如何针对用户痛点进行价值输出

1、对牧场模型有更深刻的体会。

牧场模型不仅适用于微信，也适用于整个互联网、这个社会。它展现的就是一个生态系统模型，只是它更浓缩，聚焦到只做有生产力的事情。

2、轻而易举地富足。

为什么能做到？因为对的思维，只做对的事，只服务对的人，所以简单、轻松。如果事情是复杂和困难的，就该反思一下了。

3、行之有效可复制的落地方法。

拉新、养熟的操作具象到用户画像及公众号、个人号、微信群等非常细小的流程执行标准。

祝诸位的福财更上一层楼！

牧场理论拉新养熟这节课的内容非常的多非常的细致，每个细节都考虑周全，很难想像秦刚老师是如何做到的，太牛了！感觉好多干货需要反复再听。

1、牧场理论的细致阐述让人一目了然：

牧场理论特色：正确思维，简单可执行的方法，反复实践

牧场理论中的草地关系：相亲相爱，互利互惠

牧场理论中的草地构成：微信个人号，公众号，收费社群

牧场理论模型构成角色：创业者是牧场主，用户是奶牛，核心用户是超级奶牛，现金流是牛奶，创业者提供的各类产品是各类营养丰富的青草？

2、拉新的做法及注意点：

明确要素：奶牛是谁？奶牛有什么痛点需求？奶牛在哪儿？怎么吸引他们？

明确标准：要做用户画像，不是奶牛不要拉进

明确方法：做吸引

用个人号和公众号做用户主动加，做法是我吸引奶牛，奶牛再吸引奶牛。个人号拉新：互推公众号，提供用户价值让用户带用户，个人号做裂变。

3、养熟要点：

个人号：对主动加的做一对一的互动。定时间，定目标的用心评论。规律发朋友圈，做有技巧的刷屏。

尤其特别点微信号的图像真人头像，真实名字，简短的自我介绍，正能量的朋友圈，有干货。

公众号：要求原创文章。植入个人信息和个人情绪。贡献价值，说干货。

收费群：定共同目标。设门槛。要有领袖。要运营。

感恩老师！感恩同学！太多内容了，秦老师如手把手教，很多细节我还需要反复听反复练习！

一，个人号的养熟，很长一段时间以来我都错误地把微信个人号当作一个倾诉个人感情的地方，每天翻阅微信朋友圈变得很机械化，有时候连点赞都懒了！

今天听了老师的课，我记住了一点，只要连续一个月评论一个朋友发的任何信息，就能锁定一个客户！

二，公众号的养熟，一直以来都不知道文章要写什么，听了老师的课，明白了可以写个人的创业经历，要有自己的情绪，要写有价值的东西就很好！

三，收费微信群的养熟，这个有点难度，对于我来说，微信群的运营，有团队，有仪式感，荣誉感，归属感，这些我都要再学习消化！

一、《牧场理论2.0拉新、养熟》中牧场的草地构成：

1. 微信个人号，

2. 产品用户微信群

3. 微信公众号

我目前的状态是微信个人号建立信任拉新，产品用户群养熟裂变，用微信公众号引流养熟。我的微信公众号主要以打造自明星为主旨，坚持每天一篇文章分享我的价值观和正能量，吸引同频的人关注。

二、《牧场理论2.0拉新、养熟》拉新

我的奶牛是谁？

他们的痛点是什么？

如何做好价值输出？

因为我做的产品适合1-99岁的人，用户痛点特别好找，每天根据各类人群的痛点进行价值输出即可。

根据今天的课程我也发现了自己需要提升的问题。我的微信公众号里的文章与我的产品几乎没有什么瓜葛，大部分是我的个人感悟。未来要对我经营的产品做每天一篇的系列分享。

三、《牧场理论2.0拉新、养熟》养熟，

1. 我个人微信使用真名，真人头像，分享真实体验，分享个人生活，因为真实，信任自然建立。

2.我每天固定时间进行专栏分享

每天一首歌，一篇学习心得、一篇自己写的文章、产品体会介绍，每天保持固定的频率出现在公众面前，大家知道我是在持续做这个产品。我是一个不会随便消失的人，你有需要，我就会在微信后面恭候你，给客户安全感。

