顶级销售文案写作方程九步骤


秦王会商学院合伙人群【我是学霸】活动正在进行中,100多位合伙人春节学习不打烊,利用假期重温课程,每天24点前分享学习心得。以下为2017年2月2日(年初六)部分合伙人分享的心得体会:

袁庆潮
我是秦王会商学院合伙人—袁庆潮,今天的学习心得:1, 只要你敢写,就有人敢看,上学时作文一直很烂,出来后一直没有勇气写文章,突破不了自己心理障碍,写完后也不敢发表,总觉得自己写得不够完美,从听老师的课程后,使我转变了观念,大胆写,自信去写,写完就发,大胆发,有了这种观念,发后心情轻松多了。

 

2, 标题设计,标题别人好奇,点击你的文章核心就是标题设计,标题成功 文章就有80%是成功了,老师说的标题四大模型,蹭名气,搞排名,写经历,答问题,这四模型价值非常具大,每一模型都站在用户角度去设计,需要多听几遍,每一遍都收获不一样。

 

3, 写文章技巧,软文设计九步法,(标题设计,故事引入,干货分享,引发好奇,产品引入,立即支付,诱惑加强,隐形分销和多层后端)老师现场案例分享,给到我们很好的成长,学习,提炼干货,实践,结果分享。

hollywang
我是秦王会商学院合伙人—hollywang1、要敢写敢发,哪怕写得不好,文章是工具,关键在于传递你的信息和思想,是你与读者、用户沟通的工具,不要追求完美,如果你很完美就会让别人产生距离感;

 

2、写文章能改变一个人的命运,因此你开始学会观察生活,你开始变得细心敏感,你会逐渐感受到一般人感受不到的东西,情商会提高,视野会拓展,气质会提升,粉丝、事业、人生镜界都会有翻天覆地的变化;

 

3、关于写文章的招术个个使我耳目一新,让我看到希望,解决了我不知道怎么写、写什么、和如果发挥文章的作用这些问题,让我目标变得明确起来

 

非常感谢王通老师的无私奉献,也非常感谢秦王会商学院助手的帮助,谢谢!

陈鹏飞
我是秦王会商学院合伙人—陈鹏飞。今天学习王通老师的《 软文秘密模型,快速成交心法》,总结3点:一、写文章心法

 

只要你感敢写,就有人敢看

在互联网上,文笔越不好,你的文章转化率越高

真实,有棱角,有缺点,不完美,才有共鸣,没有距离

不追求完美,追求真实

 

二、标题模型

 

1、蹭名气 (可以让大家快速出名)

2、搞排名 (快速奠定你的江湖地位)

3、写经历 (共鸣,认同)

4、答问题 (可以源源不断长期给你带来客户)

 

三、文案写作,多多看看王通老师的文案,多总结,画葫芦画。实践中总结心得。

曾平
我是秦王会商学院合伙人—曾平,大年初六,再次复习王通老师的《牧场模型理论》,收获总结如下:一、关于文章怎么写:

很多时候不敢写文章,总觉得自己写得不好,不会有人看,但是只要是发自内心的文章并不需要华丽的辞藻,也不需要多么高深的理论,其实就是自己人生、工作的一个总结,只要敢写就肯定能够找到同频的人,慢慢的养成了习惯这些同频的人就是你的最真实最有效的客户;

 

二、关于写文章的套路:

写文章也是有一个模板可寻的,这个模板是从标题(蹭名气、搞排名、写经历、答问题)、讲故事、讲干货、引入产品、立刻成交、加强诱导、隐形分销等等一整套的文案写作模块体系,多写多熟练这整套体系体系,将其融入到自己文章的骨子里面去,养熟和成交就是手到擒来之事。

子悦
我是秦王会商学院合伙人—子悦,我今天的学习心得是:第一:坚持写

坚持原创。写真实的文章,更容易打动人,平凡的东西。 最感人,我们本来就是一个平凡的人。不追求文笔。越不好的文笔,转化率更高。持续的练这套武功,是自媒体明星的必备条件。

第二. 好标题

1.      蹭名气, 标题包含名人,名公司,热门事件,名产品。

2.   弄排名. 有排名的东西生命力强。

3.     写经历,快速跟用户拉近距离,解决信任问题。还可以让自己经常反省自己,提高自己情商。

4.     答问题。 在自己熟悉的领域找出100个问题,用文章的形式来回答分析干货,顺便带入自己的产品和服务。

第三.学成交

1.     标题设计。

2.     故事引入。

3.     干货分享。

4.     引发好奇 。

5.     .产品引入 。

6.     立刻支付。

7.     诱惑加强。

8.     隐形分销。

9.     多层后端。

郑青海
我是秦王会商学院合伙人—郑青海,今天复习课程:《牧场理论2.0之软文秘密模型》,我的三点学习心得是:一、写软文只要敢写就有人敢看。

 

文笔越不好的人,越容易贴近用户,越会显得真实,转化率会更高。软文是沟通工具,贵在真实!

