写文章是最好的养熟利器


秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,100多位合伙人春节学习不打烊,利用假期重温课程,每天24点前分享学习心得。

以下为2017年2月1日(年初五)部分合伙人分享的心得体会:

李萃云
我是秦王会商学院合伙人-李萃云,今天学习牧场模型,拉新,养熟结合平时自己的运用有三点收获 

1,用户画像,这个理论特别有用,能让你迅速知道自己的客户,有时候都能具体到什么样的人

 

2,正确的中心理论+简单实用的方法+反复实践,很多创业者方法知道的多,但是没有中心理论很容易跑偏

 

微信公众号+收费的微信群+个人号,做个人品牌必备的模式

 

3,拉新跟养熟的方法,真的是简单有效可行,现在市面上的课不是教你怎么利用漏洞就是高大上不能落地

孙滨梅
我是秦王会商学院合伙人-孙滨梅。今天是初五,学习内容,《牧场理论2.0,拉新,养熟》

 

一、牧场理论是生态理论,牧场是个生态圈

 

今天我们讲创业,讲赚钱,赚钱的前提基础,是我们要明白,赚钱首先是一个经营,是个规划,可以叫做生涯规划吧,是要遵循生态发展思维的,人的生命是有限的,时间精力都是有限的,没有更多的时间去改正错误,所以我们赚钱和进行发展生产是一个道理,不能以免破坏环境,一面去弥补对环境的破坏。

牧场是个生态圈,牧场是一个生产机器,所以它必须是生态的。由牧场主,奶牛,和草场组成。具体的生态链是这样的,牧场主服务草场,牧场主要保证草场的水草丰美;草场服务奶牛,丰美的水草能够保证奶牛产出高质量和大量的牛奶。奶牛服务牧场主。奶牛产出大量高质量的牛奶,才能够保证牧场主的财富积累。所以,作为牧场主,我们应该服务好牧场。

 

二、拉新,要讲求用户精准

 

以前有一句话叫做上赶着不是买卖说的大概就是这个意思。是客户就是客户,不是客户就不用他成为客户。

 

他对你的服务没有需求,你却硬把它放到你的精准客户圈子里,他不是你的客户,没有客户的真实需求,在这个环境里,就得不到重视,得不到重视,他就会非常的难受,就会成为一颗老鼠屎污染环境。

 

三、养熟就是一起学习,和学习一样的内容

 

一起学习就是同学,同学的感情,我们中国人都明白,全地球人都知道。同学的感情就会比较牢固。当然就更容易建立起信任。彼此信任了就好沟通,就容易获得认可。

 

学习一样的内容,就比较容易建立起一致的价值认识,形成同样的价值观。具有相同的价值观是组建组成一个团队的必要条件。

 

价值观一致了,当然生活习惯也就可以一致了,生活习惯一致了,当然消费内容也就可以,所以成交也就不是问题了。

郭鸿财
我是秦王会商学院合伙人-郭鸿财,我今天的三点学习心得是:一,根据用户画像设定自己的牧场,设定自己牧场种什么草,养什么牛,多付出干货,用吸引的办法来过去奶牛,只要一牛吃千遍,也不要千牛吃一遍。

二,拉新口诀:自己吸引用户,用户吸引用户。互推是简单有效的方法。发文章比写文章更重要,多在各大自媒体发布,并留下自己微信号。

三,一切的成交是建立在信任之上的。个人号 公众号 收费群 三者具有循环与互补的作用。方法不需要多,只需要把这些狠狠的坚持执行,重复操作。

金笑艳
我是秦王会商学院合伙人-金笑艳。今天的学习心得是:1、社群的建立一定要建立门槛、规则和制度,才能不断吸引同频的人。

 

2、不要被动的销售,要主动的吸引用户,通过三个牧场,不断输出价值,去吸引用户。

 

3、要简单的事情重复做,每天增加几个有效的高质量用户。长期下来就很乐观了

陈建树
我是秦王会商学院合伙人-陈建树,我今天的三点学习心得是:1,牧场理论。大家应该都听说过鱼塘理论,加粉神器,刷屏卖货 这些招在没学牧场理论前我也做过,花了代价时间精力 却没有赚到什么钱。牧场理论让我在茫然的时候看到希望改变了思路,也是给所有想在微信互联网上创业的一个运营模型。

牧场理论形象的用牧场主和奶牛来比喻创业者和用户,牧场主要得到牛奶就要给奶牛吃青草,奶牛给牧场主提供牛奶,两者是互惠互利的,相亲相爱的关系。微信天然是人与人联系的工具,天然信任个人,以牧场理论为基础做运营微信是符合人性的,能够长期健康发展。

 

2,拉新。牧场理论有拉新 ,养熟 ,成交 ,裂变四个环节组成环环相扣。拉新就是找到你的新用户,先要定位和用户画像了解你的用户是谁?拉新最好的方法是用吸引法,微信个人号+公众号+有门槛的群是牧场理论的草地,用好这些工具养好青草吸引奶牛。吸引的核心有两点,一是你吸引奶牛,二是奶牛吸引奶牛。这样吸引来的都是精准用户。

 

3,养熟。养熟环节要与奶牛建立信任关系,给奶牛贡献超过他们所期望的价值。养熟的过程其实就是建立信任的过程。个人号要做真实的自己和用户互动点赞等。公众号写你擅长的领域文章做自明星。有门槛的微信群可以过滤一些不同频的人,为群成员持续输出价值。招不在多,简单的方法重复做!

