产品是用来解决用户痛点的

1、先有用户，后有产品。

首先要的就是用户思维，用户是一切的根本。就算你有再牛的产品，没有用户，卖给谁啊！

我就有深切体会，因为曾经听说过微信上卖的红糖又出事了，然后面膜又是假的新闻了，所以一直对微商不太感兴趣。

我就是个很普通的家庭主妇，朋友圈除了一点朋友同学，也没有多少人。

虽然我从来不屏蔽朋友圈的微商，但我也很少会认真去看他们的东西，更不用说买了，内心有种天然的抵制。

当我进入秦王会商学院后，我想突破自己，卖点什么东西，然后我做了粉刷匠，微商传媒的东西确实不错，但我什么都卖不掉。

后来我反复听老师的课，才明白先有用户，后有产品。我把这个顺序弄反了，怎么可能卖得了东西。估计很多人的微商梦也是困死在这里。

怎么获得用户呢？

我通过学习，终于明白，没有捷径，不是暴力增粉能解决的问题，一定要老老实实写文章。

2、文章里你写的什么，就会展现什么样的你。

你是自己品牌的代言人，这个品牌有多少含金量，全部决定在自己的价值上。

每个人都是有价值的。这个价值能放大多少倍，取决于你遇到什么好的老师的指点。

我是个全职宝妈，有次我问商学院的大伽熊友华导师，我的主业可以是宝妈吗？他说可以啊！我突然就觉得开心了。

做宝妈，我也要做个品牌宝妈，我要好好修炼自己，让我的孩子因为我的陪伴而幸福，因为我的努力而自豪。让周围的宝妈因为我的存在而快乐，帮助她们最大限度挖掘自己的价值。

3、先做个好人，充满正能量的人。

我理解的好人，不仅仅是善良与真诚，你还得是个积极向上，充满活力，能带给周围的人？正能量的人。

做好人了，再做什么事情都会很顺利。

秦刚老师分享的观点有三个先后，在我看来只有一个，大道至简，他们背后的规律其实是一样的。

先有用户，后有产品，用户才是基础，没有用户，你产品卖给谁？

先有个人品牌，后做产品品牌，个人品牌是基础，没有个人品牌，谁会相信你的产品品牌？

先做人，后做事。做人是基础，如果你明白付出，利人，才能让自己收获更多。

而且生活中你也努力的去利人了，那么别人会以此见彼，肯定会支持你做的事业。

如果你做事，做生意，同样遵循利人这个法则，则无往不利。

所以说做人和做生意背后的道理是一样。

这里我们就明白了必须做好基础才能走的更好，更远。

我们很多人都会忽略基础，不愿意脚踏实地的干，只想快。

这个基础好比是摩天大楼的基石，好比是参天大树的根。

只有基石越牢固，才能支撑起众人仰望的摩天大楼。

树根扎的越深，才能长成参天大树。

所以说，秦刚老师分享的三个先后，就是要我们明白基础的重要性。

脚踏实地，狠狠执行。

 1）先有用户后有产品。商业的本质就是产品和客户体验。缺一不可。

我认为先有客户需求才有产品产生。这是基于人性的。有需求才能去设计研发制造产品。

一切不以市场需求为导向的生产都是企业生产者的自以为是和意淫。现在的去库存和侧供给就是一种粉饰和无奈。高级定制和产品属性差异化就应运而生。

饿了做吃的，冷了穿衣服，这是刚需，想臭美做产品创新这是优化、升级。

2）先做个人品牌后做产品品牌

微信互联网思维与传统思维的最大区别就是：基于对个性鲜明的好人的信任度。

个人品牌的塑造就是要做一个积极、乐观、正能量的好人形象。是一种与众不同，社会形象定位。企业创始人就是企业的DNA，这个基因不可改变，一直追随企业始终。

客户会因为对人的好感而爱屋及乌。产品粘性自然形成。

所以个人品牌塑造成功，产品品牌就水到渠成。

3）先做人后做事

人是社会生物，立于社会的根本就是和谐的社会关系。成功：80%靠人际关系，20%靠专业知识。

“舍得”、“利他”、“先人后己”等等，只有这些基本修为，才能让自己在互联网思维下成为一个好人，才会“得人心者得天下”。

刘邦当年是一位侠士，也就是现在说的小混混，但他做人好，人心所向。

不管是屠夫樊哙、强盗彭越、车夫娄敬还是待业青年韩信，他都不拘一格，知人善用，40岁打败项羽，成就霸业。

人与人之间的信任、支持、无害、诚信都会彼此成就，共同成功。这也是当今社会共享经济的理论基础。

所以，人对了，事自然就成了。

蔡磊，一位28年实体制造业的老兵为了不被90、00后拍在沙滩上，蝶变重生，勇敢破壳。需要您的帮助。感恩相识。

一、先有用户，后有产品。

一般传统企业都是这些的做法，先确定好产品，然后建工厂或租工厂，再购买设备，然后雇佣生产出产品，再聘销售人员针对产品进行销售。

好一点企业可能先做市场调查后再做产品，大部分企业是“三拍干部”，市场调查都不做，直接“拍脑袋决策”，产品出问题后“拍胸脯保证”，企业倒闭后“拍屁股走人”，这样不负责运行方式岂能不败？

所以“先产品后用户”的方式纯属本末倒置，他的恶果极易造成“重资产”，造成企业再转型困难。正确的姿式应该是先用户后产品。

东山再起的史玉柱翻身产品“脑白金”就成功运用了这种方式，他为了策划脑白金走访上千的中老年客户，了解他们的痛点，前期也是小规模产品测试，用户反映良好，形成一定量的订单后再大规模的生产。

