如何运用150定律,让你的客户帮你推荐客户?


秦刚老师在《牧场理论2.0》中分享了:

 

150定律,每一个人的身后,大致有150名亲朋好友,赢得一人的好感,也就意味着赢得了150人的好感。反之,你得罪了1个人,也就意味着得罪了150个人。所以,做个好人是基础。

 

问:关于150定律,你有什么心得体会呢?

(以下为秦王会商学院2017年2月8日群讨论精华)

赵娟
我是秦王会商学院合伙人-赵娟

自从成为秦王会商学院合伙人,学习了秦刚老师牧场理论,并将此理论运用于实际,收到良好效果!

目前我所在的行业再次进入国家政策调控阶段,行业发展遇到瓶颈。

去年我将所学到的牧场原理中拉新、养熟、裂变、成交相关环节融入营销方案,并对团队成员进行理念思维再造,同时用思维导图将工作流程梳理,大大提高了工作效率!

关于150定律,我分享三点:

一、思维不对,努力白费!

房地产在商品流通中是个特殊的商品,理论上开发商在设计阶段就应该为产品使用者进行清晰定位。

但由于诸多因素,设计环节我们营销没有及时介入,导致产品设计与市场接轨发生偏离!我们能做的,就是在现有业态资产基础上,挖掘产品价值,包装价值,输出价值!从而一定程度弥补设计缺陷!

在制定营销方案的价格体系中,经过市场摸底与分析,我大胆将王通老师所说的,只要你敢写,就有人敢看的观点加以运用,方案中我提出,只要你敢卖,就有人敢买的观点,当时公司经营层有人持质疑态度,但定出的价格体系获得市场认可!

这个就是思维纬度!

二、聚焦裂变

对于用户,树立核心用户思维,聚焦裂变!让用户去传播,实施裂变!

这实际上就是150定律!注重并用心于每一个用户!

也许在当下,对方可能不是你的核心用户!但你可以通过养熟呀!通过你的服务,价值输出,增加对方好感!当然,仅有好感还是不够的,要让对方真正受益!

这个体验在我销售商业门面过程中获得双赢!

三、建立信任,凡事不要急功近利

对于用户,首先一定要建立信任感,凡事不要急功近利!欲速则不达!

但你养熟环节做到为了,成交是迟早的事!

今天就分享到这里!我还需要努力向老师和各位同学学习!

庆幸来到秦王会商学院学习!感恩所有的遇见!

滕贺清
我是秦王会商学院合伙人-滕贺清

听了秦刚老师的《牧场理论2.0》后,对150定律又更深的理解。最起码不敢轻易得罪一个人了,一定有所定位了,对自已的定位,对他人的定位。

每个人想法和性格不同,用心用情去感同深受!赢得一个人的心,也就意味着赢得150人的心。

像秦刚老师所说:微信互联网时代,一定是好人时代!好人销售品质一流的产品,一定把事业做得红红火火,长长久久!

没听秦刚老师课前,我把核心用户定为我的A级顾客,但对核心用户思维理解不透,做的不太好。只有用心用情服务好每一位核心用户,才能迅速裂变,“拉新、养熟、成交、裂变”四大模块才得心应手,周而复始运用开,带来源源不断现金流。

用心听课用心感悟,脚踏实地把学到的干货运用到自已项目中,同时做到价值输出吸引更多同频人。2017一定比2016Money多多。因为又多一个项目:推广秦王会商学院课程!

