搞定品牌和渠道就可以占位市场

针对英国奥丽芙发装的中国区推广，王通老师说到品牌和渠道，一针见血，直击关键节点。

我们讲求细节落地，系统执行，后面还要和老师多讨教，建立头等大事生态圈，迅速打造发装垂直领域第一品牌。

有感兴趣的同修也可以和我们交通。蔡磊专注头等大事28年，只做“健康和美”这点事，不拘一格，欢迎参战。

因为我在学习和落地牧场理论的过程中，遇到了具体的操作问题，对我来说，是卡在眼前的难关。

我自己也很清楚，这样的困难是因为自己的思维维度不够，不能再更全局的更宏观的角度去看待和处理问题。

所以真的非常期待得到王通老师的指点。

1、王通老师对于标准化问题的解答，分级别，让每个环节都好学，学了就能用。对于我来说真的是一针见血的。

指出了我一直存在的追求大而全，因为追求完美的我把自己整的高高在上的问题。对我的思路来说具有转折性的意义。

2、对于转变客户观念，给客户洗脑的问题，王通老师指出需要一个基础的洗脑课程。

我的理解是，基于用户思维的养熟的过程。这个过程用课程的方式来达成，比较直接有效。

这次诊断对我来说是收获非常巨大的，不仅仅是我个人的案例，还有其他的30位合伙人的案例，对我来说是一次深刻的学习。

非常感谢秦王会商学院提供这样的学习和实践的机会。

每次诊断会后，对王通老师的崇拜又加深了一层！

内心很激动，于是迸发我内心的力量，我要重复学习，紧跟着秦王会商学院的学习步伐，不断提高自己对事物的认知。

让自己的生命过程更精彩！

2、王通老师给我的地产项目诊断一语点醒梦中人：

“不把房子当房子卖，房子只是个工具”