 

软文能够实现异步社交,长期写作能够积累自己的用户,吸引同频的人。

 

二.写好软文的标题,软文就成功了80%。

 

四个标题模型:

1、蹭名气,从有名的事物上借力。

 

2、搞排名,有权威性,奠定江湖地位。

 

3、写经历,让用户了解自己,快速获得别人的信任。

 

4、答问题,解决粉丝用户的疑问,源源不断带来用户

 

三、顶级销售文案方程式的九个步骤

1、标题设计

2、故事引入

3、干货分享

4、引发好奇

5、产品引入

6、立刻成交

7、诱惑加强

8、隐形分销

9、多层后端

 

每个步骤简单的几个字,都是王通老师多年的精华,我需要好好领悟。

 

谢谢王通老师,我先写起。

纪尚辰
我是秦王会商学院合伙人—纪尚辰,今天复习了王通老师的【牧场理论2.0软文秘密模型】有以下心得:第一:这个世界上,大部分人写的都很烂,他们看你文章,像看到自己的人生一样,容易产生共鸣,从而产生信任。哪怕胡说八道。第二:文章可以改变命运。想写什么写什么。多少符合心理成长的规律。真实的呈现粉丝越多,机会越多:狠狠得执行。

 

第三、在文章完成之后,当从文章转化后,我们下一步要做到快速成交。我们要从三个方面做好:

 

1、价值包装

2、快速成交

3、负风险承诺

最经典的案例就是王通老师把一块小石头以6666元在自己微博上卖出去,他就用了三个步骤来完成。

越分享越成功。真正的快乐来源于分享 。分享就是自明星的重要特征。

金笑艳
我是秦王会商学院合伙人—金笑艳,今天的学习心得是:1、坚持每天一篇文章,就能持续不断的吸引同频的用户。只要去写就好了。 

2、让人记住有两种方式,要嘛让他痛,要嘛让他爽,所以要抓住一个主题,给用户价值。

 

3、要真诚的分享,发自内心的认同自己分享的东西。用户感受到你的真诚,就会追随

CARRIE
我是秦王会商学院合伙人—CARRIE.今天学习的内容是王通老师的《软文秘密模型》,重新回炉学习,感触有三:其一:只要你敢写,就有人敢看

写文章其实是一个熟能生巧的工作,我个人因为十年前在一个行业网站博客上写文章,收获有两个:

第一就是排名前三,很多人慕名而来,加我为好友(之前没有微信,都是QQ)直接间接增加了我的人脉,给我找到很多事业的合作者。

第二个就是挑选三年的博客文章,出了我人生的第一本书。

所以我深刻地理解王通老师的一些理论,并不是你写文章就要语不惊人死不休,而是写出你想要表达的内容即可。不需要花里胡哨,而是表达清楚即可。

写文章是一个异步沟通的最好方式,只要我们去做,我们就已经走到了成功的路上。

 

其二:标题,决定文章成功的80%

老师从几个方面诠释把标题写好的重要性,细想我们自己看互联网上诸多文章,也会被文章标题所吸引决定是否打开看看。所以标题占了决定性的作用。

王通老师教给我们四种模式写标题:蹭名气,搞排名,写经历,答问题

关于回答问题:

王通老师说:你想了解客户,就要去搜索客户最感兴趣关注的问题,整理这些问题,写这些问题的答案,你的文章就会很真实地给你带来很具体的客户。

你想成为这个行业的专家,就整理这个行业的100个问题,100篇文章出去,三个月以后,你就是这个行业的专家。

我这样想:你把你公司的业务,找出100个问题,然后再以解答问题的方式写出100篇文章来,这样可以极大地提高效率。

很多对你公司和生意感兴趣的人,只要看了这100篇文章,就对你公司有所了解,从而无须一个个解释,这也是一种非常有效率的工作方式。

 

关于写经历:

昨天一位学员来问我:她学习了很多内容,但是她始终不知道自己该怎么做?文章该从何写起。

对于不知道该写什么,生意生活经历比较简单的同学,可以从身边的小事,生活点滴开始写起。

春节期间,大家和家人欢聚一堂,难免会怀旧,谈起很多过去的事。我无意中在妈妈家看到我的很多小时候的照片,老照片,于是分享到朋友圈,造成爆贴。可见很多人对此很感兴趣。这些代表真实的你。

 

其三:解决后顾之忧提高成交的负风险承诺

这是快速成交的方式之一。

在商学院我们经常用到的负风险模式,比如,……课程只需要99元,如果你不满意,我们还你100块。

 

让顾客没有后顾之忧,可以帮他下决心,有试一试的想法,达成快速成交。

做其他产品的销售时,我们也可以加上类似的负风险承诺,解决顾客的顾虑,达成最快速的成交。

 

感谢每次的回炉学习,让自己又进一步加深了对课程的理解,有些内容反复回放了很多很多遍,才理解。所以要不断听老师的课程,而不是只听一遍。

刘松柏
我是秦王会商学院合伙人—刘松柏,今天温习《牧场理论2.0之软文秘密模型》,几点心得:一、敢写文章,运用好四模式四招式。

核心心法:只要你敢写,就有人敢看。在互联网上,文笔越不好,你的文章转化率越高。互联网和传统不一样,文章是与用户沟通的工具,它可以改变一个人的命运。可以不追求完美,而是追求真实。

 

写文章是有技巧的,首先标题成功,文章就成功80%,一是标题模型可以让作者快速出名,二是可以让作者奠定江湖地位,三是让作者迅速建立更多的信任,四是可以通过文章长期自动吸引客户。

对应以上四点可以出招,一是蹭名气,二是搞排名,三是写经历,四是答问题。

 

二、成交文案秘笈。1、价值包装,2、快速收钱、3、负风险承诺。以上是快速成交的基础模型。

三、销售文案赚钱秘籍。

王通老师结合《顶级文案策划高手的秘密模型》,从9个环节依次讲解写好文章的技巧。文章的终极目标是达成成交,王通老师强调:最厉害的推广手段就是发动用户去推广。更厉害的是多层后端营销以及隐形分销,90%的利润在后端,真的很牛。

 

