5招判断他是不是你的核心用户


5招判断他是不是你的核心用户


以下为秦王会商学院2017年3月29日群讨论精华

3月28日,秦刚老师通过几个经典实战案例为我们分享了:

1、 用户思维

2、 核心用户思维

建议大家多听几遍,加深理解

问: 听完你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

周小导:发掘客户都不了解的痛点

我是秦王会商学院合伙人—周小导,认真再听秦刚老师分享:老师在苦口婆心讲核心用户思维。我有以下4点深思:

1.不仅是每个微信后面,同时面对我们的线下、线上的核心用户,他们都不是机器,都是需要被尊重的。

因此我们真心为他人着想。起心动念很重要。

2.发掘甚至他都不知道的痛点。

完全父爱思维,利他心,让用户把时间浪费在美好的事情上。他习惯了我们的服务,就真正做到了极致 。

3.去不断地筛选、过滤出精准用户。就可以专注到自己的精心领域。

4.必须时刻用老师的理论、去时刻对照并检查自己的言行,及时调整。否则会走弯路。方向不对、努力白费。

黄钻柏:市场是属于有用户思维人的

我是秦王会商学院合伙人—黄钻柏

加入秦王会商学院后,反复听课程,并且观察生活中一些案例,去理解应用牧场理论。

我分享一个用户思维的案例:

我园区有一个食堂,园区大约有1300多人左右,我公司有700人左右,这个食堂是去年才开张。

第一个老板跟我公司老总有关系,所以员工的餐费前几个月补贴全部发放到餐卡里面,可以说是利用核心用户思维来锁定用户了。

但这个老板是没有用户思维的,菜式基本就几个花样,按民工的标准来给白领提供,另外也没有出一份菜单,都是等员工到食堂才知道吃什么菜。

由于吃饭时间较集中,排队的时间较长,很多员工就越来越不想去,跟公司抗议,宁愿走远的路去隔壁园区吃,这个老板我跟他提过很多次意见,基本是不落地的。现在亏本做不下去了。

换了一个新老板来接手,这个老板很有用户思维,接手后,第一步就是搞个人微信,让用户加微信,每天在朋友圈分享今日菜单,提供送餐上楼。

首次加微信订餐,还搞优惠活动,另外还通过微信调查用餐意见,积极改进菜式。核心是方便用户订餐,进行吃饭时候分流,几招下来,订餐的人明显增加很多。

如果园区租满后,我觉得他用这个思维做下去,生意绝对越来越好的!

我觉得这个老板很有用户思维:

1、首先让用户知道今天有什么菜式,不想走路,直接订餐送上来,这样可以减少同时聚餐人太多,过于拥挤。

2、另外接受提前点菜业务,做优质的用户生意,增加更多利润收入!

杨化淳:你要成为核心用户的核心用户

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,每次听秦刚老师的课每次都有新的收获,我的理解如下:

一、流量思维已经过时,不适应目前微信营销。

暴力增加海量粉丝一点用处都没有,而且一个微信不能超过5000人,违反他的生态系统必然被灭。

而且粉丝都是活生生的人,你要和他交流,你要和他同频,变成一个船上的人谈何容易,因为这些粉丝都是强加进去的,都是乌合之众,什么人都有。

所以这种粉丝根本不精准,放在那里一点用处都没有,当你清理时还费劲费力。

二、用户思维:

1、以前认为营销只要把产品推销给用户就可以了,这是初级营销。

真正营销是把用户当成一个活生生的人,当成你的朋友,你会找到他们痛点,找到或创造出他们需要的产品。

所以用户画像很重要。

2、发表文章针对性差,无自己情绪文章是没有用处的,你只是蹭热点,和你目标用户一点关系都没有。

10万阅读量不代表10万收入。就是加你的粉丝也不一定是你同频用户,说不定是充热点来的。

发表一些有情绪性的文章,一些不认同就会自动退出,认可你加你的才会是精准用户,你就可以把精力用在他们身上,从而为你带来收益。

3、做减法筛选出精准用户。

如秦王会商学院合伙人群就把一些不同频过滤掉,再通过严厉群规把大家思想统一起来,让大家朝一个方向走,不致于各种声音不断影响效率。

三、核心用户思维:核心用户的特征是什么?

