敢于设置高门槛,你才会有高价值社群


敢于设置高门槛,你才会有高价值社群 

以下为秦王会商学院2017年4月10日群讨论精华

秦刚老师在《如何运作一个价值百亿的创业者社群》中分享了:要运作一个高价值的社群,一定设立高门槛,这样才能够吸引高质量的人。问: 你有什么启发感悟呢?请见下方👇👇👇

杨化淳:物以类聚,人以群分

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳秦刚老师高门槛社群才会有高价值,才会吸引高质量的人,我的理解如下:一、物以类聚,人以群分。每个人会因身份和兴趣不同聚合在一起,就像秦刚老师说的一样,CEO一般聚会在高档聚厅,屌丝一般聚会在快餐厅。

因为对屌丝来说,多少钱都是贵的,他会和你讲许多理由,不仅浪费时间,还会带来负能量。

所以设置高门槛社群就会过滤筛选出高质量的人群。

只要有门槛社群才有价值,“便宜没好货”显然是有道理的,门槛越高价值越高。

就像前几年一度被人热炒的马云创办“江南会”,这里云集一批资本大鄂、国内首富,初期入会费就高达20万元,还不是任何人能进入的。

这些国内拔尖的富豪们绝不会聊家常,谈的肯定是合作收购投资等大事。

据说蒙牛牛根生有一阵资金匮乏险些倒闭,当时就是这些叁加江南会大鄂们出手相救的,看这个社群价值有多高。

二、高质量人群境界是不同的,其胸怀也异于常人。

他们考虑的事更是社会苍生,是先考虑别人,先做利他之事,先付出,后自然而然有回报。

这年代没有人能随随便便成功,特别是现在要求诚信年代,是个好人时代,为什么富人都愿意做慈善,并不是刻意装秀,应该是境界提升。

和这些高质量人群在一起,你的知识和境界都会有大幅度提高。

像一个故事所说:

一个人参观地狱和天堂,在地狱的一群人他们手上都拿着长长的筷子,夹到了食物却无法放到自己嘴里,于是人人挨饿。

在天堂中,一群人也围着大桌子吃饭,他们手里的筷子同样是长长的,但是他们夹到的食物就互相放到对方的嘴里,于是人人吃的饱,人人开心。

所以先利他后利已,这就是境界不同。

梁田:最好的门槛是金钱

我是秦王会商学院合伙人—梁田门槛,是社群框架的核心组成部件之一。门槛的作用是过滤和筛选,过滤异频,连接同频。没有门槛就像一座城堡没有围墙,随时可能被敌对分子攻破,极其危险。门槛是社群正常运作,井井有条地运作的基石,往大了可以这样说:门槛是社群的生死存亡所在。

高质量门槛的作用,目的就是筛选出高质量的人。一切以人为本,只有高质量的社群人脉,才有可能打造出高质量的社群。

社群如何设置门槛呢?

在当今世界,最好的门槛是金钱。

钱是能量的代表和化身。金钱在门槛设置中的应用,可以说百试百灵。但也并不代表金钱门槛就一定适用于所有门槛标准的设置。

设置门槛的核心标准:是社群的人脉的主要价值取向。

社群需要设置一个接地气的门槛。

比如:一个营销社群,当然就是金钱门槛最佳,学习社群就未必。

学习社群门槛可以设置阅读资历,体育类社群可以设置运动量证明....符合主题的门槛内容。

一个好的门槛设置得好的具体表现,主要有几点:

1、有参与感,

2、有归属感,

3、心理诉求,

有意向加入这个社群的人,先看门槛要求,就能够感觉到这个社群非常切中自己的爱好和需求。

那么,社群在拉新之前就成功了第一步。

高门槛,过滤到的是高端的人脉资源,这就是能级的具体应用。

高门槛,主要高在几个方面:

1、金钱数额设置高,

2、专业水平设置高,

3、能量等级设置高,

一句话:门槛就是为了过滤不需要的人,快速找到世界各地同频的人,进入我的社群一起共振,共造大势能,合力干一番大事业!

秦王会商学院的门槛设置和运营结果和状态,让我们完全相信,这是一个价值百亿的创业者社群。

暨丽珍:学了牧场理论,成交不用心急

我是秦王会商学院合伙人—暨丽珍持续学习的这段时间里,知道老师、同学们分享的内容都很有用;放牛哥说的发现痛点,解决痛点,就是商机;我一直在做工程,我在工程中最大的痛点就是收款难,为这个痛点思考、迷茫了一段时间...还是无解。学习了,知道了但无法、无处落地...

