少就是多,学会用牧场理论为你的工作做减法


昨天合伙人张莉为我们分享了: 

用牧场理论为现在的工作做减法:

1、下定决心清退掉了消耗能量的负能量会员,过程不容易,做到了轻松很多。

2、把精力集中到精准奶牛身上,每天一对一沟通一个人,了解他们想法,精心做好服务。

 

今天的晨读中秦刚老师也为我们分享了“少就是多”。

 

问:这些都对你有什么启发呢?你有什么心得体会呢?

 

欢迎一起讨论分享

(以下为秦王会商学院2017年1月8日群讨论精华)

请见下方👇👇👇

闵鑫
我是秦王会商学院合伙人-闵鑫 

在没有学习牧场理论模型之前,我的流量思维比较严重,导致的结果是:卖产品抓不住重点,管理社群没有门槛,写文章主题比较泛。这耗费了我很多的精力,却没啥效果。

 

学习了牧场理论,深刻理解了秦刚老师的用户思维,核心用户思维理论;我从内心开始调整:

 

1、自己建的群设置门槛

2、每天关注自己的核心用户,点赞,用心评论朋友圈;定期的深入交流

3、卖产品的时候,聚焦一个品类,一段时间只做一款,打造阶段性爆品的策略

 

结果发现,这样聚焦以后,卖产品就一个型号一款产品,推我们秦王会商学院的课程也是一个月一期,干起来轻松多了。

 

传播的更快了,用户也减少了选择的痛苦,用户能非常清晰的知道,该不该做选择和决定,成交起来比以前轻松多了。

 

“少就是多”很好的诠释了牧场理论里的核心用户思维,“少”是聚焦,垂直和专注。“少”说明:产品精细,模式轻盈,选择简单。简单的东西,才容易复制和裂变。

 

拉新,养熟,成交,裂变,继续实践老师的理论

周贤慧

我是秦王会商学院合伙人-周贤慧。一个做基础产品市场的推广和做经销商团队的建设与发展的自由企业家。 

我近期从参加秦王会商学院的学习以来:

 

1、精减了很多线下不必要的培训(很多会议因为组织者提出的构思还是不错的,但因为参与者素质参差不齐,很多人说一套、做一套、执行出来的结果往往事与愿违,感觉在内耗能量,没有意义)

我果断地拒绝了很多没有价值,完全无意义的配合型会议与活动;

 

省下来充电,健身,让自己每天充满正能量、不断学习、不断行动(写文章、互动、与有意向的人线下一对一深处沟通)

 

2、当我利用的文章养熟到一定时机,看准时机于昨天加入一个现成的关于游泳健身的一个相对高端社群,5个小时的聚会(吃饭、唱歌)下来,轻松溶入社群

 

再使用文章这个利器(今早写了篇关于昨晚活动的两篇文章),真实的感受就是最好的自我销售,我迅速与之中最近的四个人成了知已,有一个特别同频的人大赞我:是记者、作家还是公司的Hr……

 

3、我发现文章就是最大的产品;

 

4、我拒绝很多无意义的社交,以前盲目想扩大人脉,现在知道了做好自己就是最好的方法,少就是多;

 

吸引奶牛一个个过来,她们都觉得我是一个非常有内涵……有吸引力的人。

 

要找准核心用户,少就是多。

刘合钦

我是秦王会商学院合伙人-刘合钦,对于“少就是多”这一点我非常有体会。 

我是做国际贸易的,从09年到2014年 的8月份,我的客户总数是992个。平均月薪是3万+,每天打200通电话,每天工作5到6个小时。 经常熬夜也比较辛苦。

 

自从发现微信价值之后,我就开始添加老客户的微信号。另外大量的添加潜在客户的手机号,与客户沟通起来非常的得心应手。

 

从2014年8月992个客户到2015年12月31号 共涨到1637人,平均月薪涨到5万+,每天只打不到50通电话。每天工作3到4个小时。

 

从15年开始大量找公众号和个人号做广告,虽然也有一些效果,但很多潜在客户由于缺乏信任感还是难以成交,主要还是得益于老客户介绍新用户。

 

从2016年我开始回馈老客户,凡是帮忙介绍客人的老客户都会送一些赠品或者发个红包表示感谢,我少做了很多广告,但客户却增加到2585个,一年时间增长了近1000个客人,平均月薪也开始涨到10万+。

 

