微信时代，如何1年半做到估值3个亿？

今晚听周总的课，有一句话非常戳中我，他说他的创业过程就是一个遇到困难，解决困难，如何解决的过程。

每次碰到困难都是很难很难很难的，都不知道这个公司能不能活下去。不过最终跨越困难，走过来了。

周总两个小时左右，讲的微赞两年左右的历程，背后的艰辛只有走过的人才能体会。

前不久，我决定把两年前注册做家庭服务的公司重新启动，恰逢成为新妈妈，把关注点放在了这个领域。

在这个时候遇到了秦王会商学院，我无疑是幸运的，可以说，我的项目灵感大部分是跟随着商学院一点点积累起来的。

好的，干完上面这碗鸡汤，进入鸡肉环节，分享干货，回顾一下周总在这个项目中牧场理论的渗透和运用。

一、拉新。

1，周总第一批种子用户的获得居然是靠一个个打电话来的。

获得张兵这个种子用户，打了一个多小时的电话，这让我有点诧异，因为在我的印象中，拉新肯定是用一些比较“先进看上去很牛掰”的推广办法。

这个部分我很受启发。前几天启动我们自己项目时，就遇到了第一批用户如何获得的问题。

当时觉得一个个打电话或者微信告知效率太低，总想着什么覆盖面广又快的招儿。

周总的做法让我看到打电话获得种子用户的方法值得一试，尤其在项目起步阶段。这种看似笨笨的招术，有时候反而更实在，有意想不到的效果。

2，认清现状，不盲目，瞄准一个点，快速切入。

微赞起步时，和很多创业公司一样，才两三个人。周总很清醒的知道，凭他们这两三个人无法追求产品的极致。

于是做了个决定，量体裁衣，砍掉传统论坛上的一些功能，集中火力做微信特有功能的论坛。

市场上已有的成熟产品也不做，要做到那个程度最少要半年时间，有可能早已经被竞争对手赶超，基于这点考虑，尽量创新，差异化竞争，做与众不同的产品，快速切入市场。

产品做好，有创新，传播就很快了。

这个部分让我学到，其实一个企业需要正视自己的长短板。条件不具备的时候可以另辟蹊径。

二，养熟

1，用户基础

昨天周总分享到，当时做直播的竞争对手很多，甚至很多已经做得相当好了，但微赞的直播用户在论坛用户基础上获取用户，容易得多，直接秒杀别的直播同行。

这个点我感觉非常好的反映了传统思维和用户思维的优劣。

周总的微赞是先养了一群论坛用户，发现用户有直播需求，再做付费直播，典型的用户思维；

而竞争对手是先有直播产品，再来找需要产品的用户，典型的传统思维。这时微赞的竞争力显现，顺利实现弯道超车。

2，低价格低门槛产品，获取用户信任度

养熟这个部分，周总分享到，其实用户信任度是非常关键的，大部分用户不愿选择一个没有用过的，没听说的产品来使用。

他的做法就是用免费的论坛来养熟用户，建立信任，有了信任再推广需要付费的直播，就容易很多了。

三，成交

这个部分不赘述，做好基础服务，成交是自然而然的。

四，裂变

关键点：分名分利。给出大部分利润给代理，代理介绍代理，抽成高达50%。正是这样，项目在一年左右的时间代理就达到了一千多个。

1、拉新，我是这样理解的，拿最好的产品，免费给客户试用，同时组织直播讲产品，讲购买流程的操作已经会员体验感受。

2、养熟，以最好的产品做切入点，免费提供给客户体验，行成好的口碑，再加上直播本身就是最好的养熟环节，做的越正规化，效果越好。

3、成交，直播现场就是一个最好的成交地方，同时线上成交，我们提供方法和具体操作演示。

4、裂变，直播和培训就是最好的裂变，再加上邀约朋友圈的裂变，直接分钱，做代理，代理介绍代理拿50%

想不做大都难。

我们都是创业者，能体会生死边缘的滋味，我仿佛看到周总这位理工男彻夜难眠、反复走动左思右想的场景。

所以听他的干货，感觉就象昨天自己，听起来都是真情倾诉，所以倍感亲切，体会颇深，目前浅析有三点：

一、拉新的方法要根据自己行业特点调整，免费群和门槛群可以同时存在。

创业时周总创业时就3人，不可能是有一个完美的产品，他从解决一个小的痛点开始，先在微信中创立了一个类似论坛一个软件。

当时拉新釆用的是最原始的办法，和周围朋友和秦王会会员联系先免费用这些产品，

甚至釆用最原始办法利用电话沟通，如和兵哥的沟通就是用电话完成的。

他们前面3人都是釆用这种办法沟通出来，概率是10个人中有1个客户同意用。

1天大概有2个客户，行程很慢，效果很好，当客户用好后就会带动其他用客户用，就是这种口碑宣传。

一下子增加了很多用户，通过这些用户之间交流互动，一方面养熟了这些用户，为他们进入门槛群做了准备，又为购买直播代理权做好了铺垫；

另一方面对改进升级产品和发明新产品有了客户基础。

二、产品定位是关键。

由于周总在互联网有十几年经验，再加上是最早参加秦王会成员之一。

敏锐察觉微信是未来发展的趋势，所以他把产品定位于微信软件，从一个小点开始聚焦，把这小软件做精做深，然后根据用户的痛点再开发新产品。

三、创业就是不断克服困难的过程。

周总创业过程是充满艰辛的，刚开始创业者大部分都是产品不完善资金不够人手很少的现状。这是他遇到的第一个难题，怎么办？

先从发明类似小软件开始，先做免费，把这些用户拉入免费群，用户集攒通过原始电话沟通每天2个逐步通过口碑宣传发展起来。

又通过改进和升级产品逐步取得用户信任，又发明了新产品直播通过收费半年时间开始盈利，完成了从0到1的过程。

以后就是发展中问题，又遇到了第二个瓶颈，那就是代理区域受限的问题。

周总也釆用秦刚王通老师分名分利的方式，把利分给现有区域合伙人让他们转介绍，这样效果惊人，一下子面就铺开了。

面铺开是好事，第三个难题又出现了，使用中出现各种很多问题一下子汇集到了总部，如果不解决将对公司口碑带来很不好的影响，周总会怎么样应对呢？

周总把问题汇集起来，通过自己直播产品进行视频解答，效果巨大。不仅解决老客户问题，还拉新引进了许多新客户。

收获一、拉新：

1、一对一的打电话找用户种子是最原始有效的拉新方法

2、好的产品自身推广

收获二、养熟：

建用户微信群，通过用户之间以及自己和用户之间交流第一时间获取用户需求，开发的产品就很接地气，这是新产品获取信任度的关键。

收获三、成交：

用好用的免费的，低门槛的产品获取用户信任，在推广付费产品，很容易成交，这是个养熟到成交渠成水到的最佳方案。这里免费的，低门槛的产品也必须是优质的是关键。

收获四、裂变：

招代理，代理在招代理，要舍得分名利，分的越狠，裂变越迅猛。

创业途中遇到困难你选择的接受并解决它，你将会收获一片意想不到的蓝海市场。