价值+营销=交易成功(欧阳能庆专辑)


 

 

分享是最好的学习。越分享,越成功。以下是欧阳能庆参与秦王会商学院每日讨论话题的精彩干货,每一篇都很用心。我们特意做成了专辑。请仔细阅读,相信一定会对你有所启发。

3月25日分享:想取得成就要敢试错

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,听了导师曹总的分享,我的感受如下:曹总给我们分享了,《微信牧场理论如何在传统行业落地》,主要讲了两部分内容:一、富人思维

二、牧场理论落地

内容太多,价值太大,我把学习心得分享给你,希望对你有所启发。

一、富人思维

何为成功?成功是跟自己比,而不跟马云比。

 

我们的成就大不过我们的想法,也大不过我们的思维。

 

1、老板心态

做个好人:

坚持持续做一个好人,因为这是一个好人的时代!

 

在商业社会,做个好人包括两方面:一是做人真实、真诚,二是要提供好的产品或服务。 

这两方面都做好,一般不会混得太差。

 

勇于改变:

我们不改变自己,反而想着改变别人,这是很可笑的。因为我们改变不了别人,只能改变自己。

“我”是一切的根源,一切都是自己的问题,而不是别人的问题。

敢于挑战:

微信互联网是新事物,不同于传统PC互联网,用传统的营销方式,在微信互联网上是行不通的。

所以,要敢于挑战,接受并掌握基于微信的营销方式。

2、好奇之心

这个世界之所以越来越精彩,是因为有很多充满好奇之心的人,他们是时代的弄潮儿。

当我们看到一个新事物后,不要马上就站在它的对立面,而应该作为一个观察者的角色。

试着问自己,这个新事物表象背后的实像是什么?它能否为为所用。

任何事物存在,都一定有它的道理!对新事物充满好奇之心,其实是给了自己一个机会。

3、学习能力

古往今来,凡是取得重大成就的人,都是爱学习、会学习、敢试错的人。

爱学习:

学习,是一种习惯!

不要问别人学什么,而是现在马上能学什么就学什么,学着学着,你就会找到自己感兴趣的内容,从而养成终身学习的习惯。

会学习:

高效的学习有五个步骤,参与学习、提炼干货、马上运用、总结得失、经验分享。乐于分享,最大的受益者其实是自己!

敢试错:

太多人都追求完美主义,不敢让自己试错。

我之前就是这样一个人,现在我好一点了,想到什么我就马上做,错了就马上纠正。

比如,这段时间我就范了很多错误,至少100多个,但那又有什么关系呢?这些错误最后都变成了自己的成长。

但是,试错应该是小范围试错,试错的前提是自己能够承担结果。

二、牧场理论落地

1、个人自明星

通过微信公众号、个人号、微信群这三大牧场,把自己打造成某一领域的专家,最终成为自明星。

2、企业自明星

传统行业为什么越来越难做?就是因为思维方式还停留在PC互联网时期的“流量思维”。

要想解决这个痛点,就得掌握“用户思维”。

什么是用户思维?

我的理解是,在营销系统中的“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”四个环节,都要站在用户的立场,给用户提供他们真正需要的价值。

比如“拉新”:

不要是人就加他微信,然后把他拉到微信群,再不断的在朋友群、微信群给他发广告。

而要给我们的用户画像,什么意思呢?

就是问问自己,我们的用户是谁?这些用户在哪里?我们怎么样才能找到他们?我们怎么怎么样才能吸引他们到我们的牧场(公众号、个人号、微信群)。

比如“养熟”:

站在用户角度思考,他们有什么痛点?我们提供哪些有价值的信息给他们?我们怎么样才能把他们养熟,从而建立信任?

比如“成交”:

站在用户角度思考,我们能提供什么物超所值的产品解决他们的痛点?

比如“裂变”:

站在用户角度思考,怎么样才能激发用户的兴趣,让用户主动帮我们介绍新用户?

3月27日分享:“借”就是营销

我是秦王会商学院合伙人—“欧阳能庆”,看了杨化淳和何良关于借助别人牧场养熟的总结,我的启发感悟如下:做生意无非有以下四种情况:1、自己有“好产品”,自己有大量“客户”;

2、自己有“好产品”,自己没有多少“客户”;

3、自己没有“好产品”,自己有大量“客户”;

4、自己既没有“好产品”,自己也没有什么“客户”;

做生意的你,目前处于哪种情况呢?

