1个秘籍,教你做好7天机械养熟


王通老师讲的7天机械养熟中,涉及到道具(赠品)和要求对方做的动作,两个要素。在养熟的具体操作过程中,我们应该先让他做要求的动作,还是先给他赠品呢?

以下是秦王会商学院合伙人林雨就这一问题提供的精彩分享。

第4期课程中王通老师讲的7天机械养熟,我分享一点自己的想法,老师讲的这个方法涉及2个要素:

1. 道具(赠品,例如电子书)

2. 要求对方做的动作(获取赠品的条件,例如帮你转发)

我考虑的是一个什么问题呢?就是条件前置还是条件后置的问题。

也就是说,你是让他先做你要求的动作,还是先给他赠品,后让他做动作。我的观点是:

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第一种情况:

如果你选择的赠品价值较小,适合条件后置。

对方来索取的时候,直接先给他赠品,然后再要求他做你希望的动作。

例如你把电子书给他以后,具体话术可以这样讲:

“如果您没有什么不方便的话,可否帮我转发一下这条信息呢?”

为什么这样做?

  1. 任何套路,都有其时效性,用的多了就会形成免疫。其实人人都不喜欢被套路,多少会有不舒服的感觉,有所抵触。
  2. 有的人可能确实不方便帮你转发,有合理的理由,你硬要他转,结果也不好。

他帮你转了,你给他赠品,这是一个“交换”。

如果你直接给他赠品,这就不是交换,而是给予,然后他帮你转,这是帮忙,你们是互相帮助,而不是做交换,感觉就美好得多。

就算他没给你转,你已经把东西给他了,虽然没达到裂变的效果,起码达到了价值输出,好感度。

他不转,你不给,等于交换没有达成,裂变和价值输出也没有达成,好感度--,这样虽然加上了好友,效果也并不好。

不玩套路,要就给,可以说是反套路,也可以说是没套路,没套路也是套路。

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第二种情况:

如果你选择的赠品价值较大,适合条件前置。对方来索取的时候,先让他完成动作,你才给他赠品。

虽然不喜欢被套路,但是赠品价值诱惑足够大,就会抵消被套路的抵触情绪,忽略不快,变成心甘情愿被套路。

轻型赠品,重型赠品,肯定是不一样的。价值大的赠品,一般情况千万不要条件后置,那样会显得你很贱,也显得你的赠品很贱,毕竟我们的赠品内容也是在传播自己的品牌。

那么对于高价值赠品,你在要求他做动作以前,一定要有充分的价值包装。

价值包装最简单的方法:

  1. 指出痛点,描绘好处

2. 标定价格

赠品如何选?

要根据自己所在的领域,去收集整理,自己重新编写的最好。

例如我有一个学员是做宠物训导的,那么就可以整理一些宠物相关的电子书:

《狗狗常见不良行为预防及纠正》

《狗狗常见疾病的症状、预防和治疗》

《如何教你的狗狗定点排便》

《如何防止猫狗破坏家具》

这样对自己的目标受众吸引力大,并且,内容是你自己编写的,里面还有你自己的语言,他拿到赠品,自己阅读以及传阅,都会给你带来品牌传播。

(感谢秦王会商学院合伙人林雨为大家提供精彩分享)

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