纸扇哥
我是秦王会商学院合伙人-纸扇哥,我今天复习秦刚老师《牧场理论之拉新养熟》,重新理解精髓,学习心得如下: 

一,渔夫变牧场主

将以前的鱼塘思维变为牧场思维,将自己从一个不停找鱼群打渔的渔夫改行做一个建好牧场就有源源不断的食物的悠闲牧场主。

 

二,建草地

学会运用公众号+个人微信+收费群三块草地,进行拉新、养熟、裂变,打造自己牧场模型,让自己成为悠闲的牧场主。

 

三、找到奶牛

找到自己的核心用户,将主要精力放在他们身上,不断给予他们鲜甜可口的牧草,舒适的环境。从而让奶牛带奶牛,使牧场不断扩大,牛奶也越来越多。

子悦
我是秦王会商学院合伙人-子悦,我今天的三点学习心得是: 

(一)牧场模型

1)创业者=牧场主

2)用户=奶牛

3)核心用户=牧场主的超级奶牛

4)现金流=牛奶

5)创业者提供的各类有价值的产品或服务=各类营养丰富的青草。

 

牧场模型中,青草的供给来源地(个人号,微信群和公众号)

 

(二)拉新

拉新,就是要定位和用户画像,要找准自己的用户群。要用吸引法,而不是去圈用户,也就是一定要精准用户。用户维护也是很重要(养熟环节),随意拉用户是给自己制造麻烦。

方法是 吸引用户,用户吸引用户。武器就是互推。

 

(三)养熟

养熟就是培养感情,建立相互信任的关系。

1,  个人号的养熟

A)正头像。

B)正名称

C)自己的核心价值观。

D)规律打造自己朋友圈

E)对关键用户,用心朋友圈评论。

 

2)公众号养熟

坚持原创,原创,(伪)原创。一篇文章讲清楚一件事。不要在意多少人看了你文章。文章要有价值,无遮盖分享,要让读者读每篇文章都有点收获(可以帮助到读者)

 

3)微信群养熟

群,一定要收费(多少不限,越贵群友素质越高)。微信群是用来成交和裂变的。一定要用好!

柚子
我是秦王会商学院合伙人-柚子  《牧场理论拉新,养熟》今日心得 :1、牧场理论的3大草地,公众号,个人号,收费群建立以后,利用用户画像,找到用户痛点所在,确定以及的用户范围,即谁是奶牛,奶牛在哪儿!

2、吸引奶牛的方法:和信任的朋友进行互推,吸引用户过来,与用户产生信任以后,用户带用户过来!这样的用户都是精准用户,这一点儿和我体会到的实体店的生意有相似的地方,客户觉得这个东西好,或者觉得这家店的老板人不错值得信任就会主动介绍给自己的朋友!自己吸引奶牛,奶牛吸引奶牛!

3、拉新以后养熟是重要环节,个人号,公众号,收费群的养熟方法体最深刻的就是去评论别人的朋友圈,平时不怎么聊天的,发自内心的去评论和点赞别人的朋友圈,忽然之间就觉得和这个人拉近了距离!

我发的朋友圈他也会来评论,来点赞,从最开始的排斥到了好奇,从好奇开始找我了解秦王会商学院!不断的做价值输出,忘记推广,不断吸引,不断养熟!拉新,养熟,成交,裂变这四个环节就像一个循环经济,走的是可持续性道路!

田海
我是秦王会商学院合伙人-田海,我今天的三点学习心得是: 

一、成功的秘诀,正确的思维+简单的方法+反复执行=成功。公式很简单,做起来并不易。思维不对,努力白费,在微信互联网上,正确的思维就是用户思维+核心用户思维。

但是在流量思维已成惯性的情况下,一下子转变过来有难度。需要不断地强化、不断地思考、不断地纠正。有时不知不觉就又转到流量思维了。只有用户思维成为惯性,固定下来,才能彻底摒弃流量思维。

 

简单的方法有时可能看不上,用了几天没效果又去找新的方法。干货在手中,可是还不停地找干货,就像放牛哥讲过的。结果攒了一屋子干货,确还是什么也不会。

 

反复执行。简单的事情重复做,就是专家。重复的事情用心做就是赢家。如互推,评论。把目标潜在客户用心评论每一条朋友圈,坚持三个月,一多半就会成功。

 

二、个人号+公众号+有门槛的微信群。三者缺一不可。专注吸引,忘记推广。少卖关子,一篇文章把内容讲完,确确实实能给用户想要的东西,纯粹付出干货。你若成型,蝴蝶自来。

 

文章要有情绪,让人感到是个活生生的人,有温度的人,而不是一架推销机器。市场上啥东西没有?凭什么就买你的,你东西再好,没信任也不会产生交易。文章最好原创,最起码也要伪原创。有自己故事的文章最易产生信任。

 

三、一定要给用户画像。根据用户的特点来准备牧场、牧草,这样才能做到精准吸引。很多做微商的胡乱加人,然后就是刷朋友圈,不知道谁是用户,碰上谁是谁,概率太低。给用户画像越精准越好,越有针对性。

 

人都有惰性,如果不是组织这个我是学霸活动,即便本来计划假期学习,也多半会不了了之。逼自己一把,再复习、思考一遍,加深了理解,感谢商学院,感谢同学们一个比一个更优秀的分享,对标学习,才能自我加压!