一、有好产品、有大量客户

我不想多说这种情况,因为表面上看,这种情况算还不错。但也真不必羡慕,这种情况也可能很糟糕。

比如很多传统企业,虽然有好产品、有大量客户,但因为营销模式还停留在“流量思维”,导致获取客户的成本很高,最终利润很低。

二、有好产品、没有大量客户

这种情况应该是最多的,自己本身很有才华、绝活、技能,但因为不懂得借力、借势、借平台等,而不能获得大量客户,从而不能实现自我价值。

这就是为什么,有太多的人感慨“造化弄人”!都是自己的问题,不善于营销。

我认为,不管是借力、借势,还是借平台,都属于营销的范畴。

商业的本质是等价交换。

交换的两端,一个是产品,另一个是客户。怎么样才能把产品与客户连接?这就需要营销。

所以,营销是产品和客户之间的纽带。

其实,产品的本质是某种价值,客户真正需要的也是某种价值。

我之前总结过:商业=价值+营销

所以,无营销不商业,无价值亦不商业!

三、没有好产品、有大量客户

如果现在是这种情况,只需要分析现有的这些大量客户,有什么痛点。

从市场上找到一款物超所值、让人尖叫的产品,与产品的提供商分名分利,什么问题都解决了。

四、没有好产品、没有大量客户

表面上看,这种人最悲催,但我认为这种人是最幸福的!

为什么这样说呢?

因为,没有好产品可以借别人的好产品,没有大量客户可以借别人的大量客户!

我之前很痛点,是因为我老想着,自己要有好产品,自己要有大量客户。

然后一想,自己什么也没有,要何年马月才能有所成就啊!

现在一想,什么都没有,也就意味着“什么都有”,是不是这样?

这就是“心经”的智慧:

“色不异空,空不异色,色即是空,空即是色”

换句话说就是:

“无不异有,有不异无,无即是有,有即是无”

我们“什么都没有”,也没有关系!

我们向“有”的人借,这样我们什么都有了。

“借”就是营销,“借”就是分名分利!

总 结:

不管我们处于四种情况的哪种情况,我们都可以把生意做得很好!

3月28日分享:价值和营销就是易经中的阴阳

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,很荣幸我发明的公式,被用作“今日讨论”的主题。我独创的“成就理论”是,价值共享(成就)=价值输出(分享)+价值输入(感恩)。大概意思是,一个人一生的成就,主要受两个因素决定,一个是他贡献了多少价值,另一个是有多少人享受了他贡献的价值。

当然,这个“成就理论”,是一个高度抽象,整理出来的一个公式。

表面上很简单,真正要去执行,并最终取得重大成就,却并不容易,其中有3个问题需要解决。

1、我们贡献什么价值?

2、哪些人需要我们贡献的价值?

3、怎么样把我们的价值和需要我们价值的人连接?

接下来,我对这三个问题作简单分析。

一、我们贡献什么价值?

每一个人都有价值,一个人的价值分为普通价值和核心价值。直接给我们创造经济收入的是核心价值,普通价值则可以帮助我们的核心价值变现。

那么,我们到底要贡献的核心价值是什么呢?

很多人不存在这个问题,特别是政府事业单位等工薪阶层。比如老师,那就不用再想自己的核心价值是什么了,教书就是你的核心价值。

但是,对于创业者和兼职创业者来说,就需要思考,自己到底要贡献的核心价值是什么?说的简单一点就是,创业者一定要给自己定位。

定位之后,我们要打造这个核心价值,并成为某一领域的专家,最终形成自己的个人品牌。

二、哪些人需要我们贡献的价值?

此问题在我们定位的时候就要思考清楚,这一部分人有什么痛点?我们提供什么核心价值可以解决他们的痛点?我们能提供这个核心价值吗?

三、怎么样把我们的价值和需要我们价值的人连接?

我们定位好了核心价值,并打造好了核心价值。接下来就是如何才能把我们的核心价值传递给需要我们核心价值的人。

总结:

一个人要想真正有所成就,务必要做好两点:

1、价值输出前,定位好核心价值,并把核心价值打造成个人品牌;

2、核心价值输出后,不一定就会有很多人获得我们输出的核心价值,这中间需要“营销”,也可以理解成是“价值传递”。

所以,价值和营销是”成就理论”的灵魂,没有价值的营销就是扯蛋,没有营销的价值也不能称为价值。

价值和营销是一体的,用公式表示就是,商业=价值+营销

价值和营销是易经的阴阳,价值是阴,营销是阳,阴阳互动,就有了一个持续健康的商业。

3月29日分享:核心用户思维的精髓是“借”

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,听了秦刚老师关于用户思维和核心用户思维的讲课,我的心得体会如下:绝大部分人在微信上做生意,用的都是错误的思维,总是想着怎么样在微信上加大量的用户。即使通过各种软件等手段添加了海量用户,也不一定能获得好的收益!

为什么会这样?

因为这是一个错误的思维,这个错误的思维叫做“流量思维”。

不要想着加别人微信,而要想着释放某方面的价值,吸引更多的需要这种价值的人主动加我们。

微信互联网时代,我们应该用什么思维方式做生意呢?

