产品是用来解决用户痛点的


产品是用来解决用户痛点的


以下为秦王会商学院2017年3月18日群讨论精华

秦刚老师为我们分享了:

先有用户,后有产品;

先做个人品牌,后做产品品牌;

先做人,后做事。

问:对此你有哪些启发、感悟呢?

请见下方👇👇👇

香香:写文章是获得用户的重要途径

我是秦王会商学院合伙人-香香,看了秦刚老师的分享,我深有感悟。写出来几点,希望师兄师姐们多多指教!

1、先有用户,后有产品。

首先要的就是用户思维,用户是一切的根本。就算你有再牛的产品,没有用户,卖给谁啊!

我就有深切体会,因为曾经听说过微信上卖的红糖又出事了,然后面膜又是假的新闻了,所以一直对微商不太感兴趣。

我就是个很普通的家庭主妇,朋友圈除了一点朋友同学,也没有多少人。

虽然我从来不屏蔽朋友圈的微商,但我也很少会认真去看他们的东西,更不用说买了,内心有种天然的抵制。

当我进入秦王会商学院后,我想突破自己,卖点什么东西,然后我做了粉刷匠,微商传媒的东西确实不错,但我什么都卖不掉。

后来我反复听老师的课,才明白先有用户,后有产品。我把这个顺序弄反了,怎么可能卖得了东西。估计很多人的微商梦也是困死在这里。

怎么获得用户呢?

我通过学习,终于明白,没有捷径,不是暴力增粉能解决的问题,一定要老老实实写文章。

2、文章里你写的什么,就会展现什么样的你。

你是自己品牌的代言人,这个品牌有多少含金量,全部决定在自己的价值上。

每个人都是有价值的。这个价值能放大多少倍,取决于你遇到什么好的老师的指点。

我是个全职宝妈,有次我问商学院的大伽熊友华导师,我的主业可以是宝妈吗?他说可以啊!我突然就觉得开心了。

做宝妈,我也要做个品牌宝妈,我要好好修炼自己,让我的孩子因为我的陪伴而幸福,因为我的努力而自豪。让周围的宝妈因为我的存在而快乐,帮助她们最大限度挖掘自己的价值。

3、先做个好人,充满正能量的人。

我理解的好人,不仅仅是善良与真诚,你还得是个积极向上,充满活力,能带给周围的人?正能量的人。

做好人了,再做什么事情都会很顺利。

欧阳:利人,则无往不利

我是秦王会商学院合伙人-欧阳。昨晚刚加入合伙人,和优秀的人在一起能让自己变得优秀,希望自己能在这里破茧化蝶。

秦刚老师分享的观点有三个先后,在我看来只有一个,大道至简,他们背后的规律其实是一样的。

先有用户,后有产品,用户才是基础,没有用户,你产品卖给谁?

先有个人品牌,后做产品品牌,个人品牌是基础,没有个人品牌,谁会相信你的产品品牌?

