掌握社群营销5绝招,轻松创业赚大钱


社群营销5绝招


以下为秦王会商学院2017年3月21日群讨论精华

昨晚张兵老师在《揭秘4个月1300万收入的社群营销5绝招》中为我们分享了:

社群营销体系由36个关键词组成,其中重点讲解了5个关键词:

1、有定位

2、有门槛

3、有价值

4、有分享

5、有后端价值

关于社群营销你有哪些启发、感悟呢?

请见下方👇👇👇

杨化淳:3招教你实现后端价值

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,对张兵老师社群营销的5个关键词,我的理解如下:

一、有定位:不管是企业,还是自己的职业再到具体的社群都要有定位,杂乱无章是无法长久的。

你到底想做什么,要让大家知道,可以同频,像影院君定位就是给大家提供影院解决方案,大家在社群里就是围绕这个主题展开。

很多人存在两个定位问题:

1、有定位,但不知道围绕这个主题,让人感觉不到他的定位,话题很宽泛,再加上不会管理,这个群运行是不死不活;

2、定位宽泛,比如有些人社群叫“学习群”,里面也确实有干货,但最大问题就是杂货铺,这样群也会不活跃,兼收并蓄杂家还是少,希望能学到某专业还是比较多。

二、有门槛:设置门槛不仅可以用收费的方式也可以用其它方式,费过劲和付过费都会珍惜

 

三、有价值:只有干货就有价值,别人看到有收获

四、有分享:分享是利人利己的事

分享让别人有收获,这是利人;分享中自己也是一种提升,可系统疏理自己思路,这是利己。

五、有后端价值。王通老师经常说:90%的价值在后端。所以设计后端很重要

以一个餐厅充值为例,一般餐厅充值1000元-10000元是以打折办卡,这种办卡是一次性消费的无后端价值,而且受众面也窄。

而另一个餐厅老板却用三段模式紧紧锁定客户后端价值并且把面放大,这个老板釆用这种方式:

新来客户选桌点餐在等餐的时候他会说,在我们这里吃饭可以办会员卡,这个会员卡50元有三个功能:

(1)卡里有300元充值(可分10次使用)

(2)吃饭可打9折

(3)送价值50元充电宝一个。

这都是让客户无法抗拒,几乎百分之百都会购买,他的后端价值已经在300元充值中体现。

这仅仅只是开始,当客户结帐时服务员会说:先生恭喜你, 近期是我们店庆,只要你充值1200元就可以免掉这次饭费300元,顾客一听像白捡的,又会充值1200元。

餐厅这样做的目的是什么,就是开发客户后端价值。

更绝的在第三招,当和客户熟悉后,客户消费也已经三次了

服务员会对客户说:

近期总公司组织股东活动,充值1万元就可以成为分司股东,可享受公司分红,以前打折还可继续。

后端价值就是这样实现的。

万幸:做社群需要盈利模式的串联

我是秦王会商学院合伙人—万幸。以前都是听群精华,昨晚第一次同步收听课程,感触很深。

1,同步收听,更利于同步思考

加上课程最后都有提问环节,更加激励听课的人多思考,我一边听一边用备忘录记下我的问题,带着问题来学习,学习效率大大提高。

2,我曾经有个约300人的社群,定位不是很明确,只是想传递一种美好的生活理念,属于粉丝群。无门槛,各行各业的人都有。

期间我做过一档线上语音栏目,取名叫《听见》,每期一个主题一个嘉宾,应该说这个栏目很受欢迎,也沉淀了很多粉丝。

活跃了一段时间,但后来因为嘉宾资源不足加上管理涣散,群慢慢变成死群,食之无味弃之可惜。

3,听完昨晚的课程,对照了一下,分析群死的原因有以下几点:

a、定位不明确。

应该说我的群不是没有定位,而且定位不太明确,话题非常大,指向性不明显。

b、没门槛。

什么人都能进来,后来群越来越涣散这也是一个原因。群规到后来也没有严格执行,有一些素质不是太高的人。

后来就是发链接发一些没价值的东西。很多价值观不一样,身份经历不一样的人就觉得很乱,人数一度下降。

c、没有后端价值。

应该说我还没想好盈利模式,就把社群做起来了。成了一个纯粉丝型的社群,更加谈不上后端价值了。

4,之前也有做得不错的地方:比如有分享,有价值

线上语音栏目,每期都制作了精美的海报,嘉宾质量很高,内容也是很有价值。就是缺乏一个盈利模式很好的去串联和推动。

听完张兵老师的课程,我想接下来做社群会比以前更有经验。

以上是我的分享,期待和各位前辈共同成长,谢谢大家。

吴院华:社群的养熟很关键

我是秦王会商学院合伙人—吴院华

昨晚张兵老师分享的社群五个关键词,让我有切身的体会,收获价值巨大;

我以前建了很多QQ群都是免费的,也加入了很多的收费群,加入的有贵的,有几百的,都遇到了老师所讲的问题;

