1个绝招,让你获得精准粉丝


1个绝招,让你获得精准粉丝

以下为秦王会商学院2017年3月30日群讨论精华

3月29日晚秦刚老师通过几个经典实战案例为我们分享了:

1、 微信互联网之三大牧场;

2、 微信互联网之三大角色;

3、 微信互联网之四大环节;

建议大家多听几遍,加深理解

问: 听完你最大的收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

杨化淳:裂变带来拉新更快更精准

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,秦刚老师昨晚讲的牧场模型的理解如下:

一、牧场模型有三部分组成:

蓝蓝天空之下,有一片围着栅栏的很大牧场,绿色草地是紧密的三个号相连,他们分别是个人号、公众号和有门槛的微信群。

草地有普通的奶牛(用户)和超级奶牛(核心用户),这两类奶牛价值不同为我们带来源源不断牛奶(现金流)。

而住在小屋里牧场主(创业者)正在看作战地图,地图上最醒目四条方针是“拉新”“养熟”“成交”“裂变”。

二、用户画像:

这是我们开始分析用户之前必须做的工作。

孙子曰:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”。

只有对用户有个清晰画像后你出手,就能得到精准用户。

像秦刚老师说的,连写文章都知道对准是那些用户,不用面面俱到,他对的就是创业者,自然会过滤掉打工者。

无锡头条亲子游也有精晰用户画像,即:

(1)无锡本地人(2)属于中产阶层(3)孩子7-12岁……真是这种清晰画像,才带来1万多精准用户。

三、裂变带来的拉新

以前老理解拉新是片面的,认为自明星主动吸引过来的,这样的进程是缓慢的。

而裂变带来拉新不仅人数多,而且还是相当精准,像无锡头条亲子游和吃货联盟都使用了这种方法,还有我们放牛哥兄弟蛋糕平台都是这种方法运用。

亲子游采用的三个动作,在公众号发表文章后,扫描进群>朋友圈发截图>拿券。

因为朋友圈都是相同人群多,也会对此感兴趣,也会重复以上动作,这样1万名精准客户就到手了。

秦刚老师还说了个细节,不到100人就换一个群。

推测有二:一是腾讯公司对庞大的群会不会采取封杀可能,二是为了把小群精心维系好或有别的目的。

四、先实践后形成理论或公式再实践优化完善。

这是秦刚老师牧场理论搭建方式,这种理论模型威力是巨大的。

远的说阿基米德杠杠理论牛顿力学理论到现在还用,近的说毛泽东思想更是在刀枪血雨中走过,不仅是中国共产党员法宝,也是指导中国人民前进的方向。

所以秦刚王通老师反复说任何企业和组织你得有理论体系支持,你才能长久,不可小视耳。

欧阳能庆:理论+模型+方法+案例=系统

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,以下是我的心得体会。

很多人都爱学习,比如看书,比如培训,但是我发现,很多爱学习的人,成长也很慢。

为什么会这样呢?

学习≠成长

主要原因是不会学习,低效的学习只能导致低速的成长!

如何通过高效的学习,让自己获得高速的成长呢?

我分享两个“学习秘笈”:

1、与“比自己优秀10倍”的一群人,一起学习,共同成长;

2、学习是一个系统工程,包括:思想理论、模型公式、方法工具、实战案例;

我分别对这两个学习秘笈,作如下分析:

一、10倍理论

我们绝大部分人学习,都是自己一个人在学习,要么买本书看看,要么报个培训班听听课,这离真正的学习,还相差太远。

我之前就是这么学习的,所以成长速度很慢。

真正的学习,不是一个人学习,而是一群人学习,与比自己优秀10倍的人一起学习。

当我们看着身边的人都很优秀,而且还不断的学习时,对我们的触动是最大的,

这样我们就会潜移默化的跟着学习,不自觉地也变得很优秀。

我们是年赚10万,就要跟着年赚100万的一群人学习;

我们是年赚100万,就要跟着年赚1000万的一群人学习;

我们是年赚1000万,就要跟着年赚1个亿的一群人学习......

二、学习系统

我们看本书报个培训班,很多时候学到的都是某个方法,所以,我们自认为自己学到了很多,但其实学到的都是一些方法。

方法并不能让我们有所成就,只能让我们做事的效率更高一点,仅此而已!