打造个人自明星。五步打造个人自明星,定位、思想、武器、推广、运营。

杨国成
我是秦王会商学院合伙人—杨国成,今天大年初六六六大顺的日子,再次重温了王通老师的《牧场理论2.0之软文秘密模型,快速成交心法》课程,重复学习有又收获,这些收获可能来自于漏听,也可能来自于当时的没理解,总结有以下三点学习心得:一、【软文营销秘笈之标题设计模型】写文章,首先最核心的就是标题设计,标题成功,你就成功80%了。

第一个标题模型:蹭名气;

第二个标题模型:搞排名;(不要自己发,以第三方名义发出来)

第三个标题模型:写经历;

(每个人都是平凡的,但有自己不一样的经历,只要你写自己的经历就会有同频的人关注你。每天写日志,写经历,十年后你会很震惊。当你记录生活的时候,你就会观察生活,人与人的区别,不在于情商和智商,在于反省的能力,你的反省能力取决于你的观察能力,你的观察能力就是来自于对自己的观察,对周围的观察。)

第四个标题模型:答问题;(每一个领域都可以通过百度知道,找到上千到百个问题,你想了解客户,就要去搜索客户最关注的问题,整理这些问题,写这些问题的答案,你的文章就可以真实地带来客户。 这些文章流量并不大,但带来的用户是非常精准的。)

二、【软文营销秘笈之成交文案模型】

一共分 9 个环节。 第一步:标题设计(a、让人好奇 b、像个故事 c、像是干货);

第二步:故事引入(销售的最高境界就是合一,当你和故事的主角合一了,信任自然就解决);

第三步:干货分享(当读者觉得你目前的干货,已经给他的价值超过了课程费,后面才好成交。但一定要注意:好奇就对了,满足就错了);

第四步:引发好奇(把客户想要获得愿望激发出来后,再满足客户的愿望,成交就非常自然);

第五步:产品引入(当客户已经急切地想要的时候,你这时候再引入产品);

第六步:立刻支付(时间要短、步骤要少、塑造迫切感);

第七步:诱惑加强(支付后有价值的赠品,以及负风险承诺);

第八步:隐形分销(最厉害的推广手段就是发动用户去推广);

第九步:多层后端(90%的利润在后端)。

三、【精彩语句】

1、只要你感敢写,就有人敢看;

2、文章就是工具,文字也只是工具,关键是诠释你的思想信息,它只是与你读者沟通的桥梁,不要拘束,只要敢写敢发就行。

3、过去两千年,中国人最大价值错误是对成功的定义,大家过去对成功的定义是达到目标的成功,太多人为了达到目标不择手段,成王败寇的这样一种观念。你把目标达到当作成功,达到成功只是一瞬间,瞬间快乐过后就是一遍失落。

4、我们定义真正的快乐是什么呢?真正的快乐来自于分享,经过多年的学习努力,总结自己的学习,总结自己的资源,去帮助更多人,让更多人获得成功,获得提高。比如先影响一万人,再让一万人去影响一万人,就是一亿人。

5、秦王会商学院的核心意义是:越分享越成功。

本节课的实操性很强,信息量很大,需要我们切切实实地写文章来体会,才会突现其巨大的价值。

 

柚子
我是秦王会商学院合伙人—柚子  《牧场理论2.0软文秘密模型》今日心得:一、如何写软文(一)只要你敢写,就有人敢看

1、不怕写不好,2、不怕写的烂 两不怕调整自己的心态,

(二)文章标题设计

1、蹭名气2、搞排名3、写经历4、答问题这四招 轻松出名,稳定江湖了地位,赢得客户信任,被动变主动源源不断招来客户!写文章可以让读者和我们之间建立一个联系,通过文章让读者看到一个文章背后活灵活现的自己,从而产生信任!

二、微信圈文案成交秘籍,收钱文案9大要素

1、标题设计  2、故事引入         3、干货分享   4、引发好奇       5、产品引入    6、立刻支付       7、诱惑加强     8、隐形分销      9、多层后端9大要素,基于一点儿 好奇就对了,满足就错了!

三、负风险承诺  即售后服务 售后承诺可以让客户对自己有一个良好的印象,客户凭借售后承诺对自己产生信任,好的售后服务产生的信任会更加坚固!

大少
我是秦王会商学院合伙人—大少,我今天的学习心得是:第一:突破心里障碍,敢写!

 

1.只要你敢写,就有人敢看。很多人不敢写就是有很多心里障碍。

 

2.不要造作过于完美,因为现实生活根本不存在完美的人,你这样就会让你觉得是虚假的,反而会吓跑用户

 

3.写真实的文章,更容易打动人,平凡的东西。 最感人,我们本来就是一个平凡的人。

 

4.文笔越不好,转化率更高,千万不要纠结于这个文采,那都是以前的傻逼教育教出来的完美主义害人不浅。

 

5.互联网不是你去影响别人,就是互联网影响你,这就是活生生的互联网。

 

6.文章和文字就是你的工具也是你的武器,持续的练这套武功,你就会改变自己的命运。

 

第二.文章的核心是标题,好的标题决定文章80%的成功

 

在设计标题的时候,有四招可以利用。

 

1.蹭名气, 标题包含名人,名公司,热门事件,名产品

 

2.搞排名. 人天生就是喜欢排名,有排名的东西生命力强。

 

3. 写自己的经历,这样可以快速跟用户拉近距离,解决信任问题。而且很多人都有偷窥欲,还可以让自己经常反省自己,提高自己情商。

 

4. 答问题。在自己熟悉的领域找出100个问题,用文章的形式来回答分析干货,顺便带入自己的产品和服务。

 

