苏秋贵:外贸企业为什么需要做Google细分部署


这几年看到很多传统外贸企业在转型,特别是LED照明制造行业,看到比较多工厂倒闭,LED照明产能严重过剩,剩者为王,留下来的基本是细分领域的企业,其他的基本半死不活,非常痛苦。

为什么?在一个大行业里,做太多系列,会导致:

1、供应链成本比较高。

2、制造环节成本比较高。

3、管理和人员开支成本比较高。

4、营销成本比较高。

5、时间成本比较高。

这5个原因直接导致:

1、市场竞争优势不大。

2、营销布局比较困难。

3、容易流失客户或错失市场份额。

4、资金,货物周转率较低。

5、人才错失或专业度低

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无论在传统渠道,或互联网渠道,只有小众行业,特别重度垂直细分领域,才有机会成功,或是做细分行业老大。

产品定位与市场定位,直接影响到所有环节的部署,包括企业的战略部署,以及营销策略,战术布局。

上篇文章《外贸企业如何利用Google数据》已经说到,可以利用数据来决定自己产品定位和市场定位。

Google细分部署其实与产品定位和市场定位有着非常密切的关系,没有细分产品定位和市场定位,也许你不会有决心或能够做好Google细分部署。

为什么需要做Google细分部署?作为外贸企业,你的长期稳定发展非常关键,除了平时的展会,或国外的客户直接拜访等等。

Google细分部署才是重要的,

1、外贸市场习惯使用Google搜索,寻找自己想要的东西,或寻找自己的供应商,或查询与关注有关系的企业或行业。如果你的外贸企业在Google里没有多少信息,你的客户会怎么想,或更多机会留给竞争对手。

2、Google细分布局容易形成该行业的势能,形成细分行业的竞争优势和竞争壁垒,后来者的Google营销成本大很多,布局的更多,别人的付出就更可能超过10倍的代价。

3、一旦细分部署,会有更多机会发现不同国家的市场差异化需求,这才是外贸企业做全球市场的机会,并且最有可能成为细分领域的老大。

4、中国的外贸企业,特别是工业制品,99%都有机会成为细分行业的主导,就算是跨境电商,特别亚马孙的迅速发展,在两年左右的竞争饱和,他们的也会离不开Google布局,特别在产品SEO布局引流和品牌的形象与宣传等等。

5、这几年中国品牌,如华为,联想等等品牌企业得到海外市场的高度任何,是时候,外贸企业获得大多机会打造自己的企业名号,或品牌。

Google细分部署才是外贸企业短期和长期的战略,策略,战术,一定形成优势和壁垒,后面越做越轻松。

Google,对于外贸企业来说,是非常值得信赖的高效推广渠道。

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苏秋贵:Zedu顶层设计创始人,Zedu Suppy Chain创始人,秦王会会员,师从网络营销策划第一人王通,专注于传统行业与互联网的连接,桑蚕健康文化产业链的传承者。

特别提醒:

1、下次继续分享《外贸企业Google细分部署的秘诀》,感兴趣的朋友,继续关注我的公众号。

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欢迎在下面留言,交流,分享,互相前进,共勉。

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