先做人,后做事。做人是基础,如果你明白付出,利人,才能让自己收获更多。

而且生活中你也努力的去利人了,那么别人会以此见彼,肯定会支持你做的事业。

如果你做事,做生意,同样遵循利人这个法则,则无往不利。

所以说做人和做生意背后的道理是一样。

这里我们就明白了必须做好基础才能走的更好,更远。

我们很多人都会忽略基础,不愿意脚踏实地的干,只想快。

这个基础好比是摩天大楼的基石,好比是参天大树的根。

只有基石越牢固,才能支撑起众人仰望的摩天大楼。

树根扎的越深,才能长成参天大树。

所以说,秦刚老师分享的三个先后,就是要我们明白基础的重要性。

脚踏实地,狠狠执行。

蔡磊:人对了,事自然就对了

我是秦王会商学院合伙人-蔡磊,进秦王会商学院三个多月,一直默默关注大家的分享。收益很大。感谢老师及各位兄弟姊妹的分享。

 1)先有用户后有产品。商业的本质就是产品和客户体验。缺一不可。

我认为先有客户需求才有产品产生。这是基于人性的。有需求才能去设计研发制造产品。

一切不以市场需求为导向的生产都是企业生产者的自以为是和意淫。现在的去库存和侧供给就是一种粉饰和无奈。高级定制和产品属性差异化就应运而生。

饿了做吃的,冷了穿衣服,这是刚需,想臭美做产品创新这是优化、升级。

2)先做个人品牌后做产品品牌

微信互联网思维与传统思维的最大区别就是:基于对个性鲜明的好人的信任度。

个人品牌的塑造就是要做一个积极、乐观、正能量的好人形象。是一种与众不同,社会形象定位。企业创始人就是企业的DNA,这个基因不可改变,一直追随企业始终。

客户会因为对人的好感而爱屋及乌。产品粘性自然形成。

所以个人品牌塑造成功,产品品牌就水到渠成。

3)先做人后做事

人是社会生物,立于社会的根本就是和谐的社会关系。成功:80%靠人际关系,20%靠专业知识。

“舍得”、“利他”、“先人后己”等等,只有这些基本修为,才能让自己在互联网思维下成为一个好人,才会“得人心者得天下”。

刘邦当年是一位侠士,也就是现在说的小混混,但他做人好,人心所向。

不管是屠夫樊哙、强盗彭越、车夫娄敬还是待业青年韩信,他都不拘一格,知人善用,40岁打败项羽,成就霸业。

人与人之间的信任、支持、无害、诚信都会彼此成就,共同成功。这也是当今社会共享经济的理论基础。

所以,人对了,事自然就成了。

蔡磊,一位28年实体制造业的老兵为了不被90、00后拍在沙滩上,蝶变重生,勇敢破壳。需要您的帮助。感恩相识。

杨化淳:先产品后用户是本末倒置

我是秦王会商学院合伙人-杨化淳,秦刚老师以上的话,我的理解如下:

一、先有用户,后有产品。

一般传统企业都是这些的做法,先确定好产品,然后建工厂或租工厂,再购买设备,然后雇佣生产出产品,再聘销售人员针对产品进行销售。

好一点企业可能先做市场调查后再做产品,大部分企业是“三拍干部”,市场调查都不做,直接“拍脑袋决策”,产品出问题后“拍胸脯保证”,企业倒闭后“拍屁股走人”,这样不负责运行方式岂能不败?

所以“先产品后用户”的方式纯属本末倒置,他的恶果极易造成“重资产”,造成企业再转型困难。正确的姿式应该是先用户后产品。

东山再起的史玉柱翻身产品“脑白金”就成功运用了这种方式,他为了策划脑白金走访上千的中老年客户,了解他们的痛点,前期也是小规模产品测试,用户反映良好,形成一定量的订单后再大规模的生产。

二、先有个人品牌,后有产品品牌

这个迅息发达的年代,人们注意力很难集中,人们只能记住一些大品牌的产品名,一些小品牌人们记忆是不会长久的。

引起人们关注的人的品牌,网红为什么能兴起,因为他是活生生的人,人都有偷窥别人的欲望,一个现实的人更能引起人的关注。

象“凤姐”这样的草根人物,他的一举一动都会引起关注,前一阵子她的打赏策划一下子就赢得几十万的募捐,如果凤姐做一个产品和普通企业做一个同类产品,大部分肯定会选凤姐产品,毕竟是名人效应嘛。

为什么秦刚王通老师鼓励大家做细分领域的自明星也是同理。

三、先做人,后做事。

随着时代的变迁,人类文明程度化越来越高,好人经济到来了,人们对个人信用要求也会越来越高。

这就逼迫你做个好人,人们才会和你交往,你的发心是正确的,树立利他忘我的理念,你做事和做产品就会无往而不胜。

老米:先做人后做事,才能走得远

我是秦王会商学院合伙人-老米,我的理解如下:

1、 先有用户,后有产品。

之前我公司开了家翡翠天猫店,没有学习秦刚、王通两位老师的用户思维前,就是按照大众思维,先上货,后付费引流,通过天猫来成交,成本一直居高不小!

