最棒的营销是让用户主动去给你做裂变营销


王通老师在《牧场理论2.0之裂变》中分享了:

 

最棒的分享是用户分享

最棒的营销是用户裂变营销

 

问:对此,您有什么启发呢?

(以下为秦王会商学院2017年2月13日群讨论精华)

刘鹿媛
我是秦王会商学院合伙人-刘鹿媛

关于《牧场理论2.0之裂变》我是第二次听这个课程,深刻体会到,发动用户去推广的魔力,他的裂变速度会超乎想象。

裂变营销快到比传销,直销还快,微信加快了信息流通的效率,特别是人与人之间的信息传递效率,放大N倍,每个人可以迅速影响很多人。

低级的裂变模式是卖产品或者服务,高级的裂变模式是卖商业模式,价值巨大。从以下三步来分析:

 

第一步、模式

其中的核心是:设计商业模式,营销模式,利益分配模式,分名分利,分得狠,才能吸引更多同频共振的人来一起参与。

对于看起来利润不高的行业客户终身价值尤为重要,所以客户的终身价值的计算及设计——价值巨大。

 

深入体会到王通老师所讲解的如何从卖产品卖服务升级成卖模式---只有卖模式才能成为大生意

 

 第二步、模版

很多人商业模式利益分配做好但是裂变不开,如何裂变,真正裂变开,必须让每一个竞争对手都要用最轻松的代价,获得最大收益。

大部分人都懒,不喜欢思考,想裂变的最快,只需要简单操作就可以轻松赚钱,这样才可以快速裂变。

 

之前做的不够好,听完老师的课才恍然大悟,原来是对裂变能否成功的秘密武器研究的不够透彻,这个秘密武器是这节课巨大的收获。

 

要学会拒绝,之前一直做的不够好,在做自己项目的时候免不了会有一些这样那样的疑虑,其实我们不要想去迎合所有人,很多人活的很累,不赚钱,就是因为,老想当老好人,没有性格,没有自我,老去迎合所有人,怕别人怎么说你看你,这是弱者。

真正的强者,有自己的框架,方法,原则,按照自己的方法做事,按部就班做事的过程中过滤出和自己同频共振的人,不同频不共振的人,价值观不同的人直接删除,这个非常重要。

要学会选择,选择比努力重要,不要想着迎合所有人,要学会拒绝人,记住这句话:你拒绝的越多,你收货的越多。

 

第三步、发动

自己的势能有多大?势能越大,成功率越高,发展裂变速度越快,做事越容易。

 

互联网是一个美好的平台,在这个平台中可以快速整合平台资源,你可以什么都没有,但是如果学会借就会迅速借来很多的资源,借来势能,能帮你的事业迅速做大。

大家每个人做事不要活在自己的世界里,不要自以为是,不要总是条件反射总是惯性思考,自己有什么,没什么,什么能做,什么不能做,打破自己的思维惯性,敢往大处想才能借到大势,才能借到更多资源,才能让自己的事业更轻松的做成功。

 

微信互联网激活了社群经济,在相互熟悉,信任之后就有可能产生合作,非常重要一点所有的合作一定200%站在对方的角度考虑才容易获得成功,不然很容易错失机会。

 

越分享,越成功,设计出对方无法拒绝的成交主张,同时让对方看到你的真诚,产生合作是很顺其自然的一件事。

贺涛平
我是秦王会商学院合伙人-贺涛平。

我从2014年就开始转型微信,当时也认识到微信的红利。

那时候我倒客户主要还是通过淘宝倒入,在朋友圈发信息广告,发客户喜欢的视频、音乐等。组建了微信群,逢年过节都有红包,所以我的群很活跃。

很多客户会主动把我的微信推荐给其他朋友,这样的微信好友很快突破了5000。现在是多个号在运作,客户分享介绍过来的朋友会减少了很多认识前的障碍,很多人开始就下大单,而不是试探性的看产品。

有一个客户介绍了20多个客户给我认识,而且他很乐意,每次都拉一个群,大家在群里互相加!

最近我们还组建了线下的聚会培训。

王丽英
我是秦王会商学院合伙人-胖妈王丽英。

今日我分享的主题只有一件事,我拿到原创了,从听完第一次热身课的第二天,我就注册了公众号,就开始写文章,起初也不懂什么是原创,我也没想那么多,只记住了写文章3个字。

于是我就每天写一篇,曾经一天的事情就在琢磨怎么写,家里人说我疯了。我也不好说什么,就是一笑而过。坚持了10几天,就开始偷懒了,隔了2天。

但唯一支撑我写下去的有2个原因:

1、就是把自己的事写出来,心里很舒畅,其实我的文章就是一坨屎,什么价值也没有,就是写。放牛哥说,这就行了!能坚持一直写下去,这种习惯就真的很可怕。

2、每天打开公众号,都会有2到3个人的增加,这点大大增加了我的信心,就是生活的琐事,居然也有人关注?

