张兵:社群营销关键词之【有塑造价值】


“兵哥,如果我想做一个创业者社群,并且我们汉东省京州市搞一个创业者社群,你觉得第一步该做什么呢?”小萌最近学了很多社群知识,想在开始实践社群营销。

“你还记得社群营销模型是什么呢?”兵哥没有直接回答小萌的问题,而是采用反问的方式来启发小萌,让她学会独立思考。

小萌拿出iPad,调出微软出品的OneNote软件,快速画出了下面的模型:

“小萌,按照兵哥的这个模型,第一步是塑造价值,你觉得如何塑造你这个创业者社群的价值呢?”

小萌站了起来,在房间里走了几步,突然停下来:“兵哥,我在社群里放入几十本创业的电子书,这样加入社群的人就可以获得这些价值1000多元的电子书,你觉得如何?”

兵哥认可地点了点头。

小萌一看自己的想法得到了肯定,于是继续思考:“兵哥,那我再准备一些精品的、价值巨大的创业者的视频教程,把他们也放在这个社群里,进一步塑造这个社群的价值,这样应该也没问题吧”

兵哥继续点头表示认可。

“兵哥,我再准备一些经典的商业计划书放在群里,让大家可以学会如何写商业计划书。我能想到了就是这些了,兵哥你能再指点一下吗?

兵哥还是没有直接回答小萌的问题,而是反问:“小萌,你觉得人活着是为了什么呢?”

小萌反应灵敏:“兵哥,人活着是为了获得能量和信息,这个观点你已经说了很多遍啦。我已经牢记于心啦”

“那好,刚才你说的创业的电子书,视频教程和商业计划书,他们都属于信息呢?还是能量呢?”兵哥说完,打开了电脑里的思维导图软件。

小萌想了一会儿:“兵哥,我觉得电子书啊,商业计划书啊都属于信息,因为这些主要是教创业者如何创业”

兵哥:“是的,你塑造价值的时候,你只是从信息的层面塑造价值,你忽略了能量层面,你觉得创业过程中,创业者需要哪些能量呢?”

小萌:“钱呗,钱是最明显的能量。”

兵哥“那谁有钱呢?”

小萌轻松地答到:“那还用说,当然是银行有钱啦,当然,除了银行,投资人也有钱嘛”

兵哥说:“对啊,既然是塑造价值,除了从信息的角度来塑造,也要从能量的角度来塑造”

小萌突然顿悟了:“兵哥,我明白了,就像我组织同学会一样,从能量的角度来看,虽然我的能量是60分,但我可以找到5个能量是90分的同学作为种子用户,有了这5个同学的能量加持,我的同学会就可以组织起来啦”

“同样的道理,我的这个创业者社群,我过去的能量是60分钟,但自从跟着兵哥你学习社群营销知识以后,我的能量提高了80分啦,低能量是阴,高能量是阳嘛,我想吸引高于我的80分能量的创业者,也就是那些能量级在90分的创业者,那我还需要找到一个高能量的创业者,让他们帮我加持一下”

兵哥夸奖到:“不错,小萌,你已经开悟了”

“兵哥,那我先邀请你作为我这个社群的初始种子用户,你对社群营销的理解非常深刻,你目前能量级在90分以上,我用你来吸引其他创业者,你觉得可以吗?”

兵哥听完后哈哈大笑:“小萌啊,你真是会活学活用啊”

小萌也跟着一起笑:“必须的,先从兵哥你这里入手嘛。兵哥,那你觉得我还可以先找那些高能量的人作为种子用户群呢?”

兵哥把电脑转向小萌:“来,兵哥刚才给你画了一个思维导图,按照信息和能量划分,你照着这个图来塑造你社群的价值就行”

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