3.我的产品分享尽量做得美，因为美才会有吸引力，因为美才会有幸福感，痛点可以直击人的软肋，而美是给人点燃希望! 这两点都是大家需要的。

所有的分享都是真诚的，你的真诚与用心大家都可以感受得到，给人信念，点燃希望，传递爱的分享就是最好的拉新、养熟。

成交与裂变一定会紧跟其后！

3.微信群的细节操作已值100万。在听课过程中反复听了多遍，又参照秦王会商学院的实例，越听心里越踏实。太有智慧了！无他，狠狠执行。

正确的思维，简单的方法，狠狠持续执行

牧场草地是由微信个人号、 微信公众号、 收费的微信群组合。

牧场模型的角色有：

1.牧场主（创业主）

2.奶牛（用户）

3.核心用户（变身牧场主的超级奶牛）

4. 现金流=牛奶

5、创业者提供各类有形产品，无形产品，收费产品。

拉新，要精准。前提是自己也是一个好人。心法：只吸引，不住去加人，比如说暴力加粉。

二、养熟，建立信任关系。

微信个人号，提供预期的信息。

个人公众号，原创，写文章。

收费的微信群，定目标，负责提供价值输出，要有门框，要有领袖，要运营和管理。

简单可以执行的方法+反复实战=成功，好方法好思维反复学习思考实战就一定会有非常好的效果，光听不练努力白费

2.奶牛是用青草吸引自愿来的。

你的奶牛是什么样的，得先有一个精准画像。

先了解清楚你需要的奶牛是什么类型的再去建立三大牧场。不能是骡子是马都往自己牧场拉，拉再多也没用，一不小心拉只狼进来还坏事！

奶牛进来后要持续喂奶牛青草与奶牛建立长期的感情培养彼此的信任，与奶牛相亲相爱，奶牛才愿为你持续产奶。

一头愿意为你持续产奶的奶牛胜过一千头不愿为你产奶的奶牛！

3.做好用户画像后，可以采取互推方式，扩展自己价值输送渠道。

文章写好后选择适合自己文章口味的平台发送文章，扩大受众面，原则就是受众人群力求精准。

4.持续关注精准客户朋友圈动态。经常为他们评论，仅此一招持续一个月就会养熟这个客户！招不在多在于狠狠去重复做！

一、构建属于自己的微信牧场草地，微信公众号+微信个人号+微信门槛群，来打造个人品牌，把品牌人格化，就会更有个性，与其千人吃一遍，不如一人吃千遍。

二、拉新的心法：只吸引奶牛主动过来加你，两大拉新口诀：你吸引用户，用户吸引用户；个人号拉新通过坚持互推与用户裂变，达到让用户带来更多的用户；公众号拉新通过写文章到处发，留下自己的公众号来吸引用户，一定要记住发比写重要十倍；招不用太多，一招致命即可；

三、养熟的目的就是与奶牛建立信任关系，心法是：给奶牛贡献超过他们期待的价值；个人号养熟在别人加你时，要稍微互动一下，一对一互动非常关键；别人发了朋友圈，要用心的去评论一下或点赞一下；个人号的头像与名字非常关键，打造自己的个人号给自己定三个属性。

公众号养熟时发布的文章一定要原创，不能原创伪原创也可以；一定要在文章里面贡献价值，写文章还有个人人可用的技巧，写自己创业的经历，要带个人情绪；我们写文章不做十万加的阅读，而要做十万加的收入。

收费群养熟的心法，一定要给微信群每个成员一个共同的目标，在建立任何微信群时一定要有门槛，要有领袖，还要运营，要有专职的运营团队，要有仪式感，荣誉感，归属感。通过以上养熟过程重复狠狠的执行，一定可以产生巨大的效果。