李亮宏
我是秦王会商学院合伙人-李亮宏,我今天学习牧场理论2.0之拉新、养熟的三点心得是:一、微信牧场理论的构成是草地的构成:首先明白奶牛是谁,奶牛的痛点需求,奶牛在哪里怎么吸引他们,可以用微信公众号+微信个人号+设置门槛的微信群是收费的群,主要是有需求愿意消费消费的起的奶牛(用户)要注重目标用户筛选。

二、收费的社群:开始就要设定进入的门槛,还要给他们每个用户定共同的目标,只有有目标有门槛的社群,质量才会更高,才容易成交裂变,这样才会有持续的生命力。

三、养熟是非常关键的一步:养熟是要先给客户建立信任非常牢固的信任关系,创业者可以提供各类有价值的有型产品、无形价值产品、收费的价值产品、免费的价值产品等于各类营养丰富的草,输出贡献值要超越出用户期望更高值。

近喜
我是秦王会商学院合伙人-近喜,我今天的三点学习心得是: 

一,牧场模型是建筑在微信互联网上的一个闭环生态系统

 

 

二,牧场,草,奶牛,超级奶牛,牧场主,牛奶

 

 

三,微信互联网天然社群基因,社交互联网生态系统

浩然
我是秦王会商学院合伙人-浩然,今天再次学习了秦刚老师的“牧场理论之拉新和养熟“,有以下三方面的心得: 

一、拉新口诀:1.你吸引奶牛 2.奶牛吸引奶牛。关键是第一步,要提升自己对奶牛的吸引力,而这个吸引力就来自于自己的价值,你对奶牛的价值有多大,那你吸引的奶牛就有多大。

 

二、养熟的关键就是要与奶牛建立信任关系,相亲相爱,秘籍心法就是要做到:给奶牛贡献超过他们所期望的价值。在贡献超价值的同时,平时还要做好对客户真实的点赞和评论。

 

三、收费微信群,初始时就要设定进入门槛,同时给微信群的每个成员定下共同的目标。有门槛和目标的微信群,质量才会更高,才会有持续的生命力。

杨国成
我是秦王会商学院合伙人-杨国成,大年初五迎财神,与财有关的日子里重温秦刚老师的《牧场理论2.0之拉新,养熟》课程,有以下三点学习心得:一、【价值百万的公式】

1、草地:微信公众号、 微信个人号、微信社群(收费);

2、牧场模型的角色:

1)创业者=牧场主; 2)用户=奶牛;3)核心用户=变身为牧场主的超级奶牛; 4)现金流=牛奶;5)创业者提供的各类有型产品,无形产品,收费产品,免费产品=各类营养丰富的青草。

牧场主和奶牛之间是相亲相爱的关系,不是相互宰杀的关系。区别于鱼塘理论,它是流量思维。

二、【拉新、养熟核心】

(一)拉新:

1、前提:(明白你的奶牛是谁:用户画像;奶牛有什么痛点需求;奶牛在哪里;怎么吸引他们;你是一个好人,你的产品是好的)

2、心法:只吸引奶牛主动过来。

3、2大口诀:你吸引奶牛;奶牛吸引奶牛。

4、个人号拉新:互推(相互信任的好友,找你精准、互补的好友);奶牛带奶牛的方式;

5、公众号拉新:写文章,并到处发(自媒体平台),发比写重要10倍。让利,设置各种方式,来加一个大符号来吸引奶牛。

(二)养熟

1、前提:与奶牛建立信任关系,相亲相爱。

2、心法:给奶牛贡献超过他们所期望的价值。

3、个人号养熟

1)别人加你后,互动一下,建立初步的信任感。

2)每天定一个时间和目标,给用户发到的朋友圈有一个评论。

3)自己发朋友圈要有规律,不要整天刷屏卖货,要讲你个人的东西。

4)头像非常重要,需要精心拍摄的,第一印像非常重要

5)名字非常重要,直接是你的名字,也可加一些你的行业范围,加A这些是不对。

6)背景描述,用几个关键字突现你。

4、公众号养熟

1)公众号的文章一定要原创。

2)一定要在公众号里面植入你个人的情绪。

3)在公众号贡献价值,对你的奶牛有营养的、有干货的。追求10万+收入,不要追求10万+阅读量。

4)写文章心法:把自己当作哑吧,面对真实的人,打字与ta沟通。

5、收费微信群养熟

1)养熟心法:一定要给微信群每个成员定共同目标,有共同的目标,就会有凝聚的力量。

2)微信群都有门槛;要有领袖。要有运营。

三、【精彩语句】

1、牧场模型就像一个公式那样,有了公式,就可以解答互联网上的各种各样的问题。

2、做得累都不对,用户不精准的,做得很累

3、用一个大符号来吸引奶牛(比如:红包),扫完得大符号,发朋友圈再送大符号。

4、用户愿意跟人来打交道,不喜欢跟一个冷冰冰的人来打交道。

5、写文章是异步社交,个人号沟通是同步社交,是一对多的社交方法。

6、招数不用多,一定要反复用,李小龙说过,不怕那种练一千招的人,最怕那种把一招练千遍的。

黄瑞阁
我是秦王会商学院合伙人-黄瑞阁,我今天学习的三点学习心得是: 

牧场模型2.0拉新和养熟

 

一,拉新的心法:只吸引奶牛主动过来,奶牛就是核心用户,养出好牧场才能吸引好奶牛。牧场的养成需要一个长期的过程,不能急于求成。拉新的两大口诀:1.自己吸引奶牛 ,做好自己,能提供好的牧场,奶牛才愿意到你的牧场来。2.奶牛吸引奶牛,用户体验到你的牧场是优质牧场,愿意告诉给他的伙伴,为你带来新的用户。

 

二,养熟就是要与奶牛建立信任关系,把用户当做真正的朋友,真心为对方着想。养熟的心法:给奶牛贡献超过他们所期望的价值,为用户提供有营养、有价值的产品和服务。

 

