搞定品牌和渠道就可以占位市场


搞定品牌和渠道就可以占位市场

以下为秦王会商学院2017年4月7日群讨论精华

4月6日晚,王通老师对前30名合伙人一对一进行了行业诊断,不论是被诊断的、还是旁听的,大家都收获巨大。这次诊断会,你最大的一点收获是什么呢?

请见下方👇👇👇

周大双:让客户把你当朋友,才会有转介绍

我是秦王会商学院合伙人—周大双今天上午把王通老师的诊断又手工写了一遍,每次复习就会有不一样的灵感冒出来。

1、在曹宇红导师的诊断中:

别把房子当房子卖,房子只是工具,无论卖什么,你要给客户意外的价值 要能让客户得到实惠的,在别人那得不到的实惠。

若你卖的产品本身就是财富,人家要巴结你求你来买。

人和产品多是一样的,若你成为财富,成为价值,成为光,你走到哪哪里就有光明,走到哪里就能给别人带来价值,那么你这个人就很值钱了。

2、在黄颖珊的诊断中(养发行业):

别等客户介绍人来消费之后,再给好处,应该在这之前给客户好处,人的需求有三个:钱,名,思想,多角度切入。

我的想法,如果客户把你当成朋友,知己,那么帮你转介绍,让你赚点钱那点事情,真的是小事情了。

是顺带着玩玩的。

关键是你该如何做让客户把你当成朋友,和自己人。

我想一颗真诚为客户的心,帮助客户解决问题。接触长了,客户喜欢你的为人,就成了。

蔡磊:打造垂直领域第一品牌

我是秦王会商学院合伙人—蔡磊感谢王通老师的昨晚30个案例的快刀断案。王通老师是企业全方位运营老中医,伸手便知有没有,受教。

针对英国奥丽芙发装的中国区推广,王通老师说到品牌和渠道,一针见血,直击关键节点。

我们讲求细节落地,系统执行,后面还要和老师多讨教,建立头等大事生态圈,迅速打造发装垂直领域第一品牌。

有感兴趣的同修也可以和我们交通。蔡磊专注头等大事28年,只做“健康和美”这点事,不拘一格,欢迎参战。

曾辉:用课程实现用户思维的养熟

我是秦王会商学院合伙人—曾辉每次王通老师的诊断会,都很震撼,对于这次诊断会,我是充满了期待的。

因为我在学习和落地牧场理论的过程中,遇到了具体的操作问题,对我来说,是卡在眼前的难关。

我自己也很清楚,这样的困难是因为自己的思维维度不够,不能再更全局的更宏观的角度去看待和处理问题。

所以真的非常期待得到王通老师的指点。

1、王通老师对于标准化问题的解答,分级别,让每个环节都好学,学了就能用。对于我来说真的是一针见血的。

指出了我一直存在的追求大而全,因为追求完美的我把自己整的高高在上的问题。对我的思路来说具有转折性的意义。

2、对于转变客户观念,给客户洗脑的问题,王通老师指出需要一个基础的洗脑课程。

我的理解是,基于用户思维的养熟的过程。这个过程用课程的方式来达成,比较直接有效。

这次诊断对我来说是收获非常巨大的,不仅仅是我个人的案例,还有其他的30位合伙人的案例,对我来说是一次深刻的学习。

非常感谢秦王会商学院提供这样的学习和实践的机会。

每次诊断会后,对王通老师的崇拜又加深了一层!

曹宇红:强化投资收益+负风险承诺

我是秦王会商学院合伙人—曹宇红,参加了王通老师的诊断会,收获巨大,具体分享如下:1、内心力量迸发:那么多案例一对一的会诊,每一个项目的解决方案都很具体、容易落地,进一步拉升了我的思维空间。

内心很激动,于是迸发我内心的力量,我要重复学习,紧跟着秦王会商学院的学习步伐,不断提高自己对事物的认知。

让自己的生命过程更精彩!

