画像越精细,吸引的用户越精准



画像越精细,用户越精准

以下为秦王会商学院2017年4月6日群讨论精华

第五期课程中,秦刚老师通过举例“无锡头条亲子游”和”吃货护照”为我们分享了【裂变带来拉新】的方法:1、要有用户画像;2、要有一个标准的动作;3、超级奶牛牵引奶牛。问: 你有什么启发感悟呢?

请见下方👇👇👇

李铭海:超级奶牛就是核心用户

我是秦王会商学院合伙人—李铭海关于秦刚老师的这个方法,还是体现老师一直强调的——核心用户思维。1、要有用户画像为什么要有用户画像呢?因为只有当我们清楚的画出用户后,我们才能清楚的知道,

我们的用户是谁?在哪里?有什么痛点?

知道我们的用户之后,就可以找到我们的核心用户——用户所依赖的用户,就是核心用户。

这样我们寻找核心用户的方向就有了,效率就会很高,效果也会很好,这是基本。

2、要有一个标准的动作;

首先,主要强调的是“标准”两字,我觉得这招跟王通老师讲得机械化养熟很像。

标准的动作,才是简单、重复的事情,复制化去干,形成波的叠加,就可以规模化进行粉丝裂变,

同时,这样才能进行“病毒式”的裂变,将裂变的效果最大化。

3、超级奶牛牵引奶牛。

这个也是核心用户思维的体现。

核心用户五大标准:

①核心用户是可以给我们带来更多用户的用户

②核心用户是可以给我们带来源源不断收入的用户

③核心用户是可以给我们带来更多上下游资源的用户

④核心用户是可以给我们提供更多内容的用户

⑤核心用户能够帮我们垒高竞争门槛、构建核心竞争力的用户

超级奶牛就是我们的核心用户,但是我们要找到自己的核心用户,并长期合作,就需要具备一个条件。

自己也要是核心用户的核心用户,这样是相互依存、互利共生的关系。

秦刚老师给我印象最深刻的就是他的核心用户思维。

我觉得人与人的差距最基本就是思维的差距,但也是最难改变的东西。

杨化淳:分享裂变带来拉新

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳秦刚老师在“无锡头条亲子游”和“无锡吃货联监”分享裂变带来的拉新,并指出了三个方法,现理解如下:一、用户画像在我们拉新前必须知道面对的是什么客户,有目的针对性拉新才会事半功倍。案例中“吃货联盟”的用户画像是年轻没有孩子喜欢外面吃饭的年轻夫妻和单身汉。

“亲子游”的用户画像是家里有5至12岁孩子的中产阶层。

画像画好了,就可以按图索骥,有针对把用户吸引到我们牧场里了。

 

二、标准动作

“吃货联盟”和“亲子游”都采用了标准动作把用户拉到自己群里,有哪些动作呢?

第一步:发表诱惑性的文章,文章留有二维码;

第二步:扫文章二维码入群;

第三步:将文章发到朋友圈后截图;

第四步:将截图发回群里,领取护照或优惠券。

因为朋友同频年龄大部分相同,就会有人继续采用以上动作,循环反复就会出现裂变式的拉新。

三、超级奶牛牵引奶牛

前期要找一些核心用户,这些用户能给我们带来很多用户,他本身就有势能,能影响和带动别的奶牛。

小牧童:一招练千遍

我是秦王会商学院合伙人—小牧童,听了秦刚老师的课,收获有:1、不做用户画像是流量思维。不做用户画像就像海底捞针,很难产生销售。真正的用户是有特性的,不做用户画像用老办法,找的用户不在画像内,花时间精力找还不可能产生销售。对用户要有基本了解,用户在哪里在哪里可以找到,找什么样的用户,做到心里有数。

2、用户画像方法:把一直服务的用户具象化。

比如:

护士茶的用户画像:性别,婚姻,地域级别,年龄阶段,性格类别,每月消费额度,消费水平,购买频率,服用时间,常见身体问题,改善程度。

在这个条件下再细分。

3、画像越精细,吸引的用户越精准。

比如无锡头条亲子游,不到一周吸引一万精准用户,文章标题就筛选了用户。无锡吃货网的用户画像也很精确:

