【秦王会牛人】偏门流量钻客:汤振宇


偏门流量钻客:汤振宇


本文内容根据秦王会官方微信群聊天精华整理

牛人档案
姓   名:

汤振宇

昵   称:

Tom

性   别:

男  士

所在城市:

广州

所在行业:

互联网创业

职 位:

心菲悦CEO

一句话定位自己:

一个喜欢研究流量入口,偏门流量的钻客

个人简介:

Tom,90后连续创业者;

后来喜欢通过批量私信群@来暴力营销;

后转战微信个人号和公众号进行精准粉营销;

现在从事保健品的微信销售。

拥有资源:

公众号流量,变现思路项目,会做软件

需求资源:

偏门流量粉丝,群控

 牛 人 分 享

我叫Tom,是九零后连续创业者,曾经做过自媒体、微博流量,开心网、人人网的流量,还有一些公众号流量,包括一些暴力流量,一些自然搜索。

后转战微信个人号和公众号进行精准粉营销;现在从事保健品的微信销售,任心菲悦CEO。

做了这么久产品销售,我发现每一套产品和每一个服务其实有相对应的人群,就看你能不能抓住这一波的消费人群,还有对应的话术需去跟他消费。

在特定的环境下,其实开单(我们说销售就是开单),有几个很重要的点,我们要抓住,大概跟大家说一下:

首先要了解的是每个服务、每个产品,都有自己对应的渠道去消费。

就相当于我们现在的外卖,已经不再去更多使用电话外卖,更多处于一种网络外卖,就是用美团外卖或大众点评的外卖。

其实这无疑也是一种消费升级,并不能说外卖这个东西就是没有市场,只不过是它从之前的电话外卖,到现在的网络外卖。

开 单 流 程

关于这一点,我们做了一个模型,就是每销售一个产品、对应的产品:

1、就要找对应的流量,那么对于流量又分为对应的文案和对应的渠道。对应的渠道,那也针对的对应的人群。

2、就是探索他的需求,你要帮他去挖掘他自己的需求,他可能对这方面需求不是及时的,但是你可以去用文案、或用其它手法、或人工的对话,去挖掘他对这个产品的一个潜在需求。

3,就是我们要解决这个需求,那么解决这些需求的重点什么呢?

1)证明我能够解决你的需求。

2)我为什么要帮你去解决这个需求?

3)我与别人能够解决你需求的一些服务单位都什么不同。

4)就是出单,出单就是下危机。

去跟他说这个需求背后的一些价值,或者没有做这个需求带来的一些后果,比如我卖一些养生保健品,你可能给跟他说,如果你不养生保健,到老了会怎么样,就是去下一些危机,告诉他的后果是怎么样?

5)最后一步,就是下单成交。

其实这个就是开单的就是1到5个点,这是流程。

针对复购,有两个最重要点

然后针对复购,其实有两个最重要点:

1、情感。

何为情感,就是我与这个人、或者这件产品建立的感情。

比如,我们塑造一个IP,为什么塑造IP,就是让他把对产品的信任,转化为对人的信任。让他相信你是能够帮助他干嘛的,或是相信你是有能力去解决他的需求的。

2、效果,产品效果。

比如外卖,我在网上下外卖,好像比在电话里面下外卖还要方便、还要简单,甚至有些时候有红包,那么这就是这个产品所带来效果,让他去复购。

当然这里面还有很多技巧。比如, 顾客再三多疑,怎么去解决?售前有什么技巧?IP如何去打造?其实这一切,都是很细的 。

非常感谢秦王会这个平台,能够让我与各位大佬认识, 然后真的是非常感谢、非常感激。

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