3招教你成功借力


3招教你成功借力


以下为秦王会商学院2017年3月27日群讨论精华

合伙人杨化淳和何良在听完本期放牛哥《用牧场模型7天赚100万的案例剖析》的热身课之后,为我们总结了:

1、当自己养熟不具备条件时,可以借助别人养熟的牧场;

2、学会借力、借势 ,利益均沾 ,在别人的牧场一样有收获。

问: 你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

廖婉婷:自己没有牧场,就去借力

我是秦王会商学院合伙人—婷婷(廖婉婷),这些天重复听着5位导师的热身课,每听一次,都比上一次收获得多!

听了放牛哥的热身课后,我也做了以下总结:

第一个罗总的案例,如何通过养熟已成交的客户,再进行自然裂变,自动要求成交。

--建立微信群,把已成交的客户养熟,再裂变,成交。

通过互动,搞活动(无推销行为的活动),直播。这些行为都在无形中养熟,放牛哥说切记不要收割的太早。

--群里定期送礼品,还有发红包,领到红包的自己去礼品商那里下单,远程快递。

--直播自己吃吃喝喝,目的不明显。还有发掘新产品(新房产),每次吃喝玩乐,直播美食美景的“美好”,诱导客户,让他们主动要求拥有“美好的生活”。

第二个案例:

有好多朋友都说,他们那一行已经饱满了,没有新客户了,生意好难做。

但是放牛哥的弟弟的案例,却让我有所启发:

自己没有牧场,那就去借力!找别人成熟的牧场,翘动人家合作欲望,分利!

李曙光:借助其他平台养熟,3月收益15万

我是秦王会商学院合伙人—李曙光。

学习后几个月时间,利用牧场理论,已经实现在律师整个行业拉新5%进入,三个月收益只是在云课堂15万。

而这个成果的获得就和这才分享的价值点吻合。

借助其他律师平台的课堂养熟,让其他牧场,自己都受益,因此才获得如此快的发展速度。

预计用上裂变环节,一年1000万的目标可以实现。

感谢秦王会商学院安排这么实用的课程,让我做事情的时候特别有自信特别有方法,知道在什么阶段用哪个方法。

努力年底达到中国律师市场10%占有率。

我的落地方法做小众垂直行业的可以借鉴。

杨化淳:3招让别人愿意借牧场给你

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

在自己牧场不具备养熟条件时,可以和别人合作养熟自己的牧场,放牛弟合作为什么能成功?

为什么别人愿意把自己牧场让你用?关键在于三点:

一、对别人有利,能增加收入。

为什么很多人去推销自己食品店而不被接受呢?因为你推销产品而不是合作?你还是没有利他思维,而是站在自己角度的。

那么放牛弟为什么能成功呢?

他是一种利他思维,是站在合作基础上,怎么合作最成功?别人和你合作无非是两条:

一是能给别人增加收入,这种增加收入是额外的最好,最好是外块,放牛弟增加就是这一块;

二是能给别人减少支出,比如有个卖消毒餐具免费把自己产品送给餐厅老板,但和老板商定非主要产品采购给他,如醤油醋盐等。

二、帮助别人增加收入,你不能把宣传单和海报放在那里就完了,还需要一下增值服务给便利店做宣传。

如让购买蛋糕客户在朋友圈放微信,说在哪个店购买的,以扩大这个店的影响力,从而带动这个店收入。

让便利店老板感觉到了你的价值,这样会和你长期合作下去。

三、要减少店的麻烦,让他不用费劲就能操作,而不是麻烦的培训,让人费劲从而减少合作兴趣。

如对订蛋糕的流程以及如何转发微信群语言模板截图都会很简单,便利店只负责推销和解说即可。

说起在别人牧场“养熟”放牛弟案例,我又想起刚看过的一个相同的案例以佐证:

