张兵：社群营销之红包的玩法

红包是社群营销中必不可少的元素，今天给你分享一个红包使用的案例。

我的好兄弟张海涛，他做了一个家庭影院的社群，很简单，就在群里通过解决大家家庭影院装修方面的问题，从而卖家庭影院的器材。

他的团队就2个人，去年销售额是500万。

他有一个很好玩的发红包的方法。在一个固定的时间里，比如晚上20：00，在群里发一个红包，抢到红包的最后20名，赠送他们一个音乐光盘。

这个方法很棒，为什么呢？

好处一：激活社群

微信群里最怕群冷冷清清，红包是最好的唤起会员的方法。发一个100元的红包，分30个发出去，很多人就会出来冒泡。

好处二：养熟会员

抢到红包金额最末尾的20人，赠送他们光盘，并且是采用邮寄的方式赠送。为什么要这样做呢？

因为你在收集他的地址的时候，你在和他沟通光盘是否到达的时候，你就在养熟会员，通过这个活动，你和会员的关系会更紧密。

好处三：增强乐趣

一个群里，整天都是讨论某个主题，这样也太没乐趣了，发发红包，能增强乐趣，让你的群更好玩。

好处四：打广告

很多人加群后，还不知道你的群是做啥的，也不知道你有什么最新产品。你通过发红包邮寄光盘的活动，能让大家知道你有什么新产品上线啦。

你准备怎么使用这个案例到你的社群呢？欢迎留言讨论

张兵：

中国企业社群营销第一人

系统工程学硕士

国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。

秦王会COO

秦王会商学院联合创始人

这是每天一篇原创社群营销文章第75天，如果想学到更多社群营销文章，请添加我的个人微信号：1188223

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