张兵：没有核心用户，你还想做社群？

几周前，我们秦王会商学院招募了城市分院院长，具体请看这里重磅福利！！秦王会商学院招募分院院长啦

昨天，秦王会商学院继续将社群的玩法又进行了升级，我们开始招募导师团导师，具体请看这里【重磅福利】秦王会商学院招募导师团啦

很多人看不懂这个玩法，不知道为什么要这样玩，今天兵哥给你说出这个玩法背后的逻辑，帮助你成为真正的社群营销高手。

一、社群不运用核心用户的痛苦

• 自己越做越累

• 社群一潭死水

• 社群很难做大

• 没有核心竞争力

二、社群运用核心用户的好处

• 自己越做越轻松

• 社群非常热闹

• 社群快速暴涨

• 拥有核心竞争力

三、什么不是核心用户

在了解什么是核心用户之前，先明白什么不是核心用户，你要记住：不是有钱的就是你的核心用户，不是购买你产品的就是你的核心用户。

四、什么是核心用户

• 能帮你干活的用户

• 能帮你带来粉丝的用户

• 能给你赚钱的用户

• 能给你带来核心竞争力的用户

五、 核心用户案例：罗辑思维的得到app

比如罗辑思维，在没有开发【得到】app以前，整个罗辑思维团队就只是由罗胖一个人撑起来，他们没有核心用户，也就是没有能帮他干活、能帮他带来粉丝，能帮他赚钱的用户。那个时候的罗辑思维干得很苦逼

开发了【得到】app以后，罗辑思维就不再是一个人在战斗了，【得到】上有李笑来、万维钢、李翔、和菜头等嘉宾，这些嘉宾都有什么共同点呢？

1、这些嘉宾给罗辑思维上的粉丝讲课，写文章，也就是帮罗辑思维干活

2、这些嘉宾自带粉丝，比如李笑来、和菜头等人，本身就是互联网上的大V，自己有大量的粉丝，他们入驻得到以后，能把自己的粉丝引入到得到中

3、这些嘉宾给罗辑思维赚钱，据李笑来说，他和罗胖是五五分成，也就是1000万中，罗胖算是白捡500万

4、这些嘉宾给罗辑思维带来核心竞争力，如果你现在做一个类似得到的app，你上面没有这些【核心用户】，你的app也做不大

五、秦王会商学院的案例

秦王会商学院中，每位缴费1万元的用户都是我们的核心用户。因为他们能在朋友圈一起宣传秦王会商学院，每个人朋友圈至少300个粉丝，他们还能给秦王会商学院赚钱，更关键的是，这些合伙人是我们商学院的重要核心竞争力。

你也许会问？那这些合伙人为什么要加入秦王会商学院呢？

答案很简单啊。因为我们舍得分名分利啊。

比如合伙人去卖我们的课程，每卖一份课程，1200元的收入100%归他，也就是说，他如果在一年时间里，卖掉100份，自己就赚12万。他要做的，只是在朋友圈分享自己的学习心得即可。

除了卖课程，他还能要求朋友加入合伙人，邀请一位朋友，他能轻松赚5000元，也就是说，在一年时间里，邀请20位朋友加入，他自己就赚10万元。

更重要的是，商学院的课程能让他公司的业绩翻几倍。

目前已经有800多位合伙人了，也就是已经有800多位核心用户了，为了把秦王会商学院进一步做大，让更多合伙人创业更成功，我们又招募了院长，院长是什么呢？院长是核心用户中的核心用户，院长帮忙组织线下聚会，院长可以邀请更多朋友参加聚会，院长是商学院中的重要核心竞争力。

你也许还是会问，那为什么他们要做院长呢？

还是同样的答案，因为我们舍得分名分利啊。

成为院长以后，我们给他们进行高价值培训，这些培训对外收费至少50万以上，他们花1万元，就能获得这些高价值培训，除了利益，我们还给院长各种名，比如秦王会商学院某某城市分院院长，这些就是在当地很有影响力的名气，这个头衔可以让他快速在当地组织各种线下聚会，帮助自己成为当地的微信营销大咖。

为什么我们要继续招募导师团的导师呢？因为我们对院长的定位和导师的定位不一样，院长是通过线下聚会，将秦王会商学院这个社群做得更好，导师是通过讲课，将秦王会商学院这个社群做得更好，一个人如果组织能力强，自己干货也很多，那就可以同时做院长和做导师。

当然啦，不是所有申请者都可以做导师，其中会进行严格筛选，将不合格的人淘汰掉。你要记住，做核心用户的社群，质量远远比数量重要。

六、 思考题

欢迎大家在文章末尾留言讨论：

• 1、你社群里的核心核心用户是谁？

• 2、你准备给你的核心用户提供什么价值？

Views All Time

984

Views Today

1