张兵：社群营销关键词之有定位
“兵哥，我今天有一个做二手房中介的朱总和我聊天，他想做一个社群，但不知道从哪儿入手，我想请教一下你怎么做”小萌问兵哥。
“小萌，兵哥给你分享一个思路，下次别人问你某事怎么做的时候，你先别着急告诉他怎么做，而是先问他为什么要做这事”
“只有你知道了他的动机，你的解决方案才有针对性”兵哥回答到。
小萌感觉有点脸有点红了，心想自己也太大意了，什么都没准备好，就直接问问题，这种习惯不太好，小萌赶紧给兵哥说：“兵哥，你说得很对，我现在也不知道为什么朱总要做社群营销，你看我能现在拉一个临时微信群，把你，我和朱总放在一起，然后你指导一下他，可以吗？”
“没问题”兵哥爽快地回答到。
“兵哥您好，听说您在社群营销领域有丰富的经验，我想请教一下，我如何做社群营销呢？”朱总为人很客气，先在微信群里发了一个300元的大红包。
“朱总，请问您为什么要做社群营销呢？”兵哥开门见山地问到。
“噢，这个问题我还没想过啊，我只是看好多人都在做社群营销，所以我也想做社群营销，具体为啥，我真还没想过”朱总也是很直接的人。
“朱总，如果您不知道为什么要做社群营销，我也没法帮您。”兵哥快速地回复，想快速解决战斗，然后继续看手中的《最重要的事只有一件》这本好书。
过了2分钟，朱总在微信群里回复：“兵哥，我想了一下，我是通过社群营销，想多卖一些二手房”
兵哥一看朱总有点想明白了：“朱总，从社群成员的角度出发，我把社群分成三种“粉丝型社群”、“合伙人社群”“老板型社群””
朱总看了一下感觉不太懂，毕竟作为传统行业的老板，对互联网还是不太懂：“兵哥，你能详细解释一下这三种社群是什么意思吗？”
“很简单，比如你是二手房中介公司的老板，你的粉丝是谁呢？当然是买房的人啦。你的合伙人是谁呢？就是帮你卖房子的中介啦。你这个行业的老板有哪些呢？”兵哥在微信群里说到。
“兵哥，我们二手房中介的老板有很多种，比如其他的中介公司老板，比如新楼盘的老板，比如卖地板砖的老板等等”。
未完待续。。。。
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张兵：
系统工程学硕士
国内第一位将系统工程学引入社群营销的实践者。
中国企业社群营销第一人
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
这是每天一篇原创社群营销文章第93天，如果想学到更多社群营销文章，请添加我的个人微信号：1188223
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