二、养熟：有节奏有规律主题清晰地养熟，除了通过价值输出来养熟，更重要的是通过人品来养熟。养熟要以用户或核心用户的需求为根本。

三、养熟环节至关重要而又最不容易做到。养熟的过程中许多不确定因素，要保持好状态。

二、微信互联网牧场模型的角色：

1.创业者=牧场主

2.用户=奶牛

3.核心用户=变身为牧场主的超级奶牛

4.现金流=牛奶

5.创业者提供的各类有型产品，无形产品，收费产品，免费产品=各类营养丰富的青草。

三、拉新：首先明白你的奶牛是谁，奶牛有什么痛点需求，奶牛在哪里，怎么吸引他们？微信互联网牧场模型拉新的心法：只吸引奶牛主动过来。微信互联网牧场模型拉新的2大口诀：1.你吸引奶牛 2.奶牛吸引奶牛。

四、养熟：通过提供超额价值，来养熟奶牛。

拉新最好的方法是吸引，而不是推广，吸引的途径，同样是各种社群的吸引，我们可以利用自身优势持续不断的输出价值，吸引奶牛。

二，品牌个人化，客户喜欢跟有血有肉有灵魂的人打交道，公众号和商城都不能很好的做到。

三，要定位好牧场里的角色，并强化每个角色的作用。

首先要做好拉新的两个动作，狠狠的执行；用心的做好养熟，与用户建立信任关系，相亲相爱！

把牧场模型的三个组成部分认真的做好！感谢老师！感恩商学院！

一、牧场模型升级版，个人微信 订阅号 社群，社群要设有门槛，其实社群也是一个小小的牧场，把几个小的牧场组合成大的牧场，每个小牧场再裂变出新的小牧场，不断的夸大整个牧场！

二、拉新前要做用户画像。拉新的心法是吸引，找准核心用户，用一切能够提供的价值来吸引核心用户，最后甄选优质奶牛！

三、和用户成为朋友，不要让成交变为目的，在提供自身价值的同时，成交只是最终导向！

一，微信互联网：个人微信号+公众微信号+收费微信群做好这几个方面。

二、流量思维现在不适合，客户要精准，扑捉自己的精准客户群，服务好他们就可以了。

三、利他之心，服务好你的客户，客户会感激你，他会主动介绍客户给你。

1、牧场模型

就是一套微信互联网做事儿的一个闭环流程，我想不到比这更好的参考资料了，这个模型我拿来做我们团队新人加入内部资料学习，简单明了，有思路，有方法，可落地，简单操作就行

2、品牌个人化

无论是公司还是团队，要打造一个人，而不是冷冰冰的名字，用户喜欢的是有温度，有感情，有情绪的活物

3、拉新

心法：只吸引，让用户自己来

方法：互推（符合用户画像的，所以需要知道你的奶牛是谁，有什么痛点需求，在哪里，怎么去吸引）

4、养熟

心法：有信任，才有成交

方法：一对一互动；目标用户每日评论；朋友圈打造生活家

希望我们大家都可以远远抛弃流量思维，坚守着核心用户思维，走向光明

二，通过核心用户（员工）开展拉新，养熟工作。在这过程中，公司要有专人策划，定期推送文案到公司公众号，协助员工开展工作，鼓励员工根据个人情况改编或者自创。

三，改革公司薪资制度，鼓励业绩高的员工。根据养熟裂变的结果进行阶梯奖励方案。

四、加强学习，打造好个人微信号和公众号，通过打造自明星，不断输送价值，养熟朋友圈，进而促进公司的发展和业务的成交。

一、利他后利己：利用专利寻早、发现、培养核心客户，做第一

二、我的牧场：奶牛——业主，监理——代理业主，核心用户=超级奶牛=业主

三、营养丰富的草地：咨询、发现和第一时间处理业主问题

1）微信牧场理论的前提是信任，还有创业者必须是一个好人，否则这套理论也是白搭，最后也不会有好的结果

2）牧场的三块草地补齐之后还要整理好，这样才能留出足够的空间贡献给给有价值的奶牛；同时还要对奶牛有辨识力，别最后把狼也招进牧场，还把种子奶牛也吊走了——下一步行动计划：整理牧场，甄选奶牛。