满足买房子业主真正的需求就行，我理解的就是强化投资收益，并且做到负风险承诺。

3、入驻商家从精神层面影响他。

我想主要方法就是继续培训入驻商家，帮助他们建立正确的经营服务理念，利他思维，灵活的经营方式；

对接更多的政府资源给商家。

1、关于培训

平台结合社群、结合培训。

运营就是洗脑。

不断培训，可以搞好平台

可用网上的讲座维护客户，还可以拉新。

核心就是课程体系的设计：标准化，设计出级别

课程设计的三个界别：流量课程、信任课程、利润课程。

讲课可以用直播、开发老师的粉丝、需设计系列的内容

2、订阅号：是媒体功能

3、自明星品牌文章

把自己的故事写出来，写成连载，围绕自己的生活写，会非常的自然。（例：王通反省自己的过程文章）

可以在天涯开一个贴子、自媒体连载。

打造某个领域自明星的过程，也是积累粉丝和客户的过程。

核心用户自然会出现。

核心是粉丝。有了粉丝，可以搞预售。

品牌文章的核心策略：定位、思想、武器、推广、运营

卖模式、而不是卖产品。

这次学习又让我有了质的提升。更清楚我接下来要如何建牧场，如何去完成四个环节。

狠狠地执行，不断地和老师对答案，然后边执行、边总结、边修正。感恩秦王会商学院和秦刚、王通老师。

提到最多的关键词是“牧场理论，文案价值包装设计，微信收费社群培训运营”。

学会借力，如何提升知名度？

老师讲到借力大媒体，借力有影响力的人，借力大咖。给他们分利借用他们的影响力快速做大自己的项目。

搞定品牌和渠道就可以占位市场，就可以向细分领域第一名进军。

在线社群培训是获得新客户和养熟的最好方法。

消费者不喜欢便宜的产品，消费者只是喜欢占便宜。

线下店铺运营问题，我提炼了老师的精华解答：

线下店铺需要的是一个全新的营销模式，给员工一套全新的运营方法，责利分明+好的方法，设计一个基础目标。

超过基础目标之后的狠狠分，让员工收入是其他地方员工的三倍以上，员工就会疯狂给公司干活。

1、  项目名称

青城太极智慧研习社

2、  所属行业

教育培训

3、  细分领域

太极培训

4、  项目简介

项目现有微博粉丝47万人，最近一期视频点击量接近40万。

师父作为青城太极第36代掌门人，立志在有生之年教会一亿人习练青城太极，强身健体。

通过太极智慧对企业家及社会精英人士进行生命资产管理，进而推进企业经营管理。

目前师父有太极智慧线下课程，且拥有众多粉丝学员，学员遍布国内外，很多学员也是个别领域的自明星或者有影响力的人。

线下均拥有优质资源。

项目准备在5月份线下举办发布会，借助线上体验式授课，开启合伙人全球招募。

二、问题及方案

（一）、如何引爆网络体验式授课？

网络体验式授课的目的，是拉新更多的精准用户，并通过授课养熟这些精准用户。

具体如何做呢？

1、  制作课程海报，含报名二维码，其实这个二维码就是公众号的二维码。

2、  写一个报名课程的文案，附上海报图片，发到朋友圈。

3、  对课程感兴趣的精准用户，自然会扫码报名，扫码就是让用户关注公众号，用户只要一关注公众号，公众号自动发消息提示“报名请点击下方菜单加群”。

4、  用户扫码加群后，管理员提示用户，需把“课程文案”和“报名海报”转发到自己的朋友圈，截图确认后即报名成功。

5、  用户的朋友圈肯定也有对此课程感兴趣的，如果想报名参加，又得重复上面相同的动作。

借鉴秦王会商学院模式在网上推广课程，快速启动项目。

在网上讲课要用“乐直播”系统，把听课的学员都吸引到自己的公众号上。

（二）、如何深度挖掘行业痛点？

这需要调查分析学员获得，最核心就是课程体系的设计。

把课程设计成三个级别：

1、流量课程

2、信任课程

3、利润课程

日本空手道、韩国跆拳道、印度瑜伽在中国传播的比太极好，核心就是他们的课程形成了体系。

学习要不断升级，标准化，设计出不同的级别。

（三）、如何高效开发现有用户？

有两个比较好的方式：

1、设计系列课程

让现有粉丝阶梯式报名学习新的课程。

2、把用户变代理

狠狠的把利润分给用户，把现有用户发展成代理，发动用户去推广，让用户招募更多的用户。

记住：

发动用户去推广，是最快速的推广方式。

通过炒作打品牌，然后可通过社群运营模式做代理渠道，让更多的人帮你推广。

2、多运用“行动+好处”这种模式，可以潜移默化影响客户对你产品跟服务的认可。

3、定位针对的是人群，而不是产品，同时做很多款产品，可以定位做自明星，找一个共同点，覆盖所有产品的营销。

对于我的项目也是一样，借力！

接下来我就深度借力，做的更好！

1、做新模式，卖模式而不是卖产品，卖给代理；

2、一定要做培训，不断的培训；

3、记住，营销就是洗脑；

4、玩转牧场理论。

老师的诊断简单又给力，简单刷屏卖产品行不通，一定要有一个新的可行的模式。

通过培训，很好的利用牧场利润，不断的拉新养熟成交裂变，并且传递下去。

感谢老师，我会在实践中不断总结优化，届时再和老师同学们交流切磋。

通过诊断对商学院课程有更深刻的领会。

今天出差还和一位商学院的学员对牧场理论进行了二个小时的研讨，加入商学院真是太好了。

当时是王通老师给菊子姐诊断时说的。

我在今天早晨早早起来看了一遍诊断会，听看的过程中，对王通老师佩服的五体投地。

觉得王通老师就是一个“点子大王”，每句话都是点石成金。

上午我到单位后，别的工作也不做了，把诊断的内容重新梳理了一遍，并且从头开始整理成了一个15页的word版文件。

在上午整理过程中，我接到了一个电话，这家互联网企业想上 新三板，想请我去给他进行财务诊断。

我问他怎么知道的我，他说看我前两天写了一篇文章，里面提到了在雄安新区有几家企业是您辅导的，后来上了新三板。

那只是我写的第二篇公众号文章啊！今天就有了效果。

当时我用了王通老师教的一个招数，那就是写文章时要蹭热点 ，于是就有了“云姐，雄安新区的新三板”。

写公众号，写软文价值巨大！

感恩王通老师、秦刚老师！