张兵:不懂换梯术,你搞啥社群营销?


今天把好兄弟,也是秦王会会员的刘沐真写的《换梯术》又看了一遍,今天兵哥给你聊聊为什么你必须做社群,就算你不自己创建属于自己的社群,你也必须加入社群。

一、什么叫换梯术

换梯术来源于美国的一个教派,这个教派会让会员去玩一个名为“更大或更好”的游戏,几十人每人一根牙签,然后在晚上敲开陌生人的房门,用牙签去向房主换更大的或更好的东西。

一开始牙签最多能换一份旧报纸,或者换一盒口香糖,但随着换的次数越多,有人用牙签换了口香糖,然后用口香糖换一副手套,再用手套换一个微波炉,随着不断的交换,有人竟然换到了一辆车,有人竟然换到了一栋别墅。

一开始用于和别人交换的牙签或者火柴都不重要,这个游戏的核心点在,当你敲开别人房门的时候,你开口索要的是“更大或更好”,而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。

二、为什么换梯术能有这样的威力?

为什么换梯术会有这样的威力呢?兵哥今天一直在思考,后来终于想明白了。核心原因在价值感知力不同,什么意思呢?兵哥给你解释一下,那就是面对同样的事物,在每个人心中的价值是不一样的。

例如一辆宝马,在穷人眼中价值100万,在土豪眼中仅仅是家里的一个代步工具而已。

一个面包,在快饿死人的眼中是救命的宝贝,在面包店老板的眼中,这个面包是无所谓的东西,扔了也无妨。

正因为价值感知力不同,才让换梯术得以成功进行下去,例如你现在刚吃完一顿牛排,桌上还剩有一堆没吃完的牛排,你想找牙签来剔牙,找了半天没找到,这时有人拿一个牙签换你的牛排,你心想反正桌上的牛排也要仍掉,拿这个牛排换一个牙签也是值得的。

当对方获得这个牛排后,他用牛排可以和一位快饿死的人换一辆自行车,然后用这个自行车去换一个摩托车,这样不断换下去,最终可以换得一个别墅。

三、换梯术给我们的启发

兵哥在认真思考完换梯术背后的原因以后,有以下几方面的启发:

1、等价交换是错误观念,不等价交换才是王道

从小到大,我们接受的教育都是等价交换,例如你一个月工资3000元,你想一个月获得6000元,那只有靠加班。月底结账的时候,你觉得你赚到了,其实你没赚到,每天工作8小时,一个月赚3000,后面每天工作16小时,一个月赚6000,你没赚到啥,因为你是2倍的付出,才有2倍的回报。

2、如果你想屌丝逆袭,你就必须使用换梯术

3、在使用换梯术进行交换的时候,你要的是更大或更好,而不是更小或更差

4、不要在一棵树上吊死,如果对方不和你换,那赶紧找下一家换

5、盘点好你的手中的牙签

牙签是什么呢?是和别人交换的初始物,如果你起步的时候,手中不是牙签,而是一栋别墅,那你能很快换出2套别墅,如果你起步的时候手中只有牙签,那你可以需要花2年的时候才能换到1套别墅,等你的第一套别墅换好的时候,以2套别墅起家的人,已经换到了1个小区。

因此,先盘点自己有什么,然后再去和别人交换。

6、换的时候别太贪心

如果你手中只有牙签,就别想着第一次和别人换一个别墅,对方不是SB,也不是救世主,你也不要因为对方不和你交换,你就觉得生气,这很正常,你想想看,一个陌生人拿一个牙签和你交换你的别墅,你会换吗?当然不会啦。

所以在交换的时候,你可以先用牙签换一盒口香糖,然后用口香糖换一盒巧克力,再用巧克力换一个微波炉,不要着急,慢慢换,但要把握一个原则,交换的时候,是“更大或更好”。

四、为什么你必须做社群营销

好啦,兵哥作为国内难得的专注于社群营销实战和研究的人,现在给你分析为什么你必须做社群营销。

1、加入社群,可以让别人知道你有什么可以交换的

如果不加入社群,别人不可能知道你有什么可以交换的,也就是别人根本就不知道你有牙签,别人都都不知道你有牙签,那还谈什么交换呢?

2、加入社群,就可以高效地进行交换

普通人想逆袭,光靠努力是不够的,还要靠智慧,结合换梯术的原理,你应该明白了,加入社群是最好的方式。

如果不加入社群,别人不知道你的才华,也就是别人不知道你的初始物是什么,加入了一个社群,别人就能快速知道你拥有什么可以交换的东西。并且你可以一次性和社群里几百人换梯,效率能够大幅度提高。

3、加入社群,可以提高换梯成功的概率

如果你手里只有牙签,你想寻找刚吃完牛排恰好需要牙签的人,这么巧合的概率非常低,如果只有1%的概率的话,那你加入一个社群以后,你找到刚吃完牛排需要牙签的人的概率就会大幅度提高,比如可以提高到80%。

4、创建社群,可以帮助你高效、高质量地换梯

刚才说的都是加入社群的好处,如果你作为创始人,你创建了某个供大家交换的场所,那无疑你就是最大的赢家,一方面你可以为交换的人牵线搭桥,从而为自己以后交换打下基础,另一方面你作为创始人,社群的其他人一般会很尊重你,平时一个牙签不能换一盒巧克力,也许你作为创始人出面,也许一个牙签就能换一盒巧克力,注意,兵哥这里说的只是也许,不是100%能够换成,只是说换成的概率增加啦。

好啦,今天的分享就到这里,如果你对今天的文章有什么观点,欢迎在文章下面说出你的观点。

张兵:

中国企业社群营销第一人

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

艾王府,触电会等高端社群成员

这是每天一篇原创社群营销文章第54天,如果想学到更多社群营销文章,请添加我的个人微信号:1188223

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