写文章要逻辑要清楚,要分段这样别人看起来才舒服。

 

第三.成交文案的秘籍

 

秘籍分为9个步骤

 

1. 标题设计,标题要下功夫

 

1.1 让人好奇,1.2. 像个故事  1.3 像是干货

 

2. 故事引入,写故事,迅速抓住用户的大脑,而且故事有很强的代入感,你在读故事的时候,不知不觉就和故事的主角合一了。当读者和故事的主角合一了,信任就自然解决了。

 

3. 干货分享,此时要提炼出干货,当读者觉得你目前的干货,已经给他的价值超过了课程费,后面才好成交。要记住核心的心法:好奇就对了,满足就错了

 

4.引发好奇 :只有把客户想要获得愿望激发出来以后,然后再满足客户的愿望,成交就非常的自然。

 

5. 产品引入 :当客户急切需要的时候,你再引入产品,就会过渡得非常自然,并且客户会非常强烈地愿意去进一步了解

 

6. 立刻支付:每一个客户购买的冲动都是很短暂的。所以要用最短的时间,最便捷的方式直接成交。

 

7.诱惑加强:付费以后,还能有更多的好处,例如给实物赠品或者给电子书

 

8. 隐形分销:最厉害的推广手段就是发动用户去推广,隐形分销还有一个好处就是提高了影响力和知名度

 

9. 多层后端:可以有后端课程,或者从用户当中挑选好靠谱的人和项目来投资,例如秦王会商学院的例子。这个非常牛逼,

 

课程信息量太大、还得不停总结和实践才能深刻领悟、期待我真正领悟了给大家分享的那一天到来。

黄瑞阁
我是秦王会商学院合伙人—黄瑞阁,我今天学习的三点学习心得是:牧场理论2.0之软文秘密模型:

 

一,只要你感敢写,就有人敢看。掌握文章标题的几个诀窍:蹭名气,搞排名,写经历,答问题。

这几点即是标题的诀窍也是文章内容的方向。标题要让人好奇 、像个故事、像是干货。文章写的时候越口语越好看,越有态度越能产生共鸣。这点我基本能做到。下一步研究怎么源源不断有素材。

 

二,具体怎么写:文章出炉的方程式。一篇文章,按这9 个环节写。

第一步:标题设计 第二步:故事引入 第三步:干货分享 第四步:引发好奇 第五步:产品引入 第六步:立刻支付 第七步:诱惑加强 第八步:隐形分销 第九步:多层后端。步骤是个框架,还要自己填充让它丰满才是一篇真正的文章,这个框架也要在不断应用中深刻理解,还是要执行执行再执行。

 

三,切记几点:干货不要一下子吐完,好奇就对了,满足就错了。

有价值诱惑和进一步强化,让用户好奇,主动去了解,然后毫不犹豫的成交。

在成交的过程中,流程越少越好,让客户用的时间越短越好。比如直接放收款二维码,直接给链接。不要辗转好几个过程。两个关键点,1、快速 2、便捷。

王丽英
我是秦王会商学院合伙人—王丽英,三点学习心得:一,写文章,只要你写,就有人看,大胆的去写,要有故事情节,把读者带入你的文章,有吸引力。二,好的标题就使文章成功了80%,可以蹭名气,蹭排名,蹭明星。可以提高文章的打开率。

三,用了价值包装秘籍可以使文章扩大价值,软文销售秘籍的框架是关键,如何用好,利用好,还有待于学习。改变自己固有的模式,多实践,做总结。

南风华
我是秦王会商学院合伙人—南风华,今天大年初六,学习了王通老师《牧场理论2.0之软文秘密模型》我的心得体会:1、敢写,可写的不全,遗漏了很多环节

我写了个人定位,确实有网上、地面都有人找我,所以就写了文案,可没有写负风险承诺,对照老师的文案差了很多,自然效果就差,所以决定重新写一篇。

 

2、书到用处方恨少,不熟练。

决定集中时间学习王通老师的文案,多练习。

 

3、故事有带入感,一定要有故事。

我的特点是简单,框架式的,不能吸引人。还要引发好奇!

王章有
我是秦王会商学院合伙人—王章有今天大年初六学习课程:《牧场理论2.0之软文秘密模型》,我的三点学习心得是: 

一、写软文的重要性。

 

写文章不要追求完美,真实更重要。只要你敢写,就有人敢看!文章是与读者沟通的工具,关键是传递一个活生生人,不是机器。读者能进入文章,甚至是和读者类似的经历,吸引同频读者。

 

二,有好的标题,文章就成功了80%。标题设计,要吸引人,有创意。王刚老师归纳了四个标题模型:

1、蹭名气

2、搞排名

3、写经历

4、答问题。

 

三、顶级销售文案方程式有九个步骤

1、标题设计

2、故事引入

3、干货分享

4、引发好奇

5、产品引入

6、立刻成交

7、诱惑加强

8、隐形分销

9、多层后端

张莉Lily
我是秦王会商学院合伙人—张莉Lily,我今天的三点学习心得是:一、如何写软文

1、敢写

你敢写,就有人敢看。文字传达思想,思想吸引同频的人。不在乎文笔、美感,在乎执行与持续的力量。王通老师、秦刚老师、放牛哥等等大咖,都通过写文章成名成事,说明老师的方法,非常简单有效容易复制。我们简单听话照做就行,边写边总结,越写越好。

 

