微信时代,如何让用户为你的成交做裂变


 

微信牧场理论3.0之病毒式裂变


以下为秦王会商学院2017年2月26日群讨论精华

昨晚秦刚老师在《牧场理论模型3.0之病毒式裂变》为我们分享了:

 

裂变带来拉新,裂变带来成交。其中提到了几个裂变实战案例,比如:

 

1、无锡头条——吃货护照裂变

2、健康全球购——出书裂变

3、公众号——虚拟产品——电子书裂变等等

 

关于裂变,你有哪些启发呢?

陈世雄-秦王会商学院合伙人

重视老用户终生价值

大家好,我是秦王会商学院合伙人-陈世雄

昨晚听秦刚老师的精彩分享,结合王通老师平时案例,对牧场模式的关键一环---病毒式裂变有了更深体会:

1、设计诱惑  例如超值电子书、吃货护照、护士茶推广的案例书等等道具灵活应用

2、借力推广  包括借力大会、大咖名人、软文、媒体、粉丝

特别粉丝病毒式分享:

第一种:用户带来用户裂变:粉丝可以给你带来指数级用户

核心:高价值及满足别人重要性

第二种:老用户带来成交裂变

核心:不断开发满足老用户的需求,重视其终身价值

烟姐姐-秦王会商学院合伙人

成交就是彼此交换

我是秦王会商学院合伙人-烟姐姐,听了秦刚老师的“病毒式裂变”,理解和分享如下:

一、病毒式裂变:病毒式裂变的框架是基于一个平台=牧场,也可以理解为多个社群的合力+公众号+微信号。

二、关于方法:道具=吸引用户、引起好奇或足够诱惑用户,也可以是直击痛点。

三、成交:我的观点是彼此交换。如果是做产品的,用自己的成本价给用户感觉与其交换的是市场价。这样客户愿意去主动帮助裂变。对于该客户的终身价值也可以更好的深度挖掘。

关于公众号,我认为是一个窗口。所有的步骤的中转站的意思。

 

我的观点我不知道是否正确,不过我想到王通老师说的,只要敢写就有人敢看。所以,就算错了。也还是写一写吧。

杨化淳-秦王会商学院合伙人

养熟和成交的关键在于信任

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳,听了秦刚老师的“病毒式裂变”,理解和分享如下:

一、牧场理论的框架:

上半部分是一个循环的闭关图,从拉新到养熟再到成交最后到裂变,也可以反过来,从裂变到拉新,也可以裂变后成交;

下半部分是牧场图,通过个人微信号、公众号、有门槛的群拉动上部图的完成。

二、病毒式裂变的两种方法

(1)用户带来用户,要设计一个道具,这个道具可以是实物,如无锡头条的吃货护照,也可以是虚拟的,如电子书课程之类,这些前提关键是对精淮用户有用,对不喜欢在外面吃饭的人你给他吃货护照用天冿话说“码用没有”。

有了道具后获得方法需要3个动作:

第一个动作“扫码”进群,进群后就有招呼之人,告诉他第二动作,把文案发到三个群,当然文案设计必须要有吸引力,是给入群的客户带来什么好处,如可打折可免费获某菜品等,第三个动作“发群截图”,最后获得道具。

发出的群里有感兴趣的用户,又可釆用以上动作再获得,从而产生裂变。

还有什么亮点呢?常言道“物以类聚,人以群分”,吃货发给朋友肯定也是吃货,这样精准率更高。

像“无锡头条”做的更绝,他把商家信息都设计到吃货护照本上,从商家那里直接分得利润,而且用的人力极少,客户直接到餐饮店领取吃货护照本。

更绝的是当结帐时客户拿出护照本,给人眼前一亮,同伴们都会拿来看一看,名称就吸引人,有面子,又能打折部分菜品还免费,又吸引一批吃货办理,这就像病毒一样,能不吸引一批人来办卡吗?

(2)用户带来成交。这里还需要一个设计一个道具,是优惠多少道具,如凭这个能优惠多少,也需要设计有诱惑力的文案,估计利少也吸引不了客户,如老客户发到3个朋友圈可以购买原价300优惠到200元,3个动作如上,这样就促使成交。

三、如何获得信任?养熟和成交的关键在于信任。

1、个人微信号快速获得信任的关鍵

(1)清晰的真实头像,让人感觉真人就在眼前

(2)干净不带后缀和广告语的真名或网名

(3)多发正能量的信息,树立正面形象

(4)不要“喋喋不休”的发表个人文章,进攻性是浮躁性的表现,学会倾听,多关心别人的文章,从而让人家注意到你。

2、公众号如何获得信任?

写一些带一些个人感情色彩的文章,让人感觉到一个鲜活面孔和身影,从而拉近和客户的距离,而不是感觉到象一个营销号,引起反感。

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