聊出上亿项目的互联网+线下聚会如何打造？

作为北京分院院长之一，组织并参与了北京分院第二场聚会。看到参加本场聚会的老师、前辈、同学，都觉得收获满满。

我想，我是收获最大的那一个。从中，我得到非常大的成长。三点收获，分享给大家：

1、做好分院院长工作，三观、目标，要秦王会商学院保持一致。

发心、行动、处理突发情况的思路，就可以站着利他的角度，觉知、体察到大家的需求，及时响应，做好服务。

这个核心价值观，我牢记在心。各种原因，在协助筹划聚会中，被推荐出来牵头组织。一筹莫展的情况下，张兵老师、助理老师第一时间站出来支持、不厌其烦帮我，还组织了系统培训，让我这样的小白，也很容易上手。

有了要办好聚会的目标，放牛哥、众位院长、济南院长们、北京的每一位老师和同学，齐心协力帮我，有人出人，有力出力。我感受到了一个团队的有力支持，是一股强大的力量。

2、个人定位与商学院要求，高度一致。

在我人生非常low的时候，我得到恩师推荐，幸运地加入秦王会商学院。第一次听到秦刚、王通、放牛哥、张兵老师的课程，颠覆了我的思维。

在秦王会商学院的学习改变了我，把我变成了一个全新的"张越"。我非常乐意把这种感恩与成长的喜悦，分享给更多需要的朋友，帮助他们改变人生。

所以，我的定位非常清晰，就是服务好商学院和合伙人，做好线下资源整合的平台，帮助有需求的同学，开开心心来聚会，舒舒服服做分享，痛痛快快谈合作。

尽能力、尽心意照顾到每一位捧场大咖，让大家在商学院有价值、有收获，提升商学院的品牌影响力和满意度。

尽管细节上，很多地方需要再升级、完善，参会的大咖都是大格局的企业家，都很宽容，表示满意，这就是我的价值所在。

3、线上恋爱，线下结婚。线下聚会的价值巨大，持续精进做下去。

曾经，我说过，我有资源与能力，帮助秦王会商学院放大影响力，没有人相信我。通过线下活动，大家认可了张越为人处事的能力，起码还有点儿靠谱。大家见到了，就有人愿意相信了嘛。

就像当年我大一发表的一篇豆腐块，数万个读者给我写信，从中我挑选了十几个学校好、文笔好、字写得好、思想健康、长得帅的书信往来，再从中挑选出来一个靠谱的做老公，其他人也示爱，我就是不相信他们。

很简单，因为只有我老公一个人，从虚拟跑到现实，到学校找我。

书信、网络、微信，都只是一个通讯工具，这个工具好比一把枪，有的好，都能一枪中的，好人、坏人都可以用的一样好。我们看到的，是一个经过包装处理或压根不会包装的存在，我们的认知是片面的。