应验了王通老师的话,只要你感写,我就敢看!其中有一篇是骂人的,题目是,我有神经病,你敢看吗?居然阅读量还比其他的高。我就搞不懂了。这个网络到底是个什么情况!

前几天,看到群里的人拿原创了,其实我也是很羡慕的,也有些心里的不平衡。原因就是我比他们写的篇数多,他们才10几篇,有的甚至才7到8篇。

再看看我,都写了好几十篇了,也没有通过。我的心也有些拔凉拔凉的!可我还是坚持写。

 

最后我就时不时的听录音,秦刚老师的,写文章就是在建立信任,于是我就调整心态,坚持每天写,终于在今天我拿到原创了,真的很开心!也很激动,所以就在群里分享一下。

 

其实我也不是在炫耀什么,就是觉得付出是有收获的。原创不是我的真目的,我是想通过写文章来提高自己。

我本身就没有什么文化,就是一个家庭主妇,所以我想进步,想提升自己的写作能力,提高自己赚钱的能力,不想被别人瞧不起!这才是我的真实想法!

罗国章
我是秦王会商学院合伙人-罗国章。

我于2016年12月加入秦王会商学院合伙人,听完牧场理论2.0之裂变后启发很大,其中觉得:最重要的一个思路是一定要服务好核心用户,发动核心用户去推广

就拿我自己的公司来说,我现在从事的行业,之前一直都是去引一部分流量,然后转化,后续也很少追销,这样每个月都会很辛苦,每个月都需要去引流新流量,一旦没了新流量公司业绩就会下滑。

而现在思路打开之后,我觉得我可以成立一个商学院的项目,这个项目一个月开一次三到五天的微信课程,每次收费880元。

由于我们有一位导师讲课非常厉害,所以保证所有学员满意或者超预期满意应该不成问题,学员上完一期后,想办法让他们升级合伙人,合伙人收费5000元一人,可以上一年的课程,同时帮忙招募学员可以得到高比例提成,机制直接参考秦王会商学院。

这是我现阶段想到的,可能还不完善,过一段时间就打算开始实践,不知道效果会如何,希望大家多多指点。

刘松柏
我是秦王会商学院合伙人-刘松柏,通过学习王通老师《牧场理论2.0之裂变》。有以下启发:

 

要想客户越来越多,裂变肯定是必不可少的。所谓的裂变即指发动用户去推广。运用好模式、模板、发动三个大招

1、设计好分享的模式;

有一句话说:财散人聚。你只有善于把名利分出去,才可能会有更多的人帮你做;你越是舍得,分的越多,那么收获就会越多;

因此,裂变的核心就是分名分利,分的越狠,发展越快

俗话说,舍得,舍得,有舍才有得,要学会计算客户的终身价值。

2、为了保障裂变的效果,必须要有素材和模板

设立文案策划,经常更新模板文案素材设计,这是加速裂变的秘密武器。我公司已在套用这个模式服务于我的业务开展。

3、蓄势发动裂变。

没有势能是发动不起来的,每个人都有势能的瓶颈,势能是长期积累的而来的,你名气,行业地位,积累而来。

我公司的业务人员已在尝试自明星打造模式,并要学会造势,学会打造个人的品牌。

Lakita
我是秦王会商学院合伙人-Lakita。

去年4月份第一次转型接触电商行业!

一开始做,我的业绩就一直名列家族前几名!后来很多代理也在问我是如何做的!我教她们如何发圈,如何和朋友互动!但我们都深知这个行业已进入精耕细作的年代!急功近利势必适得其反!

经过一段时间的思考,为什么我这个行业小白从开始到现在业绩一直名列前矛?

很感谢过去的自己,一直对朋友们都保有一份真诚,所以大家都愿意信任我!甚至有朋友说:我以前觉得自己无论如何也不会从事这一行,但是看到你做电商,我开始尝试着去接触!

一位女朋友,遇到问题,使用了众多品牌仍然得不到改善!起初她抱着对我的信任开始尝试,针对她的情况我专门做了一份产品使用跟踪表,每个星期我们都会深聊一次问题改善情况。

今天她很开心地跟我说她的问题解决了。与此同时,她还将她的经历和她身边的朋友分享!

我想这就是用心服务客户,客户自然愿意帮我们分享!而这种信任转嫁不是我们打打广告就能够有的收获!这种裂变更精准!

每一位找我买过产品的朋友,不仅仅是客户的关系,更是彼此人生道路上重要的伙伴!

很感谢秦王会商学院,让我更坚定地走在分享越多,收获越大的路上!让我更理解不管是生活还是事业,都是用来真诚付出的!