乐夕
我是秦王会商学院合伙人-乐夕

 

我所从事的直销行业可谓将150定律体现得淋漓尽致。大家知道直销就是做口碑,最早就是靠“口口相传”这样的模式来做的。

 

所以随时提醒自己把人做好,这一点至关重要。

 

除此之外,我已尝到了150定律的甜头,正是秦刚老师提出的“用户思维”。

 

如果我一个一个去开发市场,说不定很快就被累死了。

 

而我运用这个定律,服务好我现有的顾客与合作伙伴,他们完全认可了我这个人,自然而然地就介绍新的准顾客与有合作意向的朋友过来了。

 

举个例子:我做的某个排毒项目,首先是我本人全程亲自尝试体验,效果非常好。同时我去参加了专业的培训,然后我再将它分享给对我有足够信任的顾客和伙伴们。

 

他们在尝试之后也都获得了非常好的效果,自然就陆续介绍了不少人过来,其中有他们的亲戚、朋友,也有同学、同事等等。

 

这个时候我会筛选一些有意向合作的人,对他们进行培训,让他们也有能力服务自己的市场。

 

这样我每天的工作量并没有增加,但市场却越来越大。

 

总结起来就是用好这个定律会很轻松,也很开心。有需求的人会围着你转,而不是你苦苦地去追着别人跑。

 

当然还有一点不能忽略,光把人做好也不行,咱得为别人提供真正有用的价值。

 

我的分享结束,谢谢大家!

 

周贤慧
我是秦王会商学院合伙人-周贤慧

对于150定律我有三点体会:

 

1、牢记用户思维,切忌流量思维。

 

曾经是流量思维加习惯,顾客市场和经销商团队很不容易才建立起来,但不用心服务、输出价值。成了猴子掰包谷,一边捡、一边扔……没有真正去积累

从去年12.18至今天,我完全实践秦王会商学院牧场模型,用核心用户思维去做事,三大牧场建立至今逐渐养熟,逐渐吸引几个同频共振的核心用户。

 

2、一个人后面就是一大片市场,先做好一个一。

 

真正建立一个核心用户后,他后面的150个人就可转化成我们需要的资源,少就是多。专注于一重点与核心,收效会很大。

利用春节期,深度和两位核心用户(其实都才第一次见面,一位不到一个月、一位不到半年,全陌生相识、绝对的弱关系。)吃饭,逛街、聊天……全成为红颜知己、相见恨晚的感觉,她们都开始转发我的文章,并会跟我进秦王会商学院学习,同时成为原有项目的顾客甚至合伙人。

 

3、再利用更精准的专业定位,去拉新、养熟、成交、裂变。

 

至此,150定律的效果自然显现。其中一位也是一所学校的校长,她已把我的名片推给她的铁哥们,很有影响力的一个人物,我直接借用了她的人际圈的优质人脉。

另外一位是我在健身房的朋友,我直接进入游泳队和瑜伽群,从一个、两个开始、瑜伽教练也马上跟我学烹饪了,神奇的裂变在初露效果。

杨化淳
我是秦王会商学院合伙人-杨化淳

150定律是英国人类学家罗宾•邓巴提出的,也称“邓巴数字” 。150定律告诉我们每一人身后,大致有150名亲朋好友。

如果您赢得了一个人的好感,就意味着赢得了150个人的好感;反之,如果你得罪了一个人,也就意味着得罪了150 个人。

如果我们一个星期里交往了50个人,其中只要有两个客户对我们的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁反应,就可能有300个人不愿意和我们打交道。所以我们在任何情况下,都不要得罪哪怕一个客户。

牢记150定律,抱定客户至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不会因为自己的情绪不佳,而拿客户出气,也不会因客户刁难,或是不喜欢对方等原因而怠慢客户。因为得罪一个客户,就等于得罪了潜在的150个客户。

那么多了呢?所以很多实体店意识不到这一点,没有用心服务和对待每一位用户,等他商店关门还不理解隔壁老王为什么生意红火原因,所以在一条街上2个相邻商店一好一坏的比比皆是。