3）给奶牛贡献超出他期待的价值，每天抽出时间和用户互动，attention cteates power（关注所向，力量所在），时间+能量=成果。

二，拉新要精准，流量思维已经不适用，拉新前要做用户画像。拉新的心法是吸引。拉新的口诀是，你吸引奶牛或者奶牛吸引奶牛。

三，拉新大招里的互推打动了我，最简单也最实用，接下来会找用户画像类似的群体，进行互推。

2、最大的后端是启发更多的人拥有自己的独立思想，打造成自明星，用正能量影响更多的人。

3、撰写自身领域中标题以问题开头的文章吸引精准的客户关注。这个太有价值了。这样的标题准备100个，就可以开启源源不断的写作模式，而且很快会成为某个领域的自明星和实现占位。

1.“空杯心态”和“有用就是有用，没用就是没用”，是秦刚老师每节课前必和大家的一个约定。在移动互联网的世界里，变化极为迅速，素有“互联网1年，传统行业5年”之说，甚至更甚，因此，不要有的弱者思维之一：对自己不懂的新生事物，要选择了解，而不是拒绝；更不要为拒绝找理由，来证明自己正确。

2.牧场模型：拉新，养熟，成交，裂变四个环节，没有一个环节是轻松可以得到的，都要花心思去琢磨和实践，这个要向罗辑思维的老罗学习：死磕自个。不要有的弱者思维之二：不劳而获，总想走捷径，而不愿付出代价。

3.新的一年里，跟随秦王会商学院，从改变思维开始！欢迎认同的同学加我互相学习！

1.不要做无用功，有用功要持续做。用尽一切办法添加了各类用户，最终发现就没有精准的用户，这就是无用功，秦刚老师在拉新环节教了我们三招简单但是威力超级巨大的吸引用户的方法，这是有用功，只要我们狠狠执行，持续执行，就会产生不可思议的结果。

2.明确事情主次。例如，写文章，确实非常重要，可以让我们静下心来总结思考，但是发文章更重要，这是我以前忽略的，发文章比写文章重要十倍，写文章不能给你带来用户，但是发文章可以，因此，把好价值的文章发布到各自媒体平台，把用户吸引到我们的私人领域再进行养熟。

3.牧场模型拉新，养熟，成交，裂变四个环节中，我个人认为最重要的是养熟环节，养熟做到位可以解决拉新问题，成交也变得非常简单，裂变也不难，因此，养熟显得异常重要，而养熟的核心在于在我们的发心是否真诚，真诚可以让一切变得不可思议的简单，我在之前的实践中深有体会。

2.打造微信群，该注意什么，哪些是必须的，对于正要建群的自己，受益颇多。

3.千招一遍不如一招千遍，太好了！

二、狠狠执行说起来容易做起来难：刚开始热血奋发，当没有效果枯燥时，坚持下去就很难了，这一点我自己鼓励自己能坚持下去

三、做一个好人，真心对待用户：这就适应王紫杰老师说的“天理”层次，人要做到正人正己儒家境界，自然会达到真心对待客户和周围的人“情理”境界，“物理”即产品和服务的营销就水到渠成了，因果不二就在于此。

