半熟的粉丝更容易成交


半熟的粉丝更容易成交

以下为秦王会商学院2017年3月31日群讨论精华

昨晚王通老师为我们分享了:

牧场理论之拉新、养熟、成交、裂变。

建议大家多听几遍,加深理解

问: 听完你最大的收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

杨化淳:3个成交秘籍

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳,听完王通老师的课,理解如下:

一、拉新:怎样把奶牛吸引到牧场,两种办法:

(一)设计诱惑:还是要根据用户画像有针对性设计一些诱惑。

课程最好的办法是电子书,产品最好办法是打折券、优惠券之类的。

无锡头条的吃货联盟和亲子游就是釆用这种方法。

(二)借力推广:自己力量不足时可借用朋友的力量和牛人的力量。

1、朋友转发:

朋友之间不可能完全重合,总有你不认识朋友,通过他的推荐会有天然的“养熟”,这是更好借用的。

2、牛人推荐:

人们常说“能用钱解决就不要欠人情”,朋友有时候推荐是欠人情的,那我们就花钱请自己行业大牛为我们做推荐,这样效果会更佳。

二、养熟

1、半熟为最佳

过熟互相给钱不好意思,王通老师提出半熟为最好的概念,半熟是他对你熟悉和信任,你对他不是特熟那种朋友。

2、养熟的核心是:

不断给对方贡献价值!不要发一些没用的广告,要设计一些自己行业的知识点分享给群里的朋友。

像秦王会商学院每日发的晨读,是秦刚王通老师说的内容,每天一篇对碎片化时间的创业者来说就很有意义。

3、组织互动,寻找有意义的互动话题,拉近你和粉丝的距离。

像放牛哥举的那个房产公司罗总的例子,你每天起来组织话题,发布图片,组织活动,从而把这个群弄得水生风起。

三、成交:

很多人认为养熟后产生成交,不都是这样,大部分时候就差临门一脚,王通老师为了带来了3个秘笈:

1、快速成交秘笈:

和前面拉新有相同之处,唯一不同是阶段不同,养熟后效率会更高,这种诱惑价值巨大,成交更快。

王通老师为这种快速成交设定了一个原则:

(1)收钱的时间越短越好

(2)收钱的步骤越少越好

2、价值包装秘笈:

这里有个人价值包装和产品价值包装:

(1)个人价值包装:可以从抬高个人定位品位、高水平朋友推荐和有境界沟通包装即可

(2)产品价值包装:产品价值包装可以从产品优点提炼、10倍赠品和风险保障进行包装即可。

3、文章成交秘笈:

可以看一下王通老师文章就能看出端倪,王通老师文章老留出一些伏笔戛然而止,你就想看下一篇文章,要想满足往下你懂得。

四、裂变:

裂变营销核心为三点:

1、模式:分配模式设计,一句话:给合作方分钱要狠,具体案例可参考秦王会分钱模式。

2、模板:裂变素材准备,要给合作方提供“傻瓜式”的流程,让他们以最简单的操作发到朋友圈,以最高效率产生裂变。

3、引爆:集中爆破造势,造势核心是波的叠加,一是人数的叠加,人多力量大,二是次数叠加,不停的发。

两个方面相乘叠加,原子弹不引爆那才怪呢。

欧阳能庆:如何打造赚钱系统

我是秦王会商学院合伙人—“欧阳能庆”,以下是我的心得体会。

绝大部分的人都不赚钱,真正赚钱的只有少部分人!

为什么会这样呢?

绝大部分的人从不学习赚钱,没有打造适合自己的赚钱系统;只有少部分人学习赚钱,知道要打造属于自己的赚钱系统。

一、什么是赚钱系统?

我在昨天的文章中分享了:

1、系统=理论+模型+方法+案例

2、赚钱系统=赚钱理论+赚钱模型+赚钱方法+赚钱案例

 

其实,我们可以从另一个角度分析赚钱系统!

我发明的公式“商业=价值+营销”,也可以表示为“赚钱=价值+营销”。

所以,赚钱系统包括两个子系统:

1、价值系统

2、营销系统

赚钱系统=价值系统+营销系统

二、打造赚钱系统有什么好处?

1、轻松赚大钱

2、快速赚大钱

3、持续赚大钱

三、如何打造赚钱系统?

主要从两方面打造赚钱系统

1、打造价值系统

2、打造营销系统

(一)、如何打造价值系统?

价值主要包括“个人价值”、“企业价值”、“产品服务价值”,打造价值系统指的就是“打造个人品牌”、“打造企业品牌”、“打造产品服务品牌”。

秦刚老师发明的“自明星”理论,其实就是在塑造个人价值的基础上,通过自媒体等营销推广渠道,打造个人品牌,最后成为“自明星”!