这是一个做学生桌的老板,前几年生意火爆,这几年竞争加剧,几乎无生意可做,这位老板运用在别人牧场养熟自己方式获得成功。

他借用牧场估计很多人想不到,是教育培训学校,他首先给产品增加简单附加值,加了一个感应器,可提醒学生坐姿并能监控中看到孩子学习情况。

然后和培训学校老板谈,让在报班时增加一个高级班,普通班2000元,高级班3000元,报高级班多出1000元两家平分,这对培训班来说无非是多说一句话的事。

对家长来说高级班能在手机中看到孩子做作业还能纠正坐姿感觉不错也愿意付费。

对厂家来说一是利用别人牧场养熟了自己,从而产生裂变;二是先有用户后有产品,是一种轻资产模式。

欧阳能庆:“借”就是营销

我是秦王会商学院合伙人—“欧阳能庆”,我的启发感悟如下:

做生意无非有以下四种情况:

1、自己有“好产品”,自己有大量“客户”;

2、自己有“好产品”,自己没有多少“客户”;

3、自己没有“好产品”,自己有大量“客户”;

4、自己既没有“好产品”,自己也没有什么“客户”;

做生意的你,目前处于哪种情况呢?

一、有好产品、有大量客户

我不想多说这种情况,因为表面上看,这种情况算还不错。但也真不必羡慕,这种情况也可能很糟糕。

比如很多传统企业,虽然有好产品、有大量客户,但因为营销模式还停留在“流量思维”,导致获取客户的成本很高,最终利润很低。

二、有好产品、没有大量客户

这种情况应该是最多的,自己本身很有才华、绝活、技能,但因为不懂得借力、借势、借平台等,而不能获得大量客户,从而不能实现自我价值。

这就是为什么,有太多的人感慨“造化弄人”!都是自己的问题,不善于营销。

我认为,不管是借力、借势,还是借平台,都属于营销的范畴。

商业的本质是等价交换。

交换的两端,一个是产品,另一个是客户。怎么样才能把产品与客户连接?这就需要营销。

所以,营销是产品和客户之间的纽带。

其实,产品的本质是某种价值,客户真正需要的也是某种价值。

我之前总结过:商业=价值+营销

所以,无营销不商业,无价值亦不商业!

三、没有好产品、有大量客户

如果现在是这种情况,只需要分析现有的这些大量客户,有什么痛点。

从市场上找到一款物超所值、让人尖叫的产品,与产品的提供商分名分利,什么问题都解决了。

四、没有好产品、没有大量客户

表面上看,这种人最悲催,但我认为这种人是最幸福的!

为什么这样说呢?

因为,没有好产品可以借别人的好产品,没有大量客户可以借别人的大量客户!

我之前很痛点,是因为我老想着,自己要有好产品,自己要有大量客户。

然后一想,自己什么也没有,要何年马月才能有所成就啊!

现在一想,什么都没有,也就意味着“什么都有”,是不是这样?

这就是“心经”的智慧:

“色不异空,空不异色,色即是空,空即是色”

换句话说就是:

“无不异有,有不异无,无即是有,有即是无”

我们“什么都没有”,也没有关系!

我们向“有”的人借,这样我们什么都有了。

“借”就是营销,“借”就是分名分利!

总 结:

不管我们处于四种情况的哪种情况,我们都可以把生意做得很好!

梁田:要借力,先给力

 我是秦王会商学院合伙人—梁田

借力可以分为意识,方法,行动。

借力,首先你需要有这一点认知:

借力要找的是方法,而不是寻找“力”在哪里,你要借的力无处不在,全世界都是你要的。心中有力,随便借。

借力心法1:借力之前,心中有力。 

当你心中有力了,借力就成功了一大半。接下来你要做的是如何“出力”。

借力心法2:要借力,先给力。

你想借力,获得别人的“大力”,大平台,大势能,你必须先想办法为别人贡献价值,秦刚老师说这是富人思维。

确实如此,当我处于富人状态,我就会想尽一切办法为对方提供价值,一般我会想:

1、我能为对方分享什么样的价值?

2、我要用什么方法有效分享价值?

3、我如何去让分享的价值最大化?

以上3点,是你做行动之前必须预想清楚的。

我们出门跟别人谈生意,谈合作等等这些,如果你想获得别人对你的帮助,

你需要先想想你能为他提供什么?

你有什么价值是可以分享给到对方的?