真正的学习是“系统性学习”,这个系统主要包括以下四个部分:

1、思想理论

2、模型公式

3、方法工具

4、实战案例

就拿学习赚钱来说,不能简单的只是学习赚钱的方法,而是要学习一套赚钱的系统。

这套赚钱系统包括:赚钱的思路理论、赚钱的模型公式、赚钱的方法工具、赚钱的实战案例。

学完这个赚钱系统后,再马上运用到自己的项目上,不断的实践、总结、优化、再实践,直至形成自己的“赚钱系统”。

举例:

秦刚老师发明的“微信牧场模型”,就是一个基于“用户思维”、“核心用户思维”思想理论,打造的适合于任何生意的赚钱系统。

(一)、思想理论

微信牧场模型的思想理论是“用户思维”和“核心用户思维”,具体什么是“用户思维”和“核心用户思维”,可以看我之前写的文章。

(二)、模型公式

秦刚老师基于“用户思维”和“核心用户思维”思想理论,打造了出了“微信牧场模型”。

“微信牧场模型”主要包括:

1、三块草地

微信个人号+微信公众号+微信群

2、四大角色

奶牛=用户

超级奶牛=核心用户

牧场主=创业者

牛奶=现金流

3、四个环节

拉新→养熟→成交→裂变

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此模型最厉害的地方在于,不管我们是做什么生意的,都可以套用这个模型,从而让我们轻松的赚到钱。

(三)、方法工具

“微信牧场模型”的四个环节是“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”,其中每一个环节都有具体的方法。

比如昨天晚上秦刚老师分享的“通过用户裂变来拉新”的方法,我觉得就价值百万。

没有听错!

光这一个方法就价值百万!

(四)、实战案例

任何的理论、模型、方法,都可以通过实战案例,让大家更好的理解系统的精髓及运用。

理论、模型、方法来源于实战案例,也服务于更多的实战案例!

理论+模型+方法+案例=系统

昨晚秦刚老师给我们举了很多的案例,包括:

1、“健康必读”是如何经营三块草地

2、“无锡吃货网”和“无锡头条”是如何通过用户裂变来拉新的

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总结:

以上是我分享的两大学习秘笈,希望对你有所启发!

有用就会有用,没用就是没用!

何良:社群是裂变的沃土

我是秦王会商学院合伙人—何良,我的收获如下,与各位分享:

1、微信牧场理论到今天听课已经是4.0了,每一次都有不一样的感觉,不同的收获。

按照牧场理论的套路,要善于总结归纳不同的行业,不同的项目理论或模型,并加以实践。

2、个人微信号、微信公众号、有门槛的微信群构成的三大牧场,由于各个部分功能各异。

比如个人微信号,优点是可以一对一,也可以一对多的形式进行互动和交流,缺点是人数上限5000;

公众号优点是没有入群人数限制,缺点是文章每天只能一篇。

所以依据各个部分的特点有机结合,套路运用,效果最佳。

 3、建立符合设定价值观有门槛的社群,有同频,有共振,有交流,有分享,有影响,有获益。

社群是裂变的沃土。

打造人与人的互动和交流氛围,要消除人机对话的冷触感,塑造符合人性的感知形象,有生活感,靠谱,可亲近。

4、牧场的三大角色,奶牛=用户, 超级奶牛=核心用户, 牧场主=创业者。

这里创业者有两个关键环节:

一是把奶牛牵进牧场,现实的拉新,关键点是用户画像,我个人认为这也是创业者的难点,是很多人无法落地的根源。

就我个人而言,对过往的资源进行重新梳理,也就是画像后,再定位,然后再在所选的行当里进行占位。

二是超级奶牛牵奶牛,也就是裂变拉新,关键组合套路设计要精准,包括用户画像。

5、牧场理论、模型、案例都是经典,举一反三,融会贯通,灵活运用才是硬道理。

招数不求多,关键适用就妥,秦王会商学院的案例很多,套用适合就妥。

景非凡:200%站在用户角度感受

我是秦王会商学院合伙人—景非凡,以下是我的心得体会:

1、模型化的理论

有自己的核心理论---公式化的模型---实战案例

很简单的举例,我们学习数学课程,数学老师课前一定是先将一个理论公式,然后大家去套用活用叠用到各个不同的出题去解题。

按照这个三步走,会让所有的事情变得简单,有“法”可循。

2、用户裂变

吸引奶牛去主动吸引奶牛,会吸引来更多符合我们用户画像的合适用户。

“无锡头条”和“吃货护照”方法:首先要用户画像;其次有一个标准的动作给到用户去帮助我们裂变用户。

3、用户群

在产品好的前提下,我们敢于去建用户群,以便于我们通过不同的角度去了解我们的产品,以及用户的需求。

甚至我们需要改进的地方,这是和客户建立关系,了解客户,从客户出发得到产品的实施改进方案等最好最快的方式。

总结:好好做一个好人,百分之200站在用户角度,感受。

万幸:该做减法了!