1、给你带来更多用户:

如秦王会商学院合伙人就是核心用户,他能带来更多合伙人,当然合伙人资源是共享的;

还有一个案例是古装摄影,以前是自己单独找用户的,后来找到了他们核心用户婚纱摄像店,就给他们带来源源不断用户(另外也可以归结为用别人养熟的牧场)

2、给你带来大量现金流:

如家庭牙医介绍的做根菅牙医生,根菅牙医核心用户就是家庭牙医,家庭牙医通过推荐客户会给他们带来源源不断现金流。

另外从客户角度来说还是继续相信家庭牙医,因为家庭牙医会为他们提供好的建议和专业牙医,后面有可能为他介绍其他客户。

放牛哥微商传媒也用了核心用户思维,发展了4000名粉刷匠,粉刷匠们不停刷屏,仅去年就有1000万收入。

3、为你能整合上下游

如秦刚老师做为天使人,远在加拿大。

可以根据学员项目投资,也可以通过学员介绍投资好的企业;

可以通过自己资源介绍投资人投资A轮B轮,也可以通过学员介绍投资人投资A轮B轮。

这样就可以有效整合上下游资源。

另一个是放牛哥微商传媒上游供应商产品就是通过粉刷介绍,放牛哥检验而销售,如暖牛电器,这样做下来就会很轻松。

4、可以为你带来源源不断的信息和内容

秦王会和秦王会商学院两大群大部分创业者会带来各种干货,通过这些内容就能带来很多文章内容。

5、核心用户能为我们提高竞争门槛

随着核心用户不断增加,我们竞争力会越来越强,企业会越做越大,创新方法和手段越来越多,其他人再仿制也无法再超越了。

就可达到“一直没模仿,从未被超越”。

四、你要成为核心用户的核心用户,你也要为核心用户提供有价值东西大家才能长久合作。

如秦刚老师为放牛哥做的专访就带来2000的用户。自身无价值,合伙决不长。

李家铭:有些案例可以马上借鉴

我是秦王会商学院合伙人—李家铭

感恩苏风顺总的推荐,让我加入这么好的社群学习,感恩秦王两位老师及放牛哥,张兵老师及工作人员的付出!

听完秦刚老师讲的课程,我首先是欣喜,又找到了自己做事业的点。

尤其是老师用修牙医生的案例表达核心用户思维,我觉得我也马上可以应用!要找到更多自己行业的类似合作伙伴!

自己欣慰的同时,我马上问了我所有邀请来的合伙人及学员,问他们有没有听课,有什么收获,准备怎么运用!

还没有听的鼓励他们赶快学习,收获巨大价值!

我昨天邀请来的学员刘总,他和我同样欣喜,我给他分享对于老师昨天讲的上下游资源成为核心用户的巨大价值。

希望好朋友的事业在学习完牧场理论后有更大的事业高度!

欧阳能庆:核心用户思维的精髓是“借”

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,以下是我的心得体会:

绝大部分人在微信上做生意,用的都是错误的思维,总是想着怎么样在微信上加大量的用户。

即使通过各种软件等手段添加了海量用户,也不一定能获得好的收益!

为什么会这样?

因为这是一个错误的思维,这个错误的思维叫做“流量思维”。

不要想着加别人微信,而要想着释放某方面的价值,吸引更多的需要这种价值的人主动加我们。

微信互联网时代,我们应该用什么思维方式做生意呢?

答案是“用户思维”、“核心用户思维”。

一、用户思维

1、用户思维是什么?

我的理解:

用户思维是如何获得精准用户的一种思维方式!

有了精准用户,只要提供物超所值、让人尖叫的产品或服务,就等于躺着赚钱。

2、用户思维有什么好处?

流量思维把人当机器看,用户思维把人当人看,现在的人得到真正的尊重少,如果真被当人看,容易被打动!

3、用户思维具体如何做?

把微信公众号的每一个订阅用户,把微信个人号的每一个好友,把微信群的每一个群友,当作一个有血有肉、有喜怒哀乐的真正的人来看!

