什么样的理论,让房地产销售业绩翻3倍?


什么样的理论,让房地产销售业绩翻3倍?


以下为秦王会商学院2017年3月24日群讨论精华

3月23日晚,秦王会商学院导师曹宇红为我们分享了《牧场理论如何在传统行业落地》建议大家多听几遍,加深理解。问: 你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

万幸:利他思维,助人助己

我是秦王会商学院合伙人—万幸。去年买了一套房子,也顺带关注了开发商的官微,除了一些近期新动态外,就是一些跟这个行业相关的文章。像曹总说的,基本上就是包给第三方去做的。所以读起来总觉得缺了点什么,没有真情实感,难以打动人心。

正因为如此,听曹总分享,也感觉她把牧场模型这套理论用于她现在的企业,形成了一套思想理论体系,变成了应用于这个行业的牧场理论。

也起到了立竿见影的成效:像她分享的,销售业绩翻了3倍,昨天还一次性成交了7个商铺。

迄今为止,想想我接触到的房地产商,他们的营销策略,还是比较传统的。所以曹总这套理论应该说走在行业的前面,而且很落地。

曹总的分享有很多值得我学习,重点分享几点:

一,去除执念,勇于改变。

有时候在一个行业领域待久了,思维特别容易固化。

曹总心态很年轻,很能接受新生事物,有超强的学习力,学习完牧场理论后,就立即运用到企业中。这其实是在挑战自己,脱离舒适区。

二,培养骨干,全员营销。

实践牧场理论,不是靠一个人,需要员工的配合执行。要配合,先要统一思想。

她的做法是先培训员工,我觉得这有两个好处,一是教会别人是自己消化学习内容最好的手段,二来也让员工理解她的运营思路。

三,利他思维,助人助己。

听完曹总分享,感觉在她那里租赁商铺的创业者非常幸福,她不是租完就完事,租她的商铺仅仅是个开始。

她会用心为这里的创业者提供实质性的帮助,比如资源共享,为其提供政府资源,共用会计和律师等等;

再比如把某条街用一个整体概念打包,形成一个商圈,让创业者在这里可以更好的站住脚。

这都是她提供的超值附加价值,所以后来的老带新非常多,业绩提升也很快。

我最近在着手自己公众号的运营,昨天有个点启发了我,就是我可以开个像钱多多那样的号,专门吸引精准用户,而不见得要用自己以前的微信公号运营。

杨化淳:有用就是有用

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,听了导师曹总的分享,我的感受如下:一、牧场理论用到传统企业也是威力巨大的曹总是从事传统的房地产开发的,目前主要业务是商铺出售和出租业务,仅三个月的时间就让业务有了起色。

这两天就来了6套团购业务,不仅如此,她们企业在业界还树立一定品牌,很多房地产行业都和他们合作。成功人的方法都是一样。

苏总和曹总都是好学之人,而且他们行动力超强,学过后马上开始使用,用完后反复听,听到新灵感马上再用,这样不停优化,仅3个月,效果显著。

所以不能停留在听的基础上,有用部分马上用起来。

二、牧场草地在实际中的使用

曹总以前的企业也都有微信,有个人号、公众号和14个微信群,当时在微信群也是不停发广告拉人,用的都是流量思维,听了秦王会商学院的课程后马上进行改革。

专门召开会议宣贯,用来统一思想,然后对群进行改革,分成租赁创业群和投资购买群,针对两种不同群体输出不同价值。

这是站在用户角度来考虑问题,不仅给他们提供行业的信息,还实际帮助他们。

如对创业者还提供法律财务融资方面的服务,还组织线下活动,提高了客户的粘度。

在管理群方面参考了秦王会商学院的模式,定了群规,并设区长和秘书长之职管理每个群,给他们相应权限,如可以发红包。

并设了广告群,允许在广告群发广告。

在微信公众号参考“39健康”的模式,增加了虚拟人物“钱多多”,鼓励员工们发表文章,提高了员工归属感。

三、用户转介绍

由于输出价值和做好服务,微信群的人不仅感到信任,还感觉到亲切如家人,转介绍就很简单,而且客户愿意介绍,这样裂变效果就会很明显。

欧阳能庆:想取得成就要敢试错

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,听了导师曹总的分享,我的感受如下:曹总给我们分享了,《微信牧场理论如何在传统行业落地》,主要讲了两部分内容:一、富人思维

二、牧场理论落地

内容太多,价值太大,我把学习心得分享给你,希望对你有所启发。

一、富人思维

何为成功?成功是跟自己比,而不跟马云比。

 

我们的成就大不过我们的想法,也大不过我们的思维。

 

1、老板心态

做个好人:

坚持持续做一个好人,因为这是一个好人的时代!