好的,现在来分享一点点秦刚老师在《如何运作一个价值百亿的创业者社群》中分享了:

要运作一个高价值的社群,一定要设立高门槛,这样才能够吸引高质量的人。

1.很赞同老师的这句话“要运作一个高价值的社群,一定要设立高门槛,这样才能够吸引高质量的人”。

我自己在3月底也设立了一个社群,主要是学习前沿营养学知识,培养正确的生活方式,学习用食疗养生;每周二、五晚上安排小助手讲课。

目前还没有设置门槛,但有设置群规,有违规的朋友坚决按群规送他(她)搭飞机;

建群之初群里很安静,朋友们没有互动,听课也不积极,而且有的还觉得群消息太多打扰她们了,退群的也有。

但我在商学院学习了这么久,心态平衡了,没有失落的心情。我清楚我要的是同频的伙伴。

我分享好产品、健康产品,你愿意接受我很开心,你不选择决定权也由你自己把握;我计划再养熟他(她)们一段时间后,就另建门槛群,让他们自己扫码缴费进群。

2.起初,群里没互动,就我和导师两人在撑场面。

我用了最笨拙的方法,介绍群里的一些朋友他们的特质,让他们知道群里除了学习健康生活方式外,打消他们我卖产品的心理负担,更让她们知道,在这群里可能还有他们需要的一些资源。

其中有个朋友原先退群的,后面自己扫码进来,还关照我买了产品;最近群里互动也多了一些,感觉朋友们没有那么抗拒了。

3.还有我考虑到我原来是做工程这个转变太大了,朋友们接受要有一定的过程。

所以我只在群里传达信息,健康生活理念及健康生活方式,同时也介绍一下产品。

但没有线下或私聊过他们,这反而让她们好奇了,主动打电话咨询我;所以,学会了牧场理论,成交不用心急

4.我是一个互联网小小白,我也想过要创造巨大价值的社群,但这不是可以一筹而就的事情,我需要时间去成长,去摸索。

所以暂时还分享不出很有价值的信息给大家,但我相信学会秦王会商学院的牧场理论,按照老师们的方法借助微信平台慢慢落地。

我有信心我的个人价值可以得到放大,我现在慢慢走,后面就可以健步飞扬。我的分享就到这,谢谢大家!

借助这次分享,感谢商学院助理对我的关注,不时发一些信息给我,促进我学习、分享、进步。

李铭海:要拒绝索取型的人

我是秦王会商学院合伙人—李铭海看到这个讨论,我去把秦刚老师的这篇文章和王通老师的《为什么要拒绝索取型的人》再翻阅了一遍。两位老师讲的道理都是一样,就是要拒绝索取型的人。这里引用下王通老师的几句话:

“爱索取的人,都是真正的穷人,他们的思想都很穷,所以他们从潜意识就喜欢不断的去索取,这样的话,恶性循环,没有成长。

1、成功的人爱付出

2、失败的人爱索取

基于这个想法,要运作高价值的社群,就要设立高门槛。

因为,高的门槛本身就是要让加入者先进行付出,如果连付出的精神都没有,那绝对不会是高质量的人。

那这种人就没有加入的必要,勉强加入后也只会降低整个社群的质量,得不偿失。

高门槛就是要进行过滤,过滤掉低质量的,沉淀下来的都是精华。

其实,很多人都不明白为什么付出越多,收获越多。

举个例子吧,你有一个苹果,我有一个苹果,交换一下,各自都只有一个苹果。

但是,你有一种思想,我有一种思想,交换一下,各自都有两种思想。

一个社群里面,有多少个人就有多少种思想,那你分享自己的一种思想,可以收获那么多种思想。

这不是收获更多了吗?

田小莉:有限的时间精力应该分给最有价值的人

我是秦王会商学院合伙人—田小莉从去年开始我也在做社群营销。一开始我们的想法是希望群里的人越多越好,结果群里的人鱼龙混杂。甚至混进来一伙同行,一唱一合的诋毁我们,甚至对我人身攻击。搞的不胜其烦!她们自己建群,把人拉到她的群里,放群二维码在我们的几个群里。拉走了很多我们辛辛苦苦引流来的人。

并且对我们造成了很大的负面影响!导致结果不是特别理想,消耗很多时间精力!

跟老师学习以后,我的思路更清晰了,我越来越觉得吸引同频的人特别的重要,还有老师讲到的核心用户思维。

有限的时间精力应该放在最有价值的人身上!

过去20%的低能量的人,最没有价值的人消耗了我们80%的精力。

现在我学会把重点放在同频的,最有需求的人身上,不仅轻松,而且效率高!

