掌握牧场理论,让传统行业起死回生


掌握牧场理论,让传统行业起死回生


以下为秦王会商学院2017年3月22日群讨论精华

3月21日晚上,放牛哥老师为我们分享了:

如何运用牧场模型将传统项目进行落地,并详细剖析了4个实战案例。

建议大家多听几遍,好好体会,好好吸收

问: 你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

何良:利益均沾,才会有收获

我是秦王会商学院合伙人—何良,以下是我的收获,与各位分享:

1、牧场理论是一个基础理论,关键是要融会贯通,举一反三,视角要开阔,依思路提炼套路或模块,可以应用到任何行业。

 

2、检验理论的最重要的标准是实践,要践行 ,才会理解理论,才有收获!

 

3、学会借力、借势 ,要有分享,利益均沾 ,在别人的牧场一样有收获。

征华:当年弱小时,你要坚持

我是秦王会商学院合伙人—征华

放牛哥的案例分享,再一次告诉我们思考和运用是多么重要。多思考并运用到某个项目上,你才是真正学会了。

道理很容易懂,但运用只能靠自己研究细节,因为你自身的条件跟别人不一样。

同时,课程结尾放牛哥也很鼓劲,当你弱小时,你要坚持。当你强大了,你就可以说话了。

景非凡:学会找合伙人

我是秦王会商学院合伙人—景非凡

1、学会将理论运用到实践层面

我们每天不断不断的学习,这么多的理论到底多少成为自己的,只有去应用了然后分享,这个知识才能真正变成自己的。

学习吸收金字塔:听讲-阅读-听与看-示范展示-讨论-应用-转教

2、学会找合伙人

当我们能力资源可能某一方面欠佳,学会找有势能的人去合作,200%站在对方角度。

杨化淳:学会借助别人养熟的市场

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,从放牛哥蛋糕案例中我的启发如下:

一、当自己养熟不具备条件时,可以借助别人养熟的市场

像“放牛弟”就是从社区发展的便利店开始,开始从拉新到养熟的过程,因为便利店和社区居民有天然的养熟关系,他给居民介绍是自然而然的事。

蛋糕业务也是增加收入一种方式,合作可能性很大,而且把一家做成功后,再往下和便利店合作可能性就更大,随着便利店不断增加就会形成裂变,还会有更多客户后端价值。

二、便利店合作操作简单,不让便利店感觉麻烦

如增加一个各种各样蛋糕宣传册以及门前易拉宝和灯箱,都由“放牛弟”承担,而且微信上还帮助便利店设计海报,宣传了便利店同时也扩大了自己的影响。

三、品牌宣传。

重新对以前平台进行命名,通过社区居民在微信中宣传,品牌影响就会叠加,随着在一个城市影响还会扩充到别的城市,又会形成大的裂变,未来发展不可预期。

万幸:没有不好的行业,只看你如何创新

我是秦王会商学院合伙人—万幸

放牛哥昨天分享了四个经典案例:房地产商老板,屌丝蛋糕,微信公众号,抽象行业如何运用牧场理论进行落地。

1,房地产商这个案例,最深的感触就是,养熟需要时间,更需要真心实意,不要太早想到收割,客户都不是傻子。

2,用牧场模型为弟弟想出一个运营蛋糕品牌的方法。

对便利店,无需花太多成本就可以单店单月多增加几千的净利润;对弟弟而言,一下子拓展出了多条线下销售渠道,利于形成规模化印象,利于品牌的建立。

3,用装修公司精美图片来养熟观众。

由此我想到,其实公众号除了内容,颜值也是很关键的点。精美的,有质感的画面可以给人美好愉悦的感觉。这种感觉会让人产生传播的欲望。

4,呼叫中心的案例。这是我感触最深的一个案例。

引发我的思考:

a,一些看似已经要沉没的行业如何起死回生?

b,如何看待和对待一些不那么热门的行业?

其一,如果这个行业还有其生存的价值,可以采用重新包装的方法,让其与时俱进。所谓新瓶装旧酒。

放牛哥的做法是,把牧场模型的4个关键点用一套这个行业的人能听得懂的语言重新整合,每个环节进行细化和延升,赋予其新的生命力。

让这个行业一下子从一个卖工具的公司升级为一个卖理念、卖精神的公司,而其原有的产品就顺应成为了实现这套理念的工具,这一招实在高明。

其二,透过昨天这个案例的剖析,我对行业前景这个词有了新的理解。

不是说,一个行业是朝阳才有前景,关键看市场份额。

如果说原来有一千万的市场容量,你的份额十个点,后来这个行业慢慢不如从前,只有五百万的份额。

但你透过优化和改良,提升了市场份额,比如占到了50个点,你就从原来的100万提升到了250万。

可见真是没有不好的行业,只看你如何颠覆,逆袭和创新了。

满满干货,收获很大!

刘恩荣:不断的学,才会达成目标

我是秦王会商学院牧场理论5.0学员—刘恩荣

昨天放牛哥讲的拉新,养熟,成交,裂变的具体案例,其实在几年前我也在做这几个动作,但是没有加强。

尤其是拉新这块这几年没有间断过,养熟也在做,后面2项做的没有前两项好。

这几年有很深的领悟,五年前从北京回来后所有人际关系全部重新开始,从资金,人脉,专业度等等都是很缺乏,目前店里位置不是中心地带,刚刚开始时没有人知道。

我在很短的时间內发了几千张名片出去,后来再发,大家说,我们都知道啦。

从开始这个巷子只有网吧和我一家店,到现在发展到有卖水泥的,顺丰快递,车子修理,连锁洗衣店,美容美发,一诺装饰,小吃店,还有其他服务。

这些店铺都在我的后面陆续开起来的,前期做了大量的宣传,使这条原本很冷清的巷子变得热闹起来这一点,我想就是放牛哥讲的拉新吧。

关于养熟这块也在做,过节日,会给重要客户全部送礼,圣诞节是包装非常精美的苹果,过年过节有红包,情人节是巧克力,三八节是红糖。

只要每次出门也会给大家带礼物,丝巾,包包,每人一个已经好几年养成习惯了,所以后来成交就不是那么累

所以还要不断的学,不断的习,才会达成目标,达成理想中的结果……

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