线下聚会，大家的认知与判断就可以扩大到视、听、感、观、触等多维度的，好感、信任感、感情迅速建立，心走得更紧，哪些项目可以合作、哪些人同频共振，很快就可以锁定。

价值与情感建立后，人气就旺盛了，品牌影响力就构建了。这就是秦王会商学院人脉银行的价值了。

恋爱，可以用各种工具谈。结婚，还得到登记处。秦王会商学院线下聚会价值太大了！强烈支持，持续精进做下去。

我是秦王会商学院南宁分院院长，这次南宁分院的聚会，有三十个学员和合伙人参加。大家收获巨大，是毋庸置疑的。但是最深刻的体验是，商学院的良苦用心。

秦王会商学院城市分院的组织和建立，其实是为了将每个地方的资源，更好的整合利用。也就是1+1大于二。

商学院通过活动来管理和调动院长，将地方分院的资源，整合利用，让能量可以聚合，放大，倍增。让每一个参与其中的学员和合伙人，轻松借力，轻松的成功。

这是第一次聚会，大家更多的收获是，分享，学习和吸收。我相信，在第二次，第三次聚会之后，大家就可以从资源和模式上，有更多的收益。

作为院长，我感受到压力，也有隐约的兴奋，这是一个考验，是一个挑战，也是一个机遇。

商学院，不断的给我们出试题，也不断给我们机会。

这就是秦王会商学院的吸引力和魅力所在，一起玩儿吧！

作为秦王会商学院杭州分院副院长，昨天举办了秦王会商学院杭州分院的首次线下聚会，感悟很深。

一、聚会前的注意细节

1、首先确定聚会日期和讨论主题

日前尽量选在周末，大家都方便参与，确定主题，面要窄，探讨要深入，最后收获往往就会最大。

2、确定主要分享嘉宾和分享主题

提前私信沟通分享嘉宾，做好干货提炼、和分享的主题的内容，做好课件（PPT或思维导图）。做好框架，一是避免跑题，二是时间更好把控。

3、塑造聚会价值制作海报共宣传

聚会参与伙伴的多少，关键在于提前对聚会的价值包装塑造，提炼诱惑，制作海报发动种子用户一起宣传，成功的聚会都是一批人影响一批人，失败的聚会是一个人去影响一批人。势能不同，结果肯定不同。

4、设置门槛筛选价值观同频人群

所有参与聚会的伙伴，一定得有门槛，首先得符合秦王会商学院需要的价值观，爱奉献，乐分享。根据分院群的平时活跃度和贡献度，决定你是否有资格参与，费用AA建议提前收取。

二、聚会中学习的感悟

1、通过见面交流加深了彼此的印象，是以往单纯的线上沟通完全不能比拟的。

传统企业讲究从线下如何转型线上叫+互联网，而秦王会商学院的线下聚会时典型的互联网社群+线下聚会沟通、彼此创造了无限链接的可能。

属于典型的 “互联+ ”理念的有效实践。真是线上聊千遍不如线下见一面啊。

2、线下聚会是一个价值巨大的牧场模型理论落地应用诊断私董会。

通过聚会每人都分享了牧场模型理论的落地应用情况，通过分享让没有落地的合伙人有了可以借鉴的经验，同时通过已经落地合伙人的分享，让我们少走了很多应用落地过程的弯路，少走了很多误区。

这些经验价值巨大，不是合伙人一般都不会拿出来分享，也再次印证了秦王会商学院的理念，爱奉献、乐分享。

参与分享的伙伴通过分享的过程，其他的伙伴又可以给予一些自己认知上的盲区，毕竟当局者迷、旁观者清。

这本身就是一个价值巨大的牧场模型理论落地应用诊断私董会。每个合伙人为我们把脉，让思路更加清晰。

三、聚会后达成的成果

1、每次聚会要有拉新环节

秦王会商学院的合伙人做的干货分享对没有介入商学院的朋友是有巨大的帮助的，那么我们下次聚会为每一位合伙人预留1-2名新朋友参与线下聚会的名额。

通过线下聚会这个强大的能量场，集体养熟新朋友，吸引更多同频的朋友不断走进秦王会商学院学习的课堂。

2、每次聚会都要塑造价值，设定门槛

每次线下聚会实践干货很多，那么思想都是有价值的，不能免费学习，所以设置一个新朋友参与的基本门槛，比如参与一次200元-300元，通过这个环节新朋友付费，合伙人贡献价值（合伙人无需再付下线聚会费用）。

这样既理清了自己的思路，又锻炼自己分享总结归纳的能力，最好的学习就是输出分享。同时在这个分享的过程又吸引新朋友的加入，又可以赚钱，贡献大家，也能成就自己。

3、每次聚会主持人时间把控要精准

想做到时间把控精准，必须有框架思维，这样整个聚会流程有条不紊，每个参与分享的朋友必须精心准备，提炼干货，去除繁琐，讲出来的都是高价值、有用的干货。

严格的时间把控有助于每个参与聚会的伙伴，做好当天时间的安排，比如有些人按照会议流程，定的车票，由于拖拉造成很多朋友无法共进晚餐不得不提前撤离。影响整体聚会的组织。