企业品牌,其实就是在塑造企业价值的基础上,通过媒体广告等营销推广渠道,打造并最终形成企业品牌。

产品服务品牌,也是在塑造产品服务价值的基础上,通过媒体广告等营销推广渠道,打造并最终形成产品服务品牌。

从中我们会发现,不管是何种价值,只要想把价值商业化,就得有营销,这就是我为什么说,无营销不价值!

(二)、如何打造营销系统?

秦刚老师发明的“微信牧场模型”,包括四个环节:

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

这四个环节就构成了一个营销系统,而且最厉害是,这是一个适合于任何生意的营销系统!

所以,打造营销系统,就是从拉新、养熟、成交、裂变四个环节去打造!

第一、拉新

“拉新”指的是如何获得精准用户。

其实拉新非常简单,只要掌握一招,然后狠狠执行,就可以取得非常好的拉新效果。

王通老师昨天晚上就分享了一个非常厉害的拉新方法,这个方法包括两个步骤:

1、  设计诱惑

2、  借力推广

设计诱惑的两个关键点:

1、用户画像

2、收集他们都喜欢的资料

借力推广的两种方式:

1、借力好友

2、借力牛人

想要拉新,设计诱惑是非常重要的事情,之后再借力推广,通过用户裂变来拉新。

切记:精准的粉丝,就是你的提款机;拉新这个活,要用心去做,方法很简单,关键是执行!

第二、养熟

“养熟”指的是如何与用户建立信任。

如何养熟?

养熟的核心就是,不断给对方分享价值!

养熟最好的办法是,提炼所在领域的知识点,每天不断的分享!

分享价值有两个秘诀:

1、分享要形成系列

2、分享要设计互动话题

切记:

1、养半熟不要全养熟

2、硬广告不如软广告

3、软广告不如参与感

小牧童:造势是裂变营销的核心

我是秦王会商学院合伙人—小牧童

王通老师为我们分享的牧场理论的拉新、养熟、成交、裂变。价值巨大,知识点特别多,值得反复多次听,掌握精髓。

一、拉新:

1.设计诱惑

2.借力推广

根据用户画像,找到用户喜欢的东西,赠送给他,这是设计诱惑。

然后就是借力推广,第一可以借力好友,第二,可以借力牛人,学会计算粉丝价值。

切记:精准的粉丝,就是你的提款机。

用心设计一个诱惑,然后去借力,你的粉丝就源源不断。

拉新的关键是做事情要用心深度思考,每个细节都要花心思,做到位。

二、养熟的秘诀

切记:粉丝要养的半熟,千万不能太熟

半熟的关系最容易成交,

如何做到这样的关系呢,就需要养

核心就是:不断给对方贡献价值

技巧1:系列分享知识点吸引养熟粉丝

技巧2:每天设计互动话题

在自己所在的领域整理几十上百个知识点,以系列价值内容的方式来分享。

切记:硬广告不如软广告,软广告不如参与感。

互动可以快速建立信赖感,拉近和粉丝的距离。

三、成交秘笈

1.快速成交秘笈

2.价值包装秘笈

3.文章成交秘笈

一个原则:

1、收钱时间越短越好

2、收钱步骤越少越好

二维码支付完美解决这个问题

个人价值包装,产品价值包装

客户对千篇一律的销售话术和文案根本不感兴趣。

如何做好个人价值包装呢?

1.个人定位包装,从名字,头像,介绍都要融入一个高大上的定位。

2.通过朋友来体验

3.境界的沟通

人有三个境界:1.赚钱;2.养生;3.思想

学会用三境界分析对方的优势和不足,然后补足对方不足的地方。

产品的价值包装

只要你敢卖,就有人敢买

这句话是让创业者从自我角度开始站到商业的角度考虑。

产品价值包装秘笈的三个关键点,核心秘诀:

1、提炼产品的好处。

2、设计价值10倍的赠品。

赠品价值越大别人购买冲动越大。

3、负风险承诺,让客户后悔还能赚钱。

裂变营销秘籍:

裂变营销核心有三点

1.模式:分配模式设计

分钱要狠,分的越多,获得越多,还有非常重要的就是产品要超值

2.模板:裂变素材准备。简单,充分,直接。

3.引爆:集中爆破造势。

核心就是造势,造势的核心就是波的叠加,势能越大裂变越火。

如何造势呢,首先需要不断的重复做一个事情,重复次数越多,势能越大,转化率越好。

另外一个就是发动更多人一起来推动。

比如800人一起同时做一件事情,就是800个行为能量叠加,这个能量是非常强大的,势能越大裂变的成功率越高,这就是波的叠加的原理。

★★★特别提醒★★★

秦王会商学院是秦刚和王通联合创办的商学院,每个月一期课程,由秦刚、王通以及一位各个领域实战高手传授实战方法。

秦王会商学院课程三个特色:

1.聚焦赚钱,教你如何用微信快速,轻松,稳定赚钱

2.独创的牧场模型,不但改变你的思维

3.真实案例

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