2、标题定乾坤

好标题方法四种

快速成名-》蹭名气,名人、热点

快速奠定江湖地位-》搞排名,通过门户网站发文

快速获得信任-》写经历,无论事业成功与失败,感悟与见闻,真实故事拉近与用户距离

长期自动来客户-》答问题,百度知道100个问答与答案,占满SEO排名前10页,客户找你很容易

 

二、顶级文案方程式

顶级文案方程式,分为9个步骤

标题设计-》让人好奇,像个故事,像是干货。没有人喜欢听道理,客户对故事具有天然吸引力

故事引入-》从故事中总结

干货分享-》从故事中提炼干货,要使客户受到启迪,不要一下全讲完

引发好奇-》激发购买欲望

产品引入-》植入产品

立即支付-》成交环节越短越好,直接加付款二维码。关键要客户感受到快速与边界

诱惑加强-》送赠品

隐形分销-》最厉害的推广就是发动用户去推广,分名分利

多层后端-》

1一人吃千遍,设计更多产品 2项目孵化,如秦王会商学院,通过合伙人分利提高影响力,帮助有潜力的人打造某行业自明星,筛选项目进行投资与合作

 

三、软文成交秘诀

四个部分:

价值包装,详细学习《价值包装秘籍》

快速收钱,让用户可以快速、便捷付款

负风险承诺,让用户支付毫无后顾之忧

软文秘笈,见上《顶级文案方程式》

 

王通老师的课程价值巨大,干货非常多,非常实战,处处精妙,学习完了,快速实践,多做总结,灵活运用到自己项目中。把收获分享给更多需要帮助的朋友!

李亮宏
我是秦王会商学院合伙人—李亮宏:今天大年初六,学习了王通老师《牧场理论2.0之软文秘密模型》我的心得体会:一、写文章的重要性:

要有写文章的决心,可以反省自己,可以把思想分享出去,还可以通过写作提高自己写作能力洞察力。关键只要你敢写,就有人敢看,随心所欲,只要传递的是正能量健康有干货的信息,要么去影响别人,要么继续被别人影响!

二、文章软文的标题设计

设计很关键,只要标题设计对了,就成功80%了,要通过标题的设计引发好奇迅速点击。

1.要蹭名气:可以通过名人、大公司有名的公司等、借力,只有站在巨人的肩膀才能够快速让更多人知道你。

2.搞排名:大家对名次是比较感兴趣愿意关注的。

3.写经历:要自己的故事,写真实自己,只有真诚的对待读者用户,只有这样别人才会用心感受。

4.搞回答问题:是写文章重要的手段,它可以使文章的作者快速出名,快速奠定自己的江湖地位,才能快速获得人家对你感兴趣快速产生信任感,所以找出这个领域的痛点能产生共鸣的问题,再给出解决问题的方法,就可以自动吸引用户还会用户介绍用户。

三、成交环节越简越好,当用户购买的时候都是有一定的冲动性的,而且这种冲动都是很短暂的,要敢于零风险承诺,让消费者毫无顾忌的快速成交,抓住别人害怕的心里,担心谨慎的心里。

要用心做到让用户产生的好奇心里,诱惑加强,增加用户的成交信心,引导好奇吸引,通过有价值的赠品,快速购买,再通过牧场模型理论的循环使用,再通过裂变产生更大的价值。

富帝
我是秦王会商学院合伙人—富帝,我鸡年初六的三点学习心得:一,写文章,要么去影响别人,要么被别人影响。只要敢写,就有人敢看。还要敢发。你的思想和信息是主要,不需要完美,追求真实。写文章能改变自己的命运,要随心所欲的写。二,标题设计好,相当于成功80%。四个模型。蹭名气,搞排名,写经历,答问题。反省能力取决于观察能力。

三,成交文案秘籍。

价值包装,快速收钱,负风险承诺。软文成交七个环节:标题设计,故事引入,干货分享,引发好奇,产品引入,立刻支付,诱惑加强,隐形分销,多层后端。

其中后端设计最重要,最终要帮助客户达成什么目标要明确,产品和服务只是帮助客户实现目标的工具。

黄颖珊
我是秦王会商学院合伙人—黄颖珊,今天大年初六学习课程:《牧场理论2.0之软文秘密模型》,我的三点学习心得是: 

一、写软文的重要性。

 

写文章不要追求完美,真实更重要。只要你敢写,就有人敢看!在互联网,文章文笔越不好,可能读的人越多,传播率越高!

 

二、有好的标题,文章就成功了80%。标题设计,要吸引人,有创意。王刚老师归纳了四个标题模型:

1、蹭名气

2、搞排名

3、写经历

4、答问题。

 

三、顶级销售文案方程式有九个步骤

1、标题设计

2、故事引入

3、干货分享

4、引发好奇

5、产品引入

6、立刻成交

7、诱惑加强

8、隐形分销

9、多层后端

写文章把这九个步骤做好了,阅读量和销售量自然上去了。

何良
我是秦王会商学院合伙人—何良,今天温习王通老师的牧场理论2.0之软文秘密模型有感,与各位分享:1、要有写文章的决心,写文章可以反省自己,把思想分享出去 ,同时写文章可以增加自己的洞察力,写文章可以获得收益,一举多得。牧场理论之成交过程的前提是文章。

 

2、文章标题设计对了,你就成功了80%。标题设计要让人好奇 ,像个故事,有干货。四个标题方法(蹭名气、搞排名、写经历、搞回答)是文章成功的重要手段,它可以使文章作者快速出名、快速奠定江湖地位、迅速获得对你感兴趣的人信任、可以自动吸引用户。

 

3、文章的故事引人,要有代入感 ,由故事总结出道理,易于接受。

 