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真正好的销售,是发现用户的痛点,并解决用户的痛点。而不是把垃圾的产品或服务,推销给不需要的人。

微信好友不在多,而在于精准。所以,要做减法,开始删人,只吸引符合我们框架的用户。

举例:

把梳子卖给和尚,就是违背了“用户思维”,因为和尚根本就不需要梳子。

但是,把梳子卖给和尚,符合“核心用户思维”。

虽然和尚不需要梳子,但是来寺庙祭拜的世人需要梳子,完全可以把各寺庙的和尚发展成“核心用户”,世人可以买寺庙的梳子当作纪念品。

所以,没有传统的行业,只有传统的思维!

二、核心用户思维

什么是核心用户思维?

我的理解是,核心用户思维是如何快速获得大量精准用户的一种思维方式!

而这种思维方式的精髓就是一个“借”字,自己没有多少精准用户,可以借别人已经拥有的大量精准用户!

有了大量精准用户,只要提供物超所值、让人尖叫的产品或服务,意味着:

1、带来更多用户

2、带来源源不断的现金收入

3、带来更多的上下游资源

4、可以提供更多内容

5、垒高竞争门槛及核心竞争力

思考:

别人为什么会成为我们的核心用户?而不会被别人拉走?

我们本身也要是我们核心用户的核心用户!

互惠互利,才能构建共同成长的生态!

举例:

秦王会会员和秦王会商学院合伙人都属于秦刚老师的核心用户,同时,秦刚老师也是秦王会会员和秦王会商学院合伙人的关键用户。

以上是秦刚老师分享“用户思维”、“核心用户思维”后,我的心得体会,现与你分享。

小牧童:尊重用户需求

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

听完秦刚老师的用户思维和核心用户思维,也有几点收获,写出来请师兄师姐们指正。

1. 尊重用户需求是用户思维的核心。

流量思维是把用户当机器看待,只管拼命推销,没有回头客。

用户思维就是把用户当人看,想让别人怎样待你就要怎样待别人,尊重用户,站在用户的角度,真正了解用户的需求。

然后发现并找到,甚至于自己创造出满足于用户需求或痛点的好的产品或服务,提供给他们,才能真正得到好的回报。

把梳子卖给出家人,还让其转卖给香客的不是好的销售,出家人在寺庙是去静心修行的,让他去卖梳子,您这是让大师还俗从商哪。

为什么不和大师聊聊剃须刀呢,剃头发和胡须都用得上啊,一般的寺庙地处偏僻不方便采购,这或许才是他们紧缺的呢。

应该把尊重用户的需求放在首位!

了解用户的需求和特征,还要结合自己设定的框架和规则,做减法,沉淀认同自己理念思维的用户,减法做得越多,收益越大。

2.核心用户思维的核心是:合作双方能否源源不断的输出价值。

什么是核心用户:

核心用户是可以给我们带来更多的用户的用户;

核心用户是给我们带来源源不断的现金收入的用户;

核心用户是可以给我们带来更多上下游关系的用户;

核心用户是可以给我们提供更多内容的用户;

核心用户是能够帮我们垒高竞争门槛,帮我们构建核心竞争力的用户。

没有传统的行业,只有传统的思维。

就像古装拍摄,是小众需求,在海量市场上获取用户很困难。

转换思维,影楼也有古装拍摄需求,他们有自己养熟的牧场能给我们带来更多的用户,就可以借力合作,迅速做大,影楼就成了古装拍摄的核心用户。

放牛哥弟弟的蛋糕案例也是一样的,放弃在海量市场寻求用户,转换思维。

借力便利店老板养熟的牧场谈合作,便利店老板能给我们带来更多的用户,迅速将小项目放大,便利店老板也是蛋糕弟弟的核心用户。

还有放牛哥的微商传媒,他的上游厂商,需要大量好的产品,有部分粉刷将自己就是厂商的,所以有好多粉刷匠不但销售还提供上游资源。

暖牛的厂商资源就是粉刷匠提供的,粉刷匠就是放牛哥微商传媒的核心用户。

别人为什么愿意成为你的核心用户,愿意死心塌地的跟着你,你本身也要是你核心用户的核心用户。

你和你的核心用户能互惠互利,构建一个共同成长的生态圈。

听完老师的课豁然开朗,以前自己的小项目做不起来的原因就是不知道转换思维,一直在海量市场上寻找小用户,要找准自己的核心用户,借力狠狠分名利,谈合作。

接下来还得再好好想想自己的用户被谁养在他的牧场里。

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱

2.独创的牧场模型,不但改变你的思维

3.真实案例

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