

牧场主和奶牛之间是相亲相爱的关系,用户思维。

二、拉新

1. 自我定位->确定奶牛是谁(用户画像); 奶牛有什么痛点; 奶牛在哪里; 怎么吸引他们?

2. 口诀: 只做吸引->你吸引奶牛; 奶牛吸引奶牛

3. 个人号拉新:互推(与用户画像接近或匹配的个人号公众号互推);奶牛带奶牛的方式;

4. 公众号拉新:原创文章发到各自媒体平台,发比写重要十倍。

三、养熟

1. 目标: 与奶牛建立信任关系,相亲相爱。

2. 心法:给奶牛贡献超过他们所期望的价值。

3. 个人号养熟

新加人之后一对一进行互动,建立初步的信任感。定期朋友圈用心评论(优秀的销售不是整天卖产品而是听客户说,倾听是最有效的营销技巧)。自己发朋友圈有规律,多原创性个人化信息。

要给用户留下良好的第一印象,获得初步信任,真实专业的头像和微信名称非常重要。背景墙描述,关键字定位,形成自己的风格,打造有价值、有温度、正能量的朋友圈。

4. 公众号养熟

公众号的文章要原创。文章带有个人信息,有情绪有故事有干货。贡献价值。

5. 收费微信群养熟

微信群要有门槛,收费越高,要求越严格,筛选出的用户越优质。 给群员定共同目标要有领袖(一个或多个)要专职运营管理

简单的事情重复做,一招练千遍,养熟是个长期过程,之前点评用户朋友圈明显反馈更多,关注更多,每天坚持做,一定会有收获。

南风华
我是秦王会商学院合伙人-南风华,今天是初五,学习内容,《牧场理论2.0,拉新,养熟》我的收获 

1、养熟1:点评朋友圈

是建立关系,开始沟通的第一步,大家都忙着发自己的经验、感悟,就是不管别人怎么想,真的是各说各话。

 

今年过年去朋友圈逛逛,真发现很多好东西,点评或者转发,一般都有反馈。

 

有来无往非礼,现在来访的我都会回访。感觉很热闹,很温暖!

 

2、养熟2:

主动加我的朋友我都会主动聊几句,才发现有很多人是需要我们的课程的。加我的朋友有的竟然是盲搜,搜到的我,想创业不知道做什么?我有咨询师的功底很容易深聊,一会就清晰了。放到群里慢慢养。

 

3、养熟最大的招是无欲无求,真的就是贡献价值。

有合伙人找我聊,有求必应,我会有什么回报吗?

经济上没有,因为我感恩这里。

我从一个小小白,在这里成长到有人需要我,感恩课程带给我的启发和改变。

 

现在时刻觉察自己是否有目的性,在任何一个群发言会考虑对这个群有好处吗?不利于的不发,和以前的流量思维真是完全不同。

 

你为人人,人人才会为我。

多奉献,少索取!

王章有
我是秦王会商学院合伙人-王章有今天是大年初五,我今天复习秦刚老师《 牧场理论之拉新养熟》,学习心得如下:

一:牧场模型理论

构成是由微信公众号,微信私人号,收费 的微信群。

牧场模型的角色:

1、创业者=牧场主;

2、用户=奶牛;

3、核心用户=变身为牧场主的超级奶牛

4、现金流=牛奶

5、创业者提供的各类有型产品,无形产品 ,收费产品,免费产品=各类营养丰富的青草。

二、拉新:

1、拉新主要前提,就是要定位和用户画像 ,要找准自己的用户群,没有准确的用户群,要做用户画像出来。

2、拉新口诀是:吸引用户,用户吸引用户 。

3,拉新心法就是要用吸引法,而不是去 圈用户,也就是一定要精准用户。用户维 护也是很重要(养熟环节),随意拉用户 是给自己制造麻烦。

 

4、公众号写文章发文章评论

三:养熟

 

1,  个人号的养熟

A)正头像;正名称

 

B)自己的核心价值观:规律打造自己朋 友圈

 

C)对关键用户,用心朋友圈评论。

2 公众号养熟

 

A)追求10W+的文章,坚持原创,(伪)原创。

B)一篇文章讲清楚一件事。不要在意多少 人看了你文章;

C)文章要有价值,要让读者读每篇文章都 有点收获(可以帮助到读者)

3)微信群养熟

 

A)一个微信群就是一个组织(公司)一个 组织就要有个共同纲领(目标)

B)要有一个意见领袖(一个老板)

C)要有专职运营人员(小组织老板左手兼顾)

D)群友进来要有仪式感,要有明确引导, 要有具体的规定。。。。。

E)群,一定要收费(多少不限,越贵群友 素质越高)

养熟的过程其实就是建立信任的过程。建 立信任最重要的是先付出,为用户提供价值。

一牛吃千遍,远有益于千牛吃一遍!

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