借力造势是裂变营销的核心点


借力造势是裂变营销的核心点


以下为秦王会商学院2016年12月27日群讨论精华

王通老师在2016年12月27日晚上的诊断会中分享了:裂变营销的核心点--借力造势。

 

秦刚老师也分享了:消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友。

 

问:关于借力,你有什么心得体会呢?

请见下方👇👇👇

Susan

我是秦王会商学院合伙人-susan。

9天前,第一次接触到牧场理论这个概念,昨天下午加入秦王会商学院,所以有很多课程还没来得及补,再加上我毫无任何创业的经验,之前也很少玩微信、微博之类的东西。

绝对菜鸟一枚,已经是后进生了,作业更得好好做了,所以也不管自己的理解对不对,努力地来分享一下,算不上心得的体会。

 

第一,我想 “借力”的意思就是指通过更有资源的朋友,或者有你所欠缺的资源的朋友那里得到资源、整合资源、或交换资源。

 

(1)因为我之前毫无积累,所以没有什么微信资源可以用。然后,彦彦姐就主动地把她所积累的微信群借给我推广自己的文章。

这大概就是第一种“借力”,因为彦彦姐将她丰富的资源借给我用了,而其实我并不能为她提供什么资源,因为我们的资源并不对等。感激!

 

(2)我想要做高效系统培训课(我这几天刚设计出来的),我有自己的一套训练方法,这是我的资源,如果是做小型的在线培训,我应该可以自己独立通过老师教的“拉新、养熟、成交、裂变”的模型来做。

 

拉新:通过在简书上写文章,得到精准粉丝

养熟:和精准粉丝沟通,培养关系

成交:通过精心准备的销售信,来达到成交的目的

裂变:当第一期学员上过课之后,请他们招第二学期的学员,给予返现,模仿秦王会商学院的裂变模式。

 

但是如果想要做大的话,或许我还可以和线下的机构联手。而我并不认识什么线下机构,可是有趣的事情是,有一个广州的有这方面资源的人,通过简书认识我。

他开始只是想要向我咨询,结果听我详细解释之后,很细望能够跟我合作,由他来帮我做推广。如果合作成功,这大概可以算得上第二种“借力”,我们进行资源的互补。

 

第二,关于“造势”,我想,其实就是要树立一个繁荣的气势,让人对自己的项目产生信心。

牛人通常自带激发大众信心的功能,所以跟牛人绑在一起,就能够自然让人对项目的前景产生信心。

 

第三,关于秦刚老师说的:消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友。我想要想将竞争对手变成自己的朋友,那就要找出竞争对手没有的东西,然后我来做,然后我们就可以成为资源互补,而非真正意义上的竞争了。

我观察了市面上很多的同行,大多都是做知识层面的培训,因此,我则根据自己的特殊经历和特长,从高效学习方法入手。

这样,我就避免和同行业的人的直接竞争。而且,因为学习方法是我自己的独特优势,别人也不一定能模仿的走。

 

【额外反思】

 

昨天晚上听王通老师给别的学员的诊断课,我有了很多的收获,我对自己的培训课思路和定位都更加清晰,而且越分析越觉得有市场,觉得很有可能取得大的成功。

然后,我感到害怕了,我所预见的可能的成功比我预期的要大的很多 (在大咖的眼中可能还是小菜一碟,觉得格局太小),可是对我而言,我当真感到了害怕,我还没有做好准备迎接成功。

 

我反思了一下,应该是我的格局实在太小了,比如说大咖的目标可能是一天几百万。我的目标却只是一天几百。

我习惯了小格局的思维方式,现在看到了那么多的大格局,我心里既是兴奋,又是害怕,总觉得自己暂时还没有做好准备。可是,同时,我又担心如果这次错过机会,我或许就错过了一个绝佳的机会。

 

所以,我想现在需要做的,是改变自己潜意识里面的格局,或许就是老师所说的将穷人思维,改变成富人思维。改变自己潜意识中对于财富的接纳程度与容量。

 

其实,我对于自己最终想要获得的生活有一幅非常清晰的图景,我能像播放内在电影一样看到我想要的生活,我拥有一所白色大房子,有一个大书房里面摆满了书,有很好的影响,能播放我所喜爱的音乐;

我有个花园,里面有各色美丽的花,我享受着财务自由,享受着富裕的生活,每天看看书,写写文章,和志同道合的朋友交流,我所关心所爱的人都有了妥善的安置,过着幸福平淡的生活。可是,我的内在设定的目标是,我在46岁的时候能够实现这样的生活。