答案是“用户思维”、“核心用户思维”。

一、用户思维

1、用户思维是什么?

我的理解:

用户思维是如何获得精准用户的一种思维方式!

有了精准用户,只要提供物超所值、让人尖叫的产品或服务,就等于躺着赚钱。

2、用户思维有什么好处?

流量思维把人当机器看,用户思维把人当人看,现在的人得到真正的尊重少,如果真被当人看,容易被打动!

3、用户思维具体如何做?

把微信公众号的每一个订阅用户,把微信个人号的每一个好友,把微信群的每一个群友,当作一个有血有肉、有喜怒哀乐的真正的人来看!

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真正好的销售,是发现用户的痛点,并解决用户的痛点。而不是把垃圾的产品或服务,推销给不需要的人。

微信好友不在多,而在于精准。所以,要做减法,开始删人,只吸引符合我们框架的用户。

举例:

把梳子卖给和尚,就是违背了“用户思维”,因为和尚根本就不需要梳子。

但是,把梳子卖给和尚,符合“核心用户思维”。

虽然和尚不需要梳子,但是来寺庙祭拜的世人需要梳子,完全可以把各寺庙的和尚发展成“核心用户”,世人可以买寺庙的梳子当作纪念品。

所以,没有传统的行业,只有传统的思维!

二、核心用户思维

什么是核心用户思维?

我的理解是,核心用户思维是如何快速获得大量精准用户的一种思维方式!

而这种思维方式的精髓就是一个“借”字,自己没有多少精准用户,可以借别人已经拥有的大量精准用户!

有了大量精准用户,只要提供物超所值、让人尖叫的产品或服务,意味着:

1、带来更多用户

2、带来源源不断的现金收入

3、带来更多的上下游资源

4、可以提供更多内容

5、垒高竞争门槛及核心竞争力

思考:

别人为什么会成为我们的核心用户?而不会被别人拉走?

我们本身也要是我们核心用户的核心用户!

互惠互利,才能构建共同成长的生态!

举例:

秦王会会员和秦王会商学院合伙人都属于秦刚老师的核心用户,同时,秦刚老师也是秦王会会员和秦王会商学院合伙人的关键用户。

以上是秦刚老师分享“用户思维”、“核心用户思维”后,我的心得体会,现与你分享。

3月30日分享:理论+模型+方法+案例=系统

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,听了秦刚老师的讲课,以下是我的心得体会。很多人都爱学习,比如看书,比如培训,但是我发现,很多爱学习的人,成长也很慢。为什么会这样呢?

学习≠成长

主要原因是不会学习,低效的学习只能导致低速的成长!

如何通过高效的学习,让自己获得高速的成长呢?

我分享两个“学习秘笈”:

1、与“比自己优秀10倍”的一群人,一起学习,共同成长;

2、学习是一个系统工程,包括:思想理论、模型公式、方法工具、实战案例;

我分别对这两个学习秘笈,作如下分析:

一、10倍理论

我们绝大部分人学习,都是自己一个人在学习,要么买本书看看,要么报个培训班听听课,这离真正的学习,还相差太远。

我之前就是这么学习的,所以成长速度很慢。

真正的学习,不是一个人学习,而是一群人学习,与比自己优秀10倍的人一起学习。

当我们看着身边的人都很优秀,而且还不断的学习时,对我们的触动是最大的,

这样我们就会潜移默化的跟着学习,不自觉地也变得很优秀。

我们是年赚10万,就要跟着年赚100万的一群人学习;

我们是年赚100万,就要跟着年赚1000万的一群人学习;

我们是年赚1000万,就要跟着年赚1个亿的一群人学习......

二、学习系统

我们看本书报个培训班,很多时候学到的都是某个方法,所以,我们自认为自己学到了很多,但其实学到的都是一些方法。

方法并不能让我们有所成就,只能让我们做事的效率更高一点,仅此而已!

真正的学习是“系统性学习”,这个系统主要包括以下四个部分:

1、思想理论

2、模型公式

3、方法工具

4、实战案例

就拿学习赚钱来说,不能简单的只是学习赚钱的方法,而是要学习一套赚钱的系统。

这套赚钱系统包括:赚钱的思路理论、赚钱的模型公式、赚钱的方法工具、赚钱的实战案例。

学完这个赚钱系统后,再马上运用到自己的项目上,不断的实践、总结、优化、再实践,直至形成自己的“赚钱系统”。

举例:

秦刚老师发明的“微信牧场模型”,就是一个基于“用户思维”、“核心用户思维”思想理论,打造的适合于任何生意的赚钱系统。

(一)、思想理论

微信牧场模型的思想理论是“用户思维”和“核心用户思维”,具体什么是“用户思维”和“核心用户思维”,可以看我之前写的文章。

(二)、模型公式

秦刚老师基于“用户思维”和“核心用户思维”思想理论,打造了出了“微信牧场模型”。

“微信牧场模型”主要包括:

1、三块草地

微信个人号+微信公众号+微信群

2、四大角色

奶牛=用户

超级奶牛=核心用户

牧场主=创业者

牛奶=现金流

3、四个环节

拉新→养熟→成交→裂变

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此模型最厉害的地方在于,不管我们是做什么生意的,都可以套用这个模型,从而让我们轻松的赚到钱。

(三)、方法工具

“微信牧场模型”的四个环节是“拉新”、“养熟”、“成交”、“裂变”,其中每一个环节都有具体的方法。

比如昨天晚上秦刚老师分享的“通过用户裂变来拉新”的方法,我觉得就价值百万。

没有听错!

光这一个方法就价值百万!

(四)、实战案例

任何的理论、模型、方法,都可以通过实战案例,让大家更好的理解系统的精髓及运用。

理论、模型、方法来源于实战案例,也服务于更多的实战案例!

理论+模型+方法+案例=系统

昨晚秦刚老师给我们举了很多的案例,包括:

1、“健康必读”是如何经营三块草地

2、“无锡吃货网”和“无锡头条”是如何通过用户裂变来拉新的

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总结:

以上是我分享的两大学习秘笈,希望对你有所启发!

有用就会有用,没用就是没用!

3月31日分享:如何打造赚钱系统

我是秦王会商学院合伙人—“欧阳能庆”,听了王通老师关于牧场理论4环节的讲课,以下是我的心得体会:绝大部分的人都不赚钱,真正赚钱的只有少部分人!为什么会这样呢?

绝大部分的人从不学习赚钱,没有打造适合自己的赚钱系统;只有少部分人学习赚钱,知道要打造属于自己的赚钱系统。

一、什么是赚钱系统?

我在昨天的文章中分享了:

1、系统=理论+模型+方法+案例

2、赚钱系统=赚钱理论+赚钱模型+赚钱方法+赚钱案例

 

其实,我们可以从另一个角度分析赚钱系统!

我发明的公式“商业=价值+营销”,也可以表示为“赚钱=价值+营销”。

所以,赚钱系统包括两个子系统:

1、价值系统

2、营销系统

赚钱系统=价值系统+营销系统

二、打造赚钱系统有什么好处?

1、轻松赚大钱

2、快速赚大钱

3、持续赚大钱

三、如何打造赚钱系统?

主要从两方面打造赚钱系统

1、打造价值系统

2、打造营销系统

(一)、如何打造价值系统?

价值主要包括“个人价值”、“企业价值”、“产品服务价值”,打造价值系统指的就是“打造个人品牌”、“打造企业品牌”、“打造产品服务品牌”。

秦刚老师发明的“自明星”理论,其实就是在塑造个人价值的基础上,通过自媒体等营销推广渠道,打造个人品牌,最后成为“自明星”!

企业品牌,其实就是在塑造企业价值的基础上,通过媒体广告等营销推广渠道,打造并最终形成企业品牌。

产品服务品牌,也是在塑造产品服务价值的基础上,通过媒体广告等营销推广渠道,打造并最终形成产品服务品牌。

从中我们会发现,不管是何种价值,只要想把价值商业化,就得有营销,这就是我为什么说,无营销不价值!

(二)、如何打造营销系统?

秦刚老师发明的“微信牧场模型”,包括四个环节:

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

这四个环节就构成了一个营销系统,而且最厉害是,这是一个适合于任何生意的营销系统!

所以,打造营销系统,就是从拉新、养熟、成交、裂变四个环节去打造!

第一、拉新

“拉新”指的是如何获得精准用户。

其实拉新非常简单,只要掌握一招,然后狠狠执行,就可以取得非常好的拉新效果。

王通老师昨天晚上就分享了一个非常厉害的拉新方法,这个方法包括两个步骤:

1、  设计诱惑

2、  借力推广

设计诱惑的两个关键点:

1、用户画像

2、收集他们都喜欢的资料

借力推广的两种方式:

1、借力好友

2、借力牛人

想要拉新,设计诱惑是非常重要的事情,之后再借力推广,通过用户裂变来拉新。

切记:精准的粉丝,就是你的提款机;拉新这个活,要用心去做,方法很简单,关键是执行!

第二、养熟

“养熟”指的是如何与用户建立信任。

如何养熟?

养熟的核心就是,不断给对方分享价值!

养熟最好的办法是,提炼所在领域的知识点,每天不断的分享!

分享价值有两个秘诀:

1、分享要形成系列

2、分享要设计互动话题

切记:

1、养半熟不要全养熟

2、硬广告不如软广告

3、软广告不如参与感

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