2、王通老师给我的地产项目诊断一语点醒梦中人:

“不把房子当房子卖,房子只是个工具”

满足买房子业主真正的需求就行,我理解的就是强化投资收益,并且做到负风险承诺。

3、入驻商家从精神层面影响他。

我想主要方法就是继续培训入驻商家,帮助他们建立正确的经营服务理念,利他思维,灵活的经营方式;

对接更多的政府资源给商家。

周小导:不断培训可以搞好平台

我是秦王会商学院合伙人—周小导成为合伙人有100天了,定位做烹饪自明星,一直关注如何培训,诊断会旁听。有以下两点收获:

1、关于培训

平台结合社群、结合培训。

运营就是洗脑。

不断培训,可以搞好平台

可用网上的讲座维护客户,还可以拉新。

核心就是课程体系的设计:标准化,设计出级别

课程设计的三个界别:流量课程、信任课程、利润课程。

讲课可以用直播、开发老师的粉丝、需设计系列的内容

2、订阅号:是媒体功能

3、自明星品牌文章

把自己的故事写出来,写成连载,围绕自己的生活写,会非常的自然。(例:王通反省自己的过程文章)

可以在天涯开一个贴子、自媒体连载。

打造某个领域自明星的过程,也是积累粉丝和客户的过程。

核心用户自然会出现。

核心是粉丝。有了粉丝,可以搞预售。

品牌文章的核心策略:定位、思想、武器、推广、运营

卖模式、而不是卖产品。

这次学习又让我有了质的提升。更清楚我接下来要如何建牧场,如何去完成四个环节。

狠狠地执行,不断地和老师对答案,然后边执行、边总结、边修正。感恩秦王会商学院和秦刚、王通老师。

张传明:搞定品牌和渠道就可以占位

我是秦王会商学院合伙人—张传明王通老师的诊断十分精彩,我下午又复看了一遍,现在把其中一些关键词提炼出来供大家参考:

提到最多的关键词是“牧场理论,文案价值包装设计,微信收费社群培训运营”。

学会借力,如何提升知名度?

老师讲到借力大媒体,借力有影响力的人,借力大咖。给他们分利借用他们的影响力快速做大自己的项目。

搞定品牌和渠道就可以占位市场,就可以向细分领域第一名进军。

在线社群培训是获得新客户和养熟的最好方法。

消费者不喜欢便宜的产品,消费者只是喜欢占便宜。

线下店铺运营问题,我提炼了老师的精华解答:

线下店铺需要的是一个全新的营销模式,给员工一套全新的运营方法,责利分明+好的方法,设计一个基础目标。

超过基础目标之后的狠狠分,让员工收入是其他地方员工的三倍以上,员工就会疯狂给公司干活。

欧阳能庆:最快速的推广是发动用户去推广

我是秦王会商学院合伙人—欧阳能庆,以下是我对其中一个项目的心得体会。一、项目概况

1、  项目名称

青城太极智慧研习社

2、  所属行业

教育培训

3、  细分领域

太极培训

4、  项目简介

项目现有微博粉丝47万人,最近一期视频点击量接近40万。

师父作为青城太极第36代掌门人,立志在有生之年教会一亿人习练青城太极,强身健体。

通过太极智慧对企业家及社会精英人士进行生命资产管理,进而推进企业经营管理。

目前师父有太极智慧线下课程,且拥有众多粉丝学员,学员遍布国内外,很多学员也是个别领域的自明星或者有影响力的人。

线下均拥有优质资源。

项目准备在5月份线下举办发布会,借助线上体验式授课,开启合伙人全球招募。

二、问题及方案

(一)、如何引爆网络体验式授课?

网络体验式授课的目的,是拉新更多的精准用户,并通过授课养熟这些精准用户。

具体如何做呢?

1、  制作课程海报,含报名二维码,其实这个二维码就是公众号的二维码。

2、  写一个报名课程的文案,附上海报图片,发到朋友圈。

3、  对课程感兴趣的精准用户,自然会扫码报名,扫码就是让用户关注公众号,用户只要一关注公众号,公众号自动发消息提示“报名请点击下方菜单加群”。

4、  用户扫码加群后,管理员提示用户,需把“课程文案”和“报名海报”转发到自己的朋友圈,截图确认后即报名成功。

5、  用户的朋友圈肯定也有对此课程感兴趣的,如果想报名参加,又得重复上面相同的动作。

借鉴秦王会商学院模式在网上推广课程,快速启动项目。

在网上讲课要用“乐直播”系统,把听课的学员都吸引到自己的公众号上。

(二)、如何深度挖掘行业痛点?

这需要调查分析学员获得,最核心就是课程体系的设计。

把课程设计成三个级别:

1、流量课程

2、信任课程

3、利润课程

日本空手道、韩国跆拳道、印度瑜伽在中国传播的比太极好,核心就是他们的课程形成了体系。

学习要不断升级,标准化,设计出不同的级别。

(三)、如何高效开发现有用户?