通过学习牧场理论,我会把更多精力投入到核心用户身上,发动用户更好更快地裂变。

林雨

我是秦王会商学院合伙人-林雨。 

受老师启发,以及和兵哥的交流,我发现以前我用太多精力干活了,因为自己活儿细、效率高、责任心强,所以干很多活,越干越多,结果就是没时间学习和思考。

 

今年我的目标之一是借助“分”(分工,分钱,分名),向少干活多学习和思考过渡,加强沉淀。

 

少与多的辩证关系,值得深思,不断调整。

彦彦

我是秦王会商学院合伙人-彦彦。 

之前秦刚老师说我们要专注做自己最擅长的事,把专业的事交给专业的人。上次王通老师诊断会也提点我要聚焦,突出核心竞争力。

 

我最近一直在思考,退出了很多群,对于他人的索取也学会拒绝,集中精力锁定眼前最重要的目标,专注去做好每一个细节,只用心服务好真正认可我的人。

 

这样下来感觉特别轻松,而且根本不需要浪费口舌。以前那种疲惫、无力的感觉消失了,取代的是有价值、有归属、有限度的安全感和信任感。

 

而且基于我的专注连接,又吸引了越来越多好朋友来一起推动分享。特别开心!

梁锰

我是秦王会商学院合伙人-梁锰! 

做减法和“少就是多”就是聚焦!将有限的时间精力投入到某一两个特定的领域,全力以赴,做到极致,就会产生很大的结果!

 

水滴石穿,不是因为水的力量很大,而是因为水滴落下的位置没有变来变去,总是专注向一个目标一个方向一位置用力,加上时间的力量,就能将看似坚不可摧的石头洞穿!

 

现在我微信上的朋友基本都知道我是秦王会商学院合伙人,很多人问我之前的事业是否不做了,我告诉他们我现在专注两块事业,一是原来的主业,另外就是秦王会商学院。

 

加入秦王会商学院是为了更好地发展主业,同时秦王会商学院又是极有前途的事业新增长点,两者相辅相成,相互促进!

 

我相信“聚焦+时间”的力量,会让我成就一番事业!

闫铁军

我是秦王会商学院合伙人-闫铁军。今天秦刚老师的少就是多,让我很有感触。 

因为我手里可以做的产品与项目很多,看这个也觉得好,看那个也不能放过,结果就是哪个都想做,但因为个人精力和团队能力,结果就是哪个都做不好。

所以,我做了以下调整:学会放弃,学会聚焦。

 

先聚焦于一个项目,倾注所有力量先把它打造好,待该项目走上正轨,可以放手后,再进行下一个。不然就是顾此失彼,哪个项目都做不好!

王丽英

我是秦王会商学院合伙人-胖妈王丽英。今天秦刚老师的少就是多,让我很有感触。 

现在的项目太多了,也不知道干哪个好,既然自己已经加入了秦王会商学院,就应该学好牧场理论,好好的写文章,做好拉新,然后招募学员进来学习,让她们受益,真正的帮到他们。

 

只有专一了,才可以专注,专注了就可以专业,等自己专业了,就是行家了,成为行家就可以变成赢家了!分享完毕!

贺涛平

我是秦王会商学院合伙人-贺涛平,对少就是多深刻理解! 

最近我写文章的思路开拓了很多!

 

1、自己总结反省

 

2.、可以跟客户互动!

 

3、带来客户!

 

4、集中精力写文章而且每天坚持!

 

最近我跟团队互动了一次,要求把精力集中在老客户,以及一些大客户服务上面,也采取送赠品,以前没有送过!

 

客户收到我们送的笔记本很开心!我送笔记本的目的也是让她开始写日记!满满的都是心意!

 

而且我们集中力量去维护好老客户,老客户帮我们带啦不少新客户!2017年的方向越来越清晰!

Samy

我是秦王会商学院合伙人-Samy。 

我在经营自己的业务的过程中一直保持着为数不多的老客户,在经营好这些有实力的老顾客需要花费的成本少。

我曾我的老顾客每天带着新顾客来找我,所以就需要对这些有传播有影响力的顾客养熟,因为她的一句话胜过你嘴巴说出来的十句。

 

另外你所选择的客户需要在思想上跟你理念相符合的培养成核心用户,如果连一个发放的礼品都可以给你翻脸的顾客并不是你忠实的用户,随时可以为了一点利益而翻脸。

 

所以需要对核心的用户进行筛选,才能不断培养新的客户。

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以上是秦王会商学院的部分精华,如果你想学到更多内容,欢迎加入秦王会商学院合伙人!加入以后,你还将得到以下这些福利和超值福利:

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