三,养熟和拉新的工具。除了个人微信号,微信公众号和微信群也是必不可少的一环。个人号真心评论别人的朋友圈,与核心用户的互动。公众号写文章可以持续输出,养熟牧场,养熟奶牛,也养熟自己。微信群必须有门槛,过滤掉水分,留下核心用户。

大少
我是秦王会商学院合伙人-大少,今天复习老师的课程的心得是: 

第一:牧场模型理论

 

牧场主和奶牛是相亲相爱关系,流量思维-鱼塘理论是狠狠宰杀关系。

 

牧场草地是由微信个人号、 微信公众号、 收费的微信群组成。

 

牧场模型的角色有:

 

1.牧场主(创业主)

2.奶牛(用户)

3.核心用户(变身牧场主的超级奶牛)

4. 现金流=牛奶

5、创业者提供各类有形产品,无形产品,收费产品。

 

要记得提供的免费产品是营养丰富的青草,不能给垃圾。要有一人吃千遍而不是千人吃一遍的思维和心态。

 

第二.拉新

要谨记一个前提: 我们自己是一个好人,要提供真正的好产品。不然全部白费。

 

拉新的心法是:只吸引,不主动加人。

 

自己吸引奶牛,奶牛吸引奶牛

 

1.  个人号拉新

 

第一用互推,找互推的人跟我的用户互补,大家互相相信。

 

第二就是给小奖励让用户给你带来用户

 

2.  公众号的拉新

 

写文章发到各大自媒体平台,另外要切记发比写重要10倍,要把文章发到各个自媒体平台。

 

第三: 养熟

 

要记住养熟的心法:给奶牛贡献超过他们所期望的价值。

 

里面提到几个养熟的方法:

 

一.个人号如何养熟

 

1.新人过来要互动一下

2.定一个目标,他们发的朋友圈要有一个评论

3.头像很关键, 第一印象很重要

4.个人号的名字很重要,不要在名字上推销自己

5.给自己定属性,标签

 

二.公众号如何养熟

 

公众号养熟就是写文章。

 

写文章一定要原创,我们不追求浏览10万+ 而且文章要有情绪,一定要贡献价值,给用户有价值的信息。

 

另外写文章的心法就是自己是哑巴,对面是一个人,用打字的的方式告诉他。写文章是异步社交而且写文章是最容易养熟的。

 

最好要有自己的个人故事,有成功的,有失败的,写出来,有情绪,会把读者带入你自己的故事,这样就会天然建立了一个信任感和权威感。

三.收费群的养熟

 

这里的心法就是:一定要给微信群每个成员定共同目标。

 

·       微信群要有门框

·       微信群一定要有领袖

·       微信群一定要运营和管理

 

目前这个我掌握的还不行,因为都现在都还没有想好一个主题来建群。需要加油。

富帝
我是秦王会商学院合伙人-富帝,我鸡年初五的三点学习心得:一,方法简单,反复实战。不需要多复杂的方法,有效的方法反复用,把一招用熟练了。用一个公式,一张图说明牧场理论。

二,三块草地是个人号、公众号,收费微信群。牛奶是现金流,草地是提供的价值(商品和服务)。

三,拉新,养熟,成交,裂变。相辅相成,双箭头闭环。根据用户画像去找用户。了解用户的痛点,让别人主动加你。自己吸引用户,用户吸引用户,公众号写文章发到所有自媒体平台。

贡献超过期望的价值,做好点赞和评论。给自己定三个标签。文章需要植入情绪,要有个人信息。给收费群用户定一个共同的目标。

张莉Lily
我是秦王会商学院合伙人-张莉Lily,我今天复习秦刚老师《牧场理论之拉新养熟》,重新理解精髓,学习心得如下: 

一,道

牧场模型是闭环,每个环节相对独立,又相互联系,拉新、养熟、成交、裂变,缺一不可。像一副太极图☯️,相生相克。我们完整复制,每一块都执行好,才可一生万物,产生奇迹。

 

运转的核心,是好人、利他、提供价值。基于此,我们提供的产品、服务,真正可以造福于人,牧场模型才会爆发威力。

 

这点我联想到马云解雇一位高薪外聘营销高管的故事,这位职业经理人给员工培训,如何把梳子卖给和尚。"销售是满足客户需求,而不是欺骗"。做生意不赚钱,看看发心是不是真心为用户好。

 

"道"正确,术、法有道可循。

 

二,法

运用公众号+个人微信+收费群,践行微信牧场理论,离不开两点:

1、人物

创业者-牧场主

用户-奶牛

核心用户-超级奶牛

现金流-牛奶

产品、服务-青草

 

2、工具

公众号-拉新、养熟

个人微信-养熟、成交

收费群-养熟、成交、裂变

 

两个心法:A、创业者赚钱,是一种责任;B、追求小而美

 

三,术

如何利用牧场模型,落地拉新、养熟环节?