4、文章的干货分享,有输出价值的内容,要使用户有好奇感,而不是满足,这是个核心方法。对于干货要有保留,达到意犹未尽效果,才能继续吸引用户。

 

5、引发好奇,文章中的自问性回答,所用的方法或秘籍 ,就是引发好奇或价值诱惑的关键,激起用户想要继续获得的愿望 , 然后以自然的方式满足其愿望,成交就非常的自然了。

 

6、快速成交,人们购买的冲动都是很短暂的,所以要用最短的时间,最便捷的方式来直接成交,快速成交的关键就是尽可能少的收钱步骤,时间越短越好。微信时代已经可以规避繁琐的收付过程。

 

7、诱惑加强,为了增强用户成交后的信心,以及牧场理论得以循环,赠送有价值的赠品。

 

8、隐形分销,分享与传播意义所在,互利互惠,后台利益分享,用户吸引用户,挖掘更大价值 ,为裂变做准备。

郭鸿财
我是秦王会商学院合伙人—郭鸿财,大年初六,又复听一遍王通老师《牧场理论2.0之软文秘密模型》课程,今天3点学习心得如下:1.每个人都有偷窥欲,只要敢写,就有人敢看。看别人的经历,相当于看别人的人生,是人的大智慧。(1)蹭名气(2)搞排名(3)写经历 (4)答问题

2.软文营销文案赚钱方式(1)让人好奇 像个故事 的 标题设计(2)带人情感 引人入胜 的 故事引入(3)让人兴奋与吸引 的 干货分享 (4)引发好奇(5)产品引入 (6)放二维码 立刻支付 (7)高力度赠品 刺激 的 诱惑加强 (8)最厉害的推广就是发动用户去推广 隐形分销(9)多层后端

3.乐分享,越快乐!

狠狠实践,总结好坏,收获越大,成长越大。

熊友华
我是秦王会商学院合伙人—熊友华,我今天的三点学习心得是:(一)   文章太美,会没朋友

 

1.1   如果文章太优美,排版太精致(很费时间),就会与读者有距离感,有了距离,就难以交心。

 

1.2    真诚,真实,是打动读者的唯一法宝,文笔可以烂一点,这样与读者心就更近一点,可以与粉丝成为哥们姐们,就像自己的好朋友,相互可以指点一下,说你的故事,可能就是TA的故事。

 

1.3     原创,原创,原创,别偷懒! 只要愿意写,一定有人愿意看。

 

1.4     文章和文字,都是与读者沟通的工具,关键是传递一个活生生你,给到读者。千万不要展现是完美自己,人无完人。有血有肉,有喜有乐,有哭有笑,这就是人生!

 

1.5     随心所欲的写,做个有自己独立思想的人,不要做一个完美的人。太完美了,你只可以与吴晓波去做朋友了,但普天下吴晓波是在太少,成交他太难。还是别装了,做个平凡的真实的自己吧。

 

(二)   好标题,决定文章成功的80%

 

好标题方法四种(蹭名气、搞排名、写经历、答问题)。

 

由于老师一再嘱咐别外传,此处省略300字,自己多听几遍吧。

 

(三)   顶级文案方程式

 

3.1     顶级文案方程式,分为9个步骤(标题设计、故事引入、干货分享、引发好奇、产品引入、立即支付、诱惑加强、隐形分销和多层后端)

 

3.2    这个章节,老师有单独开课的,需要额外提高的可以另外找王通老师,继续密训。

 

3.3    顶级文案也就是软文,是属于非常厉害的一种销售文案。没有诀窍,对照老师的模板和老师平时写的文章,可以模仿。

 

3.4    这里重点提一下,王通老师,对自己软文后端设计,尤其对秦王会商学院后端设计,我充满敬意!

 

3.5    老师们最后最大的抱负:就是培养10000名各行各业的能人(自明星),通过这10000人(自明星)各自再去影响10000人。做到传递正能量,多分享,获取长期的成功,非以金钱等(短期目标)为成功标准。

 

3.6    10000*10000=1亿。也就是希望通过一个起点,可以最终影响全中国10分之1人口,走向正能量!那可是操了总理的心哪。

 

3.7    我一下觉得自己责任很重大,既然我们属于秦王会商学院,尤其是第一群第一批合伙人,能不能影响到一个亿人口,我们身上都有沉沉担子!

 

建议大家最后几句话多听几次,先做好自己(成为自明星),再影响更多的身边人!

 

再次,给王通和秦刚老师致以崇高的革命敬礼!

曹宇红
我是秦王会商学院合伙人—曹宇红,大年初六,又复听一遍王通老师《牧场理论2.0之软文秘密模型》课程,今天3点学习心得如下:一、只要你敢写,就有人敢看

 

刚开始写文章的时候真的害怕,怕自己写不好,还到处发的话,朋友会不会笑话。有“只有你敢写,就有人敢看”这个心态后,轻松多了。

 

后来越发觉得有道理,不完美才是最大的完美,没有真情实感,就算语句再优美,也打动不了人。

 

因此,要敢写,敢表真情,敢给予干货!

