微信时代,讲故事是最有力的表达方式


讲故事是最有力的表达方式


以下为秦王会商学院2017年3月14日群讨论精华

秦刚老师为我们分享了:移动互联网时代,讲故事是最有力的表达方式。

问:对此你有哪些启发呢?

请见下方👇👇👇

刘滔:讲故事因有“三感”而有力

我是秦王会商学院合伙人—刘滔,正在从国际品牌代理的“搬箱子”模式转型自有品牌发展和创业孵化。正如秦刚老师所讲:现在和未来是一个产品和服务同质化非常严重的时代,不管是产品还是服务,都是严重过剩的。

的确在中国当下这个竞争激烈,模仿迅速的环境中,产品的复制太容易了,分解到最后无非就是一堆零部件和原材料而已,服务也总是让人似曾相识。

我们不是所有人都有强大的壁垒, 但可以创造内容,讲故事来让产品和服务就会更有魅力。

在过去,电视广告是企业或品牌面向众多观众讲述精彩故事的最好方式,但互联网使这种方式发生了翻天覆地的变化。

今天,文字载体、图片载体、短视频载体也能将精彩故事讲述给大众,形成有力的影响。

我觉得讲故事之所以有力,大概有“三感”:

 

1、参与感:

通过讲故事打破与用户之间的界限,当你讲故事的时候,你就更具人性化,而且更加立体和生动。

当你讲了一个很精彩的故事的时候,顾客会觉得和你有情感上的沟通,也会想要 进一步地了解你。讲故事是传递信息的最有效途径,也是感动顾客形成心灵互动的桥梁。

 

2、信任感:

单纯以推销为关注点的信息无法与消费者建立信任关系,也没有影响力。销售是为了爱,但至少对方要先感受到爱。

推销意图不要太明显,不要给消费者当头一棒的感觉,通过故事建立信任的方法有很多种,目的就是要牵着他们的手,让他们心甘情愿的跟你走。

 

3、代入感:

通过讲故事和案例让顾客有主角代入感,头脑里形成共鸣或者模拟成交后的快感,当顾客感觉美好后,很容易就成交了。

立志:故事会产生有价值的连接

我是秦王会商学院合伙人—立志,跟着秦王会商学院在微信平台这个方向前进和努力着。 

对于秦刚老师分享的移动互联网时代,讲故事是最有力的表达方式,给我的启发和思考是:

 

讲故事是最有力的表达方式,这种方式早已存在,并且是不会过时的。为什么?

 

因为故事是讲给人听的看的,讲故事是发生在人的身上的。而我们人在天性上通过听故事和看故事这个方式接收信息,去认知和探索自己未知的领域。

 

有人在就有故事讲,有人在,故事就不会过时。在不同时代,它的演绎方式和传播途径也在发生着变化。

 

在当今移动互联网的时代,故事内容传播到读者那里,触手可及,随时随地阅读,读者与作者还能及时互动讨论。读者在阅读自己选择的故事内容的过程就是营销的过程,营销过程自然而然。

 

互联网是连接,文字是连接,图片视频是连接,故事也是一种连接,连接起来就具备价值,具备生产力。

 

故事把人和人连接起来,这种连接包括关系的连接,情感的连接,内心的连接,信任的连接,信息的连接......不是一次,通过多次的讲故事,多次的连接,彼此慢慢的从不相识的陌生人变成了熟人。

 

在熟人之间有价值的营销,是水到渠成,双方都乐于达成的。多数情况下,客户在做选择的时候,在心里上会放心的选择熟人,而不放心选择陌生人。

 

以上观点结合秦刚老师做秦王会商学院的过程去理解。

李冠华:讲故事可以建立企业人性品牌

我是秦王会商学院合伙人—李冠华大家都不喜欢说教,喜欢听故事。对着我们的客户讲故事,就像一个情感交流。没有人会喜欢一个推销员,除非我们是非常渴望得到,他手中的产品。

 