1、拉新

关键点:清晰的自我定位-》精准的用户画像-》只做吸引

 

好处:A、吸引主动来的奶牛(精准、慢就是快、高效) B、奶牛吸引奶牛(信任,口碑传播,快速裂变)

 

拉新方式:A、公众号原创文章,分享干货,提供有温度的内容,有个人信息与情绪的文章,吸引奶牛 B、用户画像接近或匹配的个人好、公众号互推

 

2、养熟

关键点:1)建立有门槛低收费群,最好的筛选是收费,收费越高,用户越优质

2)用心、用时间与精力,养熟用户(奶牛)建立信任关系,贡献超预期的价值

 

个人号养熟:

1)门面:专业头像、背景墙;有价值、有能量、有温度的生活化朋友圈;广告内容过期的删掉,刷屏把之前内容删掉;有意识地打造整洁、清爽、舒适、高能量的"店面"

2)加人社交礼仪:准备简短自我介绍文字,新朋友添加后,简单互动,顺手做好备注和标签

3)定目标:每天用心评论20-50奶牛朋友圈,倾听是最有效的营销技巧

 

公众号养熟:

持续写原创文章,即使是伪原创(20%左右原创内容)

1)融入个人信息,个人故事,个人情绪

2)明确中心思想,想象写给某个特定的人,更简单可执行

3)一对多的异步社交工具,跨越时间与空间进行传播,好好利用

湉总
我是秦王会商学院合伙人-湉总,今天我学习的是【牧场理论之成交】,我的收获如下: 

1.客户是选出来的,不是求出来的。第一次那么深刻认识到,自己一直以来都被客户追着成交,不需要求着客户,是一件多高级的事情。只是以前不自知,现在通过王通老师的讲课,确定了,这才是一门真正的武林绝学,老师给的三重境界,若是运用得当,价值几个亿啊!

 

2.如何设计框架部分给到我许多实际的方法,很简单,但是,我,从,来,不,知,道!九大环节环环相扣,让我联想到现在微信公众号上的大咖们,用的不都是这个模型吗!哈哈哈哈,感觉收到了绝版《葵花宝典》,这是要发啊,你们城里人套路太深了。。

 

3.沟通技巧部分,王通老师把理论框架帮助我彻底清晰了一遍,我们平时卖产品就是常常做反了,所以才会影响到成交率。

 

最后,方法都不难,但我越学习越感觉到,有几种人学了也白学:1.学了不去用的。2.学了不信的。3.压根不屑于仔细听的。。还好秦王会商学院里,木有酱紫的银~

准恩哥
我是秦王会商学院合伙人-准恩哥 

我今天的三点学习心得是:

 

一、《牧场理论2.0拉新、养熟》中牧场的草地构成:微信公众号,微信个人号,设置门槛的微信群(最好的门槛是收费),这样形成一个闭环,用微信公众号引流养熟,加个人号建立信任基础,用微信群进行成交和再次成交。微信群一定要设置门槛进行筛选,这样进群的都是精准的,都是珍惜群环境的。

 

二、《牧场理论2.0拉新、养熟》拉新部分,先定位后,确定你的奶牛是谁,奶牛有什么痛点,有什么需求,你的奶牛在哪里,要怎么才能吸引他们?记住一点,奶牛是吸引来的,一定是吸引来的,一定是吸引来的,你只需做好价值展示。

 

拉新一定是吸引精准奶牛,所以会用到用户画像,画像越详细越好,越详细越好定位用户在哪里。

 

三、《牧场理论2.0拉新、养熟》养熟部分,养熟的目的就是与奶牛建立信任关系,所有的成交后的再次成交都是建立在信任基础之上。跟奶牛的关系就是相亲相爱的,永远记住,给奶牛贡献远超他们所期望的价值会瞬间建立起信任。

 

让奶牛觉得你是个可依赖的,记住一点,越真实越好,用真名,用真人头像,用真人生活圈,用真人性格展示,会让人有一种靠谱的感觉,信任自然建立。

纪尚辰
我是秦王会商学院合伙人-纪尚辰,今日心得: 

1、自己是牧场主,先计划建什么样的草地,种什么样的草,吸引什么样的奶牛,先计划好,订好位,有了自己的草,喜欢这种草的奶牛就会主动来吃。

 

2、这里的奶牛吃到好草,产生好的感觉,同频振动,其他同频的奶牛一起过来,也就是用户吸引用户,关键还是你的奶牛吃到喜欢的草,产生了价值~~现金流。一牛吃千遍,远有益于千牛吃一边!

 

3、还要不断的服务好奶牛,和奶牛成长为朋友关系,提供更加精美的草料,提升自己的核心服务力。和奶牛形成共同体,相互保护,相互支持。并逐渐培养出核心奶牛。

 

4、写文章是最好的养熟利器,文章具有延续沟通的效果。文章会更好的展现出个人的魅力即牧场主的特点。

更好吸引奶牛!是吸引不是强拉,都说强扭的瓜不甜!互动也是养熟的环节!总之,通过文章展示牧场特点,不断提供价值,帮到用户!服务好用户!

鲍萌
我是秦王会商学院合伙人-鲍萌第一、对个人在微信上操作有了大致的框架思维,知道了牧场模型的构成是由微信公众号,微信私人号,要相互紧密联系,还要把握好各自的角色,用户是奶牛,核心用户能够带来核心用户....那需要牧场主源源不断提供牛奶.....养分供给.....吸引更多的奶牛加入...

 

2:学会互推 ,学会资源共享……

找到与你资源差不多的朋友,他的用户画像符合自己的用户画像,我们经常互推一下就可以带来精准客户。当我们互推后,会产生共同的用户。这是基于信任的转嫁。众生价值......以免费体验,无利润产品吸引用户分享,引出高端产品...

3:微信群一定要有门槛。大家才会珍惜。才会体现价值....树立共同目标,用户吸引用户。裂变的速度就会一鸣惊人.....

李胜谨
我是秦王会商学院合伙人-李胜谨,我今天的三点学习心得是:一,微信牧场理论第一点就是拉新,但不是所有的人你都要拉,要注重目标用户。

二,要勇于拒绝,拒绝越多收获越大。

三,养熟是成交前非常关键的一步。养熟要先建立信任关系,相亲相爱;输出贡献值要超越用户期望值。

王丽英
我是秦王会商学院合伙人-王丽英,今日心得: 

1、牧场先建草地,种什么样的草,养什么样的奶牛,先把草养好,奶牛就会主动来吃草。

 

2、新的奶牛过来吃到好草,就会带别的奶牛一起过来,也就是用户吸引用户,关键还是你的草好吃,有营养。有价值。

 

3、还要不断的服务好奶牛,和它成为朋友关系,相互保护,逐渐培养成核心奶牛。

 

4、写文章是最好的养熟利器,在圈里用心点赞,互动也是养熟的环节!总之,要提供价值,帮到用户!