1】本地人;

2】有消费能力中产阶级;

3】孩子3岁到12岁的父母。

他们的用户画像就特别精细,所以拉新前做用户画像很关键,画像越精细,吸引的用户越精准。

4、一招用千遍。

老师讲的要有一个标准的动作,我觉得就是要在拉新,养熟,成交,裂变,每个环节找到一到两个简单可执行的方法。

一个不断地用,反复的实践,就会不断地有感悟,不断精进。千招用一遍,不如一招用千遍。

5、让用户带来用户是最有威力的一招。

让用户带来用户,让用户裂变带来拉新,一招重复用,最有威力。

比如:吃货护照就用这个方法给带了3万多精准用户。

张元春:金杯银杯不如用户的口碑

我是秦王会商学院合伙人—张元春,我是做教育的,感受如下:我的用户(即家长)几乎都是家长介绍,“所谓金杯银杯不如家长的口碑”。我几乎不在外面做任何广告,而且今年学费涨价家长也是没有一个流失掉,主要原因是什么呢?我总结如下:一、找到客户(家长)的痛点,现在的幼儿园普遍现象是家长不放心。为什么不放心?

先从园方来说,虽然是按照教委安排在学习,但是孩子三年学习下来不仅没有学到多少知识,还添了很多毛病。

比如自私自利、该任性的继续任性、尊师重教更谈不上,学的知识都是为了应付考试,小小年纪很多学得功利而浮躁,身心的发展处于空白。

没有家长愿意让自己的娃在这样的环境下成长。

看到这样的现象,我发愿要办的是让孩子身心都得到健康发展的园所。

所以提出的口号是:“师生如母子,学堂如家庭”,这样的园所是孩子早上急着来,晚上不愿意回的地方。

二、响亮提出“三个合一”的口号

即:“古今合一、中西合一、文武合一”。

这样教出来的孩子从学识、修养、到气质都是不同于其他公立或者私立的幼儿园的;

三、超级奶牛我定义为:

从小小班就入园,跟我一直学到学前班毕业的家长,他们通过自身获得的利益(孩子身心健康成长)再给我带来其他的“奶牛”(家长)。

以此类推,这样品牌效益就出来了。

更有很多家长希望我把我的教育理念一直推广下去,继续办小学。我的园所是不安装监控的,为什么?

因为要搞清楚监控的目的是什么。

我始终认为人心不是靠监控出来的。

做教育的目的是要把每个人内在的潜能给激发出来,自己找回自信,把本有的发动机发动起来,自觉自愿地做事时什么时候都不会累了。

进了秦王会商学院,王通老师说的:“你敢写就有人敢看”对我启发很大。

我后来就专门天天坚持分享儒家经典,没有想到效果出奇好,很多家长收藏或转载,给了我更强的信心,其实写文章受益最大的是自己。

我还做得很不好,也很惭愧秦王会商学院老师们的讲课好多还没有消化,尚在学习中,也在努力中。

非常感恩秦王会商学院的老师们以一种高瞻远瞩的眼光和大无畏的精神带着有缘且同频人一起前进。

我现在还时刻想起秦刚老师说的:微信时代是一个伟大的时代。的确,只有做一个时代的弄潮儿才能获得究竟圆满的人生。

张泽兵:听课要和项目产品匹对

我是秦王会商学院牧场理论5.0学员—张泽兵听任何老师的讲课必须要和自己的项目产品进行匹对,秦老师的课更是如此,因为他讲的都是精华中的精华,不进行联想带入很难领会一二。成功案例更是如此,如果不和自己的项目匹对,听的就是个故事,听完就听完了,和你没有一毛钱关系!关于在裂变中拉新,这是自然而然的事情,裂变就是为了拉新,前提是你要先有裂变的基础用户。怎么找到基础用户前提还是要做好用户画像,画错了画歪了都会让你的下个动作变形,最终结果可想而知。

个人觉得对你的用户画像进行小范围试错,控制在能承受的范围内,防止全盘皆输?

以上纯属个人感悟,欢迎同学们拍砖,你的砖头就是对我最大的帮助!

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