黄玉婷
我是秦王会商学院合伙人-黄玉婷。

感恩有幸能参加秦王会商学院的学习,每次学习和复习都有很大的收获,尤其是对头脑思维的洗礼。

王通老师关于裂变的这个课程,我是很有启发的。我一直以来的梦想就是实现财务自由和环游世界,为了实现这个梦想,我一直在路上,在思考,在学习,在行动。而能让这个梦想早日实现的,就是用户裂变的模式。

 

我们公司的运作模式跟王通老师所讲的用户分享和用户裂变很相似,通过王通老师裂变课程的学习,我对这两句经典语录有了更深刻的认识。

 

一,最棒的分享是用户分享,我所做的工作,就是除了自己不断的去做分享,也引导用户去做分享。

公司的产品有众多的国际认证和很好的效果,用户用了以后效果很好,引导他们不断的分享,并且在分享成功之后会有相应的奖励回报,那么用户就会更用心的去用和分享。

每个人的社交网络里都有150个熟人,每个用户去影响这150个人里的哪怕几个人,这个辐射范围也是很大的,所以,用户可以不断的累积起来,数量越来越多。

我也深刻的体会到了最棒的分享是用户分享,现在很多商家也看好用户分享,所以会出现分享经济这样的模式出来,我所做的也是分享经济,消费商经济,这是很符合人性的。

很多人在选择某种产品的时候,出于对朋友的信任感,会比较相信朋友推荐的东西,而非虚浮的媒体广告。

 

二,最棒的营销是用户裂变营销。这个对我的启发也很大。当更明白这个道理以后,你就会更好更乐意的去输出自己的价值,服务于你的用户,尤其是核心用户。

因为核心用户,会去开拓更多的用户,他们也会复制,找到他们的核心用户,同时也去开拓更多的用户。

如果按照每个人去开拓四个核心用户这样来计算,就是1变4,4变16,16变64,64变256,256变1024,1024变4096,4096变16384,这个裂变是很恐怖的,越到后面,数量越大,这些用户所产生的经济效益也是很恐怖的。

用户裂变营销所产生的效应就是管道效应,可以产生被动收入,最终能实现财务自由,这真是一个非常棒的营销。

通过学习,我在平时的工作上,也会更好用好这个营销,服务好自己的核心用户,并让他们也做好复制,大家都受益,一起努力一起赚钱。

 

我今天的分享暂时是这些,谢谢大家,感谢遇到你们,也请大家多多指教,以后我也要在群里更多的做分享。

猪麻麻
我是秦王会商学院合伙人-猪麻麻 。

这两点让我深有体会:

一,群内互动时,让购买的用户晒购买物品,然后分享商品的性价比,很活跃气氛,人喜欢跟风,这个是痛点。

二,用户裂变,亲身体验感受到的东西是吹不出来的,真实的分享定会熏陶周围的朋友,这样的裂变才能更精准。

龚点亮
我是秦王会商学院合伙人-龚点亮。

通过牧场理论2.0之裂变课程,王通老师重点讲到最NB的推广就是发动用户帮你推广,要善于借力整合!

其中要做到裂变营销,要做好三步工作:

1.设计好分名分利模式;

核心是分的越狠,收获越多;这是一个自上而下的至高角度来对待营销,也是王通老师悟透人性之后的顶级营销策略,分钱分名这是颠覆传统的营销的思维。

正是因为这个思维,秦王会商学院才能发展如此迅速!这在我们经营事业的时候值得我们认真去学习研究,去领悟借鉴!

 

2.提供模板素材

因为人都是很懒得,都希望自己能够轻松的赚钱。因此王通老师基于对人性的深刻理解,提出:

要想裂变速度最快,就要让你的用户最轻松赚钱,就要提供最简单的方法和最齐全的模板,模板是裂变速度的很关键因素;

 

3.积累势能发动

有了分名分利模式,准备好了经典的素材模板,就要积累势能发动!

首先,根据知名度,粉丝数,核心用户数,合作伙伴,媒体资源等先整理下自己的势能有多大,下一步做好造势工作为裂变做好准备。

造势要做好三步,一是打造个人品牌,逐步积累势能;二是做好品牌占位,先成为细分领域的老大;三是善于借势,借媒体及有影响力的人的势;

 

总结,这是一套完整的裂变营销的模型,每一招都是环环相扣,相互影响,每一步都不是什么小伎俩,都是核心思维的东西!

特别提醒:

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色

1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱

2.独创的牧场模型,不但改变你的思维

3.真实案例

2月24日-26日,秦王会商学院第四期课程,创始人透底解读,烧脑盛宴,仅需1200元。

如果你想打造最赚钱的微信互联网模型,请联系转发这篇文章的朋友。

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