加群无论钱多钱少,关键还是看能否这个群真实给自己解决问题,带来价值,让自己心甘情的参与到社群中。

往往很多群加入是说得如何好,如何有价值,但到最后都是没法落地的,缺少这五个关键词,弄到最后参与感没了,也不分享了,互动少了就更别谈什么后端价值了。

我感觉到建社群容易,社群的养熟很关键,如果社群没有定位,门槛,后面的步骤很难落地。

社群有了定位,门槛,价值,分享,后端价值以后,立马让每个成员参与感就加强了,这是每个参与社群的人都愿意接受的。

这节课刚好给我们本地社群用上,下午我就开始套用,来得太合适了,很感谢秦王会商学院,感恩张兵老师分享。

胡丽娜:有用就是有用

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜,秦王会合伙人

我是听了第四期的热身课后,于正式课的第一天2月24号主动上升为合伙人,我对社群营销是一个小白,昨晚听了张兵老师的课,感悟以下几点:

1,定位

定位要准确,属于哪类型的要分群,才会产生价值,我现在做的社群,应该是粉丝群。

2,有门槛

我采用的门槛不是收费,而是动作:把我的文案和二维码转发到他的朋友圈,并截图到群里,起到拉新的作用。

3,有价值

在群里我会安排美食,烘焙沙龙的知识输出,并组织线下春游活动,进一步养熟,老师说真正的价值是后端价值。

我想敢做比会做强,会做比不做好,我要把学到的知识运用到实际项目中,有用就是有用,不用就是没用。

谢谢老师,谢谢群里的师妹,师弟,今天我就分享到这里。

小牧童:社群营销可以让创业变得轻松

我是秦王会商学院合伙人—小牧童。听完张兵老师的课,特别有收获:

和一个朋友聊天,说他去年他辞职离开公司,自己创业,在以前的公司他是做技术研发的。自己创业就从产品研发,生产,到销售,一个人一条龙。

他的几个顾客都在几个不同的省市,为了跑个单子跟踪了几个月,听着就觉得比较累啊。他自己也说干的很累。

忍不住插嘴说,这样一个人干怎么行啊,忙不过来就找人合作啊,现在是资源整合的时代啊。

这完全符合张兵老师说的不做社群营销的痛苦。

1.创业成本过高。

一个人去几个不同的省市跑业务的确不容易,顾客这么分散想要持续建立连接,成本较高,创业时间不长,想要租赁厂房建生产线也是成本太高,也是痛点。

2.粉丝很难沉淀下来。

这些分散的顾客,几乎都是只成交一次,就像张兵老师说的,如果你去千人吃一遍,就会不停地去找新客户,不和客户建立深度链接,很难沉淀下来。

3.没有后端价值。

没有系统的把客户管理起来,就像是张兵老师昨晚讲的,我们站在河边看着河水从面前流过,而没办法管理它。

而我们做社群就像是把这些人做成了一个池塘,这样就可以挖掘他的后端价值。

4.创业越做越累。

千人吃一遍,就是没有把重心放在经营人上,顾客沉淀不下来,就会不停地为挖掘新客户而焦虑,越做越累。

如果我们把经营事改成经营人,一人吃千遍,就会轻松许多。

做社群就是让你把80%的精力放在20%的重要的事情上,即客户关系的维护上。

创业是一种生活方式,但不是生活的全部。我们有强大的平台可以借力,有资源可以共享,为毛不选择抱团还要单打独斗,血拼到底呢?

在秦王会商学院的伙伴们都用社群营销牧场理论,结合自己的项目,很轻松就把自己的项目业绩翻翻。

昨天,曾辉曾总还帮朋友用这套牧场理论把鸡场的土鸡卖到脱销。太好了,不但自己得到益处还能帮到朋友!

我们除了创业还要有诗和远方,干嘛把自己搞那么累呢,为毛不换个思维,选个省力的方式轻松创业,快乐赚钱呢!

梁文奕:适当的门槛能吸引更多同频人

我是秦王会商学院牧场模型5.0学员—梁文奕,昨天听了张老师的分享感触颇深。

①有定位:

我们做一个社群,一定有自己的目的。这个社群是做什么的,要有个宗旨,让群友一目了然,也方便群友推广。

②有门槛:

没有门槛的群,群友不会珍惜。有适当的门槛,会吸引更多同频中人。

③有价值:

群能带给大家什么尤为重要,我自己也尝试做了一个本地的资源群,氛围特别好,我在不断引导大家要舍得分享自己的资源,互帮互助,因为你肯定也有需要帮助的那一天。

④有分享:

我非常赞同老师的观点,分享越多,获得越多。你若盛开,蝴蝶自来。当然,悟到这一点需要时间证明,分享也是要有格局的。

⑤有后端价值:

当你在群里不断帮助别人,大家就会知道你资源非常广。

就拿我做的一个资源群来说,有个朋友做工程的,有个2000万项目,让我对接一个资源,就会有10%的佣金。这个例子可能不太合适,但它的价值已经很可观了。

再例如,南京现在学区房价都破5万了,我在群里提出学区问题,就有一个朋友说,他的朋友是教育机构的,可以对接学区资源,这个帮我省了几百万。太有感触了

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