如果你具备的是双方的有利,甚至是你能提供对方无法拒绝的价值条件,你的成功是自然而然的。

借力,不是要盯着别人有什么,而是要盯着你自己能贡献什么。

当你时刻懂得这样去思考问题的时候,你就是一个全然的富人。

当你付出了双方有利的价值,你的借力合作必然是共赢和成功!

借力心法3:借力使力,毫不费力。

一个借力的真实案例:

0成本,4个人,几篇文章,100多天时间,收入1300万,秦王会商学院,就是借力的境界。

钟瑛:团队做不大有4点原因

我是秦王会商学院合伙人—钟瑛,佛山的小伙伴。

我是个没有听过热身课直接合伙人的商学院小白,希望大家在日后的学习中多多的帮助我。

在秦王会商学院浸泡了一个月,开始是抱着好奇的态度进来的,听课了几节课,感觉跟不上进度,

开始有些怀疑到底是牧场理论有问题?还是自己智商有问题?为什么那么多同学每天都好像很受益的样子。

他们每天都会有非常精彩的分享出来?他们是怎样落地执行的?我什么时候才可以?

很彷徨,很迷茫, 于是中间有几天我开始不听任何课程,但又觉得浪费了1万块钱的学费,于是又捡回来……

终于,听到苏总的热身课,没有高大上的理论,都是他自己的落地的成功案例分享,开始有点兴趣了,苏总提出企业做不大,有三个原因 :

1,格局不够大,

2,模式不够牛,

3,方法不够多,

我思考了一下,发现我的团队做不大的,除了这三点以外还要加上一点:

4,懒惰,执行力差。

每天躺下后会想一堆方法,方案,但很少真正去执行。每个老师都在强调执行力,有用就是有用,没用就是没用。很对!

王通老师说过,做任何事情,都不要去“坚持”,而是要去“享受”,只要找到享受的感觉,你才能让你的潜意识和主意识的方向一致。

我想我已经在享受在秦王会商学院的时光了,很多课程现在听着听着就会理解到其中的奥妙。

不禁联想到我去年自学中医针灸,每天45分钟,还有作业,如果不是因为喜欢,享受每天的学习,一年的时间,也是很难每天都坚持的。

这也跟苏总提倡的浸泡式学习也在某种程度上契合,每天浸泡45分钟,坚持下来,受益还是良多的。

现在,我每天都坚持晨跑5公里,每周坚持3-4晚羽毛球,有人问我,你不累吗?

我告诉她: 不要想5公里有多远,想享受出汗的感觉就对了。

淳王爷的分享,告诉我们,当自己养熟不具备条件时,可以去借别人的养熟的牧场,借别人的势去利益均沾,这点很赞同。

因为我们的公司会在广州,上海参加影响较大的展会,花费动辄上百万,对于我们代理来说,投资的风险是非常大的,但是我们就可以去借机会去宣传自己。

我参加了前不久的广州展,并通过朋友圈,微信群,展示,宣传了我们的产品,品牌,公司形象,形成了宣传的波的叠加,造成了较大的影响力。

不但成功的成交了不少订单,还招募了好几个的意向代理,最后通过进一步的养熟,现在都已经转化成了代理,这就是公司为我,我为公司,互惠互利。

胡丽娜:学会借力,把小生意做大

我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜

听了放牛哥〈用牧场模型7天赚100万的案例剖析〉的热身课,感悟最深的是:

1、当自己养熟不具备条件时,可以借助别人养熟的市场。

我老公的餐馆开创才3个月,我们也注册了公众号,在小区微信上经营。

学了牧场模型后,借三八节搞促销,也拉新人20多人,营业额也有所增长。

我也采用发红包,输出烹饪知识来养熟,但是,一恢复原价,营业额明显下降。

听了放牛哥如何把小生意放大的课程后,突然大开脑洞,我们小区有2940户住家,有超市,便宜店6家,我也可以采取这个模板来做啊!

但究竟找哪一家,和找几家超市,我还在酝酿中,也想请教老师放牛哥。

学会借力,分利,合作,把小生意放大。

感谢秦王会商学院的老师们,让我在这块肥沃的土壤中吸收营养,成长!

谢谢师妹师哥师弟给我能量。

谢谢大家,我分享到这里。

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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