价值+营销=交易成功


价值+营销=交易成功


以下为秦王会商学院2017年3月28日群讨论精华

3月27日,合伙人欧阳能庆为我们分享了:

商业=价值+营销

问: 你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

李玲:站在客户角度去体验价值

我是秦王会商学院合伙人—李玲

欧阳兄的“商业=价值+营销”的总结对我颇有震撼。

作为零售连锁实业的一名代言人,我理解本行业的牧场理论的结合应用如下:

通过十几年的积累,我们有几十万的客户资源,也建立了会员制度,但对客户的经营上还欠火候。

近期通过商学院的学习,已初步将牧场理论应用于实际经营,成立了网络营销运营部、设专职部门和人员。

以拟人的“冰冰”形象,来和客户建立38元为门槛的会员群:入会即刻享有二年保修服务,推送每日惊喜:

1、新品上市的简约介绍。

2、特惠商品的会员1元竞卖。

3、手机操作技巧。

4、售后服务绿色通道。

为客户源源不断的提供所需价值。

在此强调一点:

对价值的理解一定要在客户的角度去体验价值,而非商家角度。这样更精准的去感受客户痛点及需求,有针对性的提供所需价值。

第二:因通讯行业已进入微利时代,百聊不如一见。

线下活动会员聚会时,我与异业做酒吧的朋友合作,使用朋友酒吧的场地办活动,朋友借机推送酒吧会员卡,可谓借力互利。

通过近二个月的实践应用,也初见成效。在个人形象打造中,我以旗袍包装自己,我已成为会员中的一名网红,会员对我及我的企业印象颇深刻。

无形中在裂变环节信任的基础上,转介绍客户在逐渐增加,只要有转介绍发生,即刻送现金话费50元,老会员也很享受举手之劳带来的利益。

以上操作是我对牧场理论的浅显应用,希望对已有实体的企业一些启发。

马群柱:有用+有益+分享

我是秦王会商学院合伙人—信(马群柱),我的启发感悟是:

一、有用:

你做的事或者你提供的东西一定要为别人创造价值,带来好处,而不是坑蒙拐骗。

就像秦王会商学院,许多人进来后,收获了志同道合的朋友、人脉、资源,通过运用牧场理论,达成了百万、千万甚至10亿项目的合作。

二、有益:

因为通过秦王会商学院、通过牧场理论的实践很多人受益巨大,就会觉得宣传他是在帮助更多人,让更多人收益。

这样就是在做一件有意义的事,从而分享,产生传播,营销自然而生。

有用+有益+分享,在秦王会商学院,想没有收获都比较难!

梁田:价值是对别人有用

我是秦王会商学院合伙人—梁田

什么是价值?

价值不仅只是价格。

真正的价值:是对别人有用。

1、价值无关成本,

2、价值无关付出,

3、价值无关价格,

4、价值只认好处。

对别人有用的那部分就是价值,对别人没用的部分是无效价值。

价值的本质是爱。

什么是营销?

让价值有效传递的方式,就是营销。

营销不仅只是销售!

真正的营销:是分享价值,传递爱!生活中一切都是营销。

营销的本质是爱。

给别人有价值的东西,就是对爱的一种分享,无论付费或者是免费!

 

价值+营销=交易成功。这就是商业。

商业的本质就是让价值有效传递,高效传递,循环传递。

杨化淳:设计客户终端价值

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

欧阳能庆分享的商业=价值+营销李玲理解自己案例不错,特分析如下:

一、设计一个群你必须提供一个有价值的群,不然大家参加这个群意义不大。

李铃这个群设计38元门槛是有价值的:可以保修2年,维修有绿色通道,组织线下活动等等,价值越大价值点越多,成员粘性越大。

她的资源很丰富,有很多以前会员,这些又很精准,“拉新”很方便,关键在于“养熟”,让成员转介绍从而成交裂变就可以了。

二、自明星可以有各种方式,线下树立自己形象也是一种好的方式。

如李玲旗袍形象也很引起关注,树立了个人和企业形象。无疑对营销都是很有帮助的。

三、设计一个客户终端价值。

我们传统通迅行业利润很薄的,应该再设计一个后端价值。李玲企业有这么多会员,资源丰富,可以很好的设计一下。

仅以昨天我发的微信里的案例抛砖引玉吧:

杭州有两家连锁美发店,简称A和B,以前是A很牛,顾客去的多,现在改成B了,为什么呢?

因为A的好多美发师都到B这里来了,B的理发师道出了缘由:

A店分成是30%,B店则分为60%,为什么会造成这种原因呢?因为B店不是靠美发来挣钱的,他们还有后端产品,即美容以及整容医院。

欧阳能庆:价值和营销就是易经中的阴阳

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,很荣幸我发明的公式,被用作“今日讨论”的主题。

我独创的“成就理论”是,价值共享(成就)=价值输出(分享)+价值输入(感恩)。

大概意思是,一个人一生的成就,主要受两个因素决定,一个是他贡献了多少价值,另一个是有多少人享受了他贡献的价值。

当然,这个“成就理论”,是一个高度抽象,整理出来的一个公式。

表面上很简单,真正要去执行,并最终取得重大成就,却并不容易,其中有3个问题需要解决。

1、我们贡献什么价值?

2、哪些人需要我们贡献的价值?

3、怎么样把我们的价值和需要我们价值的人连接?

接下来,我对这三个问题作简单分析。

一、我们贡献什么价值?

每一个人都有价值,一个人的价值分为普通价值和核心价值。直接给我们创造经济收入的是核心价值,普通价值则可以帮助我们的核心价值变现。

那么,我们到底要贡献的核心价值是什么呢?

很多人不存在这个问题,特别是政府事业单位等工薪阶层。比如老师,那就不用再想自己的核心价值是什么了,教书就是你的核心价值。

但是,对于创业者和兼职创业者来说,就需要思考,自己到底要贡献的核心价值是什么?说的简单一点就是,创业者一定要给自己定位。

定位之后,我们要打造这个核心价值,并成为某一领域的专家,最终形成自己的个人品牌。

二、哪些人需要我们贡献的价值?

此问题在我们定位的时候就要思考清楚,这一部分人有什么痛点?我们提供什么核心价值可以解决他们的痛点?我们能提供这个核心价值吗?

三、怎么样把我们的价值和需要我们价值的人连接?

我们定位好了核心价值,并打造好了核心价值。接下来就是如何才能把我们的核心价值传递给需要我们核心价值的人。

总结:

一个人要想真正有所成就,务必要做好两点:

1、价值输出前,定位好核心价值,并把核心价值打造成个人品牌;

2、核心价值输出后,不一定就会有很多人获得我们输出的核心价值,这中间需要“营销”,也可以理解成是“价值传递”。

所以,价值和营销是”成就理论”的灵魂,没有价值的营销就是扯蛋,没有营销的价值也不能称为价值。

价值和营销是一体的,用公式表示就是,商业=价值+营销

价值和营销是易经的阴阳,价值是阴,营销是阳,阴阳互动,就有了一个持续健康的商业。

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