因为微信群现在有了群聊邀请确认,非常方便容易设置门槛,一定要设置门槛。我们现在的微群课设置了小额收费门槛。

大家都很积极,正能量,虽然人数少了,但是成交率变高了!听课在线活跃度非常高,因为他负过钱的,就很认真来听,还生怕错过。

而且管理起来很轻松,比较珍惜在群里的机会,不会有人发广告,再也没有炸群的。

设置门槛,只有有习惯为价值和经验付费的人才有可能达成接下来的成交,同时过滤出真正有需求的人。

有需求并愿意认同我,愿意为经验和价值买单,这才是我的客户。

设置门槛,一开始就找对人,非常重要!要这么多人进来了也没用,只会搅局,浪费成本。

小牧童:社群没门槛是流量思维

我是秦王会商学院合伙人—小牧童要运作一个高价值的社群,一定设立高门槛,这样才能够吸引高质量的人。用牧场理论落地自己的项目,就得要建社群,建社群必须要设置有门槛。1、社群设立门槛的目的

社群设置门槛是为了:筛掉异频,选出同频,只有同频才能共振。

有门槛,粉丝才会珍惜社群

有门槛,粉丝会主动迎合你设置的门槛

有门槛,就有向朋友有吹虚的资本

人是唯一接受暗示的动物,为什么清华北大那么高的门槛,大家趋之若鹜。

武当,峨眉那么高的门槛,大家不远千里也都赶来投奔呢,除了名气还有就是价值。

没门槛的社群一定会死

2、社群设立门槛的原则:

设社群门槛的核心原则就是要采取自愿,可以邀请,不能强求,强扭的瓜不甜,不自愿,认为来听课时给你面子,这样的群做不起来。

记得刚开始建热身课群的时候,就有几个朋友,给他们说有个群可以来听课对他做实体会有帮助的,他们就来了。

后来和他们聊听课的收获,他们顾左右而言他,才明白原来这是人情单子,瞬间觉得很是尴尬。

后来想了下,要怎样解决这个问题呢,个人认为只要提高群门槛就可以解决这个问题了。

比如商学院门槛1万,应该不会有人用1万块来为面子买单吧。

社群不是人越多越好,群的人不在多而在精,规模大不大不重要,一开始质量很精准,这样才能吸引来更多的精准用户。

3、做社群核心逻辑是同频共振。

只有同频的才能共振,尤其是思想频率,同频得越多,越能共振,波的叠加社群能量越强。

现实生活中很难找到像我们在社群这么同频的人,做社群就是,通过设门槛找到和自己同频共振的人,大家聚在一起,就可以借力做很多的事情。

不要担心门槛高了,粉丝会少,社群一开始,质量远远比数量更重要。

刚开始设立热身群的时候,向林雨老师请教,99元会不会高啊,林雨老师说,连99元都不愿付出的不是真心来学习的,不要也罢。

很受启发,设门槛第一步就筛出了不愿意主动付出的。社群质量远比数量更重要。

比如,古装摄影,项目本来已经开始萎缩,用牧场模型转型后,业绩翻了3倍。

所以吸引到同频的人,不仅创始人会轻松赚钱,也能帮助其他人赚钱。在自己力所能及的情况下,门槛一定要高。

再比如,影院君张海涛的门槛:

1】有安装家庭影院的需求;

2】要提供案例;

3】热爱学习,以后后续要成为当地的骨干。

他的社群,500会员,其中200多位会员消费,他团队就2人,去年做了500万业绩。今年业绩2到3倍是保守估计。

2个人维护500人的社群,2个人做500万业绩是很轻松的。

4、门槛怎样设立呢?

1】付费是最好的筛选方式,原则一定要是自愿。不想交钱就不是自愿的,不同频的,就筛出去。

2】推荐,有人引荐才可以进入,这样做的好处:有人引荐,仪式感很强。

3】做某个任务。

比如,9块钱可以来听课,或者把我们的文案发朋友圈保存24小时发截图给我,这样就可以听课。

4】.收入证明。比如,有的高端俱乐部就要求年收入的。

相比较个人觉得转发文案到朋友圈,发截图这个是所有方法里面裂变最快的。

付费方式也好,其它方式也好,设立门槛都只是手段,每个人根据自己的项目因地制宜灵活运用。

我们的目的是为了要找到同频的伙伴,用什么方法不是最重要的,适合自己就好。

作为创始人不要迎合别人,一定要设立门槛。

今天无意间看到一段视频,是曹操分析和袁绍战事的一段君臣对话。曹操说,8年前袁绍佣兵30万,我想我怎么也得20万,才能战胜它。

现如今,他已佣兵70万,天下周郡,他一人独占了4个,可谓声势滔天了吧,可是我现在想,如果要战胜袁绍,我只要精兵7万即可。

大臣一片唏嘘。

因为兵不在多在精,将不在勇在谋,如果要比将士多寡,我永远也比不上袁绍。

可是要比起精悍和智谋。三个袁本初绑一块也比不上我一个曹操。

连看了3遍视频,领悟这个“精”字。曹操有7万精甲,是勇中之勇,精中之精,所以才敢如此霸气的看不上袁绍的70万大军。

没门槛是流量思维,有门槛是用户思维,高门槛是核心用户思维。

那我们设立社群高门槛就是在筛选精中之精。最近有个老师就在用这个思路,设立几个连环门槛即槛中槛来筛选核心用户,觉得特别的好。

当我们有了精中之精的核心用户了,我们也会像曹操一样霸气轻松的用7万精甲所向披靡了。

所以社群设立高门槛,才能吸引高质量高价值精准用户。

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