我是秦王会商学院合伙人—万幸,以下是我的心得体会:

完整同步收听了秦刚老师的《牧场理论4.0》收获巨大,对照自己的一些经历,分享如下:

一,舍不得做减法,其实还是流量思维的残余势力在作怪。

1、我的朋友圈里有2400多人,有些是我加对方,有些是对方加我。有些人加了以后就再也没有说过一句话。

偶尔看到想删除,又有个念头告诉我“留着,说不定哪天他就买我的产品了呢,说不定哪天这个人有用呢……说不定……”就是这很多的说不定最后没有删除。

现在朋友圈里面的僵尸粉越来越多。原来我还有时间去看朋友们的朋友圈,在圈里互动养熟,现在完全看不过来了。

大量的“封冻”用户在我的联系人里面,侵蚀了我的关注点,让我没有时间把有限的关注点放在重点该关注的人身上。

2、我曾经做过好几个社群,人数也有两三百人。当时建群的时候就是不分青红皂白,是个人就往群里拉。

到后面群变成死群后还抱有起死回生的期待,心想着好歹还有个两三百人,要不然解散了多可惜。万一……

暂且不谈能不能起死回生,透过课程我意识到我的这种心态,还是一种抱有侥幸心理的投机心态。

把那个微信头像当作机器一样对待,只想着怎么利用他们,没有想过可以为他们做什么,还是流量思维。

是时候做做减法了。

二、核心用户思维,帮你聚焦。

秦刚老师在课上分享了一个她太太看牙医的案例,给我们解释什么是核心用户思维。

对她太太来讲:家庭牙医给她提供日常对保健养护工作,牙根治疗则由专业的牙根治疗医生完成,专业的人做专业的事。她的牙齿得到专业有效的治疗最重要。

对家庭牙医来说:他为患者提供基本服务的同时,从他的专业角度出发,为患者推荐合适的牙根治疗医生。

他既让患者得到了周到的服务,又增加了患者对自己的信任,更为自己创收。

对牙根治疗牙医来说:他无需满世界找客户,只要和牙医搞好关系就有源源不断的用户,他可以更好专注于自己的专业。

三方都获利。

家庭牙医就是牙根治疗牙医的核心用户。

越聚焦于核心用户,效率越高,把节省的时间精力用于业务技能提升,服务质量越好,用户满意度越高,又可以得到更多用户,形成一个良性循环。

三、用户不是你独家的,用户是可以共享的。

古装摄影的案例。

当把婚纱摄影机构定位成核心用户时,原本要落没的古装摄影一下子又活过来。

婚纱摄影机构的用户也成为古装摄影的机构,用户共享,但创造的价值翻倍了。

四、让自己成为你核心用户的核心用户。

如何找到核心用户?

先让自己成为别人的核心用户。

当你可以为别人带来用户,可以为别人带来现金流,可以为别人提供内容,带来上下游资源,提供核心竞争力,你就是别人的核心用户了!

精辟!还是利他思维。

 

已经在筹备我的公众号,现在就在定位我的用户。跟着商学院学习,每天都有新的灵感。期待接下来的课程!

小牧童:低频项目如何二次成交?

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

我把自己听课后的收获和困惑写出来,请师兄师姐们多多指点。

昨晚老师讲了2个理论,1个公式:

用户思维和核心用户思维

微信赚钱之牧场模型

1、微信互联网之三大牧场:

微信个人号,微信公众号,有门槛的微信群

2、微信互联网之三大角色:

奶牛:用户 (超级奶牛:核心用户)

牧场主:创业者

牛奶:现金流

3、微信互联网之四大环节:

拉新、养熟、成交、裂变

听完课收获有:

收获1.有理论指导做事更轻松。

先实践在总结出简单模型,让别人复制,这样做事更轻松、简单。自己没有模型,可以借鉴,优化,总结出适合自己的。

收获2 .牧场模型公式是解题良药。

老师讲的微信赚钱之牧场模型的公式,可以套在任何项目上。

一个环节一个环节拿来对照,看看自己哪里出了问题,需要用公式的那一步来解决。

收获3.弄懂奶牛长啥样是整个牧场模型成功的关键。

不管啥牛都牵到牧场,成交就变得有如大海捞针,很难。甚至不产奶的牛,长得像牛的狼也牵进牧场,那给牧场带来的就会是灾难。

奶牛的画像越清晰,找的用户就越精准,整个牧场模型成功可能性越大,做起来就越容易。

比如老师讲的吃货护照和无锡头条就是对奶牛的画像做得特别的清晰,找到的用户都很精准。

【总结和困惑】:

这期听了老师们的课,收获特别大,很有启发,自己的低频项目也有了新的思路。

【收 获】:

以前在市场找海量顾客,广告投入大,收效甚微。受放牛哥老师蛋糕案例,秦刚老师牙医,古装拍摄启发,把目标用户转到金店和同行那里。

【困 惑】:

这种黄金回收低频项目,用户基本上的都是只成交一次,用户大多数不愿泄露身份,甚至有些用户委托别人来办理业务。

怎样才能二次成交,怎样给用户清晰画像还是没有找到方法?

继续认真听老师的课,掌握牧场理论的精髓,能有更多的灵感,举一反三,把自己的行业做起来。

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秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

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