 

在商业社会,做个好人包括两方面:一是做人真实、真诚,二是要提供好的产品或服务。 

这两方面都做好,一般不会混得太差。

 

勇于改变:

我们不改变自己,反而想着改变别人,这是很可笑的。因为我们改变不了别人,只能改变自己。

“我”是一切的根源,一切都是自己的问题,而不是别人的问题。

敢于挑战:

微信互联网是新事物,不同于传统PC互联网,用传统的营销方式,在微信互联网上是行不通的。

所以,要敢于挑战,接受并掌握基于微信的营销方式。

2、好奇之心

这个世界之所以越来越精彩,是因为有很多充满好奇之心的人,他们是时代的弄潮儿。

当我们看到一个新事物后,不要马上就站在它的对立面,而应该作为一个观察者的角色。

试着问自己,这个新事物表象背后的实像是什么?它能否为为所用。

任何事物存在,都一定有它的道理!对新事物充满好奇之心,其实是给了自己一个机会。

3、学习能力

古往今来,凡是取得重大成就的人,都是爱学习、会学习、敢试错的人。

爱学习:

学习,是一种习惯!

不要问别人学什么,而是现在马上能学什么就学什么,学着学着,你就会找到自己感兴趣的内容,从而养成终身学习的习惯。

会学习:

高效的学习有五个步骤,参与学习、提炼干货、马上运用、总结得失、经验分享。乐于分享,最大的受益者其实是自己!

敢试错:

太多人都追求完美主义,不敢让自己试错。

我之前就是这样一个人,现在我好一点了,想到什么我就马上做,错了就马上纠正。

比如,这段时间我就范了很多错误,至少100多个,但那又有什么关系呢?这些错误最后都变成了自己的成长。

但是,试错应该是小范围试错,试错的前提是自己能够承担结果。

二、牧场理论落地

1、个人自明星

通过微信公众号、个人号、微信群这三大牧场,把自己打造成某一领域的专家,最终成为自明星。

2、企业自明星

传统行业为什么越来越难做?就是因为思维方式还停留在PC互联网时期的“流量思维”。

要想解决这个痛点,就得掌握“用户思维”。

什么是用户思维?

我的理解是,在营销系统中的“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”四个环节,都要站在用户的立场,给用户提供他们真正需要的价值。

比如“拉新”:

不要是人就加他微信,然后把他拉到微信群,再不断的在朋友群、微信群给他发广告。

而要给我们的用户画像,什么意思呢?

就是问问自己,我们的用户是谁?这些用户在哪里?我们怎么样才能找到他们?我们怎么怎么样才能吸引他们到我们的牧场(公众号、个人号、微信群)。

比如“养熟”:

站在用户角度思考,他们有什么痛点?我们提供哪些有价值的信息给他们?我们怎么样才能把他们养熟,从而建立信任?

比如“成交”:

站在用户角度思考,我们能提供什么物超所值的产品解决他们的痛点?

比如“裂变”:

站在用户角度思考,怎么样才能激发用户的兴趣,让用户主动帮我们介绍新用户?

刘军:越分享越有用

我是秦王商学合伙人—刘军,听了曹总的分享,我的感受如下:收获很多,爬楼听分享印象最深的是7个群设计。我记得曹姐姐提到到了:业主群、商家群、租赁群、学习群。收获一:

【商家群】:让租完铺子的老板可以在一条街站住脚,发挥员工空余时间以很多活动附加值绑定持续关系,提高自己公司的形象背书与公信力打造。

收获二:

【学习群】竞业或广告主聚集地,抱团合作思维,有助于自己思想体系建构,同时在其他街区可以建立同业战略伙伴。

收获三:

最重要的观念收获,曹姐开头就提到自己作为分享者其实才是最大收获的人。

应用反馈:

结合今天听课体会我把“学习群、业主群、商家群”进行了微信客户指导的发挥应用:

今天在其他一个收费群里放松聊天。吸引一位群友加我,当即通过。

对方简单介绍自己的业务,请我指导怎么可以做到很牛逼那种!

我就告诉对方直接占位当地所在行业NO1。

对方问我:嗯,如何出牌?

于是,我进一步用曹总和苏总讲课的内容套用对方的行业对其进行了指导。

此次聊天一气呵成,在20分钟内纯微信聊天完成。我认为达到三个收获:

1.以框架思维“提出两个社群(教导型+学员型)分享给对方,一段时间内对方会认真对待的;

2.并没有提出具体服务对方的方式,免费提供了真诚的分享和信息互动。我是认同越分享越有福的。

3.自己大脑里对于培训业最短时间复盘了一个模型,有机会随时可以进一步追踪、试验、优化。

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