秦刚:他每年花200万用来学习,换回来的是每天100万的收入


苏风顺,秦王会商学院合伙人中,为数不多的几位70后的成员。

他敢闯敢拼,从年轻的时候,眼光又准,做人又到位,也敢于饮头啖汤。因为他很好学,经常请教大家一些问题,难得的是,请教好之后,又开始去落力执行,结果立竿见影的效果马上呈现。

他的头衔很多,曲姿健康瘦身连锁机构600家加盟店盟主,秦王会会员、秦王会商学院合伙人、正和岛终生岛邻、山东科学养生协会副会长、山东美容美发协会副会长。

虽然他一直在传统行业打拼,但是2016年,他正式接触了秦王会之后,发生了一系列突飞猛进的改变。

他2016年9月底开始学习王通老师的文案策划,裂变营销等,继而加入了秦王会与秦王会商学院合伙人项目,从11月到现在两个月的时间,他在秦王会商学院,共发展合伙人18位,学员30多位,获得额外收入十几万。

今天,秦刚访谈工作室带大家一起听听他的故事,对你应该很有启发。

秦刚:你先给大家谈谈加入秦王会及成为秦王会合伙人的经历吧。

苏风顺:在2016年9月份,我看到了一篇文章《顶级文案高手的秘密模型》,是王通老师的。因为我原来就喜欢策划和文案,所以看了这篇文章,被文章的内容、故事所吸引。
文章中提道:“秦刚使用我的文案策划方法推一个新的课程,短短几天,就收了50多万”,我当时看了没有任何怀疑,就立即报名了王通老师的《文案策划微信课》。

 

这个课简单、易学。我彻底改变了我原来写文章精雕细琢、字字推敲的观念,追求简单实用,后来我才知道王通老师说的10万+,不是阅读量的10万+,而是收入的10万元+。
所以当知道王通老师在桂林有一个裂变营销线下课,我就毫不犹豫地报名参加。

王通老师的裂变营销模型,一下子打开了我的思路,让我真正看到了微信营销的未来、想像到了裂变营销的魔力。因为我们原来也请了很多人做微信营销,但效果一直不大。
听完课程,我就申请加入秦王会。
10月2号,我又去参加了王通老师的“文案策划导师班”线下课。经过这些学习,我对方案策划、裂变营销有了更进一步的认识。

之后,我请王通老师给我们做了一个招商加盟的网络推广,通过这次活动,我们在百度的搜索大幅提高,峰会达到2000多/日,持续保持在600左右,取得了很好的效果。
11月13日,我看到了王通老师《邀请请你成为秦王会商学院合伙人》的文章,就毅然报名成为秦王会合伙人。

秦刚:听了你的经历,我有个感觉,就是你每次看到课程,都是毫不犹豫就报名参加,为什么?


苏风顺:我之所以毫不犹豫地就报名参加,是因为我参加的培训太多了。
市面上你只需要说出名的培训我都参加过,我2016年仅是参加培训就花了200多万,我和我太太再加上团队一共投资近600万,我参加过成功学,销售,也曾带全家随老师到美国游学等。

 

我从各位老师身上都学到了很多,各位老师在我企业成长的不同阶段,在我企业管理的不同名角度都给了我很大支持,让我有很大收获,我衷心感谢各位老师。
但王通老师的课程、秦王会及秦王会商学院的系列课程让我学会了与时俱进,学会的用微信营销、学会的裂变的方法和模式。是投资最少、性价比最好的投资。
秦刚:你参加很多培训,主要是为了自己的事业,接下来,给大家谈谈你学习后用于创业的一些经验吧。


苏风顺:我先谈谈我的创业经历。我从小就喜欢科技,创新。当时,虽然买不起电脑,但对电脑是非常的痴迷。有时候会在电脑的商店,看电脑,一看一上午。
后来,买了一台现在绝大多数人都没有听说过的LASER310,价格是270块钱,我那时的工资是45,用磁带机做存储,相当于现在的U盘,电视机做显示器。但我如获至宝,来学习BASICA语言等,有时整夜不睡。

 

