定位要以你的用户为核心,而不是产品【王通老师诊断会】


4月6日,【王通老师诊断会】在秦王会商学院合伙人微信群展开,30多名合伙人得到有针对性的问题诊断,收获巨大。以下是部分精华👇👇
提问人:苏风顺项目:美业顾客公众号

问题:公众号订阅号、服务号的定位与关系

问题是服务号可开发功能多如绑定商城等,但一个月只能发4次信息。

订阅号可发多次信息但绑定不了商城。

【王通老师诊断】订阅号的菜单中可以加商城链接,同样可以使用。

服务号主要用来深度开发。

高质量的内容,一周一次足够了。

订阅号更多是媒体的功能,服务号更多充当企业网站一样的作用,结合用就OK了。

提问人:曹宇红 

一、项目基本情况:

一个纯商业开发项目,已经建成,在4线城市,项目有点小瑕疵(土地是国有,没有经过出让),不能办产权证,目前就只销售使用权。销售遇到一定困难。

 

为了解决这个问题,我们改变了运营模式:从以销售为重点,改为以出租为重点,目前租赁情况良好。就采用边租边卖的销售策略。

 

二、请问王通老师:

 

1.就销售而言您有更好的建议吗?

2.房地产开发商如何更好转型?

【王通老师诊断】我过去两年帮过几个房产公司提供咨询。

 

我的核心策略是:别把房子当做房子卖。

 

房子只是工具,特别是商业开发项目,你可以购买的目的是为了赚钱!

 

当初我的那个客户用了我两个建议,希望给你启发。

 

他们是在二线城市,所以用了两个策略:

1、承诺增值

2、赠送价值百万的圈子VIP会员

 

你的商户为了赚钱。

 

你从精神需求挖掘方面,看看能不能给客户一些超值的增值服务让客户赚钱。

 

思路给你,具体你自己按照这个思路策划一下。

提问人: 高金波一、项目简介:

家庭教育指导,解决家庭教育的实操落地问题。

 

二、想解决的问题:

 

1、教育微信群的收费标准?

2、教育微信群销售信的写法?

3、教育微信群的牧场模型理论落地方法?

【王通老师诊断】1、收费标准根据你的潜在客户承受力以及能够给客户带来的好处定价

 

2、不用销售信,用软文就行了,模仿我们的【软文成交方程式】写收钱的文章就OK了

 

学习完,就要立刻套用。

 

3、我们秦王会商学院也是教育群,落地你直接模仿我们就OK

 

牧场理论一共4个环节,每个环节你提炼出2招立刻使用。

提问人:曾辉一、项目:

基于“形象衣橱体系”理论基础,以美学教育为主轴,以个人衣橱体系为落地的女性消费平台。盈利模式是服装的销售。

二、需要解决的问题:

1、这个项目的市场需求较大,目前各环节过度依赖个人(自己),急需做标准化的流程,这个标准化的过程需要注意的点是什么?

2、这个项目的优势和好评度来自“带你遇到更美的自己”,在服务的过程中,客人的审美标准和意识的启发是个难点。

因为受个人意识的局限,她会因为暂时看不到“更美的自己”而拒绝买单。如果做标准化流程的应用如何解决这个问题?

【王通老师诊断】1、标准化的核心,就是要设定几个级别,不要一个级别全部教完,这个是最重要的。

让你的学习者和合作伙伴有一个不断升级的空间,这样每个环节都好学,学习完立刻能用。

 

2、解决这个问题的核心是从心里问题切入。

你要设计一套话术,来启发客户接受改变。

例如多使用:行动 + 好处   的语言模型

 

自然可以给客户洗脑。

 

所以你必须要一个基础的洗脑课

 

启发客户发现一个完全不同的自己

 

记得有一年,我曾经鼓动过三个美女剃光头。

 

只要你标准变化的套路对,绝大部分人都愿意尝试一个不一样的自己的。

提问人:Carrie一、项目简介:厚生生态科技公司。

二、目前的困难是:

 

1、商业模式的确定:我们准备采取微商模式做这个项目。

希望向老师请教。

如何选择最快最有效的模式让蓝果茶油进入千家万户?目标计划第一年实现2000万营业额。第三年累计达到亿万营业额。

2、包装设计:是花钱做奢华送礼包装设计还是省钱做简朴一点的设计突出有机生态概念?