学完了用户思维后,我们在天猫店里只放精品,把天猫作为引流的其中一个渠道,把所有用户都沉淀到微信里,通过微信来成交。

同时我们的成本也下降了不少,因为在微信里聚集了大量用户后,我们可以整合翡翠货源,可以很方便地卖别人的货,而在天猫上,只能卖自己的货。

2、 先做个人品牌,后做产品品牌;

翡翠知名的品牌很少,打算一个翡翠品牌很难!我老婆是翡翠业内人士,我让她也加入了秦王会商学院,通过一段时间学习后,我们达成共识,先打造翡翠个人自明星,再去做产品品牌。

打造翡翠个人品牌,要比打造产品品牌容易多了。我们前期只做一件事,就是每天分享一篇翡翠知识的文章,同布到多个平台,坚持一段时间后,现在每天会被动加几十人,都是关注翡翠的精准粉丝,我们非常认可,发比写更重要。

我们去年同样也走了一段弯路,安排员工写,虽然天天写,但一年下来,基本上没增加多少粉丝,今年我老婆自己写,有感情,有专业知识,接地气,效果显著上升!

3、先做人,后做事。

我自己是做淘客CPS的,做了9年,我老婆做翡翠也做了五六年,我们之前只是安安心心做点自己的事,从来没有两个人一起加入过一个付费社群。

秦王会商学院是唯一一个,一是我们非常认可两位老师的为人处世,二是在这里学到的,确实对我们的事业很有帮助。

我们非常认可秦刚说的,微信互联网是好人的时代,先做人,后做事,才能走得更远!

欧阳能庆:个人品牌是最重要的产品品牌

我是秦王会商学院合伙人-欧阳能庆,我的感悟如下:

一、先有用户,后有产品

到底是先有用户,还是先有产品,这其实是两种不同的思维方式,一种是用户思维,另一种是产品思维。

传统的生意模式,基本上都是产品思维,也就是先生产产品,之后营销推广,最后才是成交。

随着产品过剩、同质化严重等问题,商家之间的竞争越来越激烈,为了避免无效的竞争,商家不得不站在用户的角度,思考用户的痛点,并针对部分用户的痛点,打造出个性化的产品,最终赢得某一细分领域的市场。

所以,先有用户,后有产品。

二、先做个人品牌,后做产品品牌

其实,个人也是一个产品品牌,而且是我们最重要的产品品牌,个人品牌会陪伴我们一生。

通过定位、思想、武器、推广、运营,先把自己打造成某一细分领域的自明星,从而获得个人品牌的知名度、美誉度、信任度。

有了良好的个人品牌,从某种意义上说,就可以轻松的获取大量的粉丝,此时再推一款产品,就变得轻而易举了。

所以,先做个人品牌,后做产品品牌。

三、先做人,后做事

这是一个好人的时代,选择持续做一个好人,可以轻松获得别人信任,有了信任基础,又把产品价值做好,事业慢慢自然就好了。

而且,持续做一个好人,可以赢得很好的口碑传播。营销的最高境界应该是没有营销,只做个人和产品的价值塑造,紧靠口碑传播,就可以赢得很好的市场份额。

所以,先做人,后做事。

田宝:产品是用来解决用户痛点的

我是秦王会商学院合伙人-田宝

秦刚老师以上分享的内容,价值巨大!

产品是用来解决用户的痛点的。先抓住用户,围绕用户的痛点,深入研究,开发产品,容易做成功。

品牌的时代,为品牌买单!

一个活生生的人,比起一个冰冷的产品,更加容易建立信任,可以更快的做好个人品牌。因为个人,是有故事,有感情。人们喜欢看故事。个人品牌,容易建立。

正如秦刚老师提出的自明星,想要潇洒生活,自明星是一个便捷之路。

先做人,后做事。这个太重要了。价值巨大!打造自己,做靠谱的人,做靠谱的事。

从“养熟”这个角度去看,以上的三点,都是做养熟。先做人,自动建立个人品牌,自然吸引用户,这个过程都是在不断养熟。业务,生意,也就自然而来。

近喜:个人品牌有了,信任和口碑就建立了

我是秦王会商学院合伙人-近喜,分享一下我是如何理解老师的话?

先有用户,就是先要有一群与你同频共振的目标客户,你很清楚他们的需求,围绕这些痛点去开发产品,用产品解决痛点。

先有个人品牌,再有产品品牌,就是个人品牌有了,信任与口碑就建立了,再卖产品,自然将产品品牌定好位,就自然畅销。

先做人,后做事,人好,正心,自然正行,好人得道多助,做事自然容易成功。

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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