所以,我很早就知道了,电脑对我们工作和生活的作用。
我原来在我们山东省广播电视局做音像出版工作,正是因为我对电脑知识的掌握,以及对电脑的痴迷,当时台里推出一档股票节目,我立马就站出来表示愿意做主导。
那个年代,获取股票交易数据非常困难,正是因为我对电脑知识的熟悉掌握,才得到台领导的信任,让我来做这档股票节目。
按原来一般的规律,做一道4个小时的直播节目,需要最少有三十个人的团队来运作。而我,我只用了两个半人。这在当时全台来讲,都觉得是不可能的事儿。
这正应了,秦刚老师说的,如果80%的人觉得不可能时候才有意思。
而我这档节目创造了当时全台最高的收视率。按照当时的流量计算,我当时的节目,被打爆了电话。当时拨打这个电话的人次最高能够达到8万人次。
这件事给我的启发就是,不断掌握新的技术,新的科技,用新的模式,新的方法,才能做出,常人做不到的事情来,取得常人不能取得的结果。
那么后来我一个偶然的机会,自己下海创业。 我开了一家瘦身店。
当时几乎所有人,都说我,你在电视台有这么好的收入,这么好的地位,为什么要去开一家瘦身店?这也应了秦刚老师说的,如果这个事有80%的人反对,说明这个事可以做的!
我们这家店,一开始是用了免费的方式,现在来看是用了一个拉新的模式,加上我们确实有非常好的效果,这个店,就得到了飞快的发展。
我第一年,就从一家店,做到了九家店。 我们的成功,一是因为产品,因为减肥效果非常好,我们最多一次可以减九斤,一个月,最多可以减掉三十斤。
当时店里的顾客用顾客盈门都不足以形容店里顾客之多,人满为患。一个店做好了,我们就去发展连锁加盟,这要非常感谢,周鸿祎先生,当时他做的3721,现在看来说是一个叫流氓软件,或者说叫一个插件。

因为当时网络,还不是很发达,很多人,对网络还不太熟悉,所以能在地址栏里直接输入品牌名字,会带来很大的流量。

因为我对电脑的掌握,对网络的熟悉,所以说,我意识到了,这是一个很好的机会。就购买了3721的实名。

还有一个就是当时的一个招商网站,叫U88.cn,它的形式有点像hao123,上面全是各个招商项目的广告。而当时的广告价格,在头条,飘红,一个月才1800块钱。在上面做了广告,效果非常非常好。
因为我们实体店做得非常火爆,所以说看了广告来考察的所有的人,都被我们的效果以及客流所震撼,我们用了大约四五年的时间就发展了600多家加盟店。
这件事给我的启发就是,作为一个企业必须抓住稍纵即逝的商机,特别是现在互联网时代,可以说,形势瞬息万变,现在是快鱼吃慢鱼的时代。
几年加起来,到我们在济南的直营店做过瘦身的顾客,大约有三四万人,差不多占济南市全人口的1%,在女性里面占有的比例就非常高,我有时候经常出去活动或者买东西或者吃饭,经常说起来会遇到我的顾客。
但是随着我企业的发展,业务的提高,我也陷入了流量思维的模式。当时只注意纳客拉新,不注重顾客维护,所以一度业绩下滑。

特别是近几年,随着新媒体的发展,传统广告宣传的效果越来越差,我曾经在某女报,打过一个头版的广告,费用是4万块钱,结果,只接到了四个咨询电话。

秦刚:现在是新媒体营销的时期,这个时期你有跟上吗?


苏有顺:我一直对新媒体找不到感觉,我有一个新媒体营销团队,我们也做了自己的公众号,有几万粉丝,但是,就是不知道怎么用起来。因为公众号的特点,决定了我们没法和这些粉丝直接对话。
公众号文章阅读量,好的时候,也只有才有1000多一点。

 

后来,O2O热潮来袭,感觉像是风口,我也去赶时髦,花几十万做了APP,但实际,推广过程当中也发现了相当大的问题。随着,风口过去,APP、O2O这只猪掉在了地上还是猪,并且是一只被摔得面目全非的猪。
就在这个时候,我加入的秦王会商学院。 听完秦刚老师讲的牧场理论,关于、个人号、公众号和微信群之间的关系,听完,关于拉新、养熟、成交裂变的模型,不止是从方法上,更多的是从模式上,有了很受到了很大的启发。
我积极地投入到课程的推广过程当中。关于这一点,有很多人不理解,问我,老苏,你是不是最近在搞传销?或者说你,你是不是企业混不下去了?怎么就为了这点小钱这么卖力?
其实我在推广过程当中,也就是按秦刚老师说的,去体验整个拉新、养熟、成交、裂变的过程,收益非常非常大。
我学会了很多推广的方法。如,如何去发朋友圈,什么时间、写什么样的文案?等等。
同时我也懂得了养熟就是贡献价值。每次老师讲完课我都会针对,传统老板、自媒体人,、微商和直销领袖、小白创业者写文案,每次都写十几篇。
正是这种持续不断的价值输出,让我无论在线上还是在线下,都树立了好的形象,取得了信任。我们当地电台约我去做节目、好多朋友都给我发微信表示感谢。
秦刚:你怎么把学习到的东西,运用到工作当中?