这是我现在遇到的两个实际问题,希望得到老师的指导。

【王通老师诊断】一款产品完全可以做到你设计的目标。

 

1、一开始要聚焦,集中做一款爆品

 

如果你同时做多款产品,失败的几率非常的高

 

所以,要聚焦。

 

微商的模式,你运作的没啥问题,这个目标很容易实现的。

 

2、包装设计方面,我在《王通:如何策划一套思想理论》这篇文章中写过,按照我文章中的思路来。

提问人:谭小小 现有两个项目:珠宝和燕窝。

 

一、珠宝项目问题:

①珠宝单价高复购率低,如何开拓精准客户?

②珠宝代理流失率高,如何做好团队管理?

 

二、燕窝项目遇到的问题:

①正在犹豫要不要开设燕窝线下体验店

②多个项目操作,会不会对做自明星有影响,不能精确定位

【王通老师诊断】两个产品结合做,就可以完美解决这个问题。

 

就像我投资的翡翠巴巴,做翡翠遇到同样的问题,但是他们已经有几万代理。

于是今年同时做茶,我是分几个微信号来做的。

 

1、不用开线下店,直接挖掘现有的珠宝客户来卖燕窝;

 

2、自己定位以用户为核心,而不是以产品为核心;

 

定位要以你的用户为核心,而不是产品为核心。这是非常重要的。

提问人:至尊大咖 一、项目简介:

 

公司在做一款产品——沙石画,用天然的石头、彩砂、植物等材料绘制成的立体石画。

 

可作为家庭、办公室、酒店等场所的墙上装饰品,礼品,收藏品。

二、我要解决的问题:

 

1、如何更精准的定位这种独特的产品?

 

2、作为启动项目,针对哪类人群、用什么简单的方法,比较容易打开市场,迅速拉起一条稳定收入的现金流?

【王通老师诊断】你这个产品是一个工艺品,核心要开发B2B客户,而非个人客户。

由于改变非常新,你需要把这个炒出去,炒作、炒作、让大众了解这种画。

然后可以用社群营销的模式,各地招募合伙人,让别人帮你开发市场。

 

核心就是:

1、打品牌

2、招渠道

 

由于你的品类很新奇,所以要靠炒作和品牌占位。

 

渠道用社群营销模式,低门槛迅速建起来。

提问人:乐夕一、项目简介:

主推自然疗法排毒:通过排毒+营养补充恢复身体自愈能力,让人们从根本上解决健康问题,远离疾病。

另有两个项目:营养早餐、45天极致健康管理。这三个项目可独立运营,也可相互关联,相辅相成。

 

二、我想解决的问题:

1、项目中所使用的营养素品牌为安利公司的纽崔莱。

安利公司已有一套成熟的会员系统,但是目前加入这个系统(办卡)程序稍微有点复杂。

这一直是我的一个纠结点。我渴望拥有一个自己的系统,但无法做到比安利的系统更好、更省事。

那么我如何借助安利现有的系统和奖励制度把我的牧场建好并养好奶牛呢?

2、关于收费。我个人更倾向于教会人们在家自行操作。所使用的产品均有固定价格,那么项目收费怎样设置会比较好呢?

【王通老师诊断】1、没有牌照,别用直销系统,因为没牌照你就是犯法;

2、从培训切入,抓住用户才是项目的核心。

所以你可以把培训当做前端,把产品当做后端。

通过培训,你还可以更好的黏住用户。

有用户,就有一切。

赶快从培训切入来抓这个领域的用户吧!

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院【王通老师诊断会】的部分精华,如果你想了解更多,欢迎加入秦王会商学院合伙人。

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