4、主持人要严格把控主题

不要跑题，不要偏题、主持人要不断纠错，确保聚会高效的组织、提高线下聚会的含金量。

聚会心得：

1、金院长的付出，以及对于精油事业的爱好与专注，让我明白，做任何事情一定要专注。

2.于总，我看到他为会议所做的各种准备，让我学会了，做任何事情，不管大小，一定要认真对待。

3.阿楠哥，敢想敢干，为人正直豪爽，很有思想。确实是一个有料的人。

特别是他对牧场理论的落地实践分享，从拉新，养熟，成交，裂变等各个环节进行阐述，包括他在运用过程中所遇到的的坑，都毫不保留的分享给我们，非常有价值。

4.杜校长，看问题很有高度，懂得从各个方面去总结，给大家意见，结合自己的经验，教会我们从根本上去了解商业本质。

5.沈杰沈总，关于众筹出书，利用访谈式的文章，让对方参与进来，我认为非常有特色，也算是社群营销在出书方面的一种落地。

6.胡司令，专注于紫砂壶生意，用他多年的经验告诉我们，所谓的养熟，就是站在客户的立场上，为客户带去价值，帮客户赚到钱，自己也就跟着赚钱了。

7.富帝，吴昉，结合他自己的经历，分享了秦王会商学院这样一种价值提炼的过程，中国互联网在当下就是要紧紧抓住微信这样一个工具，利用牧场模型，来实现传播和裂变。

8.何杭东，何总，分享了他自己对于追求与幸福的定义，不管在什么时候，遵循自己的内心，做合乎人性的事，就是对自己最好的养熟。

线下聚会比线上真的更拉进彼此之间的情义，更能直观的从各个优秀的同学身上吸取精华。

可以说，这是一次非常好的养熟的机会，正所谓线上聊千遍，真不如线下见一面。从中受益颇多，非常感谢秦王会商学院和各个同学。

1、先要明确做线下聚会的目的，才决定该以怎样的形式来进行。

思维方式比行为方式要重要。

2、要分析我们线下聚会的用户画像，找出用户的痛点。

在聚会时大家集思广益用牧场模型来落地解决，对于潜在客户的吸引、拉新和养熟会更方便。

3、聚会的流程化建立后，逐项检查。

在聚会过程中，自我介绍、主题分享，任何分享模块建议设置格式化，大家按照模式分享，对于组织者控制节奏和时间会比较有利，也方便所有的分享聚焦。

我是武汉分院院长，线上聊千遍，不如线下见一面。秦王会商学院武汉线下聚会在2月25日成功举办。

25日第一次组织聚会，到聚会前三天自己才加入秦王会商学院合伙人同时申请了院长，那4天时间里收获巨大，自己还没来的及学习消化的牧场理论通过各位牛人线下聚会给了我非常直观的实践分享，收益匪浅。