讲故事就是情感的交流,是吸引,非常的有代入感,引起人的共鸣,我们不单单得到了销售产品的结果,而且得到了客户的心。

 

讲故事,可以和客户产生共鸣,一个好的故事往往能感动人,客户听完故事之后会发现,我们不是外人,我们有共同的情感。

 

讲故事,就像跟客户说:你们需要的,你们渴望的,我懂。这是我的,或者是我所知道的故事。我们都懂。我们是同类人。

 

讲故事,建立企业人性品牌。让客户更加认同我们的品牌。

杨化淳:有故事力的营销人员是稀缺人才

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,秦刚老师说到移动互联网讲故事是最有力的表达方式,我的理解如下: 

一、会讲故事的文章更能吸引客户往下看:

只要打开手机,各种资讯扑面而来,人们大部分看手机都是利用碎片化的时间,人们都喜欢看一些新鲜有趣故事来调剂生活。

专业性文章只有在集中时间段更有效,而且专业性文章不系统,学习这方面东西需要专业书籍和培训,人们更偏向看故事,那些有趣故事更有利于传播和分享。

所以讲故事要有趣有料更能吸引人。所以为了更好的销售你的产品和服务,你就要提练你产品的亮点,把他用故事形式展现出来,再把他说的有趣点照样能吸引你的客户。

少吹嘘产品,可以用语言技巧烘托你的产品,直接吹嘘产品文章层次就低一级,于无声处能显示你产品亮点,能让客户产生共鸣你才是高手。

 

二、 故事更有代入感,一篇好的文章能让读者跟着你的思路往下走

读者感觉到他就是你,这样建立信任更迅速,他会主动和你交流,可缩小“养熟”的时间段,迅速达到成交。故事力不可小视。

 

三、有故事力的营销人员是稀缺的人才

秦刚老师说:小米用故事给他产品赋予强大的灵魂,这都是营销人员赋予的,中国太缺少把复杂东西写成简单引人入神,富有感情文章的人了,这种营销人员是非常稀缺的。深有同感。

黄瑞阁:讲故事营销更易让人接受

我是秦王会商学院合伙人—黄瑞阁在信息爆炸的时代,人们看惯了各种营销方式,外行一眼都能看出套路。

 

可是讲故事就不同了,人天生喜欢读故事,从绘本到小说、从电影到网游其实都是讲故事,都很吸引人。就连无聊的广告,如果有故事情节,观众也会多看两眼。

 

近日很火的明星XZQ,更是通过讲故事的广告文案,再度从低谷走向巅峰,成为演艺圈最当红的明星之一。

 

所以说讲故事是让人更容易接受的方式。

梁田:故事有天生的带入感

我是秦王会商学院合伙人—梁田 

1、故事是情怀

听故事,是人的天性。我们从小就爱听故事,故事是小朋友的精神食粮。扣人心弦的故事能够直指人的内心,久不能忘。

 

2、故事是感同身受

故事具有天生的代入感,容易引起共鸣,是养熟人心的好鸡汤。

 

3、故事给人更多思考空间

故事没有大道理那么呆板,刻木,故事是天然的软文案。一个好故事,不但能够雪藏心底,长久沉淀,待到突然被触碰的那一天,那酸爽,能给人无限的回味空间。

小牧童:讲故事真诚,才能让人信任

我是秦王会商学院合伙人—小牧童,秦刚老师分享的:移动互联网时代,讲故事是最有力的表达方式。我也有几点感悟,现在写下来,请师兄师姐们多多指正。 

1,讲故事前提是真诚。

讲故事首先要做到真诚,只有真诚和客户交流,才能打动顾客,快速建立信任关系。

 

2,讲故事是养熟的过程。

讲故事有很强的代入感,和客户交流愉悦,能让顾客感同身受,建立同理心,很快拉近心里距离。

 

3,讲故事是门技术活。

要多了解客户,多关注客户感受,多准备几个版本,找到和客户相同或者相似的东西,比如故事或者经历,更容易打动顾客,解决信任问题。

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