张兵:没有核心用户,你还想做社群?


几周前,我们秦王会商学院招募了城市分院院长,具体请看这里重磅福利!!秦王会商学院招募分院院长啦

昨天,秦王会商学院继续将社群的玩法又进行了升级,我们开始招募导师团导师,具体请看这里【重磅福利】秦王会商学院招募导师团啦

很多人看不懂这个玩法,不知道为什么要这样玩,今天兵哥给你说出这个玩法背后的逻辑,帮助你成为真正的社群营销高手。

一、社群不运用核心用户的痛苦

• 自己越做越累

• 社群一潭死水

• 社群很难做大

• 没有核心竞争力

二、社群运用核心用户的好处

• 自己越做越轻松

• 社群非常热闹

• 社群快速暴涨

• 拥有核心竞争力

三、什么不是核心用户

在了解什么是核心用户之前,先明白什么不是核心用户,你要记住:不是有钱的就是你的核心用户,不是购买你产品的就是你的核心用户。

四、什么是核心用户

• 能帮你干活的用户

• 能帮你带来粉丝的用户

• 能给你赚钱的用户

• 能给你带来核心竞争力的用户

五、 核心用户案例:罗辑思维的得到app

比如罗辑思维,在没有开发【得到】app以前,整个罗辑思维团队就只是由罗胖一个人撑起来,他们没有核心用户,也就是没有能帮他干活、能帮他带来粉丝,能帮他赚钱的用户。那个时候的罗辑思维干得很苦逼

开发了【得到】app以后,罗辑思维就不再是一个人在战斗了,【得到】上有李笑来、万维钢、李翔、和菜头等嘉宾,这些嘉宾都有什么共同点呢?

1、这些嘉宾给罗辑思维上的粉丝讲课,写文章,也就是帮罗辑思维干活

2、这些嘉宾自带粉丝,比如李笑来、和菜头等人,本身就是互联网上的大V,自己有大量的粉丝,他们入驻得到以后,能把自己的粉丝引入到得到中

3、这些嘉宾给罗辑思维赚钱,据李笑来说,他和罗胖是五五分成,也就是1000万中,罗胖算是白捡500万

4、这些嘉宾给罗辑思维带来核心竞争力,如果你现在做一个类似得到的app,你上面没有这些【核心用户】,你的app也做不大

五、秦王会商学院的案例

秦王会商学院中,每位缴费1万元的用户都是我们的核心用户。因为他们能在朋友圈一起宣传秦王会商学院,每个人朋友圈至少300个粉丝,他们还能给秦王会商学院赚钱,更关键的是,这些合伙人是我们商学院的重要核心竞争力

你也许会问?那这些合伙人为什么要加入秦王会商学院呢?

答案很简单啊。因为我们舍得分名分利啊

比如合伙人去卖我们的课程,每卖一份课程,1200元的收入100%归他,也就是说,他如果在一年时间里,卖掉100份,自己就赚12万。他要做的,只是在朋友圈分享自己的学习心得即可。

除了卖课程,他还能要求朋友加入合伙人,邀请一位朋友,他能轻松赚5000元,也就是说,在一年时间里,邀请20位朋友加入,他自己就赚10万元

更重要的是,商学院的课程能让他公司的业绩翻几倍

目前已经有800多位合伙人了,也就是已经有800多位核心用户了,为了把秦王会商学院进一步做大,让更多合伙人创业更成功,我们又招募了院长,院长是什么呢?院长是核心用户中的核心用户,院长帮忙组织线下聚会,院长可以邀请更多朋友参加聚会,院长是商学院中的重要核心竞争力。

你也许还是会问,那为什么他们要做院长呢?

还是同样的答案,因为我们舍得分名分利啊

成为院长以后,我们给他们进行高价值培训,这些培训对外收费至少50万以上,他们花1万元,就能获得这些高价值培训,除了利益,我们还给院长各种名,比如秦王会商学院某某城市分院院长,这些就是在当地很有影响力的名气,这个头衔可以让他快速在当地组织各种线下聚会,帮助自己成为当地的微信营销大咖。

为什么我们要继续招募导师团的导师呢?因为我们对院长的定位和导师的定位不一样,院长是通过线下聚会,将秦王会商学院这个社群做得更好,导师是通过讲课,将秦王会商学院这个社群做得更好,一个人如果组织能力强,自己干货也很多,那就可以同时做院长和做导师。

当然啦,不是所有申请者都可以做导师,其中会进行严格筛选,将不合格的人淘汰掉。你要记住,做核心用户的社群,质量远远比数量重要

六、 思考题

欢迎大家在文章末尾留言讨论:

• 1、你社群里的核心核心用户是谁?

• 2、你准备给你的核心用户提供什么价值?

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