熊友华
我是秦王会商学院合伙人-熊友华,我今天的三点学习心得是: 

(一)牧场模型角色

 

《鱼塘理论》

渔夫和鱼的关系是捞到一条(或养大了),最终是为了一次性宰杀掉。

 

《 牧场理论》

牧场主和奶牛的关系,是需要不断投入感情,营养,为的是源源不断的产奶,是相亲相爱的关系。

 

微信互联网牧场模型角色对照:

 

1)创业者=牧场主

2)用户(顾客)=奶牛

3)核心用户=牧场主的超级奶牛

4)现金流=牛奶

5)创业者提供的各类有价值的产品或服务=各类营养丰富的青草。

 

牧场模型中,青草的供给来源地(个人号,微信群和公众号)

 

(二)拉新

 

1,牧场模型中的4个环节,是一环扣一环的。是一个大闭环,每个动作是可以相互之间转换。

 

2,拉新主要前提,就是要定位和用户画像,要找准自己的用户群,没有准确的用户群,心里也要模拟出来。对于我自己来说,用户群还要更精准的打磨。

 

3,拉新心法就是要用吸引法,而不是去圈用户,也就是一定要精准用户。用户维护也是很重要(养熟环节),随意拉用户是给自己制造麻烦。

 

4,拉新口诀是:吸引用户,用户吸引用户。

 

5,拉新最好的武器就是互推,互推要注意原则,随意互推等于给自己找麻烦。

 

6,公众号拉新就是写文章写文章写文章。发文章发文章发文章。。。。评论评论评论。。。。。

 

切记:互推要用脑(思考),玩微信累都不对!(这个到现在还没有找到轻松的感觉,主要自己是小白)

 

(三)养熟

 

养熟其实四个环节中,最关键最基本最有技巧的一个环节。养熟就是培养感情,建立相互信任的关系。

 

1,  个人号的养熟

 

A)正头像;

B)正名称;

C)自己的核心价值观:1,2,3

D)规律打造自己朋友圈(结合苏总分享,找到自己的调调)

E)对关键用户,用心朋友圈评论,用心用心用心。。。

 

2)公众号养熟

 

A)追求10W+(软妹币)的文章,不是10W+读者的文章;

B)坚持原创,原创,(伪)原创。。。

C)一篇文章讲清楚一件事,与一个人说话,如是给你的情人(拿出写情书精神来)讲一件事;

D)不要在意多少人看了你文章;

E)文章要有价值,无遮盖分享,要让读者读每篇文章都有点收获(可以帮助到读者)

 

3)微信群养熟

 

A)一个微信群就是一个组织(公司)

B)一个组织就要有个共同纲领(目标)---为何建这个群?大家要作甚么?

C)要有一个(多个)意见领袖(一个大老板)

D)要有专职运营人员(小组织老板左手兼顾)

E)群友进来要有仪式感,要有明确引导,要有具体的规定。。。。。

F)群,一定要收费(多少不限,越贵群友素质越高)

G)微信群是用来成交和裂变的。一定要用好!

 

今天课程复习,关键点在:

 

1)提供的青草,营养质量和口味是否符合奶牛的身体所需?

 

2)如何与奶牛们建立相亲相爱的关系?

何良
我是秦王会商学院合伙人-何良,今天温习秦刚老师的牧场理论2.0之拉新,养熟几点感受,与各位分享: 

1、牧场理论的实施,必须先把草地构建好,这是一个前提条件,那么草地就是微信公众号+微信个人号+收费的微信群(四个标准①同频②重执行③乐分享④知法理⑤愿花费)。

 

2、牧场中角色的理解与分配 ,创业者(牧场主),用户(奶牛),核心用户(可变牧场主的超级奶牛),现金流(牛奶),各类产品(有型、无形、收费、免费的产品视作营养丰富的青草)

 

3、基本条件具备后牧场可以按照拉新↹养熟↹成交↹裂变循环运营,四个过程互为依托。拉新,运用自明星模式,吸引用户(奶牛),精准用户画像,寻找同频。

 

4、注重循环,重在吸引,合理运用手中各类资源,把用户吸引过来,以及不断给予,使之成为核心用户。

曹宇红
我是秦王会商学院合伙人-曹宇红,大年初五,又复听一遍秦刚老师《牧场理论2.0拉新、养熟》课程,我今天的四点学习心得是: 

一、客户画像非常非常地重要。

 

我们能提供什么样的服务和需要提供什么样的服务?取决于我们的客户需求和痛点,哪里有痛苦,哪里就有商机。

 

根据过往数据和分析,细化客户画像,将客户聚焦到一个人物身上,在寻找客户和提供服务时就会很精准。

 

二、拉新其实很简单,关键在于持续去做这个动作。

 

拉新3招:互推(客户画像相符的),用户裂变式拉新,公众号拉新。

 

三、发比写重要10倍

 

文章一定要原创,根据用户痛点给予思维,方法,工具,干货式分享到众多自明星平台。

 

四、门槛越高越容易寻找到用户

 

刚刚开始学习的时候不敢想着要收费,怕朋友不接受,一个月前试着建了一个收费只有9.5的微信群,主要是想实践一下微信牧场理论,谁知道还不错,一天就招了66个学员,在给这个群养分的过程中自己收获是最大的。

 

因为学的东西用了才有用,没用就没用,这是秦刚老师的至理名言。接下来我将根据自己的用户画像,提高服务门槛,吸引符合自己客户画像的用户。集少成多,微信

平台上有9亿用户,还吸引不到1000人?

