张兵:社群营销之红包的玩法


红包是社群营销中必不可少的元素,今天给你分享一个红包使用的案例。

我的好兄弟张海涛,他做了一个家庭影院的社群,很简单,就在群里通过解决大家家庭影院装修方面的问题,从而卖家庭影院的器材。

他的团队就2个人,去年销售额是500万。

他有一个很好玩的发红包的方法。在一个固定的时间里,比如晚上20:00,在群里发一个红包,抢到红包的最后20名,赠送他们一个音乐光盘。

这个方法很棒,为什么呢?

好处一:激活社群

微信群里最怕群冷冷清清,红包是最好的唤起会员的方法。发一个100元的红包,分30个发出去,很多人就会出来冒泡。

好处二:养熟会员

抢到红包金额最末尾的20人,赠送他们光盘,并且是采用邮寄的方式赠送。为什么要这样做呢?

因为你在收集他的地址的时候,你在和他沟通光盘是否到达的时候,你就在养熟会员,通过这个活动,你和会员的关系会更紧密。

好处三:增强乐趣

一个群里,整天都是讨论某个主题,这样也太没乐趣了,发发红包,能增强乐趣,让你的群更好玩。

好处四:打广告

很多人加群后,还不知道你的群是做啥的,也不知道你有什么最新产品。你通过发红包邮寄光盘的活动,能让大家知道你有什么新产品上线啦。

你准备怎么使用这个案例到你的社群呢?欢迎留言讨论

张兵:

中国企业社群营销第一人

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

这是每天一篇原创社群营销文章第75天,如果想学到更多社群营销文章,请添加我的个人微信号:1188223

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