痛点源于生活,抓住就是商机


有些痛点源于生活,着眼生活,发现痛点,解决痛点,就是商机。

以下是秦王会商学院合伙人郭伟东分享的运用牧场理论帮人解决经营问题的小故事,希望对大家有所启发。

我是秦王会商学院合伙人郭伟东。因为所处行业有点特殊,还没想好如何执行我学到方法。受合伙人群同学的启发,今天给大家分享一件我在生活中运用学到的微信牧场理论帮助别人经营的小事。

发现痛点

我在我们的小区的理发店里理发。因为是去年开业的,没怎么宣传,所以人不多。只有周末的时候人多点。

我看理发店老板人还不错,我就和他聊了一会儿。问下他们的理发店来理发的人多不多,他说不算多。

聊天中,我问他理发店是否做了宣传,用了哪些方式。他说就是发些传单,但没啥效果。然后,我又问,小区里的人都知道你这家理发店吗?他说应该大部分都知道。

我问他,那咋人还不多呢。他说不知道啊。

我又问他,想不想3个月时间让你的人多起来,他的回答是肯定的。

我说:那我告诉你一下方法。只要用心执行,生意就会明显好转。其实说这句话,我心里也没底,呵呵。

他直接问:什么方法。我问他,有微信吧,他说有。

我的建议是:

一、拉新

1、小区有好几个业主群,想做好理发店的经营,可以加入小区的业主群,怎么也得有千八百人。

2、在业主群里,挨着把每个人都加为好友,因为都是一个小区的,大家不会太多戒备心,所以会很好通过。这就是拉新了。

二、养熟

1、把业主们加为好友后,利用三个月时间,用心对这些业主的朋友圈进行点赞和评价,这样就会和他熟了起来。

2、在你的朋友圈和业主群里,间歇性地发些你做美容美发的专业水平。这就是所谓的养熟了。

说完几点建议后,我又给他举了个例子:木北造型理发美发,贵,但也专业。但是如果我是你的朋友,我就会来你这里,因为我们熟,你也专业,不比木北的造型师差。这就够了。

他听完很兴奋,说了好几句“是这个理儿”。

我说:“还有更厉害的招(裂变),让你迅速发展,等我下次来的时候告诉你!”哈哈,这算王通老师所说的诱惑吧。

总 结

我只是简单和他说了牧场理论的2个步骤,拉新、养熟,前2步完成了,成交也就顺其自然了。有些痛点,源于生活,抓住了,并且用牧场理论去解决它,就是商机。

临走的时候,他和我说,下次来给我免费,让我说更厉害的招。

但很遗憾,我告诉他方法了,他居然没主动加我微信。

这只是很小的一件事。希望对同学们有用。

(感谢秦王会商学院合伙人郭伟东为大家提供精彩分享)

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

秦王会商学院合伙人火热报名中

(报名请联系转发这篇文章给你的人

 

对于本期秦王会商学院合伙人的精彩分享,

您有什么观点?

点击“写留言”,参与讨论

2017,期待与你在秦王会商学院共同成长

Views All Time
348
Views Today
3
分享到