第一次聚会大家见面并没有生疏感，好像认识多年的朋友，大家毫无保留的分享，思想的碰撞下午茶至晚餐再到晚茶，意犹未尽。

存在不足：

1.时间仓促，部分想参加活动的合伙人实在不能抽出时间参加。

同时也很感谢乔迁、周边城市、厦门出差等的合伙人的重视，特地赶回参加。

2.讨论时间把控及逻辑导图笔记做得不足。

3.会前准备工作与分工不明确，参与感不足。

改进：提前做好准备，做好会前分工，主题定位，同时结合兵哥的《线下聚会操作指南》严格执行。

收获：

1.自我介绍进一步了解彼此，分享自己可提供对接的资源，结合牧场理论对各自行业的实践分享，牛人对各行业的诊断，碰撞出太多火花。

总结出人脉重要，进队圈子事半功倍，因为秦王会商学院大家才能结合资源，爆发精神与物质上的财富。

2.结合自身实际经营的事业资源累积势能，建立信任，通过牧场理论的公式，找到适合自己的简单方法，执行，复制。

第一次线下聚会更多的是交流，碰撞，对接资源及合作，感谢大家分享的干货，和价值！通过第一次线下合伙人的实践分享，现已经结合实际实战运行，待下次与大家成果分享。

参加秦王会商学院杭州分院首次聚会有3点心得：

1、加入秦王会商学院的感动故事：

小鱼儿的分享是我这一辈子听过最掏心最真实的分享：

小鱼儿来自湖南农村，从小家庭的穷困让她一直都在为钱而生活。想赚钱，身陷入传销不能自拔；想赚钱，让她在现实的生活中一次一次失败；因为没钱，婚姻甚至在去年走向离婚边缘；

也是因为想赚钱，在老公反对下偷着交了1万元走进秦王会商学院......在秦王会商学院里，小鱼儿甚至没有通过招生而赚到钱，但是，秦王会商学院却让她变得真正的富有！

在秦王会商学院短短的2个月，她因为秦刚、王通老师及所有合伙人一言一行的灵魂触动，突然间明白“为了赚钱而赚钱是多么惨痛而真正领悟钱是怎么回事”，她忏悔自我而走进教堂，她真正找回自我并坚持自我，从离婚的边际而回归到了最真实的幸福。

二十多年封闭的她来到今天的聚会，这是她第一次参加的高逼格活动，也是她打开内心拥抱世界的第一次......

当然，我坚信小鱼儿一直坚持学习并运用牧场理论，一定会实现年收入100万或者从事的项目业绩提升10倍！

但我认为小鱼儿和我们很多合伙人一样，更大收获是通过秦王会商学院这样一个社群连接，真正找回自我，明白人生、钱和商业的本质，和秦刚、王通老师一样的快乐、幸福人生。

这也回归到社群最终价值“一群人一辈子做最有意义的事”。

2，执行《牧场理论》的成功案例：

作为秦王会商学院的学霸阿楠哥和他的合伙人沈总互为补充的分享了3个月以来牧场理论的落地真实过程。

从小白文章群的实施到阳谋商学院的内测失败和成功经验，同时将最绝密的众筹出书、演讲训练营以及帮助微商构建商学院等毫无保留的全盘托出，让我们参会者拿来就可立即运用。

从百度、淘宝到微信互联网，阿楠团队一路走过来的一些历程也让我们再次深刻理解牧场理论的关于流量思维、用户思维能及核心用户思维的本质。

3，循环诊断会：

胡总的紫砂壶事业、吴总源自日本的外汇事业、何总的旅游事业、金院长的精油事业、于院长的易筋洗髓功法健康事业和杜院长的益生菌事业，都总结分享了运用牧场理论的进度和得失。

总体上讲，大家在项目上运用牧场理论都还在探索阶段，对于每位合伙人的项目，合伙人间都作了一对一的互动建议和互动成交。

总结：

第一次聚会，虽然主题不太精确显得有些乱。但这是我参与最有能量的线下活动，正如秦王会商学院的社群力量吸引的都是基本同频的合伙人，大家的初心都非常正能量。

同时在总结第一次聚会基础之上，我们确认第二次聚会定于3月19日，围绕牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变4个环节精准主题和并制定精准会议流程，包括约定每位合伙人带1-2位目标合伙人参与等。

参加秦王会商学院分院线下聚会心得：

1、本次聚会的主题还是大家先认识一下，我们的流程做了很不错。

2、这次我分享了3个月来牧场模型落地的经验。

3、我在分享中强调，落地非常重要，并且举例了第一个小白文章群的经过。

4、分享了第二阶段商学院落地的内测成功与失败，强调内测的重要性、

5、在干的过程中找问题，并且找到了非常关键的问题，并且迅速快速的调整

最后总结：

不怕学不好，怕的是不愿意写；

不怕写不好，怕的是不敢去实践；

不怕实践出丑，怕的是找不到错误的点；

不怕错误，怕的是不敢及时调整；

越分享越收获，越实践定位越清楚！