苏风顺:同时,我不光是学习,同时把这些理论应用到我的工作当中。
让我们的新媒体团队,改变角度,真心去为顾客服务,找了三个店进行试点。

我们就是结合个人微信号及公众号,先不断的输出干货,并且非常有针对性的,根据不同的需求来输出干货,现在已经取得非常好的效果。

这三个店的业绩,截止到今天1月15号,已经完成了上个月一个月的业绩,而在以往,春节前大家都比较忙,应该是淡季。

 

我计划,今年我们在济南的三十家门店,将全部采用微信牧场模型,真正打造,个人号、公众号以及门槛的微信群,同时,来践行拉新、养熟、成交、裂变。到时候有好消息,我会向大家分享。
另外,在这段时间,我在上海投入巨资,和别人合作的一个项目将要正式启动。

这个项目是一个大健康的项目,可以有效延缓人的衰老等,符合秦刚老师说的“爱美、怕死、缺爱”中的“爱美、怕死”。试运行阶段,曾创下连续三天每天过百万的业绩。
我们正在思考用什么方法进行推广,以及后期的运营。学了这个微信牧场理论后,我思路很清晰,将完全按照,秦刚,王通老师的微信互联网牧场模型去运行。
秦刚:你在秦王会商学院的推广成绩不错,是怎么做到的?


苏风顺:我真心的感受到秦刚、王通老师创办的牧场理论,真的是太神奇了,所以我分享给我的很多朋友。

我是如此去做的:
第一点:不断输出价值东西。
1、当第二期课,我就开始了对外部的价值输出。我把我的一些好朋友建了一个群,当时有四百多人。
老师每天讲完课以后,我都会再根据我的理解,去跟大家最大广度的进行沟通,因为群里都是一些比较熟悉的朋友,我真诚的、开诚布公的来谈一些我的想法。所以说我成交的合伙人学员,一部分,来自于这个群。
2、服务好核心用户。我给我发展的合伙人、学员提供周到的服务。会经常在课后问他们有没有什么问题需要我解决,并真心地为他们提供帮助。在我的第三期的合伙人当中,其中就有三位是从学员升级为合伙人。

3、同时我在合伙人群里也是无私的,真诚的分享,向我的同学们进行价值输出,我会把我的文案,分享给同学,让大家修改选用。我写的两篇,对外宣传的的文章,我专门修改成没有我任何信息的文章供同学使用,得到了同学们的认可。
第二点,就是真诚养熟。有一个道理,我悟出来了,没有人会拒绝真诚。
我把老师说的价值输出,及时分享给我的朋友们。比如,有的朋友暂时不接受,我就写了一篇,《热脸贴个冷屁股,难受香菇,传统企业老板你怎么了?》那些朋友看后感觉到我的真心诚意,反而不用太多的沟通,就解决了彼此信任的问题。
商学院为了应对小程序的推出,特意开的小程序的课,我又写了《不转型等死下转型,找死传统企业互联网转型的几个坑》。
12月26号,当我们合伙人微信一群要满时,形成了哄抢的局面,我又写了《微信互联网营销,凭什么遭哄抢?看懂了价值百万》。
我的真诚感动了多朋友。所以我第三期发展合伙人六位。从这里也,验证了王通老师和秦刚老师反复讲的用文章,来打造自明星的效果。
第三点,就是行动行动行动。
我除了认真学习,还会按老师在课中讲授的知识认真实践,我修改的微信头像还得到了秦刚老师的表扬。课后按老师讲的发朋友圈的方法每天认真执行。

我开通了自己的公众号,头条自媒体号,现在头条已发文十几篇,阅读量2万多人次。
1. 要有目标,自我加压。

年初流行着一句据说是马云说的话,说,人要有梦想,万一实现了呢?其实是人要有压力,只有有压力,才会有利于目标的实现。

第二期,课程结束以后,我看到有一位合伙人同学,时间分配有问题,所以我和他约赌。这个赌局起到了非常好的效果,在真正帮同学合理安排时间的同时,我感受到了压力,加大了沟通力度,在第三期发展六位合伙人。
2. 要有方法。

我分析我的每一位微信通讯录的朋友,对感觉真正需要的朋友单独针对他们的情况进行私信沟通,甚至有的是直接按微信牧场模型给到他一些方法。

其中有一位朋友,是著名的风水培训大师,那么就是因为我的一篇私信,打动了他,直接报名合伙人。

 

我还在学习中、实践中、行动中。相信在一定会学到更多的知识用于推广和自身业务,一定会取得更好成绩。

秦刚:好的,非常感谢您的分享。

苏风顺:也非常感谢能够您能够给我这个机会让我认识更多的创业者,大家有任何创业问题可以加我的微信公众号:liebian588。


我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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