二，春节期间，每天一篇文章这事做的很好，但是只是发在微信公众号上了，没有去利用其他自媒体平台。

三，养熟这个环节还需要多努力，多实践，把现有的微信群经营好。

总之，这个环节听得多做的少，是根本问题，互推也是今天才开始的。

一、理解微信互联网牧场草地构成的三部分；

①微信公众号是传输媒体，分享有营养有价值的东西给客户，他的攻心力强，效果与众不同。

②打造微信个人号，把品牌个人化个性化，品牌转嫁到人，因为只有人才有个性，把品牌做出个性。

③建立有门槛的微信群，为裂变做铺垫。作为牧场的主人，我们要建立一套合理的思想理论体系。提供营养丰富的牧草，吸引奶牛，也就是我们的核心用户。

二、学会拉新，首先明确自己的用户是谁？用户有什么痛点和需求？用户在哪里？怎样才能吸引用户？

其次是做用户画像，定位核心用户群体，做好充足的营养和价值输出。

再次，准备工作做好后，主动的把用户吸引过来，让用户主动加，同时朋友相互推荐，让他的用户对你产生吸引，提供有价值的服务和产品给吸引过来的用户，让他去做裂变产生新用户。

三、做一个好人，提供有价值的服务给用户，和他们建立信任关系，相亲相爱一家人，甚至贡献超过他们所期望的价值。

时常关心用户，和用户互动，在她朋友圈点赞。和评论，写评论一定要用心，发自内心的话和感悟。在自己的公众号写文章，分享价值，和用户成为朋友。

2，养奶牛的青草一定要有营养，要有一人吃千遍的吸引力。这个工作我没做好。我花太多时间在写公众号，和公众号粉丝的互动上。没有好好的在各大牧场都投放青草，这是不对的。

3，公众号文章的发比写更重要，但是我着重于写了。目前主要投放在订阅号，并没有在其他自媒体平台坚持投放。这样令到我的拉新出现了非常缓慢的感觉。

个人反省觉得，可以把发其他平台的任务分工给团队的人做，自己节省时间在写文章，投放青草，和养熟的工作上。因为到后期进行收费群的养熟方面还要多放精力的。

一、正确思维+简单可以执行的方法+反复实战==成功

复杂的人没有好人，复杂的事没有好事。

牧场主和牛是相亲相爱的

二、微信互联 网牧场的草地构成： 微信公众号 + 微信个人号 + 设置门槛的微信群 （最好的门槛是收费）

收费微信群是裂变的基础。

真的把微信做好，传统行业也可以做的很好。

拿到投资不赚钱没有意义。不赚钱融资没有任何意义。

三、拉新的心法： 只吸引奶牛主动过来。给用户做个画像、知道痛点是什么

拉新两大口诀：1、你吸引奶牛。2、奶牛吸引奶牛。

让别人主动加你。

我今天的三点学习心得是：

一、微信公众号、微信个人号和收费微信群，三位一体，形成一个闭环。三者缺一不可，否则，效果会大打折扣。

二、做好用户画像，精准吸引用户。用户一定是吸引来的，我们主动加的粉绝大多数是无效的。

三、微信用真名，用真人头像，会让人有一种靠谱的感觉，信任更容易建立。

二，不断给奶牛输出干货，养熟心法

三，自己吸引奶牛，奶牛吸引奶牛，只要按课程说的简单执行

一，个人号互推的拉新方法是转嫁信任，我学了这一招，只有狠狠的执行，每天找一个人互推。

二，公众号上的文章是异步社交，会持续的往个人号上拉新经准用户。所以公众号上的文章还是要每天坚持写一篇文章。

三，养熟是非常重要的一个步骤。用心的对待每一个精准用户的朋友圈并用心点评。

方法都非常的简单。以后我要静下心来多听老师的课，然后狠狠执行。微信互联网网上的创业成本非常低，只要用正确的思维，要找对方法狠狠执行，一定能把事业做得风生水起。感恩2017遇见老师。

二是拉新要靠吸引用户，靠用户吸引用户。坚持在3个牧场提供价值输出后，个人品牌模型相应树立，同频用户会主动加入。

三是写文章重要，发文章更重要。这是我目前做得最差的方面，仅局限在微友中分享。价值输出严重受限，能量场难以提升，怎样拉新个人号、公众号是执行重点。

我还要静心学习商学院的课程，理清思路，找到自己的方法措施，狠狠执行。

谢谢大家分享!