二、先有个人品牌，后有产品品牌

这个迅息发达的年代，人们注意力很难集中，人们只能记住一些大品牌的产品名，一些小品牌人们记忆是不会长久的。

引起人们关注的人的品牌，网红为什么能兴起，因为他是活生生的人，人都有偷窥别人的欲望，一个现实的人更能引起人的关注。

象“凤姐”这样的草根人物，他的一举一动都会引起关注，前一阵子她的打赏策划一下子就赢得几十万的募捐，如果凤姐做一个产品和普通企业做一个同类产品，大部分肯定会选凤姐产品，毕竟是名人效应嘛。

为什么秦刚王通老师鼓励大家做细分领域的自明星也是同理。

三、先做人，后做事。

随着时代的变迁，人类文明程度化越来越高，好人经济到来了，人们对个人信用要求也会越来越高。

这就逼迫你做个好人，人们才会和你交往，你的发心是正确的，树立利他忘我的理念，你做事和做产品就会无往而不胜。

1、 先有用户，后有产品。

之前我公司开了家翡翠天猫店，没有学习秦刚、王通两位老师的用户思维前，就是按照大众思维，先上货，后付费引流，通过天猫来成交，成本一直居高不小！

学完了用户思维后，我们在天猫店里只放精品，把天猫作为引流的其中一个渠道，把所有用户都沉淀到微信里，通过微信来成交。

同时我们的成本也下降了不少，因为在微信里聚集了大量用户后，我们可以整合翡翠货源，可以很方便地卖别人的货，而在天猫上，只能卖自己的货。

2、 先做个人品牌，后做产品品牌；

翡翠知名的品牌很少，打算一个翡翠品牌很难！我老婆是翡翠业内人士，我让她也加入了秦王会商学院，通过一段时间学习后，我们达成共识，先打造翡翠个人自明星，再去做产品品牌。

打造翡翠个人品牌，要比打造产品品牌容易多了。我们前期只做一件事，就是每天分享一篇翡翠知识的文章，同布到多个平台，坚持一段时间后，现在每天会被动加几十人，都是关注翡翠的精准粉丝，我们非常认可，发比写更重要。

我们去年同样也走了一段弯路，安排员工写，虽然天天写，但一年下来，基本上没增加多少粉丝，今年我老婆自己写，有感情，有专业知识，接地气，效果显著上升！

3、先做人，后做事。

我自己是做淘客CPS的，做了9年，我老婆做翡翠也做了五六年，我们之前只是安安心心做点自己的事，从来没有两个人一起加入过一个付费社群。

秦王会商学院是唯一一个，一是我们非常认可两位老师的为人处世，二是在这里学到的，确实对我们的事业很有帮助。

我们非常认可秦刚说的，微信互联网是好人的时代，先做人，后做事，才能走得更远！

一、先有用户，后有产品

到底是先有用户，还是先有产品，这其实是两种不同的思维方式，一种是用户思维，另一种是产品思维。

传统的生意模式，基本上都是产品思维，也就是先生产产品，之后营销推广，最后才是成交。

随着产品过剩、同质化严重等问题，商家之间的竞争越来越激烈，为了避免无效的竞争，商家不得不站在用户的角度，思考用户的痛点，并针对部分用户的痛点，打造出个性化的产品，最终赢得某一细分领域的市场。

所以，先有用户，后有产品。

二、先做个人品牌，后做产品品牌

其实，个人也是一个产品品牌，而且是我们最重要的产品品牌，个人品牌会陪伴我们一生。

通过定位、思想、武器、推广、运营，先把自己打造成某一细分领域的自明星，从而获得个人品牌的知名度、美誉度、信任度。

有了良好的个人品牌，从某种意义上说，就可以轻松的获取大量的粉丝，此时再推一款产品，就变得轻而易举了。

所以，先做个人品牌，后做产品品牌。

三、先做人，后做事

这是一个好人的时代，选择持续做一个好人，可以轻松获得别人信任，有了信任基础，又把产品价值做好，事业慢慢自然就好了。

而且，持续做一个好人，可以赢得很好的口碑传播。营销的最高境界应该是没有营销，只做个人和产品的价值塑造，紧靠口碑传播，就可以赢得很好的市场份额。

所以，先做人，后做事。

秦刚老师以上分享的内容，价值巨大！

产品是用来解决用户的痛点的。先抓住用户，围绕用户的痛点，深入研究，开发产品，容易做成功。

品牌的时代，为品牌买单！

一个活生生的人，比起一个冰冷的产品，更加容易建立信任，可以更快的做好个人品牌。因为个人，是有故事，有感情。人们喜欢看故事。个人品牌，容易建立。

正如秦刚老师提出的自明星，想要潇洒生活，自明星是一个便捷之路。

先做人，后做事。这个太重要了。价值巨大！打造自己，做靠谱的人，做靠谱的事。

从“养熟”这个角度去看，以上的三点，都是做养熟。先做人，自动建立个人品牌，自然吸引用户，这个过程都是在不断养熟。业务，生意，也就自然而来。

先有用户，就是先要有一群与你同频共振的目标客户，你很清楚他们的需求，围绕这些痛点去开发产品，用产品解决痛点。

先有个人品牌，再有产品品牌，就是个人品牌有了，信任与口碑就建立了，再卖产品，自然将产品品牌定好位，就自然畅销。

先做人，后做事，人好，正心，自然正行，好人得道多助，做事自然容易成功。