 

二、标题占成功的80%

 

大部分读者都是标题党,吸引他了,他才会点开看,写好标题有4个秘密:

蹭名气

搞排名

写经历

答问题

 

四、成长的秘诀

 

学习

提炼干货

实践

结果分享。

大侃
我是秦王会商学院合伙人—大侃,软文秘密模型,快速成交心得。第一:写文章的重要性

 

只要你敢写,就有人敢看,要突破自己的的心理障碍,不要觉得自己的文笔不好,就不想去写。

在互联网上,文笔越不好,文章转化率越高。如果文章太完美,让人看见了有距离感。有距离感,用户不会信任你。如果你写的文章不怎么样。但内容是真诚的。会让人信任你。

 

这个世界上,大部分人写的都很烂,他们看你文章,像看到自己的人生一样,容易产生共鸣,从而产生信任。在互联网,要么你影响别人,要么别人影响你。只能通过文章去传递我们的思想 。

 

第二:文章怎样能引起用户好奇去点击

 

核心就是标题设计,标题成功,你就成功80%。标题设计的4个方法:

1、标题模型,可以让大家快速出名

2、可以让大家快速奠定江湖地位

3、可以让大家迅速多的信任

4、可以让大家长期自动来客户

 

比如秦刚老师的第一篇文章“不是汽车之家太牛,而是其他汽车网站太懒”,正是由这篇文章儿诞生了“玩车教授”,目前7个亿的市值 。玩车教授的第一篇文章“从文章、马伊琍、姚笛的车看他们的情感变化” 当天的点击率就过百万。

 

第三、在文章完成之后,当从文章转化后,我们下一步要做到快速成交。我们要从三个方面做好:

 

1、价值包装

2、快速成交

3、负风险承诺

最经典的案例就是王通老师把一块小石头以6666元在自己微博上卖出去,他就用了三个步骤来完成。

 

秦王会商学院对成功的定义:越分享越成功。

周大双
我是秦王会商学院合伙人—周大双,整个春节没有写学习心得。天天在外面胡吃猛喝,没时间写,虽然没有写学习心得,但事实上心得很多,学到了很多东西。也许别人的春节是一直在花钱,而我这个春节一直是在赚钱,从年初二开始,每天多有钱赚,虽然不多,从去年放假到今天这段假期里我赚了8000元,也许在我们同学当中,8000元是小数目,但是在我看来确实一笔很大的数目了。是有纪念意义的。

因为我只是说了几句话,教别人如何保健。(利用自己的专业知识,教给别人)其中快递也不邮寄了,但是没有影响我赚钱。没有影响我奶牛的增速。

 

王通老师说,【分的越狠,赚的越多】。我没有象其它同学一样建群,我是采取了和别人拼群的模式,有利润了狠 狠的分。让对方不要花任何精力,稳稳的坐着收钱。他们的群也就是我的群。

 

分享的越多,得到的越多,我把保健的资讯,前沿的信息分享给群里的人,对这些信息和知识能产生共鸣的人自然会添加我为好友,这些人全是我的精准用户。【甩掉流量思维 ,要的是用户思维。】

 

【忘掉销售是最好的销售】我所要做的只有分享,利他。发现每次分享完都能有成交。

我想我再过一二年也会建自己的群,当然也会收费。现在感觉只想做分享,还没到自己建群收费的地步。

 

这一切的一切才是刚刚开始,以后会把商学院的所有模型应用在我事业上,仅仅做了一个实验,就给了我这么大的信心。年赚千万不是梦。

 

要想一直立于不败之地,唯有不断的学习。

田海
我是秦王会商学院合伙人—田海,我今天的三点学习心得是:这么多年来,从上到下一直在强调转变观念,好象很虚,其它非常实际。参加商学院学习,最大的收获是转变观念,颠覆思维。每一次课程都有新的震撼,每一次收听都有新的收获,会发现好多地方根本就没听到。这次王通老师的课的心得同样如此。 

一、只要敢写就有人看,而且还有作用。有人写的东西他都看不下去,可是发到朋友圈,一个冬天就能成交2000多万。

没有互联网的时候,我经常写东西在报刊上发表,有了互联网后不敢写了,网上什么都有,而且一个比一个好,相比之下自惭形秽,一搁笔多少年。

王通老师一句话惊醒梦中人,只要敢写就人敢看,而且越是生活化的越能引起共鸣,不追求完美,而要追求真实。我一想真是这么个道理,可是如果不是王通老师点拨,自己怎么也想不到。

 

二、标题设计蹭名气、搞排名、写经历、答问题。每一点都价值巨大。不要活在自己的世界里,而要活在客户的世界里,要站在客户的角度来考虑问题。这四点每一点都是站在客户的角度来考虑的。如果不是王通老师讲,自己可能十年都总结不出来。现在一下子掌握了要点,等于坐上了高铁。

这四点各有侧重,蹭名气或获10万+,搞排名可奠定在行业地位,写经历能获得更多人认同,答问题能源源不断地获得用户。这几点都要用。

 

三、软文设计九步法。这个不是一天两天就能学会,需要长期练习。会写文章不一定会写软文,软文有软文的方法。九步每一步都很重要。后端营销这一点启发更大。

QQ一直免费,淘宝、微信刚开始都是免费的,但是通过免费聚集了巨大的流量和用户。这时再开始后端营销,一是轻松,二是利润巨大。这才是战略思维,才是放长线钓大鱼。

鲍萌
我是秦王会商学院合伙人—鲍萌:温习了王通老师《牧场理论2.0之软文秘密模型。三点心得:

1:自信的写文章:

只要你敢写,就有人敢看....随心所欲,传递你的健康信息,要么影响别人,要么被别人影响.......

2:标题

设计很关键要引发好奇迅速打开。

A:要蹭名气:(名人,名公司,借力,要站在巨人的肩膀)B:善于搞新颖排名:大家对名次还是比较关注。C:写经历:写自己的故事,真实,真诚以待……别人也会用心感受.....D:答问题:找出这个领域,痛点的问题,解决...