哈哈,高门槛的背后是超值服务,自己还要加油哦。

黄颖珊
我是秦王会商学院合伙人-黄颖珊,大年初五再次温习了秦刚老师《牧场理论2.0拉新与养熟》的课程,我的三点学习心得是: 

1、微信互联网牧场模型由微信个人号、公众号和收费微信群三位一体组成。其实很多创业者都有个人号和自己的社群,但是很容易忽视公众号的设置和在拉新养熟中的运用。这方面也是我需要加强的方面。

 

二、核心用户思维。挖掘和维护好核心用户是运作好我们微信牧场的关键一环。核心用户的5个特点:能主动带来更多用户、持续现金流、贡献更多内容、带来上下游资源且能帮助我们提升竞争力的用户。在我的实体店中,我就贯彻了核心用户思维。

 

三、养熟和拉新一样重要。拉新靠吸引,养熟靠提供价值和建立信任。我们的实体店除了给客户提供他购买的价值,还要给他提供超值的服务,知识,愉悦感,取得客户信任,方有裂变的基础和可能。

曾平
我是秦王会商学院合伙人-曾平,大年初五,再次复习秦刚老师《牧场模型理论》,再次收获: 

一、微信运营拉新的原理是去吸引奶牛,而不是去强拉奶牛,我们只需在我们自己所运营的行业输出足够多的价值,经营好自己的牧场(公众号、个人号和收费社群),提供足够有营养的青春,自然会吸引奶牛成为我们的忠实客户,而且运用社交平台基本原理设计出来的方法简单又易操作,最后只需傻傻执行就可以;

 

二、吸引来的奶牛我们不断的持续的为期提供营养和价值,奶牛在源源不断的为我们带来现金流的同时还会帮助我们吸引别的奶牛进入我们牧场,从而让我们牧场规模不断扩大。

 

三、拉新养熟的关键是我们提供的价值能否足够吸引我们的目标客户群体,并且能否坚持不懈的运用下去。

武英彪
我是秦王会商学院合伙人-武英彪,我今天的三点学习心得是:1,牧场模型。牧场模型和鱼塘理论本质是完全不同的。鱼塘理论捞鱼是为了把它吃掉,而牧场模型则是为了给养奶牛,让奶牛产奶。因为两者的出发点不同,所以做事的思维和方式完全不同。

牧场模型中,所有的成交都是建立在信任和价值输出的基础上,牧场主为奶牛提供草地,奶牛给牧场主提供牛奶,两者是互惠互利的,相互依存的关系。以这种模型为基础的商业模式是最符合人性的,能够长期健康发展。

2,拉新。首先要做用户画像,明白自己的用户是谁,在哪里,然后再去吸引他们。这一点也是自己做的比较欠缺的,从来没有认真思考过自己的用户是谁,他们有哪些特征,他们有什么需求,什么痛点,怎么去吸引他们。

健康必读将用户具体到一个人,秦刚老师写文章也是针对了某一个具体的人,都是将用户画像运用到了极致。另外,吸引的核心有两点,一是你吸引奶牛,二是奶牛吸引奶牛,具体的操作方法都是围绕这两点衍生出来的。

3,养熟。养熟的过程其实就是建立信任的过程。建立信任最重要的是先付出,为用户提供价值。秦刚老师从个人号,公众号,社群三方面做了讲解。个人号首先从头像和名字这些最基本的东西讲起。

虽然说起来很简单,但是很多人都没想到。老师讲的其他的一些方法,都是看起来简单,但是能想到却不容易。使用起来效果都非常好。最重要的还是要用,有用就是有用,没用就是没用。学了不用没有任何用。

大侃
我是秦王会商学院合伙人-大侃  学习本课程的心得:第一、对个人在微信上操作有了方向和框架。知道了牧场模型的构成是由微信公众号,微信私人号,有门槛的微信群组成。

还把各个模型的角色定位清楚了。创业者是牧场主,用户是奶牛,核心用户是变身为牧场主的超级奶牛,现金流是牛奶。牧场主要让奶牛有源源不断的牛奶,就需要给奶牛提供各类营养丰富地青草,去抚摸它,带它去散步。牧场主和奶牛要相亲相爱,互惠互利。

 

微信天然是人与人联系的工具,它天然信任个人。如果你是一个公司,他觉得太遥远,所有品牌都要个人化。对于个人创业者来说,如果我天天刷屏卖货是不对的。别人可以屏蔽你。如果我开一个公众号,里面有文章,有产品。这会让用户感到你的不同。

 

第二、对个人号如何拉新有了充分的认识,只要自己按照老师说的,狠狠执行就可以。拉新心法:只吸引奶牛主动过来,你吸引奶牛,奶牛吸引奶牛。

 

1、互推

找一个朋友,他的用户画像符合自己的用户画像,我们经常互推一下就可以带来精准客户。当我们互推后,会产生共同的用户。我们两个发的东西他都能看到。我说好。我的朋友说好。这个用户就会认可,这是基于信任的转嫁。

 

2、用用户带来用户,比如上公开课,发一个文案到朋友圈,你转发这条文案,就可以免费上我的公开课。这就很容易产生裂变。公众号的拉新是通过新文章来实现的。发比写重要10倍,通过这种方法就可以吸引到和你同频的用户。

 

