抓住核心用户,每个月赚三百万像玩一样轻松!


我写过一篇文章《急啥?其实大部分商业都不需要追求百万千万用户规模》。

这篇文章的基本观点是:抓住上千个核心用户,大部分商业都可以活得非常滋润。
但是现在大部分人只会到处找各种办法疯狂引流,不管用户是男是女,有钱没有钱,是不是目标用户,反正只要是个活人就行。

 

这种疯狂引流的办法,我其实并不赞成,不如踏踏实实的抓住核心的用户进行开发来的好。我始终认为,做事赚钱,终归还是要脚踏实地,不要忘记商业的本来样子。

 

我今天再举一个也是玩好核心用户的例子,给大家分析一下,不要追求百万千万的用户规模,聚焦服务好1000到3000个核心用户,让他们感觉到物有所值,甚至是物超所值,你就可以轻松的盈利了。
一直看我文章的朋友,也许对我今天文章中提到的人物还会有印象。

姚静和,一位85后有着3个孩子的妈妈。我之前访谈过一次,她靠着微信朋友圈卖翡翠,加上自己多年销售珠宝的经验,以及能拿到一手货源,物美价廉,虽然目标客户只有几百个,可是销量,一个月少则几十万,多则上百万。

如今访谈过去了一年有余,前些时间,我问了问她的现状,却意外发现,她如今的销量,竟然已经上涨到了月销300多万的量。而这一次,她又是用了什么新的方法呢?
还是抓住核心用户。

 

而带给她这么大帮助的,与我上次的访谈文章有很大的关系。

 

上次的访谈,对她来说帮助特别大。文章出来之后,各大平台估计有几十万人看到,所以反响特别好,很长一段时间,都有不少人陆续因为看了那篇文章来加她的微信,算下来有几千人添加了她。

而姚静和也很聪明,她从过往的销售经验中,对自己的核心用户有一个准确的认识。所以加她的人,她都会聊上一聊,经过筛选,只添加了其中的2000多人。

而能让她筛选过关的,绝大部分是女性。因为根据她以往的销售经验,购买翡翠的消费者一般都是女性。后来这两千多人中,有几百人成为了她的忠实客户。

 

原先未接受访谈之前,姚静和每个月,大概的交易额是保持在100多万,访谈之后,她的营业额直接翻番,后面慢慢还上涨到300多万,旺季的时候,甚至还不止这个数。

有一些远方的朋友,与姚静和之间,连一次面都没有见过,就已经重复购买10次或者更多。

 

姚静和又是怎么对待她的核心粉丝呢?与很多翡翠商家不一样,因为翡翠无价,利润空间可以很高,但是姚静和时刻提醒自己,要控制好贪念,实实在在的做生意。

因为这是她发自内心欢喜的事业,很多客户因为购买后觉得性价比高,货品精美,都纷纷主动帮她宣传,由她们口中去再去推荐,客户基本有了一定的信任基础。

 

营业额的上涨,让姚静和手头有了足够的资金,上次访谈的时候,她只在他们家店面里有一个小柜台,供来店里看实物的朋友们选购。

访问过后,她先生看有时候来看货的客人太多,几乎一个小房间都坐不下,就扩大了旁边的士多店,与原先的烟酒店合为一家,现在总共是四家店连在一起的。其中有一个大的正规的翡翠店面给姚静和。

 

而这个扩大店面的手笔,对姚静和来说,也是帮助极大的。扩大翡翠品的店面后,因为很多货品都陈列出来,附近的很多邻居也会进来了解价格,都反现她的货美价格实在,所以多了很多熟客。

做了这么久,姚静和自己也会收藏一些几十万,上百万的高货,自己能留的东西肯定不差,所以展示出来后,很多需要这些好货的客人也都会来了解,所以今年成交量好货也上升了很多。几乎每个月都可以销售数件这类几十万的产品。

所以她从几千几万的客户抓起,取得这些客户的信任之后,再把核心客户继续升级消费。轻轻松松就实现月销售过三百万。

 

如今的姚静和已经不是一年前的小老板了,她已经尝试买料子,就是原石切开后,基本能看出大概,然后再请师傅雕刻,最后自己设计镶嵌!这样操作,价格优惠了,而核心粉丝显然也对此更为受用。
要知道,姚静和到现在,一无公众号,二无写文章,就是每日在朋友圈发翡翠照片,一天如果勤奋点,多发电,就多赚点,少发点,就少赚点,生意做到她这份上,整一个惬意两字能形容的?

她虽然每日在朋友圈发翡翠的图片,但却能做到不落入刷屏的可能,因为那些看似简单的发图,图片的拍摄质量,如何用词,都是她非常注意的。这个工作,其实占用了她每天不少的时间。同时,来咨询的朋友,姚静和都一一不厌其烦,详尽回答。

而且她还举一反三,自上次访谈之后,她还开启了一个新的微信销售方式,就是“秒”。

很多翡翠商家都不敢公开价格,她为了给客户更多的优惠,尝试自己去买石头来发开,而开发出来的裸石,由于是一手货,有更多的利润空间,她便采用“秒”方式,一颗颗裸石的“秒”,就是一口价的意思,并且价格是低到几秒内就卖出的,少则几百,多的过万。

不少客户,一开始只是冲着她这些物美价廉的裸石来购买,买了几回之后,她们自己会去相应的商店对比,一对比之下,自然发现所有在她这里购买的物品很是物美价廉。

 

如果你有想了解更多她是怎么运营的,可以去添加姚静和的个人微信号(yaojinghe6666,wanglongzhubao),也可以与她聊聊,向她取经。

 

 

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

 

秦刚简介:天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

 

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