做好这3点,你才能更好的完成互推拉新


学习《最赚钱的微信互联网牧场模型》课程,我们都知道整个课程内容部分包含了热身课和正式课两大部分。

其中热身课主要内容有:

1,两种思维:流量思维和用户思维对比讲解;

2,富人思维:我认为是对整体课程学习非常关键的一堂热身课,如果你的思维还是穷人思维,将会在学习和落地中遇到很多阻力;

3,快速成交文案及心法:学好正式课中“成交”环节必听的一堂热身课;

4,核心用户思维:学好正式课中“裂变”环节必听的热身课。

正式课主要分为如下部分:

1、拉新:帮助我们获取新的粉丝/用户;

2、养熟:和粉丝成为朋友并建立充分的信任关系;

3、成交:在产品好、服务靠谱并建立好平台的情况下如何更好地完成交易;

4、裂变:如何打造自己的核心用户体系,并让核心用户帮助我们不断吸引新的粉丝。

以上正式课中,针对“养熟”和“裂变”我已经写了几篇文章分享了一些自己的心得和方法,我建议在拉新之前先充分学习好养熟。而养熟的话必须先“养熟自己”然后再考虑养熟别人。

拉新的方法有很多,在不同的场景下有各种不同的拉新方法,老师们在课程中也讲的非常具体,其实很多方法都是操作起来非常简单的,只要坚持去执行就能有很好的效果。

怕的就是看不起简单的方法还没有执行力,还不能坚持,这样无论如何都不会有效果的,我分享的内容主要是针对老师说的互推拉新。

互推拉新首先要遵循以下几点原则:

1、一定要找相互熟悉的朋友拉新,彼此信任的情况下才能做互推;

2,和你互推的朋友,TA的好友属性符合你的需求,并且是跟你互补的,你的好友也符合朋友的需求;

3,为了避免发生混乱,最好避免同一时间与多个朋友互推,把跟不停朋友不同的互推时间段尽量区分开,这样比较好管理。

除了以上原则,我在实际互推中发现如果再做好以下3点会让互推效果更好:

1、互推要有添加暗号和标签:

为了安全起见,如果你和一个朋友商量好互推后一定要设置一个暗号,并根据朋友的名字建立一个微信好友标签,让对方的朋友在添加你的时候带上这个暗号(如:张三朋友)。

你在通过的时候可以顺便根据暗号给新朋友打上对应的标签,这样同时也可以避免一些浑水摸鱼的人胡乱添加后进行诈骗行为,目前已经发现几次这样的行骗事件,所以安全问题一定不容忽视;

2、互推文案简单明了有吸引力:

文案能短尽可能短,第一句说重点,要么说朋友优点,要么说一句可以快速建立信任的话。

互推文案最好不要有太多广告成分在里面,因为和熟悉的好朋友互推,我们是奔着诚心诚意认识新朋友,并且是为了在需要的时候能给朋友的朋友提供帮助。

同时对我们经营的产品或服务起到推送作用,文案内容整体要体现诚心诚意有吸引力,这样的话觉得有价值的朋友自然会添加。

3、互推添加后的管理,通过互推添加后的新朋友你可以这样做:

(1)如果当时互推来的朋友比较多,当时自己又比较忙,没法及时回复信息,你可以编写一条自己更详细的介绍信息(也要尽量保持简短)。

抽时间按所打的标签分组群发一条更详细的介绍信息,让他们更了解你,这样新朋友会对你有个更具体的认识。

群发后他们也不会同时给你回复信息,这样就缓解了信息回复高峰,根据大家不同的时间给你的回复也可以更充分的相互沟通,效果会比集中跟很多人同时沟通要好;

(2)不要一来就拉进群,很多朋友是很排斥进群的,因为群信息会造成严重的骚扰,新认识的朋友需要经过一段时间对你的认可。

你也可以通过沟通中探询他们是否愿意进群,真正有需要的朋友,确认后再拉进群效果会比你冒然拉进群效果好得多;

(3)针对性地发朋友圈让大家更了解你:不愿意用标签群发的朋友可以通过标签分组针对性地发朋友圈,发的内容每次可以根据标签提醒10个朋友查看,这样能让大家熟悉你,也不会造成很大的信息骚扰。

总之,用好微信好友标签这个功能,能让你更好的管理所有好友和信息,建议大家都养成习惯用起来。

(特别感谢秦王会商学院合伙人孙岩为大家提供精彩分享)

— THE END—

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