第三、微信群一定要有门槛,不要随随便便建一个微信群,不然里面都是发广告的,如果你天天看的电视全是广告,没有人愿意去看。还有给微信群设立一个共同的目标,把这个社群当成一个公司来操作。如果没有共同目标,很难做大。

 

微信群的运营:

1、有专职的运营团队

2、要有仪式感

3、要有荣誉感

4、要有归属感

5、社群要有领袖

梁锰
我是秦王会商学院合伙人-梁锰,今天大年初五,温习了秦刚老师《牧场理论2.0拉新与养熟》的课程,我的三点学习心得是: 

1、秦刚微信互联网牧场模型:

 

草地构成:微信公众号+微信个人号+设置门槛的微信群(最好的门槛是收费)

 

牧场模型的角色:

1、创业者=牧场主;

2、用户=奶牛;

3、核心用户=变身为牧场主的超级奶牛

4、现金流=牛奶

5、创业者提供的各类有型产品,无形产品,收费产品,免费产品=各类营养丰富的青草。

 

二、拉新:首先明白你的奶牛是谁,奶牛有什么痛点需求,奶牛在哪里,怎么吸引他们?

 

拉新心法:吸引奶牛主动过来。

 

拉新两大口诀:

 

1、你吸引奶牛;2、奶牛吸引奶牛。

 

三、养熟:与奶牛建立信任关系,相亲相爱

 

养熟的心法:给奶牛贡献超过他们所期望的价值。

 

收费微信群养熟心法:一定要给微信群每个成员定共同目标。

 

1、创建任何微信群都有门槛;

 

2、要有领袖:一个微信群,一个社群一定是需要领袖的,而不是所谓去中心化;

 

3、微信群要运营

要有专职的运营团队;要有仪式感;要有荣誉感;要有归属感。

梅清源
我是秦王会商学院合伙人-梅清源,年初五学习心得, 

一,必须清楚牧场模型的核心是,向你的用户贡献价值,用有用的价值去吸引更多的用户。让用户心心甘情愿的为你的产品买单。并且能为你介绍更多的精准用户。

 

二,四大模块:拉新,养熟,成交,裂变。

每一个模块都非常重要,今天主要讲,拉新与养熟。

拉新的心法是吸引,而且只吸引精准的,千万不要为了追求数量去拉新,拉新最有交的方法是,1.互推,找到与你用户群体相同的人互推,双方做信任转换。2公众号吸引,通过自己的原创文章吸引认可你的用户到你的个人号,以及有门槛的微信群。

养熟的心法是,1贡献价值,在自己的公众号向用户贡献有价值的干货,2用心评论用户的用朋友圈,长期做,让用户感受到你的用心。同时也吸引用户再关注你,并认可你,同时也是在建立信任。

 

三,公众号,个人号,收费群

这三点是做好牧场模型非常重要的点,缺一不可。

 

1、公众号必有是你的原创文章,有干货,有情绪,又能拉新又能养熟。

2、个人号,用于分析用户属性,建立更紧密的信任关系。

3、有门槛的微信群,做养熟,成交,裂变,非常重要的就是微信群,如何运营好一个有价值的群必须做到:进群必须有门槛,严进宽出,有领袖.千万不能群龙无主,有共同目标,有团队运营,有仪式,有规则,有荣誉,更要有归宿感。

吴泓晓
我是秦王会商学院合伙人-吴泓晓Ivy,我今天的学习心得是: 

连着几天写文章 最大的感受就是做自己太好了 做自己太爽了。不必留恋那些不认同的人 我也不再每天悬着心 考虑要在乎这个在乎那个 天还是蓝的 水还是清的 日子还是好好的…太舒服了。这种状态就是最好的。

 

忘记那些功利心 忘记索取 感觉一切都不一样……

冯志达
我是秦王会商学院合伙人-冯志达,我今天的3点学习心得是: 

1.学习牧场理论首先了解草地在哪,奶牛是谁,以及牧场中的各个角色,我们无疑就是牧场主,我们要学会的就是如何经营这个牧场。最简单的理解就是想要奶牛产奶先要喂草,草料质量越高,牛奶质量越好、产量越多。

 

2.拉新的心法是吸引奶牛过来,只要你经营的牧场的草料是奶牛喜欢吃的,奶牛就会主动来到这片草地,吃过草料的奶牛又会吸引其他奶牛来到这里。拉新的有效办法就是找一个信任且奶牛互补的牧场主互推。

 

3.养熟就是与奶牛建立信任关系,与奶牛相亲相爱。给奶牛贡献超过他们所期望的价值。养熟的方法很简单:

1)加好友时互动

2)每天评论朋友圈

3)发朋友圈有规律

4)个人头像

5)微信名

6)朋友圈内容有创新、真诚、有用

虽然很简单,但是需要长期坚持下去。

桃子
我是秦王会商学院合伙人-桃子,复习了秦刚老师的《牧场模型拉新养熟》我的心得体会如下: 

一、建立自己的微信公众号+微信个人号+微信收费群,打造个人品牌,把品牌人格化,吸引同频的人。

 

二、只吸引顾客主动过来加你,通过写文章到各个平台去发,留下自己的公众号来吸引用户。招不用太多,每天坚持即可,完成比完美重要100倍。

 

三、给顾客贡献超过他们期望的价值,这个非常关键,就像我们的秦王会商学院,价值巨大,完全超出我们的期望值。超出期望值养熟也是自然而然的事。写文章不要做十万加的阅读,而要做十万加的收入。

建一个收费群,而且一定要给微信群每个成员一个共同的目标。狠狠执行,学会变通,一定可以产生巨大的效果。

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