有两个比较好的方式:

1、设计系列课程

让现有粉丝阶梯式报名学习新的课程。

2、把用户变代理

狠狠的把利润分给用户,把现有用户发展成代理,发动用户去推广,让用户招募更多的用户。

记住:

发动用户去推广,是最快速的推广方式。

至尊大咖:行动+好处

我是秦王会商学院合伙人—至尊大咖1、新品类的产品,可运用王通老师的品牌占位策略,先占位老大。

通过炒作打品牌,然后可通过社群运营模式做代理渠道,让更多的人帮你推广。

2、多运用“行动+好处”这种模式,可以潜移默化影响客户对你产品跟服务的认可。

3、定位针对的是人群,而不是产品,同时做很多款产品,可以定位做自明星,找一个共同点,覆盖所有产品的营销。

李家铭:深度借力

我是秦王会商学院合伙人—李家铭王通老师的诊断会我全程学习,最大的一点收获就是佩服老师一针见血直指核心!

对于我的项目也是一样,借力!

接下来我就深度借力,做的更好!

晓风:简单刷屏卖产品行不通

我是秦王会商学院合伙人—晓风针对我的项目遇到的问题,王通老师解答:

1、做新模式,卖模式而不是卖产品,卖给代理;

2、一定要做培训,不断的培训;

3、记住,营销就是洗脑;

4、玩转牧场理论。

老师的诊断简单又给力,简单刷屏卖产品行不通,一定要有一个新的可行的模式。

通过培训,很好的利用牧场利润,不断的拉新养熟成交裂变,并且传递下去。

感谢老师,我会在实践中不断总结优化,届时再和老师同学们交流切磋。

沙乘风:反复品味,收获巨大

我是秦王会商学院合伙人—沙乘风参加了诊断会,然后反复看了三遍所有的诊断,反复品味,收获巨大,感谢王通老师!

通过诊断对商学院课程有更深刻的领会。

今天出差还和一位商学院的学员对牧场理论进行了二个小时的研讨,加入商学院真是太好了。

刘博云:狠狠写高质量的软文

我是秦王会商学院合伙人—刘博云我对王通老师的这句话:“软文,高质量的软文,狠狠的找大咖写和发。”最有收获。

当时是王通老师给菊子姐诊断时说的。

我在今天早晨早早起来看了一遍诊断会,听看的过程中,对王通老师佩服的五体投地。

觉得王通老师就是一个“点子大王”,每句话都是点石成金。

上午我到单位后,别的工作也不做了,把诊断的内容重新梳理了一遍,并且从头开始整理成了一个15页的word版文件。

在上午整理过程中,我接到了一个电话,这家互联网企业想上 新三板,想请我去给他进行财务诊断。

我问他怎么知道的我,他说看我前两天写了一篇文章,里面提到了在雄安新区有几家企业是您辅导的,后来上了新三板。

那只是我写的第二篇公众号文章啊!今天就有了效果。

当时我用了王通老师教的一个招数,那就是写文章时要蹭热点 ,于是就有了“云姐,雄安新区的新三板”。

写公众号,写软文价值巨大!

感恩王通老师、秦刚老师!

薇姐:不能让病人指定医生

我是秦王会商学院合伙人—薇姐,参加了王通老师的诊断会,收获巨大,具体分享如下:王通老师给中医馆的周年庆活动项目很好的意见,很多事情都可以用不同的方法解决。

先是确定项目开展的真正需求,根据方案,找出问题,了解问题背后的根本原因。

然后针对问题一对一解决,从而能尽快的将项目落地并实施。

一、获取精准用户画像:

客户在浏览公众号后,分享至朋友圈,截图并将填写好的表格回传。

在客服收取回传信息后,给客户发送代金券;

从而收获到精准用户信息,也为下一次销售做好铺垫。

二、代金券使用问题

老师说的不能让病人指定医生也是一个好办法。我们打算这样实施:

医馆内客源多的医生,在规定的时间段使用代金券,并且每位医生只限5张代金券;

其他的医生不限时及限号,只要是在医馆营业时间,都可使用代金券;

三、关于建立微信群

根据老师的建议,微信群的建立先针对医馆的VIP客户;

建立微信群后,每月开设中医讲座,由名中医师主持;

每天根据公众号推送的文章,根据内容提出互动性话题。

★★★特别提醒★★★

以上是秦王会商学院【王通老师诊断会】的部分收获心得,如果你想了解更多,欢迎加入秦王会商学院合伙人。

即日起,前30名加入的将获得【王通老师诊断会】诊断资格

同时,你还将得到以下这些福利和超值福利:

秦王会商学院合伙人火热报名中

(报名请联系转发这篇文章给你的人~)

 

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