6个绝招,教你增加信任、养熟牧场


俗话说,无信任,不成交。秦刚老师也提到,微信牧场养熟的目的在于培养客户对你的信任。如何增加信任,推进成交呢?以下是秦王会商学院合伙人-杨化淳分享的精彩干货。

个人微信号、公众号、有门槛的微信群是微信牧场理论中讲的三大牧场。秦刚老师在“养熟”中提到:微信三大牧场养熟的目的在于培养客户对你信任,不然我们做的很多工作都是白费的。

在牧场养熟的过程中,如何增加信任呢?

个人微信号养熟

在日常交往中,逐步建立信任都得有个过程,何况在微信中呢?那么在日常交往中迅速拉近信任的办法能不能用在微信中呢?完全可以!如何用呢?秦刚老师在个人微信号中提到迅速增加信任办法如下:

(1)清晰的真实头像,让人感觉真人就在眼前;

(2)干净不带后缀和广告语的真名或网名;

(3)多发正能量的信息,树立正面形象。

这和我们日常交往第一印象有关,我们都希望结交那种打扮的干干净有气质感觉到舒服之人,当你阳光的介绍自己,用充满激情爽朗的笑声和语气感染大家的时候,这种朋友是不是更容易让我们记住。

(4)学会倾听,多关心别人的文章,从而让人家注意到你。

和日常交往一样,你要多关心别人,多听人家怎么说,而不是自己喋喋不休不停的说,这在社交中交往之大忌。所以“人同此心,此心同理”。

特别是在虚拟微信当中,大家都没见面,本身就有隔阂,你想拉近距离,增加信任,仅凭“诱惑性文案”就可以了吗?这是远远不够。

你要通过良好的第一印家“照片、名字、正能量”让人能接受你,然后再通过“关心倾听”拉近距离,仿佛一个隔壁亲切“大哥”一样相信你,你还愁不成交吗?

(5)要做个好人,才能真正站稳脚

写到这里,我想起朋友讲的一个故事了:我的这个朋友是做传统行业的,这几年这个行业普遍业绩下降,朋友想转型,就有意识收集这方面的信息。

有一天在喜马拉雅听到一个叫逯亚群讲暴利项目,估计用了一些诱惑性的文案,听过后他就按那个QQ找到这个逯亚群的空间,写的文章不少,还挺有见地,当看到交费培训时他毫不犹豫的把款汇了过去。

但这个逯亚群后期提供内容太次了,让我朋友受骗了。去除受骗不提,这个是逯亚群个人品质问题不在讨论范围。

我就问他你为什么信任他,他打开QQ让我看逮亚群的照片,一个凊晰精神个人照片,名称赫然写着“暴利项目导师”,QQ空间文章一大堆,都是管理企业分享、团队如何团结了、暴利如何产生的文章,都具备了前面说的几项信任内容,不由得我们的这个朋友不心动。

但是我想说的是“姓逯的你辜负了我们朋友的信任”,信任是个稀缺资源,你低估客户终身价值,在微信这个好人经济中你是立不住脚的。

微信公众号养熟

公众号功能是“一对多”,你的受众体多,沟通起来就会有一定难度,所以你就要写一些带一些个人感情色彩的文章,让人感觉到一个鲜活面孔和身影,从而拉近和客户的距离,而不是感觉到象一个营销号,引起反感。

所以“说人话”很重要。如我们日常也会接触一些政府的政策文件,大部分让人看的头昏眼花,还要在那里琢磨半天。

你都琢磨半天,还打算把这些拿给粉丝看吗?粉丝哪儿看得懂啊?哪有心思看呀?

所以我们要写一些带个人感情文风,而且里面还有一些俏皮话,像跟粉丝聊天的一种文风,相对会是比较舒服的文风。这样也利于沟通增加信任。

— THE END—

(感谢秦王会商学院合伙人杨化淳为大家提供精彩分享)

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

秦王会商学院合伙人火热报名中

(报名请联系转发这篇文章给你的人

 

对于本期秦王会商学院合伙人的精彩分享,

您有什么观点?

点击“写留言”,参与讨论

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

Views All Time
484
Views Today
1
分享到