只要掌握150定律和做好人法则,用心提供好的产品和好的服务,真心对待每一位客户,“裂变”是迟早的事。

所以王通老师提出做个好人的概念就是要求我们提高修养增加内涵,以中国的儒家思想要求自己。

这方面是我们恨得咬牙的邻居日本走到了前面,不管是松下幸助还是稻盛和夫都是用儒家思想来统领他们的企业。所以日本长盛不衰百年企业多的原因就在这里。

而这些都是我们中国自己的文化精髓,我们更应该学习,在这方面我们学习的榜样就是王阳明和曾国藩,他们都达到了“太上立德,其次立功,其次立言”的境界。

这句话中"立德"是指做人,"立功"是指做事,"立言"是做学问,也就是说,做人最为重要,然后才是做事做学问。这也是儒家所说的正人正己为修身之根本的道理。

做到这一点,我们在对待产品和对待客户方面就会严格要求自己,做好人做好产品,虽然有时候不能达到让全部客户满足,但只要无愧于心,长期下来,你的人品就会显现。

这种修养虽藏于心,却落于形,顾客因为你的人品信任你,从“拉新”到“养熟”就会缩短距离,就会“成交”,150定律就会显现,就会客户推荐客户,从而产生“裂变”,你的事业还能不火吗?

王静
我是秦王会商学院合伙人-王静

关于150定律,我的理解是:

1、对于老客户要用心服务,每个人背后都有150人,这150人每人背后又有150人……每个老客户给我们带来的资源是非常惊人的,所以要用耐心、爱心服务好每一个老顾客;

2、没有成交的客户,他的背后也有150人,这150人每人背后还有150人……所以也要用心对待,说不准哪一天哪一个也会成为我们的客户。

总的来说还是做人放在第一位,用爱心对待身边的每个人,根据能量守恒定律爱出者爱返,只要好好做人,上天自有安排!

请师兄师姐们多多指正!

曹卫英
我是秦王会商学院合伙人-曹卫英

关于150定律,我的心得是:

 

一、重视用户的传播价值。服务好一个用户,会给我们带来更多的客户,实质上是口碑效应。

 

二、更好的筛选我们的用户。对不是我们的用户宁可不成交,也不发生矛盾;

 

三、大力开拓核心用户。核心用户的影响力会更大,找准一个,影响一片。

四、对用户一定要筛选后再养熟,不同频的用户间总会有碰撞,要选对同频的人。

Susan
我是秦王会商学院合伙人-Susan

150定律,我是这样理解的。

正常来说,一个手机的通讯录最多只有两百多人是自己比较亲密的朋友。也就是说一个人至少都能够影响到这两百多个人。

我们要善待每一个客户。把他们当朋友。从客户的利益出发。服务好一个客户也就相当于服务好这个客户身后的至少150个人。那么享受到我们高品质服务和产品的质量后,这一个客户又会给我们带来源源不断的他身后客户。

这样层层裂变效果非常惊人。因为我们要把工作的重心放在自己强大,完善自己,发挥自己的潜能,最大的努力给客户提供最好的服务。

不要轻易去伤害任何一个客户。把最大的利益让客户。我们才会有源源不断的客户给我们带来源源不断的现金流。

木木
我是秦王会商学院合伙人—木木

对于150定律,我是这么想的:这个150,是个参考值,有的人影响的人多些,有的人影响的人少些,但再少,一个正常的成年人,150人还是能或多或少影响的。

我这里想着重说的是,实际上或者看似能够影响很多人的那类,也值得好好梳理一下自己的人际关系,比如说我现在有四个微信,也有一万多微信好友,很多微信消息和状态,我都来不及看。

忙忙碌碌,也搞不清自己和哪些人交流过了。接下来我要做的事情是,从这些人里面,从我事业发展的角度,筛选出我认为最适合我连接的150人,说这些是铁杆粉丝也好,核心用户也好,深度实践150定律。

我相信我们这里,也有很多人微信好友会比我多的多,也可能会遇到和我类似的问题,把我的想法分享给大家,供伙伴们参考。

特别提醒:

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!

加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利,心动了就赶紧联系转发这篇文章的朋友吧!

对于本期秦王会商学院合伙人的分享您有什么观点呢?欢迎点击本页右下角“写留言”,参与讨论!
Views All Time
431
Views Today
1
分享到