 

直到,我看了王通老师《修行的秘密,合一的境界》这篇文章。我才领悟到了,我在我现在的生活和我想要的生活之间创造了一个“时间分裂”。

王通老师说,“时间到了一定境界是不存在的,只存在于灵的感知中”。“因和果就像是硬币的两面,是一起的,你是直接可以获得你想要的结果的,只是你现在被你的头脑限制住了”。我清晰地看到了我的头脑的限制。

 

我这两天的目标就是,沉静下来,抛开干扰,按照王老师的方法,将自己和未来我想要的生活进行联结,将我的场的频率提升到我想要的生活的频率水平上。

希望如此,能够摆脱我大脑所相信的“时间分裂”的幻象,而快速改变我的格局和思维。

李亚涛

我是秦王会商学院合伙人-李亚涛。

之前采用朋友圈盲目互推,也算是借力其他牛人来推荐自己,但是发现效果并不好,很多还会很快删除好友关系,后来改变了方法,不做互推。

我做公众号单推,就是我会每天在我的公众号免费单推1个牛人,一年365个牛人推荐,因为是免费的,所以我在其他微信群或是朋友圈发布都会有人主动提交信息给我,然后我进行筛选,依次每天推荐,这样效果感觉还不错。

 

第一:借力牛人,为我的公众号推送增加了素材来源

 

第二:借力牛人间接增加了我的能量,天天推荐牛人,别人会以为我也很牛,愿意主动关注我的公众号

 

第三:牛人愿意帮我转发,因为我在免费推荐他。 目前我不会主动强制别人关注我的公众号或加我好友,只会吸引,想办法吸引别人关注我,加我好友,我会一直坚持下去。

周贤慧

我是秦王会商学院合伙人-周贤慧。

借成功者的成功的经验直接去运用就是在借力,这几天我开始直正去梳理分类自己的微信名单,开始运用牧场原理,实践写公众号文章。

去和很久不联系的恐惧和他们交往的人主动互动,先输出价值,朋友圈点评……我发现突破了很多都无法突破的瓶颈……奶牛都开始主动来了,我行动了就借到了秦王会商学院的力。

真正有感受就决定加入合伙人,昨天见证王通老师分析那么多案例,虽然还不是很懂,但感受到我们群里所有的合伙人都可以借老师的思维,借这个平台现成的流程去实践自己的项目,也可推荐学员、合伙人去实践,自己又多了一个项目。

我今天很骄傲地在我的公众号文章里注明我是“秦王会商学院合伙人”,溶入团队,真正成为这个团队的一份子,我也开始借这个平台的力了。

曹宇红

我是秦王会商学院合伙人-曹宇红。

我理解当我们还小时要借大的力(大平台、政府、名人等),以利合作;当我们强壮时,我们可以给力别人,以力换利;大家能量级别差不多时可以互相借力,互相推高,也是一种借力。

总之,借力法则是:用力、借力、不费力。

这个借力在实际工作中我们运营还是不错的。要有支点概念。比如我们在汽车后市场运营初期,以利引进汽车自驾联盟入驻,然后以他为支撑进行宣传、造势,运营到中期时发起“汽车后市场协会”并以此聚人气、聚财气。

小雨

我是秦王会商学院合伙人-小雨,我分享一个比较小的案例。

我现在做的工作竞争很大,可能会被互相拉来拉去,我下面的人曾经和一个同行发生过拉人的争执,闹得不可开交。我找到了这个同行,首先跟她道歉,分析这个市场其实很大,没必要同行竞争。

然后我们聊了一些相关的做法。发现她用的是免费的软件,而且经常出问题,几个月时间只能挣几百块。我给她看了自己的报表,我一个月的收入,比她几个月还要多几十倍。于是她心动了,也想加人我们的队伍。

所以,我觉得同行未必是坏事,只要自己有优势能吸引她,也能把竞争对手变成自己的队友。而且还能帮助她少走弯路。最终她也会感谢你。

净心

我是秦王会商学院合伙人-净心,微信互联网的小白。

关于借力我的心得就是:我加入秦王会商学院合伙人了,借秦王会商学院的力成就自己帮助别人。

今天特别开心,从来没有把钱拿出去还这么开心的。抑制不住的兴奋,感觉就是要有好多新的内容学习、实践。

感谢苏总!感谢秦刚王通老师的课程!报答老师最好的方式就是实践、成长和赚取收入,我会努力的!谢谢

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