张兵:社群营销关键词之【有门槛】


“小萌,你还记得兵哥上次给你说了,为什么要设置门槛吗?”兵哥指着这个模型的第二步问。

小萌由于对这个模型很熟悉了,所以能轻松对答如流:“当然记得啦,兵哥,上次你说了,社群设置门槛,目的就是筛选出同频的人,只有同频才能共振。”

“要布局一个场,要找到三个以上相同属性的物体在一起”

兵哥继续分析:“不错,小萌,你记性很好,的确是这样,设置门槛,目的是筛掉不同频的人,选出同频的人”

“此外,当你设置了门槛,会员就会很珍惜你的社群,你看现在的社群,群主一看只要是人就让加进来,不管是男是女,不管是否同频,这样没有门槛的社群已经死掉一大批了,剩下的也快死了”

“如果一个社群没有门槛,会员加入以后,就会发各种广告,各种文章链接,反正是免费得来的,也不会珍惜”

“小萌,你做本地创业者社群,你觉得要设置什么门槛呢?”兵哥开始引导小萌思考了。

小萌感觉这个问题很简单:“很简单啊,当然是创业者啦”

“当然没有这么简单啦,你要根据你创立社群的目的,从目的倒推你想要的目标人群,然后倒推你的门槛”

兵哥问到:“小萌,你创建这个本地创业者社群的目的是什么呢?”

小萌开始挠自己的脑袋:“哦,原来还要从目的来倒推门槛啊。我的目的是想聚集本地的传统行业老板,然后帮助这些老板转型微信互联网,兵哥,那我的一个门槛就是会员必须是传统行业的老板”

“由于微信互联网行业是一个很新的行业,年级太大的老板我担心他们接受不了,我准备把门槛设置为60岁以下。我暂时想到这两个门槛”

“小萌,你准备收费吗?”兵哥一看小萌的门槛还是有欠缺,很帮助小萌完善他的门槛。

小萌觉得收费不太好:“兵哥,我想免费让大家参加。不好意思收费啊”

兵哥一看小萌不敢收费,于是认真地对小萌说:“千万不要免费,兵哥多年的社群营销经验已经证明了,如果你的社群免费,那过不了一年就会死掉,免费的东西没人会珍惜。”

“你还记得兵哥给你说的塑造价值吗?你可以这样做,每个月一次线下聚会,这个聚会要做得价值非常大,比如你收费1000元一次线下聚会,那一年的聚会就是1.2万。这样你的门槛可以设置为年费1万”

“1万元的门槛,可以筛选掉很多不愿意成长的老板,可以筛选掉一些没有支付能力的老板。毕竟你的社群是一个商业组织,是要盈利的”

小萌觉得1万元有点高,但心想兵哥经验丰富,他说的应该没有错:“好的,兵哥,那我这个社群的门槛就是三个:

1、传统行业的老板

2、60岁以下

3、能支付1万年费”

兵哥补充到:“这个门槛还不错,其实还需要再加上一个非常重要的门槛,这个门槛等后面我再给你说,现在说了你也理解不了。“

“小萌,如果社群你不想收费,你也可以设置其他的门槛,简而言之一句话,一定要让会员有付出,他才珍惜你的社群

“如果你不想收费,可以让他们做某些任务才能入群。

小萌有些不太理解:“什么叫做任务呢?兵哥“

“举个例子,假设我想创建一个长跑社群,吸引爱跑步的人加入,我这是个公益组织,我不想收费,但我又想既吸引同频的人加入,又想让会员们珍惜这个社群,我就可以让他们做了某个任务才能加入“

“比如穿着我们社群宣传语的T恤衫跑步,连续跑5次,把5次的跑步截图发到群里,这样才能加入我们社群“

“小萌,你如果真不想收费,你可以让会员做了某个任务才能加入,你好好想想可以让大家做什么任务“

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