3:成交:

A:成交中要减少复杂环节,购买时都有一定的冲动性....B:要敢于负风险承诺...抓住别人害怕,谨慎心里。C:要努力做到让用户好奇吸引-引发兴奋-迅速想购买。

准恩哥
我是秦王会商学院合伙人—准恩哥我今天的三点学习心得是:

 

一、《牧场理论2.0之软文秘密模型》核心的一句话【只要你敢写,就有人敢看】,确实如此,你的干货再多再牛逼,你不分享也永远只有你一个人知道,只要你敢分享出来,就有人敢看,就有人能产生共鸣,就是所说的同频,持续的价值分享,持续的分享就又变成了养熟。

 

尤其是你的文笔越不好,你的文章转化率反而越高,你看那些作家写文章文笔非常好,讲究方法,没有语病,没有错别字,结果呢,反而不接地气嘛,所以你首先是要敢写。

 

二、《牧场理论2.0之软文秘密模型》写文章,最核心的就是标题设计,现在资讯非常多,人们会点开你的文章看的一个首要原因就是标题吸引了他,你要让他在第一眼就吸引了他,人们不会有第二眼的。

 

标题成功了,你就成功了80%,运用王通老师的标题模型可以让你迅速出名。可以让你快速奠定江湖地位,可以让你的粉丝迅速对你信任,也可以因此粉丝帮你带来更多粉丝。

 

 

三、《牧场理论2.0之软文秘密模型》标题当中,有几个价值巨大的方法,蹭名气,搞排名,写经历,答问题。

 

其中写经历很容易让读文章的人产生共鸣,因为有相同经历的人太多了,产生共鸣以后就迅速产生信任了,就好像看到了另一个自己一样。答问题就相当于解决痛点,有人帮你忙解决了问题,信任自然产生。

武英彪
我是秦王会商学院合伙人—武英彪,今天重新学习了王通老师的“牧场理论之软文秘密模型“,有以下三点学习心得:1,敢写。王通老师说,只要你敢写就有人敢看,要勇敢迈出第一步。文章写的烂更容易产生共鸣。反而那些传统作家在互联网写文章很难火,因为他们太追求完美,让人产生距离感。这一点自己深有体会,原来自己上学时最怕写作文,每次都是刚刚及格的那种。所以从来没想过在网上写文章,一个偶然的机会在头条上写了几篇文章,虽然写的很烂,没什么逻辑,语句也不太通顺,没想到竟然有几万人看。当然也有一些评论骂我写的烂,不过被骂多了,也不在乎别人的看法了。

2,标题设计。关于标题设计有四个模型,蹭名气,搞排名,讲经历,答问题。其中蹭名气自己用的比较多,确实非常有效。自己原来喜欢追热点,凡是和热点相关的,引用名人的文章,阅读量都比较高。

讲经历也用一些,效果也不错,不过当时是流量思维,追求的是阅读量,并没有像王通老师说的去认真观察生活,进行自我反省,所以对个人的提升并不大,今后在这方面需要加强。

搞排名和答问题基本没用过。感觉排名更厉害,尤其是在一个细分领域做个做个排名,然后花钱到各个网站做宣传,能迅速奠定行业地位。答问题可以通过对行业内的常见问题进行解答,产生源源不断的内容输出。

3,软文框架。软文成交方程式包括了9个环节。依次是标题设计,故事引入,干货分享,引发好奇,产品引入,立刻支付,诱惑加强,隐形分销,多层后端。这9个环节每一个都是一个专题,需要专门研究。

全部掌握的难度非常大,不过即使只掌握其中几个环节,只要用的熟练也会有非常好的效果。自己也定个小目标,先把《顶级文案策划高手的秘密模型》抄写20遍。

浩然
我是秦王会商学院合伙人—浩然,今天是大年初六,提早重新学习了王通老师的“牧场理论之软文秘密模型“,这套模型的核心部分就是文案方程式的九个环节,我有以下三方面的学习心得:一、标题设计+故事引入+干货分享

 

标题的设计要做到有干货或有故事型的,而不是那种一看就是广告型的标题,同时还可以多通过蹭名气,搞排名,写经历,答问题的方式来提高标题的吸引力。

 

软文开始部分以故事引入之后,还要对故事进行提炼,分享几点干货。

 

二、引发好奇+产品引入+立刻支付

 

分享干货后,再次以例证引发客户的好奇心理,接着导入产品。支付操作要快捷,简单方便,直接用微信收款二维码。

 

三、诱惑加强+隐形分销+多层后端

 

通过实物或者是虚拟的产品,加强对客户的吸引力,提高软文的转化率。

 

对于微信公众号,采用隐形的方式,提高分享和转发的比例。

 

通过后续持续不断地提供后端的产品,创造更多的利润。

陈毅恩
我是秦王会商学院合伙人—陈毅恩,2017年2月2日(大年初六)学习秦王会商学院秦刚老师《牧场模型2.0之快速成交心法》,我的学习心得是:1、文章的标题决定文章80%的成功。

一篇文章的标题决定了别人会不会打开来看。就像一位姑娘如果不稍加修饰打扮,先吸引别人的注意力,有再优秀的内在也没有机会呈现。

之前也意识到了标题的重要性,自己转载别人的时候都会挑标题吸引的,但是自己写文章的时候常常灵感枯竭,找不到好的标题可以用。

王通老师给出了设计标题的四招:蹭名气、搞排名、写自己的经历、以问题做为标题。

 

2、成交型文案的9个步骤,需要找出成功的范例来模仿。

 

3、智慧就是知识的践行结果。越简单的事越有效。

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